點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注我們 作者|Anna 來(lái)源|Anna（ID:iAnna666） 轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系授權(quán)（微信ID:iAnna666） 寫在前面 網(wǎng)紅營(yíng)銷是大勢(shì)所趨。近幾年來(lái)，大到環(huán)球易購(gòu)的zaful和Gearbest平臺(tái)，小到個(gè)體戶的賣家都在嘗試網(wǎng)紅營(yíng)銷的方式。但是在我看來(lái)，賣爆品不等于做品牌？別把賣貨叫做品牌。而網(wǎng)紅營(yíng)銷做的是口碑營(yíng)銷，是做品牌必須打好的牌。好貨年年有，真正利用網(wǎng)紅來(lái)做品牌的公司少之又少。 我也常遇到老鐵找網(wǎng)紅來(lái)處理庫(kù)存。哎，把網(wǎng)紅營(yíng)銷神話化，只是賣貨還是推薦大家走Deal或者Affiliate吧。 那回到我們今天的主題，那我們?cè)趺绰?lián)系到網(wǎng)紅呢？ 總結(jié)來(lái)說(shuō)有三種方式： ?1.直接KOL合作 ?2.MCN ?3.Agency? 接下來(lái)讓我們展開講講。 1 與KOL直接合作 很多品牌公司是這樣做的。 網(wǎng)紅營(yíng)銷是他們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一部分，他們建立自己的團(tuán)隊(duì)，招聘相關(guān)的技術(shù)人才進(jìn)行大范圍的網(wǎng)紅投放。 ? 而具備高質(zhì)量，精準(zhǔn)有效的投放是關(guān)鍵，這也是我們網(wǎng)紅投放師系列內(nèi)容的目的所在，讓大家更好的擁有這樣的技能。 當(dāng)然當(dāng)品牌發(fā)展到一定程度，有一定的影響力的時(shí)候，就可以發(fā)公告，招募KOL合作，邀請(qǐng)合作。 但是，按照以往的經(jīng)驗(yàn)，這樣送上門來(lái)的KOL一般質(zhì)量都不太好，不一定符合你的要求。當(dāng)然，也不乏一些忠實(shí)品牌粉絲來(lái)聯(lián)系你。這就是最省力的找到網(wǎng)紅的方式了。 ? 不管怎樣，即使沒(méi)有跟這樣招募過(guò)來(lái)的KOL成功進(jìn)行合作，也是一個(gè)很好的宣傳品牌的途徑。? 對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)，這個(gè)方式就有點(diǎn)吃力了。因?yàn)镵OL非常愛惜自己的羽毛，他們?cè)谒y免地更喜歡和大牌合作，為了不掉粉，他們往往可能會(huì)放棄小品牌的這點(diǎn)“小利益”。 優(yōu)點(diǎn) 省錢。因?yàn)檫@個(gè)方式繞開了中介。而且在跟KOL做產(chǎn)品介紹的時(shí)候，沒(méi)有什么人是比你自己更了解自己的產(chǎn)品的了，你也許還能跟KOL碰撞出新的花火！? 缺點(diǎn) 費(fèi)人力、費(fèi)時(shí)間。畢竟你還要選取篩選網(wǎng)紅，觀察他們的頻道表現(xiàn)，follow他們有沒(méi)有被爆黑料等等。而且，你發(fā)出去的郵件、信息如果沒(méi)有g(shù)et到網(wǎng)紅想要的點(diǎn)，很有可能石沉大海 。 2 MCN 國(guó)外近幾年做得比較大的MCN公司都被一些大公司收購(gòu)了，比如Maker Studios2014年就被迪士尼收購(gòu)了, 但他仍是最大的YouTube MCN之一，Maker Studios現(xiàn)在與超過(guò)55,000個(gè)YouTubers合作，以吸引超過(guò)100億的月度觀看次數(shù)和6.5億訂閱者（Maker Studios）。? Machinima Machinima擁有超過(guò)30,000名內(nèi)容創(chuàng)作者的網(wǎng)絡(luò)，每月訪問(wèn)量超過(guò)1.5億，是當(dāng)今最大的以游戲玩家和游戲?yàn)橹攸c(diǎn)的YouTube MCN。? Studio71是由德國(guó)媒體公司ProSiebenSat.1擁有的YouTube MCN。根據(jù)Digiday的說(shuō)法，Studio71去年做了超過(guò)500個(gè)品牌營(yíng)銷活動(dòng)，占YouTube MCN整體業(yè)務(wù)的三分之一。 優(yōu)點(diǎn) 你想要的一定能聯(lián)系到，錢給的夠，一定可以做。MCN能保證你的品牌信息有多少人看到，數(shù)量龐大，覆蓋率廣。電商，游戲，App推廣，用MCN這些不注重內(nèi)容質(zhì)量只注重覆蓋率，打響知名度方面可以用。 通常你和MCN打交道的時(shí)候只有一份合同簽署，涵蓋了所有由MCN代表KOL的合同。? 缺點(diǎn) 01 MCN就像一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，他代表著KOL，所以你沒(méi)辦法直接和KOL聯(lián)系，而是和經(jīng)紀(jì)人合作，所接觸的是經(jīng)紀(jì)人。所以內(nèi)容KOL即使看好品牌，想跟品牌合作，但是必須通過(guò)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通。