雖然近幾年全球經濟充滿了變數,各大社媒平臺算法也在不斷地變化,但海外網紅營銷仍然是2023年出海企業相當重要的營銷方式之一。PMG戰略規劃主管Angela Seits在參加今年的虛擬峰會時曾表示“我認為營銷人員在品牌成長時期選擇網紅營銷是明智的選擇”。
      而隨著網紅營銷的發展,一些變化也在悄然發生。本期Nox聚星將對2023年海外網紅營銷五大趨勢進行介紹,希望能為你的2023年網紅營銷提供一些幫助。


      01.短視頻熱度不減
      根據雅虎的研究顯示,Z世代僅在1.3秒后就會失去對廣告興趣。而隨著注意力持續時間越來越短,富有創意的短視頻便開始成為人們的首選。
      TikTok便是很好的證明。自2019年新冠疫情爆發,TikTok爆火將短視頻推向了全民娛樂的高位,掀起了一陣短視頻浪潮。并且在2022年,除了TikTok外,Instagram、YouTube也紛紛加碼短視頻功能以期與TikTok抗衡。
      Instagram的負責人Adam Mosseri曾指出2022年Instagram將重點關注視頻,尤其是Reels視頻。其將專注于更新視頻創作和剪輯工具來進一步推動平臺上的動作。Instagram的目標則是跟上并超越TikTok在視頻領域的引領地位。

      而在今年9月,以長視頻起家的Youtube更是宣布,自2023年起,Youtube Shorts開放廣告收益功能。這代表著屆時符合標準的YouTube Shorts創作者將能從YouTube那里獲得高達45%的廣告分成。YouTube的這一舉動無疑使短視頻賽道的競爭再次升級。


      02.與網紅建立長期合作關系成為更多品牌的選擇
      2022年,impact.com與WARC合作發布的《協同營銷人員與網紅:營銷全鏈路中重新審視網紅營銷》的研究報告指出:“網紅營銷的關鍵之一在于品牌需要和創作者建立有價值的長期關系?!?/span>

      隨著網紅營銷的發展,網紅開始在品牌與消費者之間扮演越來越重要的角色。因此品牌更需要與網紅建立長期穩定的關系,雖然營銷人員傾向于利用網紅營銷來進行短期的推廣或帶貨,但毫無疑問的是品牌與網紅的合作時間越長,營銷效果就會越好

      例如受到海外頂流青睞的東方彩妝“花西子”是如何強勢出海,成為“世界最美美妝”文章中提到的著名主播李佳琦與花西子之間的合作便是最好的證明。
      品牌與網紅建立長期合作關系不僅可以增強推廣內容,助于網紅對品牌理念的深入了解從而創造出更優質的作品,還能幫助品牌創建更真實的反饋循環,從而及時優化產品并改善營銷策略。

      03.中小微網紅持續受到品牌青睞
      通過對Nox聚星品牌榜TOP5的品牌營銷數據可以看出,比起頭部網紅,中小微網紅越來越受到各大品牌的青睞。
      雖然頭部網紅擁有數百萬的粉絲,但昂貴的合作費用以及難以約到的檔期往往使得頭部網紅的性價比并沒有想象中的那么好。而中小微網紅所具有的活躍的粉絲社群、參與度較高的內容互動率,使得他們的內容更具真實性,更能影響消費者的購買決策。

      04.網紅與品牌之間的關系越來越平等
      隨著網紅營銷的發展,網紅作為創作者對自己所做內容的創意把控開始變得嚴謹起來。網紅們希望與品牌之間不再是簡單的付費關系或雇傭關系,而是一種互惠互利的合作伙伴關系。平衡品牌需求與創作者創作自由以及對內容控制的需求開始成為品牌與網紅共同追求的一項目標。
      因此在2023年的網紅營銷中,品牌需要事前與網紅就內容把控等相關內容進行溝通。與網紅針對“品牌需要什么?網紅想表達什么?用戶愛看什么?”這三個問題達成一致,從而平衡網紅與品牌之間的利益關系,共同實現一次雙贏的網紅營銷。
      另外,一份合理的報酬也是實現上述平衡的重要因素,品牌可以根據營銷中的各種指標為網紅提供相應的報酬,從而促進網紅制造出更好的推廣內容,使得合作獲得更好的效果。


      05.小結
      有數據顯示,預計到2025年,網紅營銷的市場規模將發展到241億美元。網紅所帶來的商業力量已經越來越受到品牌的重視,關注2023年網紅營銷趨勢,將對品牌的營銷決策提供有力幫助。




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