網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為最受歡迎的擴(kuò)大品牌知名度的方法之一，這在業(yè)內(nèi)并不是什么秘密。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是你讓社交媒體網(wǎng)紅推廣你的產(chǎn)品，并在他們的關(guān)注者中建立信任。
眾籌活動(dòng)會(huì)使用網(wǎng)紅營(yíng)銷，因?yàn)樗鼛?lái)了前所未有的品牌知名度和忠實(shí)的消費(fèi)者基礎(chǔ)。然而，網(wǎng)紅營(yíng)銷并不總是能帶來(lái)預(yù)期的結(jié)果。原因大致如下:因?yàn)槿绻愕钠放七x擇了錯(cuò)誤的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率和/或流量可能會(huì)很低。因此，找到具有相關(guān)性和高影響力的網(wǎng)紅是此類營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。為了做到這一點(diǎn)，我將向你們展示我們?cè)诨顒?dòng)中使用的非常有效的策略和工具。1.?如何在以下平臺(tái)找到網(wǎng)紅:
2. 如何聯(lián)系接觸社交媒體網(wǎng)紅一,?如何在Instagram、YouTube和TikTok上找到網(wǎng)紅。
有很多工具和平臺(tái)可以將網(wǎng)紅和品牌聯(lián)系起來(lái)。它們還能幫助我們找到Instagram網(wǎng)紅，并確定他們的影響度。然而，我會(huì)先向你展示如何免費(fèi)找到網(wǎng)紅，每個(gè)平臺(tái)上都有一個(gè)搜索按鈕。在你感興趣的領(lǐng)域搜索一個(gè)最近流行的關(guān)鍵詞。例如，我正在尋找一個(gè)健身網(wǎng)紅來(lái)推廣運(yùn)動(dòng)裝，而我恰好知道一些大網(wǎng)紅的名字，那么來(lái)試試搜索Kayla Itsines。這是她在Instagram上的資料，右上角有一個(gè)下拉菜單。當(dāng)你點(diǎn)擊它，Instagram會(huì)綜合考慮領(lǐng)域、興趣、粉絲數(shù)量等，并向你推薦相似的個(gè)人賬號(hào)。你可以將它們添加到數(shù)據(jù)庫(kù)中以供以后研究。輸入一些關(guān)鍵字來(lái)描述你要找的東西。通過(guò)點(diǎn)擊這些流行的hashtag，你可以發(fā)現(xiàn)成千上萬(wàn)的帖子和簡(jiǎn)介，其中包括來(lái)自相關(guān)領(lǐng)域的成千上萬(wàn)的網(wǎng)紅。可以對(duì)標(biāo)簽進(jìn)行搜索并查找與您的受眾相關(guān)的趨勢(shì)標(biāo)簽。訪問(wèn)與我們品牌或當(dāng)前事件相關(guān)的頂部和熱門標(biāo)簽。此外，它還具有一項(xiàng)功能，允許進(jìn)行深入分析以跟蹤與主題標(biāo)簽及其參與活動(dòng)有關(guān)的信息。谷歌一下“Instagram上最好的健身網(wǎng)紅”之類的關(guān)鍵詞。4. 密切關(guān)注你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
永遠(yuǎn)要知道他們?cè)谧鍪裁?，他們與誰(shuí)合作，誰(shuí)來(lái)推廣他們的品牌。如果你關(guān)注他們的頁(yè)面，你肯定能找到有價(jià)值的信息。你會(huì)立即看到是否有網(wǎng)紅在照片中tag他們。收集這些信息, 然后你就知道下一步要做什么了。5. 使用網(wǎng)紅營(yíng)銷工具和平臺(tái)Klear是我使用的調(diào)研工具之一。雖然它有點(diǎn)貴，但它提供了很好的分析和數(shù)據(jù)，比如網(wǎng)紅的受眾位置(即他們的關(guān)注者大多來(lái)自哪里)，關(guān)于年齡范圍的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，真正的影響范圍，購(gòu)買該工具之前免費(fèi)演示和嘗試。如果你心中已經(jīng)想到了特定類型的網(wǎng)紅，可以去Profile部分進(jìn)行搜索。比如我正在尋找一個(gè)健身模特Pamela Reif。我們可以清楚地看到，她的關(guān)注者主要來(lái)自德國(guó)，如果要在德國(guó)銷售我們的運(yùn)動(dòng)服，她將是我們的最佳選擇。在人口統(tǒng)計(jì)方面，我們可以看到她的粉絲大多是女性，年齡在25-34歲之間。