一、網紅營銷行業困境
混跡在一些跨境電商的微信群里面，經常看到有人問到關于海外紅人營銷的問題：
1.怎么可以快速找到想要的網紅？
2.有沒有私域網紅管理工具可以推薦？
3.用過很多網紅工具，但聯系那一步，網紅還是愛回不回的，有沒有好辦法聯系上？
4.有沒有什么工具或者方法可以分析網紅粉絲受眾的？
5.求推薦一款好用一點的可以批量找網紅，然后可以批量發消息或者郵件的工具？
6.有小伙伴推薦一下做歐美市場的網紅篩選工具嗎？
7.網紅效果一般是怎么衡量的，有好辦法可以追蹤嗎？
8.能否推薦一下instagram和youtube的網紅篩選工具？
9.想問一下，有沒有什么效率高的辦法，能在油管上篩出一個國家的KOL？
10.你們目前都是用什么工具 來作為網紅的CRM呢？
作為一個愛分享的跨境電商不知名博主，我有時候會幫忙解答一下，但是大多數情況下跟大家一樣，默默在群里潛水。
為什么不一一答復呢？首先時間管理上是不允許，另外問題偏簡單和碎片化，沒有交代問題所在的背景，即使簡要回答也沒辦法避免片面性，但是考慮到各種情況去發散開來又是一篇小作文。
雖然上面列出來有10個問題，但是相當具有普遍性；這些問題是目前海外網紅營銷的痛點，簡單歸納一下有5點：
如何找到網紅辨別分析網紅怎樣聯系網紅如何管理網紅網紅合作效果追蹤
這5點也是一套完整的海外網紅營銷合作流程，看起來簡單，但是真正做好沒那么容易。
隨著海外廣告營銷成本的增加，有越來越多的品牌賣家意識到網紅營銷的重要性，開始投入資源來做網紅營銷。
比如有些公司會單獨成立幾個人的網紅營銷團隊，每個月固定一筆預算開支，持續幾個月的投入卻發現效果沒有想象中那么好，于是遇到了“品牌網紅營銷困境”：
1.網紅聯系不上，回復率低。
陸陸續續發來幾百封郵件出去，最后的結果是沒什么回復，大部分郵件好像是石沉大海。
2.網紅有回復但是漫天要價。
好不容易有意向的網紅回復了，但是開口要錢，由于沒有數據評估，砍價也沒有底。
3.網紅轉化和表現效果一般。
雖然合作的網紅粉絲多，但是實際上線后效果卻不太理想，不知道問題出在哪。
4.網紅新資源開發面臨瓶頸
品牌自己通過關鍵詞搜索網紅，受制于思路，后期新資源開發難度大
而造成網紅營銷困境的主要原因主要是網紅資源屬于非標流量，相比Google和Facebook廣告這種通過程序化購買標準化投放來說，網紅營銷合作需要介入的人為因素很太多了。
就比如，網紅開發人員只能通過在社交平臺搜索的方式查找網紅，必然會導致效率低下，或者后期開發資源面臨瓶頸。搜索詞不精準，沒有匹配符合品牌特性的網紅，導致回復率偏低。沒有分析工具那只能憑借網紅開發人員自身經驗去跟網紅談合作，涉及到砍價環節也沒有底。如果前面找網紅不精準，加上沒分析工具把關，合作那些表面上看起來不錯（粉絲，互動率）的網紅最后上線效果也不盡人意。
那如何破解這種營銷困境呢？答案在于如何將這種非標流量的網紅資源進行線上化。也就是把上面涉及到的網紅營銷流程：找網紅，分析網紅，聯系網紅，管理網紅，追蹤效果等全鏈條進行一站式的合作管理
而網紅資源合作線上化的前提需要借助網紅營銷工具。如果長期關注公眾號根談的讀者可能有印象，在聊聊海外紅人營銷生態哪些事?一文中，有提到一些工具。而這些網紅營銷工具也是圍繞整個網紅營銷流程進行開展的：
網紅資源搜索和發現（Search&Discovery）：幫助你快速找到網紅資源
網紅數據分析（Analytic Tool）：幫助你分析網紅數據，合理報價
網紅資源邀約（Outreach& Pitch）：幫你批量做資源合作邀約
活動管理（Campaign Management）：幫你管理和開展各種活動
網紅資源管理（CRM）：幫你管理網紅資源，建立自己的資源庫
效果追蹤報告（Tracking&Report）：幫你分析效果和沉淀數據
