點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注我們 作者|Anna 來源|Anna（ID:iAnna666） 轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)（微信ID:iAnna666） 關(guān)于營銷方案，我們前面兩個(gè)小節(jié)結(jié)合案例詳細(xì)給大家介紹了營銷漏斗，金字塔打法，Anna網(wǎng)紅營銷系列課：13.升級你的營銷方案:營銷漏斗，快到碗里來。還介紹了可以根據(jù)公司發(fā)展的不同階段，結(jié)合網(wǎng)紅營銷做集中轟炸式營銷，階段性投放營銷或者喚醒式投放營銷。 今天我們來看幾個(gè)系列營銷事件的案例解析： 01 ? 第一個(gè)是我們在15年幫忙一家美國公司做了系列網(wǎng)紅營銷，2016年幫助美國一家減肥茶品牌做過網(wǎng)紅營銷案例。 他們是一家創(chuàng)業(yè)型公司，我們運(yùn)作半年之后，他們一躍成為最火的減肥茶健身茶品牌，甚至有報(bào)道說他們的垂直粉絲在全球超過千萬，一度搶了很多老牌廠商的生意。 ? 綜合產(chǎn)品是健康食品，使用快捷方便,受眾主要是年輕健身愛好者的特點(diǎn)，我們將平臺鎖定在擁有大量年輕人的Snapchat以及Instagram。 ? Snapchat是2015年左右最流行的短視頻平臺，之前我們介紹平臺的時(shí)候介紹過，閱后即焚，玩的不亦樂乎的同時(shí)，也是明星大v最容易接單的一個(gè)平臺。 Instagram最主要的優(yōu)勢是圖片，減肥茶這類產(chǎn)品需要的是喝之前與喝之后的對比圖，所以美圖和效果圖以及短視頻的形式最適合不過的。我們沒有選擇Youtube，因?yàn)橐曨l形式就太冗長了。 ? 當(dāng)時(shí)，Snapchat上粉絲最多的就是DJ Khaled（哈立德;），他是美國說唱型歌手，音樂制作人和主持人，是美國音樂界的教父，美國版的高曉松，跟很多著名的歌手像侃爺，賈斯汀比伯合作過。 ? 我們跟他合作的內(nèi)容就是發(fā)一個(gè)snapchat，內(nèi)容是：某天早晨他醒來，在門口收到一袋減肥茶，上面貼著一個(gè)標(biāo)簽，寫道，喝這個(gè)茶28天，就能瘦一圈，你瘦下來，我就跟你在一起。他覺得這件事情挺有趣的，就發(fā)了snapchat視頻說自己遇到的這件事情，同時(shí)還發(fā)起了一個(gè)28天減肥茶的挑戰(zhàn)，at他的好朋友們，彼此激勵(lì)，一起瘦身。這個(gè)時(shí)候，大家知道DJ Khaled要跟一個(gè)妹子好，而且開始為了她減肥，全網(wǎng)話題炸開了。 ? 這個(gè)時(shí)候我們就上線了第二波KOL，找了些創(chuàng)作能力的健身運(yùn)動型網(wǎng)紅大咖，來塑造品牌形象，比如喝減肥茶加上運(yùn)動，更有效果哦。 同時(shí)發(fā)布的內(nèi)容中寫道。DJ khaled 我接受你的挑戰(zhàn)，接著邀請我的朋友們一起參與挑戰(zhàn)，你別跟那個(gè)妹子好了，我一直很喜歡你，你跟我好吧。 ? 第三波我們組織中型網(wǎng)紅開始議論，我覺得啊，這件事情就是炒作，但是聽起來挺有趣的，我想買一袋減肥茶喝28天試試。產(chǎn)品買來試了試，感覺還不錯(cuò)，期待28天后的效果。 ? 由于很多Instagram的大v，小v跟著造勢，這個(gè)產(chǎn)品幾乎火遍了instagram的健身圈美女圈，只要是美女，身材好的，她的相冊里面都有這樣一袋減肥茶，可以說是你不喝就已經(jīng)是被時(shí)尚淘汰了。這個(gè)時(shí)候，我們已經(jīng)把這件事情的熱度炒作起來了。 ? 但是一個(gè)事件的熱度不會持續(xù)特別久，所以要讓它持續(xù)有熱度，就要不間斷的去制造話題，于是我們讓第四波KOL進(jìn)行日常的發(fā)文，比如喝了一周效果怎樣，10天后穿以前的褲子竟然變松了等等，保持話題的熱度。 ? 這個(gè)時(shí)候，我們讓DJ Khaled在喝茶的第十五天同樣發(fā)了一個(gè)視頻說，各位親愛的們，我已經(jīng)連續(xù)喝這個(gè)茶15天了，我知道有很多想知道它的效果，我真的覺得還不錯(cuò)，而且這段時(shí)間變的健康不少，你們有沒有覺得我瘦了，我要不要嘗試追那個(gè)妹子。