如果我們生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)服是為這一群體的女性去健身房或去做瑜伽量身打造的，這個(gè)網(wǎng)紅將是一個(gè)很好的選擇。如果你剛剛開(kāi)始做調(diào)查，該如何找到Instagram網(wǎng)紅?進(jìn)入Klear的Influencer頁(yè)面，通過(guò)話題和/或位置搜索網(wǎng)紅。然后我就找到了在此領(lǐng)域的頂尖網(wǎng)紅。警告:不要草率的選擇網(wǎng)紅。粉絲的數(shù)量并不總是能反映現(xiàn)實(shí)。在付錢給一個(gè)網(wǎng)紅之前，確保她的影響力和她的粉絲數(shù)量一樣大，并且需要注意粉絲的互動(dòng)和參與度。參與度是一個(gè)度量標(biāo)準(zhǔn)，它衡量的是一段內(nèi)容的受眾參與度。它顯示了人們與內(nèi)容的交互程度。影響用戶參與度的因素包括用戶的評(píng)論、分享、點(diǎn)贊和關(guān)注者的數(shù)量。要計(jì)算網(wǎng)紅參與度，需總計(jì)某個(gè)網(wǎng)紅所有有影響力帖子的參與度(點(diǎn)贊+評(píng)論)，然后除以粉絲總數(shù)，再除以帖子數(shù)(從而得到每個(gè)帖子的平均數(shù)量)。或者通過(guò)Google Chrome擴(kuò)展程序Wefind來(lái)進(jìn)行分析。這個(gè)插件使用起來(lái)非常簡(jiǎn)單。每次你訪問(wèn)別人的Instagram賬戶時(shí)，都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)側(cè)邊欄。我們可以看到，在上圖這種情況下，參與度是3.4，這已經(jīng)足夠高了。我認(rèn)為2以上都是很好的數(shù)值。她每周發(fā)6個(gè)帖子，平均有62K個(gè)贊和1K條評(píng)論。Upfluence是另一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，它可以找到網(wǎng)紅，創(chuàng)建活動(dòng)，并看到大量的社交媒體活動(dòng)和趨勢(shì)。它還可以找到網(wǎng)紅的其他社交賬戶。還可以添加Google Chrome的擴(kuò)展程序，這個(gè)程序可以讓你我們到一些賬戶和地區(qū)的參與度。2.怎樣找到Y(jié)ouTube網(wǎng)紅1.從搜索按鈕開(kāi)始，找到相關(guān)的頻道。然后點(diǎn)擊建議列表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些類似的渠道。瀏覽一下目錄。2.使用VidRocket去尋找可以提升你的品牌的網(wǎng)紅。你可以按類別瀏覽它們并找到最相關(guān)的頻道。如果你有付費(fèi)賬戶的話，將所有相關(guān)網(wǎng)紅添加到你的喜愛(ài)列表和下載名單WeFind同樣適用對(duì)于Youtube分析。雖然TikTok現(xiàn)在非常流行，但沒(méi)有很多探索它的工具。手動(dòng)研究,進(jìn)入“explore page”，查看trending hashtags。另一個(gè)技巧是找到TikTok網(wǎng)紅，看看誰(shuí)是TikTok的官方Instagram頁(yè)面的關(guān)注者。注意他們的發(fā)帖。在每個(gè)視頻的開(kāi)頭，你可以很容易地注意到Tiktok的用戶名。在Tiktok上找到他們。他們中的大多數(shù)人都在Tiktok簡(jiǎn)歷中提到了他們的電子郵件。然而，如果你沒(méi)有在Tiktok上找到他們的電郵地址，也可以在他們的Instagram主頁(yè)上搜索。在接觸網(wǎng)紅之前，研究他們的影響力和參與度，并確定你公司的定位。無(wú)論你在哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論是美容業(yè)還是寵物業(yè)，或者你的產(chǎn)品是科技產(chǎn)品還是創(chuàng)新產(chǎn)品，去研究一下這個(gè)領(lǐng)域最具影響力的網(wǎng)紅。 在你開(kāi)始接觸他們之前，嘗試一下下列技巧:
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關(guān)注市場(chǎng)：你是在本地市場(chǎng)還是在網(wǎng)上做生意? 如果你在丹麥有一個(gè)小品牌，而且沒(méi)有進(jìn)行國(guó)際銷售，那么你就不可能接觸到來(lái)自英國(guó)的網(wǎng)紅，因?yàn)槟愕氖鼙姶蠖鄟?lái)自英國(guó)。