看到這里是不是覺得突然有方向了，其實每個痛點功能行業里面都有專門的公司提供需求解決方案，而我們要做的就是根據自己的需求，購買相應的服務。
市面上做網紅平臺/工具的公司很多，那如何選擇適合自己的網紅營銷平臺/工具呢？
我這里給大家3點建議：
1.選擇擁有完整功能一站式的平臺
網紅營銷是一個全鏈條的合作流程，一站式的平臺適合長期管理和運營網紅
2.選擇具備數據沉淀的平臺
網紅平臺的核心其實在于數據的積累，特別是全鏈條的數據，包括購買轉化數據；一般來說，平臺越久，沉淀數據越多
3.選擇網紅比較活躍的平臺
網紅平臺很多，很多平臺號稱有上百萬網紅，實際上活躍的很少，導致也很難聯系
如果大家想讓我繼續推薦一個網紅營銷平臺，在知道你面向的是歐美市場，同時擁有一定的預算，那這個平臺不容錯過，LTK
二、LTK基礎合作信息
1. LTK簡介
LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美國成立。公司rebranding后將名字從rewardStyle改為LTK，也是他們公司目前增勢迅猛的 to C 端產品的名字，專注于將紅人博主的內容通過聯盟營銷的方式去變現，也是各大聯盟平臺的Top Publisher，目前已經成為最具影響力的網紅博主營銷合作平臺。
國外大大小小的網紅營銷平臺有上千家，為什么根談這里單獨推薦LTK，理由主要有3點：
（1）私域流量優勢
LTK APP有1800萬月活，Ins官號超400萬的粉絲同時大量的網紅使用LIKEtoKNOW.it的傭金鏈接去CPS變現，也意味著這些都是活躍的網紅。
這個是大部分網紅營銷平臺所不具備的，也是主要區別點。LTKAPP是自帶流量的，可以直接給品牌方導流，作為紅人博主平臺的LTK通過LIKEtoKNOW.it 賦能了很多網紅做聯盟營銷變現。
另外LTK幫助品牌每年帶貨30億美金。LTK APP每30秒就有一筆訂單完成。LTK APP轉化率是其他社交媒體平臺的4倍。
（2）大量的網紅帶貨數據積累
都說數據就是未來黃金，而LTK有10年以上的網紅營銷經驗，幾十萬全球優質博主和網紅近10年的帶貨數據，可以很清楚第了解不同網紅真實的帶貨能力，這是目前很多新興的網紅平臺無法企及。
(3)一站式的博主合作管理
LTK有中國本土和海外執行的團隊，可以實現全鏈路一站式的網紅營銷，從網紅campaign的發起到上線后的效果追蹤。同時做到品牌曝光到購買轉化貫穿全漏斗營銷觸達目標消費者。很好地解決了海外網紅營銷的痛點：
-不知道去哪找能夠帶貨的網紅
-網紅合作溝通周期長
-網紅合作效果不好評估
既然LTK擁有這么多網紅營銷具備的優勢，那品牌如何跟LTK合作呢？
2.LTK合作方式
LTK提供三種靈活的合作方式，適應不同發展階段的品牌。
（1）CPS 付費
LTK本質上也是一個二級聯盟營銷平臺，通過接入主流的聯盟平臺按照效果CPS付費。如果品牌知名度很高，同時已經開通了聯盟平臺，可以直接跟LTK進行聯盟合作，只需要出一筆入駐費加CPS傭金比例。
（2）固定費用推廣
想提高市場知名度的品牌，或者想在紅人博主中推廣新品牌也可以跟LTK進行深度定制合作，深度定制合作可以挑選網紅在指定社交平臺指定時間發布指定內容。品牌可以制定不同預算，通過package的形式和LTK合作
（3）廣告位推廣
如果品牌想要持續獲得曝光和增長，可以購買LTK的廣告位，包括了針對網紅端和消費者端的，比如APP廣告位，郵件廣告位等，這樣可以讓更多的網紅和消費者看到廣告，獲得潛在合作以及購買轉化。
五、LTK合作流程
重點介紹一下LTK不同合作方式的接入流程。
1.CPS聯盟傭金合作（基礎）
CPS聯盟傭金是大部分品牌非常樂意接受的合作形式，品牌只需要設定一個傭金比例，跟旗下網紅合作就可以按照效果付費。
那如何接入呢？