經(jīng)紀(jì)人的意愿。不等于網(wǎng)紅的意愿。我們?cè)谡襅OL的時(shí)候也經(jīng)常遇到網(wǎng)紅回復(fù)郵件說(shuō)請(qǐng)和我的經(jīng)紀(jì)人XXX聯(lián)系。那我們就心里咯噔一下，這下完了，加入公司進(jìn)行溝通，簡(jiǎn)單事情復(fù)雜化了。? 02 經(jīng)紀(jì)人手頭上有大批量的KOL，他的KOL不一定是適合你公司產(chǎn)品的。而且我們剛才說(shuō)到是網(wǎng)紅造星廠，他們打造出來(lái)的KOL可能都屬于某一領(lǐng)域發(fā)展比較好的，可能會(huì)千篇一律，缺乏新意水平水平良莠不齊。? 另外，我們之前也遇到有些企業(yè)可能跟MCN合作過(guò)，卻發(fā)現(xiàn)效果不是很好。甚至懷疑是不是網(wǎng)紅沒(méi)效果。不是網(wǎng)紅沒(méi)效果，而是沒(méi)用對(duì)人。所以仍然需要你自己有很專業(yè)的辨別能力，和品牌匹配度把控能力，要火眼晶晶來(lái)挑選適合你的MCN。自己學(xué)會(huì)如何挑選網(wǎng)紅，也是必須上的課程。 3 Agency 如果說(shuō)MCN代表KOL的經(jīng)紀(jì)人，所有事情要通過(guò)他。那Agency就像是中介，你通過(guò)Agency可以跟所有想要聯(lián)系的KOL聯(lián)系，開展你的營(yíng)銷計(jì)劃，完全不用顧他們的經(jīng)紀(jì)人是誰(shuí)。 你所接觸到的KOL都是經(jīng)過(guò)Agency篩選過(guò)的對(duì)產(chǎn)品最有利的人。有時(shí)候?yàn)榱烁杏绊懥Φ腒OL進(jìn)行特定合作的時(shí)候，Agency也會(huì)向MCN求助。 而Agency不管理KOL，一般都和KOL有良好的關(guān)系。品牌方可以選擇他指定的KOL，或者Agency給量身打造方案。談好了合作意向之后，是直接與KOL簽合同。? 優(yōu)點(diǎn) 代理機(jī)構(gòu)解決了匹配度問(wèn)題。 Agency某種程度比MCN更適合企業(yè)的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，因?yàn)樗麄兘鉀Q了剛才的痛點(diǎn)，匹配度，他們會(huì)靈活的根據(jù)客戶的需求，幫你去聯(lián)系合適的人，類似獵頭。你以為Agency也是一聯(lián)系一個(gè)準(zhǔn)，其實(shí)他們也是重復(fù)我們第一點(diǎn)提到的工作罷了，但是他們因?yàn)槁?lián)系過(guò)的KOL多了，形成了自己的一套經(jīng)驗(yàn)，也有了自己的長(zhǎng)期合作KOL。 缺點(diǎn) 價(jià)格貴！代理公司畢竟是企業(yè)，企業(yè)不盈利的話就是做慈善。所以，代理Agency給你報(bào)價(jià)15000，其實(shí)KOL可能只到手5000元。 如果嫌麻煩想快速利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的金主爸爸，可以選擇代理商來(lái)幫忙短時(shí)間內(nèi)落地營(yíng)銷策略。但是現(xiàn)在市場(chǎng)上魚龍混雜，很多代理商聲稱自己手上有眾多海外資源，但很多時(shí)候，只是幾個(gè)人的皮包公司，接了單轉(zhuǎn)給別人。大家擦亮眼睛。 ? 無(wú)論怎么樣，我們還是需要掌握一定的知識(shí)技能，才能辨別真?zhèn)?，不被忽悠? 今天介紹的3種途徑聯(lián)系到網(wǎng)紅，各有千秋。 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)與KOL直接合作，需要有一定的海外推廣經(jīng)驗(yàn)從發(fā)現(xiàn)、尋找，到篩選、匹配，然后進(jìn)行廣告投放一系列過(guò)程需要親力親為，但是效果和費(fèi)用是可以自己把控的。 沒(méi)有任何出海經(jīng)驗(yàn)或計(jì)劃出海的國(guó)內(nèi)品牌商，因?yàn)椴涣私夂Ｍ馐袌?chǎng)，又想減少時(shí)間和空間的上的消耗，最快最精準(zhǔn)的進(jìn)行投放，那可以選擇MCN或者代理商進(jìn)行快速曝光。但是MCN存在品牌匹配度的問(wèn)題，代理商存在價(jià)格偏高的問(wèn)題。? 越來(lái)越多的企業(yè)都選擇品牌出海，在這個(gè)大環(huán)境中，只有順勢(shì)而為才能乘風(fēng)破浪。在紛繁復(fù)雜的國(guó)際大環(huán)境中,靜觀其變就是一種能力,順勢(shì)而為是一種智慧。順勢(shì)而為，是順時(shí)事之勢(shì)，順自身之勢(shì)，我們將得到的生存，是發(fā)展，是成功。 我們?cè)诤竺娓咝Чぞ哒鹿?jié)會(huì)談到幫助出海的秘密武器。敬請(qǐng)關(guān)注。? Anna紅人營(yíng)銷 微信ID:iAnna666 長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，關(guān)注個(gè)人微信號(hào)
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