? 大家好！我是Anna。合作過(guò)十幾萬(wàn)次海內(nèi)外網(wǎng)紅之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅是非常不同的。

國(guó)內(nèi)社交媒體上的網(wǎng)紅雖然起步晚，但是在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中迅速的成長(zhǎng)起來(lái)，更多的變現(xiàn)模式，更多的玩法。讓人應(yīng)接不暇。而海外網(wǎng)紅其實(shí)更多驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于熱愛(ài)，所以在原創(chuàng)性方面，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅無(wú)法避敵的。但是很多的品牌主在海外推廣時(shí)，更多的帶著國(guó)內(nèi)推廣的慣性，去做海外推廣，其實(shí)很難達(dá)到效果的最大化。

比如我就見(jiàn)過(guò)直接給個(gè)三頁(yè)紙要求，并且附上：發(fā)帖內(nèi)容改寫(xiě)到滿意位置。其實(shí)這樣很大的挫傷了海外網(wǎng)紅的原創(chuàng)力和動(dòng)力。

之前做過(guò)小小的總結(jié)，希望是拋磚引玉，希望是拋磚引玉，大家來(lái)談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

1.中國(guó)網(wǎng)紅起步晚于國(guó)外，而且活躍的社交媒體平臺(tái)也非常不同。

互聯(lián)網(wǎng)普及較早的國(guó)家地區(qū)比我們較早開(kāi)始就有了網(wǎng)紅。（美國(guó)大約比我們?cè)缡辏?span style="background-color: rgba(1, 0, 0, 0);box-sizing: border-box;">所以他們?cè)趦?nèi)容制造上面更精良，注重原創(chuàng)。她們自己本身就是最棒的原創(chuàng)內(nèi)容制造者，在引流著潮流和開(kāi)辟原創(chuàng)。

而國(guó)內(nèi)這幾年涌現(xiàn)了非常多微信微博KOL，并且時(shí)尚KOL大多是媒體、或時(shí)尚界出來(lái)的，對(duì)西方的時(shí)尚和博主都非常了解。他們其實(shí)也有精良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，但中國(guó)KOL更注重文筆和制圖，處于重新組合內(nèi)容和引進(jìn)的階段。

最近微信快手抖音西瓜視頻等短視頻和各個(gè)平臺(tái)的直播，又有合作又相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜。而海外，主要被Instagram和Facebook，twitter，youtube等主流社交平臺(tái)獨(dú)占的格局。雖然Instagram和Facebook也都開(kāi)放了短視頻功能，但幾乎是YouTube一家獨(dú)大的格局。抖音海外版Tik Tok常居App Store下載榜首，每個(gè)平臺(tái)的具體玩法不同其實(shí)深入了解玩轉(zhuǎn)好一個(gè)平臺(tái)，就能讓你分得一塊蛋糕。

2.網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)社交媒體賬戶的目的不一樣

大家有沒(méi)有考慮這個(gè)問(wèn)題，為什么網(wǎng)紅要經(jīng)營(yíng)這些社交媒體賬戶呢？

是什么驅(qū)動(dòng)他們?nèi)プ鲞@么精美的圖片，創(chuàng)意的視頻呢。因?yàn)門(mén)a可以從經(jīng)營(yíng)社交媒體賬戶里收獲很多。

在這里我總結(jié)了3點(diǎn)

1.資源的收益：網(wǎng)紅在這里可以增加粉絲，活躍粉絲，感動(dòng)粉絲。建立自己的流量池，換句話說(shuō)就是擴(kuò)大自己的影響力。這點(diǎn)是非常重要的一點(diǎn)。

2.情感的收益：在一個(gè)公開(kāi)的社交媒體賬戶里，可以讓大家看到自己的成長(zhǎng)，曝光自己的生活，在這里可以得到更多認(rèn)同感和責(zé)任感

