3分鐘成為網紅營銷達人：當網紅營銷成為游戲出海標配

1248 閱讀 0 評論 2 點贊

游戲出海在2022年雖面臨極大的挑戰，但中國游戲在海外市場仍具有比較大的發展空間。面臨海外流量成本持續攀升，網紅營銷開始逐漸成為游戲出海標配。

游戲出海的網紅營銷呈現怎樣的趨勢呢？熱門游戲又采取了怎樣的網紅營銷策略呢？本篇文章，Nox小編將帶領大家通過實際案例來分析如何通過網紅營銷實現成功的游戲出海，3分鐘快速成為網紅營銷達人。

01.游戲出海與網紅營銷

目前全球手游買量成本持續走高，游戲出海競爭日趨激烈。因此，在此大背景下如何降本增效已成為眾多游戲出海廠商首要考慮的問題。

通過對全球付費用戶變化趨勢進行洞察，發現近兩年付費用戶增長潛力可觀，增長超過50%。越來越多的出海游戲廠商開始將提高付費用戶占比當作優化重點，注意力也從數量向質量轉移。

因此，越來越多的游戲出海廠商開始聚焦海外網紅營銷。通過網紅營銷成本遠小于大渠道買量成本，以相對較高的本地化網紅素材投放回報率實現高效降本的同時，通過高互動、高留存的網紅營銷帶來的影響持久的長期流量實現精準提效。這也是為什么網紅營銷在近兩年也成為了游戲出海的必選項。

除此以外，網紅營銷還具有以下幾點優勢：

并且通過Nox聚星實際執行過的游戲出海網紅營銷案例可以發現，全球各地區CPM大概呈日韓＞北美西歐＞拉美＞中東＞東南亞分布。此外，日韓地區網紅市場規模化，CPM整體偏高；在東南亞地區中，馬來西亞地區華人博主占比較大，CPM成為東南亞地區CPM榜首。

需要注意的是不同量級網紅CPM存在較大的差異，應該根據推廣策略搭配不同量級的網紅，從而將整體CPM位置在高性價比的水平。

此外，不同量級網紅的品牌效應與轉化效果也各有差異。頭部網紅頭部網紅CPM較低，但起價更高；尾部網紅雖單價低，受限于基礎的合作價格CPM較高。因此需要根據推廣目的選擇策略。

并且，網紅營銷在游戲不同生命周期能夠發揮不同的作用。游戲廠商可以根據游戲不同推廣階段的推廣目的匹配不同的網紅推廣矩陣。

02.熱門游戲推廣策略洞察

融合類游戲—益智&SLG

案例分析：某生存題材三消SLG（2021美國游戲暢銷榜?Top30）

上線時間：2020.08

北美地區商業化成熟，游戲類MCN發展成熟；網紅類型多元且個性化明顯；推廣類型主要以植入為主，網紅對完播較為謹慎；CPM $15~45。且北美地區益智休閑游戲垂類數量較少，量級較小；策略游戲廣告密度大，同質化嚴重；玩家重社交交互屬性，偏愛本地化真人素材。

綜合產品特點以及北美地區營銷特點，對該游戲網紅營銷策略進行拆解：

投放策略

網紅選擇策略

量級選擇上，以頭部為主:粉絲量1M+的KOL占6位，貢獻87.8%的曝光。
垂類與泛類配合輸出: 泛類KOL投放共計3位，18%的預算撬動44%的曝光；游戲垂類以資訊類、策略類為主。
階段配比上，逐步聚焦垂類: 前期(2021)以垂類+泛娛樂類為主，垂類側重完播全

方位展示游戲玩法，泛類以音樂、cosplay為主；后期(2022) 集中投放垂類，在“玩法互動”上持續發力。