Anna網紅營銷系列課：14.系列營銷事件案例解析

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作者|Anna

來源|Anna（ID:iAnna666）

轉載請聯系授權（微信ID:iAnna666）

關于營銷方案，我們前面兩個小節結合案例詳細給大家介紹了營銷漏斗，金字塔打法，Anna網紅營銷系列課：13.升級你的營銷方案:營銷漏斗，快到碗里來。還介紹了可以根據公司發展的不同階段，結合網紅營銷做集中轟炸式營銷，階段性投放營銷或者喚醒式投放營銷。

今天我們來看幾個系列營銷事件的案例解析：

? 第一個是我們在15年幫忙一家美國公司做了系列網紅營銷，2016年幫助美國一家減肥茶品牌做過網紅營銷案例。

他們是一家創業型公司，我們運作半年之后，他們一躍成為最火的減肥茶健身茶品牌，甚至有報道說他們的垂直粉絲在全球超過千萬，一度搶了很多老牌廠商的生意。

? 綜合產品是健康食品，使用快捷方便,受眾主要是年輕健身愛好者的特點，我們將平臺鎖定在擁有大量年輕人的Snapchat以及Instagram。

? Snapchat是2015年左右最流行的短視頻平臺，之前我們介紹平臺的時候介紹過，閱后即焚，玩的不亦樂乎的同時，也是明星大v最容易接單的一個平臺。

Instagram最主要的優勢是圖片，減肥茶這類產品需要的是喝之前與喝之后的對比圖，所以美圖和效果圖以及短視頻的形式最適合不過的。我們沒有選擇Youtube，因為視頻形式就太冗長了。

? 當時，Snapchat上粉絲最多的就是DJ Khaled（哈立德;），他是美國說唱型歌手，音樂制作人和主持人，是美國音樂界的教父，美國版的高曉松，跟很多著名的歌手像侃爺，賈斯汀比伯合作過。

? 我們跟他合作的內容就是發一個snapchat，內容是：某天早晨他醒來，在門口收到一袋減肥茶，上面貼著一個標簽，寫道，喝這個茶28天，就能瘦一圈，你瘦下來，我就跟你在一起。他覺得這件事情挺有趣的，就發了snapchat視頻說自己遇到的這件事情，同時還發起了一個28天減肥茶的挑戰，at他的好朋友們，彼此激勵，一起瘦身。這個時候，大家知道DJ Khaled要跟一個妹子好，而且開始為了她減肥，全網話題炸開了。

? ?這個時候我們就上線了第二波KOL，找了些創作能力的健身運動型網紅大咖，來塑造品牌形象，比如喝減肥茶加上運動，更有效果哦。

同時發布的內容中寫道。DJ khaled 我接受你的挑戰，接著邀請我的朋友們一起參與挑戰，你別跟那個妹子好了，我一直很喜歡你，你跟我好吧。

? 第三波我們組織中型網紅開始議論，我覺得啊，這件事情就是炒作，但是聽起來挺有趣的，我想買一袋減肥茶喝28天試試。產品買來試了試，感覺還不錯，期待28天后的效果。

? 由于很多Instagram的大v，小v跟著造勢，這個產品幾乎火遍了instagram的健身圈美女圈，只要是美女，身材好的，她的相冊里面都有這樣一袋減肥茶，可以說是你不喝就已經是被時尚淘汰了。這個時候，我們已經把這件事情的熱度炒作起來了。?

? 但是一個事件的熱度不會持續特別久，所以要讓它持續有熱度，就要不間斷的去制造話題，于是我們讓第四波KOL進行日常的發文，比如喝了一周效果怎樣，10天后穿以前的褲子竟然變松了等等，保持話題的熱度。

? 這個時候，我們讓DJ Khaled在喝茶的第十五天同樣發了一個視頻說，各位親愛的們，我已經連續喝這個茶15天了，我知道有很多想知道它的效果，我真的覺得還不錯，而且這段時間變的健康不少，你們有沒有覺得我瘦了，我要不要嘗試追那個妹子。這個時候他的粉絲們，圍觀的吃瓜群眾們炸開鍋了，紛紛議論這個茶是不是真的有效果，把這個茶的話題熱度又帶起來了。

? 到了最后一天28天，DJ khaled又說，給你們看一下我的前后對比圖，我覺得還是有很明顯的變化的，但是我不喜歡那個妹子，有沒有人是喜歡我的。粉絲們一聽，似乎還是有點效果，再加上期間不斷有大v跟風喝茶，都有點心動。

? 在這款產品營銷的半年，產品品牌達到了家喻戶曉的地步，這個產品的Google指數也不斷攀升，從一個無人問津的品牌變成一個熱門話題。