首先品牌方填寫接入申請表格。關注微信公眾號“LTK亞洲”，即可申請入駐。目前LTK入駐費市場價是2400美金，根談幫大家爭取到了福利，具體獲取方式看文章末尾。
在LTK工作人員審核通過后，會主動聯系品牌進行深入溝通。雙方確認接入后，品牌需要支付入駐費，同時簽署?駐合同。這里根談需要重點解釋一下入駐費的問題。入駐費其實有點像聯盟平臺的開戶費，是一筆固定費用合作的開支，用于資源技術和人力的投入，一些頭部的publisher在接入期會有這個要求。等品牌方?付?駐費并簽署?駐合同后，接下來就是入駐對接的事情，為期約?周。
（1）品牌方設定聯盟傭金比例
在聯盟平臺的聯盟客招募模塊邀請LTK加入到品牌聯盟項目，等LTK同意之后正式建立聯盟合作關系，同時需要設定一個傭金比例，目前LTK的傭?最低要求為10%。如果品牌方沒開聯盟平臺，可以選擇LTK支持的對接方式，包括LTK Tracking和第三方聯盟平臺Tracking。
考慮到大部分品牌都會布局聯盟營銷渠道，因此通過第三方聯盟平臺接入是最快的，也是根談比較推薦的接入方式，避免多次加廣告代碼。
目前LTK支持的聯盟平臺包括：ShareASale/Awin， CJ，Impact， Rakuten Advertising，Partnerize/Pepperjam等等。
如果大家對于接入和運作流程不太清楚，以SHEIN為例，畫了一個流程圖簡單介紹一下：
SHEIN以品牌的角色接入到Rakuten聯盟營銷平臺同時完成技術對接，LTK也以Publisher的身份接入到Rakuten完成接入對接，雙方建立聯盟營銷關系之后，紅人博主就可以直接通過LTK去制作聯盟追蹤鏈接，同時將內容發布到社交媒體平臺進行推廣。如果有消費者點擊鏈接產生購買，SHEIN只需要支付一定比例的傭金給LTK。
（2）品牌入駐到LTK平臺
品牌入駐到LTK之后通過聯盟平臺的賬戶或者LTK后臺提供的商家賬戶看到紅人博主推廣的數據，具體數據包括：GMV/點擊量/訂單數/客單價/轉化率/產?銷量的博主數量等
注意點：如果品牌可以在?駐完成后兩周內與LTK簽訂固定費?推?合作，則可以免去?駐費。若免去后未能如期簽約固費推?合作，則還需?付?駐費?。
2.固定付費合作流程
純CPS傭金合作，主要是將品牌加入LTK品牌庫，由LTK博主自主選擇是否決定推廣。優點是按照傭金付費，缺點是主動性不強，等網紅來挑品牌而無法自主選擇想要合作的網紅。
如果品牌知名度不高很難獲得網紅的注意來主動推廣，再個LTK里面入駐了大量品牌方，想要脫穎而出，除了品牌產品傭金方面有優勢之外，還可以按照固定費用的合作方式。
適合的品牌階段：
1.品牌方有一定預算
2.品牌短期有營銷活動需要漲量（網紅合作數量，內容產出數量，銷量）
3.品牌想指定網紅合作或者想快速合作更多的網紅，鎖定內容括哪些博主/?紅進?發布、發布的平臺、時間、內容等
下圖是雙方對接流程，整個合作是以Campaign的方式進行。在品牌方確定預算和目標同步給LTK，LTK根據品牌方的需求進行網紅推薦以及整個項目的推進。
兩邊需要做的事情如下：
LTK方：
1. 控制項?預算
2. 候選博主名單準備
3. 博主名單敲定
4. 整理禮卡要求
5. 技術對接
6. 數據表現跟蹤
7. 洞察報告
8. 季度業務總結 / 策略制定
9. 持續更新進展
品牌方
1. 提供預算投?和目標
2. 確認博主名單
3. 協調安排禮卡，給網紅寄送免費樣品
4. 審核發布內容預覽
5. 季度業務總結 / 策略制定
6. 持續更新狀態
完整的合作流程如下圖：
整個過程不難發現，LTK充當是一個網紅Agency的角色，但是又具備一定的優勢：
1.有歷史帶貨數據參考，盡量把控效果
LTK將根據品牌要求，從?質量的博主/?紅資源中，根據精準的博主帶貨數據，為品牌提供潛在博主/?紅名單供挑選以及確認固定費?推?合作?
