作者|Anna
來源|Anna（ID:iAnna666）
轉載請聯系授權（微信ID:iAnna666）
上次帶領大家看了各種類型網紅的案例，有沒有眼花繚亂？
這次直奔主題，怎么判斷這個網紅值不值得去合作呢？想要擴大影響力，讓自己網站銷量和流量得到提升，眼前的這位KOL可不可以擔當起這個責任呢？
其實做KOL營銷的過程簡而言之就是：
一找，二看，三聯系
之前說了很多方法，比如拿關鍵詞去平臺上搜索，這是常見的方法
其實大家還可以從側面去找，例如：
人氣排行榜
rank
競品的關鍵詞（比如直接搜品牌名品牌名）
如何找網紅？大家可以點擊重新復習一下?Anna網紅營銷系列課：3.聯系網紅三種途徑
一看風格。
究竟屬于什么類型？是否符合我們品牌的風格？適不適合請來做營銷？賣戶外用品，你請室內裝潢設計的KOL顯然不太合適。
二看發文頻率。
比如micheal pan 17年停更2年多，雖然是個大咖，但是花力氣找到她，人家99%也是不愿意接合作的。近期雖然開始營業，但是影響力還是會受影響的。
三看粉絲。
粉絲怎么看？這里就是大學問了。
點開一些視頻，掃一下comment情況，一般選擇comment數量較多以及紅人和粉絲的互動率高的紅人。
過往視頻的觀看量。點開videos，我們會大致看一下紅人過往視頻的大致觀看量，一般會挑選視頻觀看量不少于2K的（這個自己根據情況定）
對比視頻平均觀看量。很多達人并不是每一個視頻都很火，因此，我們需要根據所有視頻的平均表現水平來判斷適合合作。
2.活躍度 ，點贊、評論的engagement rate
Engagement Rate = Engaged Visits / All Visits
做獨立站的各位應該很清楚這個指標的重要性！engagement rate作為網站自身的分析指標，衡量用戶的活躍度。
顯示電子商務網站定義Engagement的例子：
用戶的注冊行為；
用戶放入購物車或購買行為；
用戶的售前和售后的反饋行為；
用戶對商品的評價。
網紅的engagement rate我們定義為：
點贊＋評論數＋轉發＋播放量／總粉絲數
大家還要注意看視頻更新頻率，頻率太低的不建議聯系，頻率高的活躍用戶更值得下功夫。
Facebook和Twitter的 參與度，Engagement rate 是0.5％ - 1.0％，而Instagram的基準為3％-6％的參與度。youtube會相對高一點，一般需要高于10%的參與度。
比如粉絲超過百萬的，如果轉化率高于3%-6%就是優秀的，但是粉絲低于100萬的，高于8%很正常。如果他的轉化率在14%，粗略的算一下560萬粉絲的14%其實是70多萬，這個數據已經是不錯的了。
因此，如果您在Instagram找合作對象，那么找找超過6％的engagement rate的KOL，她會給你帶來更多的機會。
這個數據是衡量網紅很重要的標準，大家在找網紅的時候一定要牢記！看過100位網紅的數據之后，就會滿滿有感覺的。
這些怎么看？這些下節課我們會談到相關工具，大家要明白這兩個數據很重要。
這些數據從哪里來呢？
還記得之前跟大家說過我們生活在一個隨時隨地無時不刻被營銷的時代吧。當大家用百度去搜索過如何化妝這樣的文字后，看的網頁里，只要有廣告欄，就會自動推送一些化妝品，化妝工具等商品。不要奇怪，這是百度的大數據AI營銷。在他的數據庫里，你已經被貼上了化妝品潛在用戶的標簽。
同樣道理，在海外google和Facebook獨占全網70%的天下里面，你每天用google搜索許多詞，瀏覽FB或者轉發帖子。你被貼上了各種標簽，這些就是google和Facebook能幫你做廣告營銷的大數據。他不會透露你是誰，但是他會透露你是哪個標簽。
找谷歌和Facebook做廣告都是要收費的，當然下面的數據也是需要付費的。但是這一點是非常重要的，大家腦中要有概念。
找網紅大家要像找對象一樣。看了一大圈，覺得長得不錯，本科畢業，自帶車房，敲定了試試看的時候，千萬不要忘了最后一步：去要個聯系方法。沒個電話微信聯系，之前努力都是白搭。
所以最關鍵的一步，看聯系方式。聯系方式怎么看？有有意向的相親對象會主動加你微信，自己寫上聯系方式郵箱等。
比如Youtube中查看達人的信息簡介。很多YouTube達人是會公開公布自己是合作產品Review的，也很容易可以看到對方郵箱，這樣的合作幾率會很大，而且會很專業。
還可以通過FB，IG的平臺直接去聯系，再不行看下有沒有第三方介紹，比如去Google上搜一搜。或許茫茫網絡之中有留下足跡。一般Google等還是可以找到。當然我們之前也介紹過一些工具，可以快速找到聯系方式。
如果都沒有的話，那只能放棄了。大家如果做網紅營銷久了，這個步驟可以放在開頭來看。這樣就不用首先費心去衡量網紅的數據了。
案例：
https://www.instagram.com/appledesignhub/
5K/256=1.5%
當然這里還有很多免費和付費的工具方便大家快速找到網紅的數據。大家可以點擊海外網紅全攻略：營銷流程，團隊搭建大揭秘，找到一些工具列表。點贊超過100可以挖坑給自己再出一篇工具篇。?
粉絲只是一個因素，我們這節課也講了Engagement rate，如果都是僵尸粉，粉絲再多也沒用。
這個就需要豐富的經驗積累了。
比如你賣首飾，除了服裝，美妝，時尚類博主，你宣傳的主題是情人節禮物，說不定游戲類KOL，粉絲群體單身男性居多，結果銷量非常好呢。
比如在香港找不到育兒博主，但是發現香港人都是去看臺灣的育兒博主呢。
經驗不足的情況下剛開始都是試水。之前講過病毒營銷，如果有豐富的網絡投放經驗之后，能制作出非常有傳播力的病毒因子。
比如Anker的網紅營銷，賣手機充電線，綁在2輛汽車上，開動馬力看繩子什么時候斷，比如用他們的手機充電線，在家里代替繩子做個秋千。這也是用了不同的網紅，捆綁營銷，讓其他網紅自發的粉粉效仿這個創意，最后形成效益的。所以大家不要期待一次就有很好的效果。
不小心破壞了品牌形象，PO文的時候的內容要把握好。比如不小心找到了AV女優，沒有確認PO文內容，直接拿菜刀開箱的。（ 色情，暴力，負能量，負面消息，黑名單）
不斷試錯，反饋，經驗積累。只有自己不斷的思考，總結，你就會成為這個行業里面做這個產品的網紅營銷的專家。網紅營銷也會變成你的秘密武器。
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