【年末篇】一文帶你了解年度海外網紅營銷推廣計劃應該怎么制定（以游戲APP為例）

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近年來，越來越多的出海品牌都通過網紅營銷取得了非常好的營銷效果，越來越多的人都看到了網紅營銷的巨大潛力。

面對即將到來的2023年，品牌該怎樣制定新一年的海外網紅營銷推廣計劃呢？本期Nox聚星就以游戲APP為例，手把手帶大家制定2023年的年度海外網紅營銷推廣計劃。

01.推廣目標拆解

拆解年度DAU目標：

假設我們2023年的產品DAU（產品日均活躍用戶數）目標為1000萬，那么我們應該做到多少增量呢？已知目標DAU與增量DAU之間有以下關系。

對于DAU存量以及DAU流失，只需計算當前活躍用戶，在未來的那一天的留存轉化即可。這樣我們便可以通過目標DAU計算出DAU增量。而對于DAU增量我們主要需要看以下兩個指標：每日新增用戶數以及留存。

有了這兩者，即可去計算為了目標DAU，需要去提升的日新增量以及留存了。

拆解年度曝光量目標：

在明確了2023年需要的用戶增長人數后，依據“曝光→下載→注冊→留存”的漏斗模型可以大致推算出2023年我們需要通過海外網紅營銷實現多大的曝光量。

以網紅營銷為例，一個優秀的推廣視頻從曝光到下載的轉化量大概在1%-5%，有些特別優秀的內容甚至可以到達10%。在注冊轉化率方面，一般來說一線游戲的注冊轉化率大概處在90%左右，然后對于大多數游戲來說，其注冊轉化率都處在70%-75%左右。而對于一款健康的產品的新用戶留存率一般按照421標準，即當日留存達到40%，7日留存達到20%，30日留存達到10%。

拆解海外網紅營銷推廣目標：

假設我們需要完成年度2000萬的市場曝光。那么接下來就是進一步對曝光量進行更加細致的拆分。

面對2023需要達成的2000萬市場曝光，我們需要考慮如何將其合理的分配到接下來的每一個月。由于海外的銷售旺季與國內有所不同，所以品牌可以針對不同的地區以及不同季度對曝光量進行靈活地調整。

比如一般來說Q1的營銷數據會相對而言比較平淡，Q4因為有黑五圣誕等節日營銷會比較火熱。又比如日本市場在4月因為有畢業季以及就業季，再加上日本人在春天的賞櫻習慣，在4月做一些相對比較符合主題的營銷也能取得非常好的效果。

02.網紅營銷策略制定

在確定了每一個季度所要達到的推廣目標后，我們就可以針對每個季度所要完成的曝光目標開始制定具體的海外網紅營銷策略。

根據游戲生命周期采取不同營銷策略：

對于游戲APP推廣來說，長期且有節奏的網紅營銷是非常必要的。如果一款手游在開服時投入大量成本進行網紅營銷，但首月后幾乎不投放，那么最終產品的下載量、新增注冊數、留存等數據都會斷崖式下跌，不利于長周期運營。

因此，營銷需要服務于游戲的全生命周期，且在產品不同生命周期階段采用不同的營銷策略。

游戲沖榜期：可以選用“頭部+腰尾部”、“垂類+泛類”的差異化打法，利用垂類網紅轉化率好、泛類網紅曝光量高的特點推動游戲快速升溫，建立品牌形象。還能與網紅達成專屬優惠，比如給網紅專屬鏈接，通過鏈接注冊即可獲得游戲皮膚等活動。

游戲成長期：可以啟用新網紅或者復用數據比較好的網紅配合大推，聯動造勢。

游戲流失期：可以優選游戲垂類網紅，精準定位用戶人群，加強玩法互動宣傳等策略，提高用戶對游戲的興趣。

游戲穩定期：可以通過網紅營銷配合相關運營活動，穩定用戶活躍性以及留存度，喚醒沉睡玩家和流失玩家，最大化游戲產品生命周期。

根據不同游戲類型采取不同營銷策略：

除了不同的游戲生命周期階段應該有不同的營銷策略，不同的游戲類型也應該采取不同的網紅營銷策略。根據不同游戲的特點有針對性地選擇網紅營銷策略將大大提升營銷效果。

比如對于玩法同質化嚴重的SLG類型游戲，此類游戲用戶付費年齡層偏高，玩法自由度也較高，比較注重社交交互屬性，需要較大的用戶量保證游戲運行。

因此在網紅營銷中可以選用頭部網紅合作展示與眾不同的新玩法，依靠頭部網紅的粉絲基數以及影響力長期曝光。又或者與網紅達成長期合作，以玩家視角參與游戲賽季或比賽，增加粉絲的沉浸感。

又比如MMORPG類的角色扮演游戲，此類游戲如果沒有爆火IP加持，難以在短時間內大量獲客。且此類游戲一般玩法比較復雜，單純靠買量無法準確呈現具體玩法。

因此此類游戲可以通過推廣地區頭部網紅進行全渠道覆蓋營銷，實現快速拉新獲客。或者選用MMORPG垂類網紅，有針對性地對玩法進行展示、試玩，從而克服買量端無法精準呈現全部玩法的問題。

游戲類網紅營銷的多種玩法：

最后，在網紅選擇上其實可以有更多意想不到的玩法。誰說游戲類APP做網紅營銷就得“認準”游戲博主？一些我們意想不到的破圈合作常常能給我們的推廣帶來新驚喜。

娛樂類博主：對比于游戲博主的受眾精準優勢，若推廣以拓寬受眾為目的，那么恐怕娛樂類博主會比游戲博主更為理想。通過與游戲調性相符的娛樂類博主合作，能夠在提高曝光的同時吸引潛在用戶對游戲的興趣，起到拉新的作用。哪怕用戶本人并不是游戲玩家，也有可能在瀏覽過推廣內容后出于好奇嘗試，從而成為游戲的忠實玩家。

繪畫類博主：游戲廠商進場會在游戲宣發時發布一些精美的概念圖或者人物角色圖來進行宣傳。這些精美的圖片能夠很好地還原游戲的場景，在吸引新用戶的同時，也能增加老用戶的玩家粘性。因此，可以選擇與社媒上比較有名的繪畫類博主進行合作，邀請他們為游戲繪制插畫或創作一些有意思的作品。這樣既能借他們的影響力提高曝光，還能收集一些優質的游戲物料。

音樂創作類博主：一款優質的游戲除了擁有精美的畫面，當然也少不了優質的配樂。就像我們聽到某部電影主題曲就能想起那部電影一樣，優質的游戲配樂能成為一款游戲的記憶點，音樂的傳播也能側面為游戲進行宣傳。因此在進行網紅營銷時不妨可以與一些原創音樂博主合作，不僅可以為游戲制作出優秀的作品以豐富游戲體驗，也能借由音樂博主的影響力為游戲進行宣傳。