這個(gè)時(shí)候他的粉絲們，圍觀的吃瓜群眾們炸開鍋了，紛紛議論這個(gè)茶是不是真的有效果，把這個(gè)茶的話題熱度又帶起來了。 ? 到了最后一天28天，DJ khaled又說，給你們看一下我的前后對比圖，我覺得還是有很明顯的變化的，但是我不喜歡那個(gè)妹子，有沒有人是喜歡我的。粉絲們一聽，似乎還是有點(diǎn)效果，再加上期間不斷有大v跟風(fēng)喝茶，都有點(diǎn)心動。 ? 在這款產(chǎn)品營銷的半年，產(chǎn)品品牌達(dá)到了家喻戶曉的地步，這個(gè)產(chǎn)品的Google指數(shù)也不斷攀升，從一個(gè)無人問津的品牌變成一個(gè)熱門話題。 其中我們總號召網(wǎng)紅人數(shù): 100+ 總相關(guān)帖子總數(shù): 500+ 除了我們找的網(wǎng)紅幫忙宣傳之外，還有很多其他網(wǎng)紅自發(fā)來發(fā)產(chǎn)品的稿子，幾乎每一個(gè)Instagram上的熱愛健身的網(wǎng)紅們都發(fā)布了相關(guān)的帖子 這屬于比較大的一個(gè)營銷案例，但是我們可以從這個(gè)案例中學(xué)到：快速精準(zhǔn)抓住用戶群和用戶心態(tài)，并且不間斷的多角度進(jìn)行造勢，不僅做病毒營銷自發(fā)傳播，同樣產(chǎn)品本身和產(chǎn)品官方也在做相應(yīng)的活動積極響應(yīng)，才不會浪費(fèi)快速獲得的用戶群體。 02 2017年1月份的時(shí)候，我們給中國的一家游戲公司做了個(gè)整體的品牌營銷。 我們采用了階段性投放營銷 第一階段 我們給它們找了五款不同類型的KOL，制作了5種不同類型的內(nèi)容進(jìn)行推廣 比如cosplay，我們讓這位KOL穿上游戲里面角色的衣服進(jìn)行介紹 攻略類介紹怎么打贏對方的戰(zhàn)隊(duì)，我們還拍了個(gè)很棒的微電影視頻，營造出游戲的界面讓真人演繹 shoutout 插播類內(nèi)容，插播在一些內(nèi)容在他原來的視頻中。插播內(nèi)容我們會選擇粉絲量較大的大V，這樣費(fèi)用可以進(jìn)行控制 搞笑類KOL來講關(guān)于游戲中有趣的部分 我們找了這5個(gè)類型的網(wǎng)紅，從不同角度進(jìn)行營銷。 第二階段 找一些中型網(wǎng)紅，一起上納斯達(dá)克大屏幕。因?yàn)檫@對網(wǎng)紅也是一個(gè)提高知名度的很好的方式，所以作為資源置換，他們在社交媒體平臺上必須PO文，說這段期間，如果粉絲拍到納斯達(dá)克上他們的照片，就可以@他們的官方賬號，會得到游戲中100個(gè)水晶。 當(dāng)時(shí)也是很多粉絲跑到納斯達(dá)克大屏幕前等著拍照，網(wǎng)上也是掀起了非常熱烈的討論。我們同時(shí)也找了一些小網(wǎng)紅對該活動進(jìn)行傳播，這樣直接把線上線下流量打通，收到了非常好的效果。 第三階段 我們給他們發(fā)了PR稿，報(bào)道該游戲公司上了納斯達(dá)克大屏幕，中國游戲品牌出海等內(nèi)容，進(jìn)行品牌全方位曝光。 其中美國就有370家媒體，中國100家媒體，國內(nèi)外470家媒體進(jìn)行再次傳播曝光。PR稿的報(bào)道就比較靈活，比如公司的品牌文化，游戲的設(shè)計(jì)理念，游戲玩家的樂趣等等。 第四階段 因?yàn)樵撈放坪Ｍ鉅I銷做的非常成功，所以也引起了國內(nèi)媒體的注意。比如央視新聞也大篇幅報(bào)道，美國紐約時(shí)代廣場刮起一場中國風(fēng)。中國最強(qiáng)游戲出海，在海外市場得到青睞。 做了這個(gè)品牌推廣的一個(gè)月，他們的股價(jià)也大增。 總結(jié)一下：游戲做品牌推廣，其實(shí)不光是網(wǎng)紅營銷，你還可以和其他營銷方式一起來做。比如傳統(tǒng)線下廣告牌的宣傳，媒體的宣傳等等。還可以線上線下活動都聯(lián)系起來一起來打，這樣會有意想不到的效果。 相信大家聽了這個(gè)案例之后大家對網(wǎng)紅營銷的金字塔打法有了進(jìn)一步了解。如果大家有什么疑問，歡迎大家來切磋。 Anna紅人營銷 微信ID:iAnna666 長按識別二維碼，關(guān)注個(gè)人微信號
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