更多干貨，點擊“Anna紅人營銷”關(guān)注我們 作者 l Anna 來源 l Anna（ID：iAnna666） 轉(zhuǎn)載請聯(lián)系授權(quán)（微信ID：iAnna666） 大家好，我是Anna。說到網(wǎng)紅，火熱程度也是大家所有目共睹的。抖音、微博、公眾號、朋友圈，各種種草拔草，好物推薦，開箱視頻。從日常衣食住行到護膚美妝，各種各樣的安利隔著屏幕撲面而來，防不勝防。不知不覺已經(jīng)滲透到我們生活的點滴。 現(xiàn)在很多企業(yè)也看到了商機，利用網(wǎng)紅的影響力和號召力來為公司做宣傳，提升品牌知名度。 Daniel Wellington
2011年，瑞典CEO Filip Tysander投資25萬瑞典克朗（約3萬美元）成立了Daniel Wellington品牌，專門生產(chǎn)和銷售手表，并通過線上社交媒體平臺上進行推廣。毋庸置疑DW作為Instagram上成長起來的品牌取得了巨大的成功。2015年立足中國市場后，短短兩年時間，2017年雙十一僅中國電商渠道銷售額就達1億人民幣，17年下半年開始布局，至今遍布在中國已經(jīng)超過200多家線下實體店鋪。小道消息稱2018年亞太區(qū)純利潤超6億人民幣。 （擴展閱讀：跨境電商案例分析：他投資3萬美元賣爆款手表，年入2.28億！） 一塊普通的石英手表，以簡約大氣的設(shè)計，加上社交媒體上不斷的應(yīng)用場景再現(xiàn)，展現(xiàn)出時尚，簡約，對美好生活的向往等含義，收獲了一大批粉絲的心。現(xiàn)在Instagram上的粉絲就達到4百多萬粉絲，作為百萬粉絲級別的大號Engagemnt Rate達4.22%，Ave Like達22.9K。國內(nèi)無論微博，微信還是小紅書，抖音，線下的店鋪，地鐵大街上，都可以看到DW的身影，可見粉絲們的愛戴。 即使是網(wǎng)紅營銷這個套路DW用了八年，到今天社交媒體上的推廣，仍然是DW全球線上銷售的重要流量來源。關(guān)于DW如何做紅人營銷，如果大家感興趣，我們可后續(xù)出專題詳聊。 Danielwellington.com的流量來源情況： 2 HiSmile 同樣，牙齒美白品牌 HiSmile也是利用網(wǎng)紅營銷模式迅速發(fā)展起來的。HiSmile于2014年成立，2萬美金起家，成立第一天起就專注于通過社交平臺上的紅人對接消費者，把大部分的資金都投入到紅人營銷，短短三年內(nèi)銷量從2萬美元升至4千萬美元，成為牙齒美白市場的主導(dǎo)者。
至今為止，HiSmile與2千名網(wǎng)紅合作，甚至包含KylieJenner（粉絲137 M）等頭部明星。HiSmile的Instagram粉絲飆升至一百多萬。但是同樣是百萬級粉絲賬號，Engagement Rate只有0.49%。同時我們也可對比出DW的粉絲忠誠度。? hismileteeth.com流量來源情況： 3 B2C和B2B賣家 不僅如此，網(wǎng)紅營銷在跨境電商市場也頗受關(guān)注。環(huán)球易購作為最早的一批玩流量的公司，早在13年就開始了網(wǎng)紅營銷的布局。光網(wǎng)紅推廣人員就有300+，目前旗下最成功的獨立網(wǎng)站：主營服裝的Zaful和主營3C電子產(chǎn)品類的Gearbest，靠著海外社交媒體紅人的宣傳、測評來樹立品牌的口碑，打響在國際上的知名度。 廣州地區(qū)跨境電商老大?棒谷，蘭亭集勢，通拓也同樣采取了紅人營銷戰(zhàn)略，對接各大平臺網(wǎng)紅進行產(chǎn)品的宣傳，提升產(chǎn)品在國外市場的占有量。 不僅B2C行業(yè)，B2B行業(yè)不示弱 近年來，社交媒體上的網(wǎng)紅已經(jīng)成為B2C企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心亮點許多B2B企業(yè)也紛紛開始效仿。 最近的一項調(diào)查數(shù)據(jù)指出，75%的營銷人員都采取了網(wǎng)紅營銷的策略，其中的43%計劃在2019年增加在此方面的投資。還未與網(wǎng)紅建立合作關(guān)系的營銷人員中，有27%表示有意向于2019年加入該行列。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——雨果網(wǎng) （擴展閱讀：一次直播帶貨6500單，“網(wǎng)紅營銷”你還在忽視嗎？） 看到這里，社交品牌，網(wǎng)紅店獨辟蹊徑，通過某個特定領(lǐng)域的紅人憑借個人的流量和影響力通過自媒體傳播，在日趨激烈的市場中，殺出一條輕易快速上升之路。 4 談到這里，很多人來問，Anna，我也想找紅人來帶貨，發(fā)個帖子就能賣斷貨，多好??！但是如果你認為網(wǎng)紅營銷只是單純的找網(wǎng)紅、發(fā)合作邀約、寄產(chǎn)品、網(wǎng)紅測評，就能輕輕松松提高銷量的話，那就太小看這些社交品牌了 。
