一次網(wǎng)紅營(yíng)銷是否能夠獲得“大爆”，玩法策略非常重要。應(yīng)該合作大批量網(wǎng)紅做植入還是合作高質(zhì)量網(wǎng)紅玩創(chuàng)意？這對(duì)于許多初次接觸網(wǎng)紅營(yíng)銷的品牌來說可以說是非常令人頭痛的問題。
比如同樣是網(wǎng)紅營(yíng)銷，有些推廣視頻能夠精確觸達(dá)受眾，吸引受眾關(guān)注品牌了解產(chǎn)品，網(wǎng)紅粉絲甚至高呼“這種飯可以多恰！”；而有些推廣視頻卻招來受眾反感，“一看就是廣告”“又來恰飯了”之類的負(fù)面評(píng)論層出不窮。
本文中，Nox聚星將結(jié)合國(guó)內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷真實(shí)案例為大家盤點(diǎn)2023年網(wǎng)紅營(yíng)銷玩法策略，希望能夠?yàn)槟木W(wǎng)紅營(yíng)銷提供一些策略參考。
01.分析品牌目標(biāo)受眾，借助網(wǎng)紅私域勢(shì)能打響品牌聲量在一個(gè)品牌希望能夠快速在某一市場(chǎng)獲得高曝光、打響品牌聲量，急需獲得高質(zhì)流量，那么不妨嘗試解構(gòu)品牌目標(biāo)受眾，匹配網(wǎng)紅粉絲特點(diǎn)精準(zhǔn)植入推廣內(nèi)容，借助網(wǎng)紅私域勢(shì)能快速打響品牌聲量。比如網(wǎng)紅營(yíng)銷先鋒快時(shí)尚女裝品牌SHEIN便抓準(zhǔn)了其目標(biāo)用戶的特性精準(zhǔn)植入產(chǎn)品推廣。通過分析SHEIN的目標(biāo)用戶群體—Z世代的年輕女性可以發(fā)現(xiàn)，此類用戶以追求時(shí)尚美麗為目標(biāo)，超越只滿足衣服穿暖的基本生理需求層面，轉(zhuǎn)而追求更高端的精神享受層面需求即更美、更時(shí)尚。并且他們的社交需求較強(qiáng)，喜歡在社交媒體上尋找并分享好物。
根據(jù)這些受眾特點(diǎn)，SHEIN做了以下兩點(diǎn)：
并且，針對(duì)Z世代特立獨(dú)行，具有極強(qiáng)個(gè)性化的特點(diǎn)，SHEIN并沒有為了打響品牌聲量一昧選擇頭部網(wǎng)紅博主，而是全面覆蓋各粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅，從粉絲量不足1萬的KOC，到幾百萬上千萬的量級(jí)紅人。形成了小網(wǎng)紅做流量和外鏈，中部網(wǎng)紅帶貨，頭部大網(wǎng)紅做品牌傳播的有機(jī)流量生態(tài)環(huán)境。
其實(shí)仔細(xì)看SHEIN相關(guān)的網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容，其實(shí)大多都是試穿開箱主題，并沒有什么創(chuàng)意可言，但SHEIN卻精準(zhǔn)找到了與品牌目標(biāo)受眾匹配的網(wǎng)紅在合適的平臺(tái)快速鋪量，依靠網(wǎng)紅本身所擁有的私域勢(shì)能，快速快速打造起品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也打響了品牌在海外的知名度。
02.解構(gòu)產(chǎn)品特質(zhì)，匹配不同網(wǎng)紅內(nèi)容標(biāo)簽碰撞出別樣內(nèi)容當(dāng)一個(gè)品牌已經(jīng)被受眾熟知，急需一些新創(chuàng)意為品牌營(yíng)銷注入一點(diǎn)新活力，不妨試著全面解構(gòu)品牌產(chǎn)品的特質(zhì)與優(yōu)勢(shì)，通過品牌特質(zhì)展開腦洞，以獨(dú)特創(chuàng)意匹配不同類型博主與內(nèi)容題材。你可曾想過游戲博主不止能直播游戲還能做生活Vlog；科技博主不只能玩技術(shù)，還能與人文主義產(chǎn)生碰撞。品牌特質(zhì)與不同類型的網(wǎng)紅與內(nèi)容題材的碰撞一定能給你不一樣的內(nèi)容火花。
