為什么要找influencers帶貨？
我一個深圳的朋友就是這么干的，他成功了。我認識的朋友里Shopify玩得最6的大神。
（我再也想不出其他合適的理由了）
什么樣的產品最適合找influencers帶貨？
品牌Brand（高客單價high ticket，$50+）
YouTube是什么？
Google的子公司之一，如今，許多人已經把它當成搜索引擎使用，幾句話說不清楚，反正就是一個視頻共享平臺。
社會主義核心價值觀：富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國、敬業、誠信、友善。
我們來看看截至2020年10月份，德國一家專門研究市場和消費者數據的公司statista給出的YouTube上最受歡迎前十的頻道。
如果對YouTube頻道排名有興趣的朋友，我這里推薦一個工具，自己去查閱。
https://www.videoamigo.com/top-youtube-channels
敲黑板TIME：
有人要說了，我賣玩具，所以我要找"Like Nastya"和"Kids Diana Show"帶貨。?
又有人要說了，我賣游戲椅子，所以我要找"PewDiePie"帶貨。
好像很有道理的樣子。
然而，心里沒得點B數嗎？人家超級大網紅，會正眼看你？人家郵箱里面每天成千上萬的郵件，什么時候輪得上你了，當然，如果你認識王sicong，另當別論。
所以呢，先擺正自己的位置，給自己贏得一次機會才是首要目標。
退而求其次，主攻小網紅Micro-Influencers（5K到25K)，然后再開發25K-100K的網紅,持續開發100K-500K的網紅。越大的網紅，對品牌的要求越高，自己把握。
大網紅不一定是最好的選擇（糾正下，一定不是最好的選擇）！
如何找到合適的Influencers？
我的思路是這樣的：
Channel頻道的要求:
1.?至少5K訂閱量（5K-100K?均可，具體看產品和自己喜好）
2.?視頻上傳頻率保持1周1更新（1周-2周?均可，日更最佳）
3.?視頻觀看次數保持10%訂閱數（訂閱數10K，觀看量保持1K+）
4.?視頻互動率engagement rates保持4.7%以上（大神們都這么說）
YouTube influencer的優勢和好處：
1. 競爭小
2.?比Google/FB廣告更加便宜
3.?傭金合作模式利于長期合作
4.?高ROI
5.?低風險
6.?視頻永不過期 (instagram，幾小時-幾天就過期了）
?
如何找對應的關聯頻道（頭腦風暴）：
1.?賣化妝品的，找！美妝博主
2.?賣健身器材的，找！健身博主
3.?賣鼠標鍵盤的，找！游戲博主
4.?賣戶外裝備的，找！旅游博主
一直有個疑問？賣成人用品，找什么博主？你們知道嗎？
這里，以賣游戲椅子Gaming Chairs為案例往下延伸：
用到工具：VideoAmigo
在Lists, Rankings & Research -?Category?Rankings?-?Search輸入"gaming",然后選擇"General Gaming | Gaming News, Reviews & Trailers (4495)"
如果對自己產品對應頻道類目不熟悉的朋友，可以用這個工具查找下對應的類目頻道。
一直往下面拉~~~~~~
隨機找到一個美國的頻道5.9K訂閱數，點擊去看看是否符合我們的要求？
明顯不符合，繼續找（用上面的方法）
隨便點一個視頻進去看看，確認下，是不是和游戲椅子Gaming Chairs有關系
大致瀏覽了一遍主播的視頻內容，初步可以判斷主播測試的游戲類型主要是桌面端電腦主機游戲（不確定的話，可以多點擊幾個視頻進去，點擊播放觀看后再確認），綜合上述，我們的游戲椅子Gaming Chairs比較適合找他帶貨。
最后，再驗證一下，主播視頻互動率engagement rates最好大于4.7%
推薦一個工具：VidIQ （Chrome 插件）
https://vidiq.com/
頻道互動率Engagement Rates>4.7%，這里是9%，Great! 合格！
Influencers的HAUL鏈接到底是ZHANG什么樣的？如下圖：
如何聯系 Influencers？
找到博主的主頁 - ABOUT ，
查找是否含有"collaboration"、"brand ambassadors"這樣的關鍵詞，如果有，說明博主愿意接受此類形式的帶貨，最后找到email寫郵件詳談帶貨細節。
帶貨博主標志 (再次MARK下)：
"collaboration"，"brand?"，"ambassadors"，"influencers"，"business?"，"bookings"，"support"，"encouragement" ,?"reach"，"haul"
如何給Influencers寫合作信？
先參觀一篇反面教材
是不是有人也發過類似的郵件呢？Bah Bah...半天，沒一句講到重點上，結局，可想而知，音信石沉大海。
目前，最常見的合作/帶貨方式有2種：
1. Collaboration （合作共贏）
2. Brand Ambassador （品牌大使）
開發influencers沒啥秘訣，就是不停地發郵件，談判，談判，談判！
被無視或被拒絕沒關系，和追女朋友一個道理，窮追不舍，堅持就是勝利。
Tips:?
1. ?多注冊幾個域名郵箱發送合作郵件,比如：
collaboration@品牌域名.com??
affiliate@品牌域名.com
ambassadors@品牌域名.com
influencers@品牌域名.com
注意細節，讓對方覺得你是一個靠譜&專業的品牌合作伙伴。
2. 別只發了一封郵件就傻傻地等，如果一周后沒有得到回復，繼續接著發，用你的真誠打動對方。
-以下內容為付費內容，請打賞后閱讀?-打賞的人，明年別墅一定靠海-
第一封郵件
Collaboration郵件模版（僅供參考）
Hey , XXX
I am the owner and founder of [your Brand] + URL
We would love to collaborate with you to promote [your product],Our products probably interest your audience.?