紅人營銷當(dāng)然遠沒有這么簡單，它不僅僅局限于找網(wǎng)紅合作這一系列動作，在競爭日愈激烈，網(wǎng)紅流量欺詐橫行的市場環(huán)境下，它還需要你具備對網(wǎng)紅資源的辨識能力、對市場的判斷能力以及對電商行業(yè)的了解等。嘗試做網(wǎng)紅營銷之前，一定要了解清楚網(wǎng)紅營銷的作用和特點、你的產(chǎn)品適不適合做走網(wǎng)紅推廣的路子。在這里我總結(jié)了一些要點，希望能幫到大家。 首先，先明確網(wǎng)紅營銷的作用有哪些。從大方面來講，網(wǎng)紅營銷無非就是提升品牌知名度和提高銷量兩大作用。往細里說，網(wǎng)紅可以作為我們的產(chǎn)品體驗官為我們試用產(chǎn)品，測評產(chǎn)品的好壞，有無改進地方，把控產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。 其次，了解網(wǎng)紅營銷的特點。相對于其他的營銷方式，網(wǎng)紅營銷成本比較低，受眾群體更精準，更側(cè)重于小眾市場，能提升消費者對品牌的認知度。但實際操作的過程比較漫長，從尋找網(wǎng)紅、與網(wǎng)紅談判、寄送產(chǎn)品、網(wǎng)紅拍產(chǎn)品照或拍視頻到最終上傳社交平臺的過程，都需要一定的時間，所以與網(wǎng)紅合作的周期比較長，效果并不如廣告投放來的直接、快速。 最后，還需要了解什么樣的產(chǎn)品適合在社交平臺上做推廣。網(wǎng)紅推廣屬于精細化營銷，不可能所有的產(chǎn)品都適合讓網(wǎng)紅做推廣，不經(jīng)過謹慎的選擇，投入再多的時間和精力，最后有可能都只是無用功。 另外，你的產(chǎn)品是否適合網(wǎng)紅推廣，則可以從下面幾個方面來考慮： * 產(chǎn)品受眾廣，符合大多數(shù)人的需要 *?有設(shè)計感、上鏡，方便通過視頻和照片傳播 * 覆蓋男女群體 *?產(chǎn)品有辨識度，讓粉絲更容易記住 *?最好有自己的品牌故事，賦予更多含義 *?具有禮品屬性
網(wǎng)紅營銷不是一蹴而就的事，期間的很多細節(jié)需要考慮，以上的總結(jié)也只是九牛一毛。想要了解更多關(guān)于的資訊，可以關(guān)注我們的公眾號“Anna網(wǎng)紅營銷”，我們會不定期更新干貨給大家。 想了解更多也可以百度搜索“Anna紅人營銷”觀看之前的免費直播課程。 5 對于已經(jīng)開始實踐網(wǎng)紅營銷的小伙伴們，分享幾個我們在網(wǎng)紅營銷過程中非常實用的免費網(wǎng)紅分析工具，希望對大家的日常工作有用。干貨奉上，注意前方高能！ Grin 可安裝插件 我們一般用它來篩選Instagram紅人，通過Grin可查看出網(wǎng)紅賬號的總覆蓋人數(shù)，互動率，平均點贊、評論和觀看量。 安裝鏈接：http://bit.ly/2Z2gsCV? Socialblade 可以在網(wǎng)站上直接查看YouTube，F(xiàn)acebook，Instagram，Twitter上紅人賬號的總發(fā)帖數(shù)，互動率，平均點贊數(shù)和評論數(shù)，粉絲增長情況和趨勢。 URL:https://socialblade.com/? HypeAuditor 查看Instagram賬號互動率，覆蓋人群的年齡層、性別、國家和語言，以及興趣，增粉的趨勢 Url：https://hypeauditor.com/preview/ SimilarWeb?? 可安裝插件 可以查看Blog月訪問量，訪問者停留時間，跳出率，主要流量來源國家和來源方式。 安裝鏈接：http://bit.ly/2KdWL71 NoxInfluencer?? 可安裝插件 有中文版?？梢圆榭碮outube賬號的評分，排名，總觀看量，平均觀看量，廣告收入預(yù)估，國家。也可查看單個視頻的粉絲觀看率，點贊率。 插件鏈接：http://bit.ly/30QOrji? 如果大家在實際操作過程中，遇到任何的疑問，也歡迎留言。我也可以根據(jù)大家的提問，展開細聊。 歡迎大家轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注我們的公眾號，或者加我的個人微信號，進入干貨群。你們的支持是我前行的動力??！
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