Anna網紅營銷系列課：3.聯(lián)系網紅三種途徑

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作者|Anna

來源|Anna（ID:iAnna666）

轉載請聯(lián)系授權（微信ID:iAnna666）

寫在前面

網紅營銷是大勢所趨。近幾年來，大到環(huán)球易購的zaful和Gearbest平臺，小到個體戶的賣家都在嘗試網紅營銷的方式。但是在我看來，賣爆品不等于做品牌？別把賣貨叫做品牌。而網紅營銷做的是口碑營銷，是做品牌必須打好的牌。好貨年年有，真正利用網紅來做品牌的公司少之又少。

我也常遇到老鐵找網紅來處理庫存。哎，把網紅營銷神話化，只是賣貨還是推薦大家走Deal或者Affiliate吧。

那回到我們今天的主題，那我們怎么聯(lián)系到網紅呢？

總結來說有三種方式：

?1.直接KOL合作

?2.MCN

?3.Agency?

接下來讓我們展開講講。

與KOL直接合作

很多品牌公司是這樣做的。

網紅營銷是他們網絡營銷的一部分，他們建立自己的團隊，招聘相關的技術人才進行大范圍的網紅投放。

而具備高質量，精準有效的投放是關鍵，這也是我們網紅投放師系列內容的目的所在，讓大家更好的擁有這樣的技能。

當然當品牌發(fā)展到一定程度，有一定的影響力的時候，就可以發(fā)公告，招募KOL合作，邀請合作。

但是，按照以往的經驗，這樣送上門來的KOL一般質量都不太好，不一定符合你的要求。當然，也不乏一些忠實品牌粉絲來聯(lián)系你。這就是最省力的找到網紅的方式了。

不管怎樣，即使沒有跟這樣招募過來的KOL成功進行合作，也是一個很好的宣傳品牌的途徑。?

對于小品牌來說，這個方式就有點吃力了。因為KOL非常愛惜自己的羽毛，他們在所難免地更喜歡和大牌合作，為了不掉粉，他們往往可能會放棄小品牌的這點“小利益”。

優(yōu)點

省錢。因為這個方式繞開了中介。而且在跟KOL做產品介紹的時候，沒有什么人是比你自己更了解自己的產品的了，你也許還能跟KOL碰撞出新的花火！?

缺點

費人力、費時間。畢竟你還要選取篩選網紅，觀察他們的頻道表現(xiàn)，follow他們有沒有被爆黑料等等。而且，你發(fā)出去的郵件、信息如果沒有get到網紅想要的點，很有可能石沉大海。

MCN

MCN是個舶來詞，全稱為“Mult Channel Network”，是與視頻平臺（如YouTube）合作的組織，意為多頻道網絡。

在國外，MCN指的是將該平臺下不同類型和內容的優(yōu)質PGC或UGC聯(lián)合起來，從而保證內容的持續(xù)產出，最終實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

也就是說MCN是一種幫助視頻內容生產者變現(xiàn)的組織，一定程度上可以理解為網紅經紀公司，通過為KOL提供培教育培訓、營銷推廣、品牌贊助等方面的服務，收取服務費。與平臺方深度合作，成為平臺方的上游。一個MCN可能運營幾萬個頻道和網紅。?

國外近幾年做得比較大的MCN公司都被一些大公司收購了，比如Maker Studios2014年就被迪士尼收購了,

但他仍是最大的YouTube MCN之一，Maker Studios現(xiàn)在與超過55,000個YouTubers合作，以吸引超過100億的月度觀看次數(shù)和6.5億訂閱者（Maker Studios）。?

Machinima

Machinima擁有超過30,000名內容創(chuàng)作者的網絡，每月訪問量超過1.5億，是當今最大的以游戲玩家和游戲為重點的YouTube MCN。?

Studio71是由德國媒體公司ProSiebenSat.1擁有的YouTube MCN。根據(jù)Digiday的說法，Studio71去年做了超過500個品牌營銷活動，占YouTube MCN整體業(yè)務的三分之一。

優(yōu)點

你想要的一定能聯(lián)系到，錢給的夠，一定可以做。MCN能保證你的品牌信息有多少人看到，數(shù)量龐大，覆蓋率廣。電商，游戲，App推廣，用MCN這些不注重內容質量只注重覆蓋率，打響知名度方面可以用。

通常你和MCN打交道的時候只有一份合同簽署，涵蓋了所有由MCN代表KOL的合同。?

缺點

MCN就像一個經紀人，他代表著KOL，所以你沒辦法直接和KOL聯(lián)系，而是和經紀人合作，所接觸的是經紀人。所以內容KOL即使看好品牌，想跟品牌合作，但是必須通過經紀人進行溝通。經紀人的意愿。不等于網紅的意愿。我們在找KOL的時候也經常遇到網紅回復郵件說請和我的經紀人XXX聯(lián)系。那我們就心里咯噔一下，這下完了，加入公司進行溝通，簡單事情復雜化了。?

經紀人手頭上有大批量的KOL，他的KOL不一定是適合你公司產品的。而且我們剛才說到是網紅造星廠，他們打造出來的KOL可能都屬于某一領域發(fā)展比較好的，可能會千篇一律，缺乏新意水平水平良莠不齊。?

另外，我們之前也遇到有些企業(yè)可能跟MCN合作過，卻發(fā)現(xiàn)效果不是很好。甚至懷疑是不是網紅沒效果。不是網紅沒效果，而是沒用對人。所以仍然需要你自己有很專業(yè)的辨別能力，和品牌匹配度把控能力，要火眼晶晶來挑選適合你的MCN。自己學會如何挑選網紅，也是必須上的課程。

Agency

如果說MCN代表KOL的經紀人，所有事情要通過他。那Agency就像是中介，你通過Agency可以跟所有想要聯(lián)系的KOL聯(lián)系，開展你的營銷計劃，完全不用顧他們的經紀人是誰。

你所接觸到的KOL都是經過Agency篩選過的對產品最有利的人。有時候為了跟更有影響力的KOL進行特定合作的時候，Agency也會向MCN求助。

而Agency不管理KOL，一般都和KOL有良好的關系。品牌方可以選擇他指定的KOL，或者Agency給量身打造方案。談好了合作意向之后，是直接與KOL簽合同。?

優(yōu)點

代理機構解決了匹配度問題。

Agency某種程度比MCN更適合企業(yè)的商業(yè)化運營，因為他們解決了剛才的痛點，匹配度，他們會靈活的根據(jù)客戶的需求，幫你去聯(lián)系合適的人，類似獵頭。你以為Agency也是一聯(lián)系一個準，其實他們也是重復我們第一點提到的工作罷了，但是他們因為聯(lián)系過的KOL多了，形成了自己的一套經驗，也有了自己的長期合作KOL。

缺點

價格貴！代理公司畢竟是企業(yè)，企業(yè)不盈利的話就是做慈善。所以，代理Agency給你報價15000，其實KOL可能只到手5000元。

如果嫌麻煩想快速利用網紅營銷的金主爸爸，可以選擇代理商來幫忙短時間內落地營銷策略。但是現(xiàn)在市場上魚龍混雜，很多代理商聲稱自己手上有眾多海外資源，但很多時候，只是幾個人的皮包公司，接了單轉給別人。大家擦亮眼睛。

無論怎么樣，我們還是需要掌握一定的知識技能，才能辨別真?zhèn)危槐缓鲇啤?