一上來，就表明，你是誰，你想要干嘛？（畢竟大家都挺忙的）
In the past, we have worked on similar campaigns with [隨便找個和他相似的influencers名字填上去 ].?
I know you're very selective about the brand you work with, that's why I only wanted to reach out to you about a product your audience would get a lot of value out of.
委婉點，先舔一波，注意 [度]，別太過了，自己把握！
Here are some details about collaboration below:?
Your audience will receive a 10% discount (your unique discount code) on their first purchase.
As a partner, you'll earn a 10% - 20% (傭金和折扣具體設置多少，自己酌情把握) commission over the lifetime of each customer you bring in.
把合作細節和傭金比例說具體點，仿佛讓對方看到你的底牌。（對方有興趣的話，自然會聯系你。）
If you are interested in a collaboration, are you available for a quick contact some time ?
Email: XXX
Messenger: XXX
Kik: XXX
WhatsApp: XXX
聯系方式，推薦用上面幾個，增加對方聯系你的幾率。
Thank you for your time
Your Business name.
Brand ambassador郵件模版（僅供參考）
下面以某品牌瑜伽服作為案例展開
Hey Influencer,
I'm XXX from [your brand]. l discovered your yoga videos a while ago and love how you incorporate meditation into your flows.
At [your brand], we create yoga and workout clothes made out of bamboo fabric. They keep you dry and comfortable, and bamboo is also a much more sustainable resource. We also have a Celestial line that incorporates patterns based on meditation aural beats:
[附上 1 - 2 張產品的圖片]
從專業的角度簡單介紹下自己家的產品，突出產品的優勢和賣點即可。
That's why I'm excited to invite you to become one of our paid brand ambassadors.?
Perks of being a [your brand] Sister:
?receive [your brand] clothes before their public launch
?we promote [your brand] Sisters on our social media and website so your audience will also grow
?you'll be invited to exclusive events (sometimes we fly out [your brand] Sisters to different locations for photo and video shoots)
?your own personalized affiliate link where you'll earn a percentage of every referred sale
告知對方，如果成為了我們的品牌大使，可以獲得各種權限和福利，盡量真誠一些（根據各自產品的特性具體安排）。
?If this sounds interesting, let me know when you're free to chat?
Email: XXX
Messenger: XXX
Kik: XXX
WhatsApp: XXX
同上，聯系方式，推薦用這幾個，增加對方聯系你的幾率。
Thank you for your time
Your Business name.
如果一周過去了，對方還沒有回復你，那就準備第二封郵件吧！
第二封郵件
Hey. XXX
This is?[your name] from?[your brand] once again.
I've sent you a message last week hoping we could start a mutually benfical collaboration partnership.
Influencers收到產品后他需要做什么（我們需要做什么）？
Influencers拍視頻（具體根據產品特征選擇）。
一般有以下幾種視頻：
1. Haul & Unboxing開箱視頻
2.?明確提到Sponsored?Post的視頻
3.?Reviews評測視頻
4.?Comparison對比視頻
我們需要再給Influencers發一封確認郵件。
這里以某品牌茶葉作為案例展開
Hey Influencer,
I saw that you received your tea . How are you finding its taste and energy effects?
先提醒下對方，產品你已經收到了，感覺怎么樣？
Here's an article about how I created [your brand] if you'd like to include more background details in your review:
[article link文章鏈接]
給對方提供一些創建品牌的背景情況和產品的一些細節，對influencer更快速上手我們的產品提供幫助。
If you have any other questions, please let me know.
Thank you for your time
Your Business name.
第三封郵件
窮追不舍、死皮賴臉、不依不饒、死纏爛打、動之以情，曉之以理。
我臉皮薄，暫時想不出啥辦法了。。。你們繼續
如何給influencers結算傭金？
1. 給influencers在shopify添加子賬號，查看優惠碼使用情況。
2. 開通Affiliates賬號，讓influencers注冊Publishers賬號。
（后面會有專屬文章介紹如何注冊CJ.COM聯盟營銷等平臺賬號）
3. 在Shopify后臺創建專屬COUPON CODE鏈接。
4. Paypal轉賬，$100-$500一轉賬（具體金額雙方自行商量）
如何約束influencers?
推薦，pandadoc.com
草擬一份在線的合法合同，顯得我們的合作更加專業、合法。
可以降低influencers收到產品后不做事的風險。
合同模版參考：
https://www.pandadoc.com/templates/
下面提供一份簡單的參考模版：
YOUTUBE?POST AGREEMENT
Your?channel...agrees to follow?our guidelines?for the sponsored post we've?agreed which is?the following :
......
......
......
要求自己提（強勢、無理點都行）
We at [your brand name] look forward to future collaboration partnering up with your amazing YouTube channel.
SIGNATURE
本篇就先記錄到這里把，寫太多了，沒多少人有耐心看完。需要深入了解的朋友，可以進群大家一起交流學習。
以上開發紅人邏輯僅代表個人喜好，僅供參考！
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"聽說打賞的人，明年別墅靠海喔"
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