3.金錢(qián)的收益：這個(gè)很好理解，廣告，分成的收入或者是產(chǎn)品，這也是很重要的一點(diǎn)。

這3點(diǎn)之間其實(shí)相互作用的，有了社交資源，更能帶來(lái)金錢(qián)的收益，金錢(qián)的收益幫助更好的成長(zhǎng)。

為什么這樣說(shuō)呢？

剛才說(shuō)到中國(guó)有很多社交媒體平臺(tái)，多樣化的平臺(tái)孕育除了更多類型的網(wǎng)紅，而且中國(guó)網(wǎng)紅很多都是通過(guò)爆點(diǎn)，成名之后成長(zhǎng)起來(lái)的普通人。

另外這些背景也為他們的內(nèi)容變現(xiàn)帶來(lái)更多種可能性：打賞、平臺(tái)廣告分成、商業(yè)合作、電商銷售、線下演藝收入等等。

而海外網(wǎng)紅更多的是講究情懷，他們專業(yè)度非常高，比如時(shí)尚搭配的專業(yè)度非常高，有領(lǐng)先市場(chǎng)的影響力。他們有個(gè)性和魅力，有正能量的光環(huán)。他們或許本身就有一份收入不錯(cuò)的職業(yè)，或者根本就不缺錢(qián)。

因?yàn)樗麄兊膬?yōu)質(zhì)內(nèi)容，說(shuō)白了就是靠錢(qián)堆積起來(lái)的，想要變紅變現(xiàn)，他們就得先投入一大筆錢(qián)。甚至他們自己本身也是經(jīng)常參加慈善活動(dòng)。非常了解自己的粉絲，關(guān)心粉絲的內(nèi)心感受，并知道推送什么內(nèi)容對(duì)追隨者更有效。

3.溝通方式的不同

先不談跟KOL聯(lián)系是本人，還是經(jīng)濟(jì)公司，或者是其它， 我們跟KOL聯(lián)系時(shí)一般有這么幾個(gè)途徑，直接見(jiàn)面開(kāi)會(huì)聊，電話溝通，或者郵箱，實(shí)時(shí)聊天工具，還是私信平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)KOL去聯(lián)系時(shí)，見(jiàn)面的很少，一般微博平臺(tái)的KOL會(huì)先私信聯(lián)系，有了進(jìn)一步意向時(shí)候，會(huì)用上微信或者電話。除了發(fā)正式文件或者資料，用郵箱的非常少。

而海外KOL幾乎不可能見(jiàn)面，電話也非常少。大家一般都是通過(guò)平臺(tái)私信去留言KOL，往往是石沉大海，更多時(shí)候是用郵箱，上節(jié)課說(shuō)到了用郵箱的KOL一般都會(huì)更有合作意向。是的，因?yàn)榇蠹夜ぷ鳎钪朽]箱非常頻繁。甚至有些國(guó)家朋友之間也是郵箱聯(lián)系。課程后面，我們會(huì)給出一些模版給大家參考。

有過(guò)找海外KOL經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)們肯定知道，平臺(tái)私信和郵件的回復(fù)率都不高，因?yàn)镵OL每天收到成千上萬(wàn)個(gè)留言啊，你的留言就在茫茫人海中淹沒(méi)了。或者海外網(wǎng)紅回復(fù)太慢，動(dòng)不動(dòng)就去度假了。

大家會(huì)想如果有他們的微信就好了，對(duì)的，實(shí)時(shí)聊天工具海外一般用whats up，line等。可是這些一般你要合作過(guò)之后才有可能加上他們。比如whats up你有他們的電話號(hào)碼之后會(huì)自動(dòng)加上帳號(hào)。如果只是官方的帳號(hào)，你就會(huì)像關(guān)注公眾號(hào)一樣，被廣告的。

不過(guò)我們還是有秘密武器，不僅能提高網(wǎng)紅的回復(fù)率而且也能實(shí)時(shí)聊天，提高溝通效率。也會(huì)在課程后面談到。

這次我們主要講了海外KOL和國(guó)內(nèi)KOL在起步早晚，平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的目的還有溝通方式這幾個(gè)方面的不同。下次我們會(huì)繼續(xù)講如何開(kāi)始和網(wǎng)紅合作，謝謝大家！??