2. LTK跟網紅的合作粘性比較強
由于網紅已經入駐到LTK，且經常使用LTK的追蹤功能，都是大量活躍的網紅。LTK可以快速聯系到大量有興趣的網紅，確保整個campaign可以順利推進。
3.網紅合作數據閉環
博主完成發布內容后，LTK將為品牌提供數據報告，包括每位博主/?紅的表現數據，以及提供后續優化洞察分析，產品反饋等，為后期再次合作做優化。
3. 廣告位推廣
廣告位兩類投放類型：面向 LTK全球20萬博主的廣告位；面向LTK App有著強烈消費購物意向的消費者，LTK App的轉化率?其他社交平臺?出4倍之多。品牌在做campaign的時候通常會搭配廣告位推廣增加曝光促進活動轉化。
六、合作案例分析
案例1:
某出海泳裝品牌為了提升其淡季網站的銷售額以及擴大品牌在網紅圈的知名度，選擇跟LTK合LTK根據需求，匹配了6位Tik Tok平臺上活躍的時尚博主進行創作。
通過產出符合品牌調性且高質量的視覺素材，使平臺上其他創作者通過他們分享的內
容了解到該品牌——不僅提高了品牌的曝光量，更引起紅人圈的二次傳播，從而建立其他創作者的關注度，最終實現為品牌官網提高流量的項目合作目標。
案例2
某出海生活方式品牌為提高網站銷量與品牌知名度與LTK開展了戰略價值廣告投放和固定費 用推廣合作。
LTK根據品牌提出的合作目標以及 相關需求，匹配出24位時尚、家居領域的優質博主進行內容創作，進行了為期2個月的博主合作。在前期禮卡合作和戰略價值廣告投放的配合下，LTK為品牌在投放初期帶來了超500%的月增長 ，隨后配合網站折扣與固定費用推廣合作，網站銷量在當月達到了大幅提升，月增長高達785%
七、讀者福利
可能你接觸很多網紅營銷平臺，大部分都是作為一個工具提供給你尋找網紅分析網紅，而合作網紅的數據追蹤是最麻煩的，LTK很好的整合了網紅聯系，數據分析，合作閉環。
如果你正在做品牌出海網紅營銷或者聯盟營銷這塊業務，類目是時尚美妝家居3C或者偏生活方式的品牌，那么LTK絕對是一個不可錯過的紅人博主平臺。
作為公眾號根談的讀者，也給大家申請到了讀者福利
獲取方式：掃描LTK品牌合作微信號的二維碼，報暗號：根談 獲取入駐優惠，審核通過的品牌入駐費原價是2400美金的，根談讀者只要$900。
如果你還想更多了解海外網紅營銷的趨勢，LTK準備了一份假期購物預測報告-中文版，關注微信公眾號“LTK亞洲“?點擊“品牌服務聯系我們”，即可領取。如果本文對你有幫助，歡迎分享給他人。。
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