Anna網紅營銷系列課：1.海外網紅有什么不同？

? 大家好！我是Anna。合作過十幾萬次海內外網紅之后，你會發現國內外網紅是非常不同的。

國內社交媒體上的網紅雖然起步晚，但是在市場激烈競爭中迅速的成長起來，更多的變現模式，更多的玩法。讓人應接不暇。而海外網紅其實更多驅動力來自于熱愛，所以在原創性方面，是國內網紅無法避敵的。但是很多的品牌主在海外推廣時，更多的帶著國內推廣的慣性，去做海外推廣，其實很難達到效果的最大化。

比如我就見過直接給個三頁紙要求，并且附上：發帖內容改寫到滿意位置。其實這樣很大的挫傷了海外網紅的原創力和動力。

之前做過小小的總結，希望是拋磚引玉，希望是拋磚引玉，大家來談談自己的想法。

1.中國網紅起步晚于國外，而且活躍的社交媒體平臺也非常不同。

互聯網普及較早的國家地區比我們較早開始就有了網紅。（美國大約比我們早十年），所以他們在內容制造上面更精良，注重原創。她們自己本身就是最棒的原創內容制造者，在引流著潮流和開辟原創。

而國內這幾年涌現了非常多微信微博KOL，并且時尚KOL大多是媒體、或時尚界出來的，對西方的時尚和博主都非常了解。他們其實也有精良的內容制作團隊，但中國KOL更注重文筆和制圖，處于重新組合內容和引進的階段。

最近微信快手抖音西瓜視頻等短視頻和各個平臺的直播，又有合作又相互競爭關系錯綜復雜。而海外，主要被Instagram和Facebook，twitter，youtube等主流社交平臺獨占的格局。雖然Instagram和Facebook也都開放了短視頻功能，但幾乎是YouTube一家獨大的格局。抖音海外版Tik Tok常居App Store下載榜首，每個平臺的具體玩法不同其實深入了解玩轉好一個平臺，就能讓你分得一塊蛋糕。

2.網紅經營社交媒體賬戶的目的不一樣

大家有沒有考慮這個問題，為什么網紅要經營這些社交媒體賬戶呢？

是什么驅動他們去做這么精美的圖片，創意的視頻呢。因為Ta可以從經營社交媒體賬戶里收獲很多。

在這里我總結了3點

1.資源的收益：網紅在這里可以增加粉絲，活躍粉絲，感動粉絲。建立自己的流量池，換句話說就是擴大自己的影響力。這點是非常重要的一點。

2.情感的收益：在一個公開的社交媒體賬戶里，可以讓大家看到自己的成長，曝光自己的生活，在這里可以得到更多認同感和責任感

3.金錢的收益：這個很好理解，廣告，分成的收入或者是產品，這也是很重要的一點。

這3點之間其實相互作用的，有了社交資源，更能帶來金錢的收益，金錢的收益幫助更好的成長。

為什么這樣說呢？

剛才說到中國有很多社交媒體平臺，多樣化的平臺孕育除了更多類型的網紅，而且中國網紅很多都是通過爆點，成名之后成長起來的普通人。

另外這些背景也為他們的內容變現帶來更多種可能性：打賞、平臺廣告分成、商業合作、電商銷售、線下演藝收入等等。

而海外網紅更多的是講究情懷，他們專業度非常高，比如時尚搭配的專業度非常高，有領先市場的影響力。他們有個性和魅力，有正能量的光環。他們或許本身就有一份收入不錯的職業，或者根本就不缺錢。

因為他們的優質內容，說白了就是靠錢堆積起來的，想要變紅變現，他們就得先投入一大筆錢。甚至他們自己本身也是經常參加慈善活動。非常了解自己的粉絲，關心粉絲的內心感受，并知道推送什么內容對追隨者更有效。

3.溝通方式的不同

先不談跟KOL聯系是本人，還是經濟公司，或者是其它， 我們跟KOL聯系時一般有這么幾個途徑，直接見面開會聊，電話溝通，或者郵箱，實時聊天工具，還是私信平臺。

國內KOL去聯系時，見面的很少，一般微博平臺的KOL會先私信聯系，有了進一步意向時候，會用上微信或者電話。除了發正式文件或者資料，用郵箱的非常少。

而海外KOL幾乎不可能見面，電話也非常少。大家一般都是通過平臺私信去留言KOL，往往是石沉大海，更多時候是用郵箱，上節課說到了用郵箱的KOL一般都會更有合作意向。是的，因為大家工作，生活中郵箱非常頻繁。甚至有些國家朋友之間也是郵箱聯系。課程后面，我們會給出一些模版給大家參考。

有過找海外KOL經驗的同學們肯定知道，平臺私信和郵件的回復率都不高，因為KOL每天收到成千上萬個留言啊，你的留言就在茫茫人海中淹沒了。或者海外網紅回復太慢，動不動就去度假了。

大家會想如果有他們的微信就好了，對的，實時聊天工具海外一般用whats up，line等。可是這些一般你要合作過之后才有可能加上他們。比如whats up你有他們的電話號碼之后會自動加上帳號。如果只是官方的帳號，你就會像關注公眾號一樣，被廣告的。

不過我們還是有秘密武器，不僅能提高網紅的回復率而且也能實時聊天，提高溝通效率。也會在課程后面談到。

這次我們主要講了海外KOL和國內KOL在起步早晚，平臺，經營的目的還有溝通方式這幾個方面的不同。下次我們會繼續講如何開始和網紅合作，謝謝大家！??