比如一款筆記本電腦產(chǎn)品，當(dāng)對(duì)其產(chǎn)品特質(zhì)進(jìn)行解構(gòu)時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些關(guān)鍵詞。那么拿到這些關(guān)鍵詞后,品牌就可以去尋找與其產(chǎn)品特質(zhì)相對(duì)應(yīng)的網(wǎng)紅類型與內(nèi)容標(biāo)簽。在匹配產(chǎn)品特質(zhì)玩轉(zhuǎn)全新內(nèi)容方面，Alienware（外星人）電腦可以說是非常典型的代表。- Alienware PC×日本游戲博主×生活Vlog
我們經(jīng)常可以看見電腦品牌和游戲博主的合作產(chǎn)品試用、新品開箱等視頻。但Alienware電腦則不走尋常路，在去年11月與日本知名YouTube游戲博主@HikakinGames合作了一期“打造最強(qiáng)游戲房間”的生活類Vlog。視頻中，博主Hikakin一改往日的游戲內(nèi)容，和朋友一同策劃自己游戲房的物品購(gòu)買以及裝飾裝潢。兩人為了選購(gòu)游戲房的設(shè)備，來到了位于東京代官山的Alienware快閃店，并在店內(nèi)體驗(yàn)了許多Alienware的產(chǎn)品。視頻中店內(nèi)的裝潢以及Alienware產(chǎn)品的酷炫展示，充分體現(xiàn)了Alienware品牌的未來主義以及科技美學(xué)，甚至有粉絲留言“從未見過如此高級(jí)的電腦設(shè)備”。并且在逛完快閃店后，視頻中還展示了兩人在家組裝設(shè)備的過程。詳細(xì)的開箱講解向觀眾更加直接地介紹了產(chǎn)品的外觀以及組裝方式。甚至在視頻最后，還有兩人試玩新設(shè)備的內(nèi)容。這一系列的內(nèi)容無疑全方面展示了Alienware產(chǎn)品的外觀優(yōu)勢(shì)以及性能優(yōu)勢(shì)。
雖然是一期電腦推廣視頻，但是不同于單調(diào)的開箱視頻或產(chǎn)品試用視頻，Alienware與Hikakin的合作以日常生活中設(shè)備購(gòu)買的真實(shí)生活場(chǎng)景為背景，在產(chǎn)品介紹至于也穿插著博主與“損友”的插科打諢，不由得會(huì)讓人感到輕松愉悅，同時(shí)又深深感受到了Alienware品牌的科技感與未來感，對(duì)Alienware產(chǎn)品的高性能留下了深刻的印象。
Alienware（外星人）電腦還曾在去年與B站科技UP主@影視颶風(fēng)合作了一支推廣視頻。視頻中@影視颶風(fēng)通過無人機(jī)掃描了整座湖北武當(dāng)山，用10000張照片數(shù)字化地還原了世界文化遺產(chǎn)。而外星人的Alienware?X14電腦的超長(zhǎng)待機(jī)以及強(qiáng)性能計(jì)算處理能力則為惡劣環(huán)境下完成幾何重建解算完美蓄力。短短12分鐘的視頻實(shí)現(xiàn)了科技與人文的最強(qiáng)碰撞，外星人電腦也借勢(shì)強(qiáng)勢(shì)破圈。該視頻發(fā)布至今共獲得了324萬的觀看量，外星人Alienware X14電腦的超強(qiáng)性能也給人們留下了沖擊性印象。
從Alienware兩個(gè)案例中可以看出，配合產(chǎn)品特質(zhì)，不拘泥于網(wǎng)紅類型大膽組合不同內(nèi)容標(biāo)簽，對(duì)于品牌營(yíng)銷來說無疑是一個(gè)創(chuàng)意火花點(diǎn)。03.通過情景巧思傳遞品牌理念，提升用戶認(rèn)可度類似于數(shù)碼、美妝、游戲等具有強(qiáng)體驗(yàn)顯性的產(chǎn)品，品牌可以借助網(wǎng)紅的創(chuàng)意視頻內(nèi)容去詮釋產(chǎn)品特色，給用戶留下強(qiáng)烈的產(chǎn)品印象。但如果是醫(yī)療、個(gè)護(hù)、金融等偏功能和服務(wù)的產(chǎn)品，品牌在視頻創(chuàng)意中又該怎樣吸引用戶的注意力呢？
其實(shí)，對(duì)于偏功能和服務(wù)的產(chǎn)品，不如試著轉(zhuǎn)變一下營(yíng)銷思路，將網(wǎng)紅營(yíng)銷目標(biāo)從推廣某件產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)閭鬟f品牌理念。品牌和網(wǎng)紅可以為用戶帶來活動(dòng)限定的福利，或是一起聲明公益等主張，與網(wǎng)紅一起開展主題活動(dòng)。
YouTube平臺(tái)頭部博主@Mr.Beast與環(huán)保組織Arbor Day Foundation一起開展了植樹的公益活動(dòng)，@Mr.Beast在自己粉絲突破2000萬時(shí)號(hào)召大家在美國(guó)，澳大利亞，巴西，加拿大，中國(guó)，法國(guó)，海地，印度尼西亞，愛爾蘭，馬達(dá)加斯加，莫桑比克，尼泊爾和英國(guó)種植超過2100萬棵樹。該活動(dòng)共集合600多位YouTuber發(fā)布募捐視頻，最終成功達(dá)成挑戰(zhàn)。這場(chǎng)盛大的公益營(yíng)銷活動(dòng)不僅有益于博主以及環(huán)保組織，同時(shí)還具有非常大的正向社會(huì)意義。又比如，女性護(hù)理品牌高潔絲就曾與生活博主@侯翠翠一同合作了為山區(qū)女性捐贈(zèng)衛(wèi)生巾的視頻。通過視頻下方的粉絲投幣開展公益活動(dòng)，即粉絲每投一個(gè)幣，高潔絲就將為山區(qū)女性捐贈(zèng)一片衛(wèi)生巾。視頻最后，高潔絲公司不僅捐贈(zèng)出了92萬片衛(wèi)生巾，還表示粉絲繼續(xù)投他們還將繼續(xù)捐贈(zèng)，最終百萬女性用戶共投出了190萬的硬幣，高潔絲在年輕女性中的好感度也大大提升。從環(huán)保組織Arbor Day Foundation以及高潔絲的營(yíng)銷案例中我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然類似于醫(yī)療、個(gè)護(hù)、金融等偏功能和服務(wù)的產(chǎn)品無法直接通過視頻直接傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但就像高潔絲通過募捐活動(dòng)一樣，打響品牌“勇敢追夢(mèng)，助力每個(gè)女生”的品牌理念，通過情景巧思去傳遞品牌理念，從而提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)可度也是一種不錯(cuò)的出圈方式。雖然在網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容制作中對(duì)于品牌的創(chuàng)意要求并沒有那么高，大多時(shí)候還是依靠網(wǎng)紅來決定視頻內(nèi)容，但一定的創(chuàng)意把控能力以及營(yíng)銷內(nèi)容策略能力對(duì)于品牌能否打造出大爆內(nèi)容來說還是至關(guān)重要的。
畢竟就像沒人比網(wǎng)紅更了解粉絲想要什么一樣，沒人能比品牌自己更了解品牌產(chǎn)品特性以及優(yōu)勢(shì)。良好的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略能夠使網(wǎng)紅與品牌之間的合作達(dá)成共贏。下一個(gè)大爆內(nèi)容的誕生也并非遙不可及。?
“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號(hào)，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營(yíng)銷！
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