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研究人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：確保該網(wǎng)紅受眾的年齡范圍是你所需要的。如果他們大多是青少年，他們能買得起價(jià)值500美元的科技產(chǎn)品的幾率真的很低。在科技產(chǎn)品方面，男性比女性更容易更快地做出決定。
- 選擇合適的平臺(tái)：并不是所有產(chǎn)品都能在Twitter上輕松推廣。對(duì)于科技產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Youtube和Facebook真的很棒，對(duì)于時(shí)尚和生活產(chǎn)品，總是選擇Instagram。寵物產(chǎn)品更容易地在Instagram和Tiktok上成功推廣。
有沒(méi)有想過(guò)，為什么你的信息沒(méi)有被打開(kāi)或者你的創(chuàng)意想法被網(wǎng)紅忽視了?他們并不知道你是誰(shuí)。他們會(huì)收到大量的信息和垃圾郵件，DMs等等。他們和我們一樣，會(huì)收到很多自動(dòng)推送郵件、限時(shí)銷售和促銷信息——不同的是，他們收到的此類郵件是我們的十倍之多。在你給他們你的提案之前，確保他們已經(jīng)注意到了你的名字。讓我們想象一下，你在Instagram上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)網(wǎng)紅。
- 如果你有一個(gè)提案，在評(píng)論區(qū)告知他，并請(qǐng)他檢查DMs。
網(wǎng)紅會(huì)定期收到數(shù)百封電子郵件和DMs。所以你的提案要具體,不要只是告訴他們你有多愛(ài)你的點(diǎn)子,你有多開(kāi)心你的產(chǎn)品能出現(xiàn)在他們的頁(yè)面上。具體說(shuō)明你能提供什么和你希望從他們那里得到什么。記住，你要為談判敞開(kāi)大門。如果你的提案真的很吸引人，而不是只是個(gè)促銷活動(dòng)，你有機(jī)會(huì)能讓網(wǎng)紅幫你發(fā)帖，而無(wú)需支付額外費(fèi)用。然而，一個(gè)網(wǎng)紅越受歡迎，他們就越希望得到更多?？赡苁且淮伟l(fā)帖的費(fèi)用，或一個(gè)購(gòu)買鏈接，或?yàn)樗麄兊年P(guān)注者爭(zhēng)取特別折扣。有些人幫你在Instagram或博客上發(fā)個(gè)評(píng)論的代價(jià)只是一個(gè)作為禮物的樣品。當(dāng)你與網(wǎng)紅接觸時(shí)，你的提案應(yīng)該包括哪些內(nèi)容?
- 一定要提到在特定時(shí)間段內(nèi)你所期望的內(nèi)容帖的數(shù)量。
- 概述你計(jì)劃如何使用他們的內(nèi)容，并在哪些渠道發(fā)布。
- 清楚你想要網(wǎng)紅在他們的活動(dòng)中做出什么行動(dòng)號(hào)召。
- 定義標(biāo)題、標(biāo)簽、活動(dòng)標(biāo)簽和鏈接位置。
- 如果你的目標(biāo)是品牌認(rèn)知度，在他們發(fā)布內(nèi)容時(shí)，提到你希望收到的瀏覽量。
還記得我說(shuō)過(guò)的你的期望嗎?我需要告訴你的是，你永遠(yuǎn)不應(yīng)該限制網(wǎng)紅的創(chuàng)造力，除非它損害了你的品牌。促銷越獨(dú)特、越個(gè)性化和越自然，對(duì)他們和你就越有效。一定要給網(wǎng)紅留出空間，讓他們發(fā)揮創(chuàng)造力，像他們以前那樣行事。因?yàn)樗麄兊年P(guān)注者喜歡他們的本色。一個(gè)真正的網(wǎng)紅總是知道他的粉絲希望看到和聽(tīng)到的內(nèi)容。在他們發(fā)布了你的內(nèi)容后，別忘了感謝他們，并讓他們把你添加到聯(lián)系人中。這是為了保持聯(lián)系，并在未來(lái)與他們一起工作。記得關(guān)注他們的活動(dòng)。關(guān)注他們所有的社交媒體渠道和博客?？偸窃谀愕捻?yè)面上評(píng)論和分享他們的帖子和照片，并為他們的頁(yè)面、博客和賬戶提供反向鏈接支持。如果實(shí)施得當(dāng)，網(wǎng)紅營(yíng)銷可以成為建立品牌資產(chǎn)和價(jià)值的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力。關(guān)鍵是，我們需要找到合適的網(wǎng)紅，讓他們以真實(shí)的方式說(shuō)出你品牌的價(jià)值主張。如果網(wǎng)紅真的能夠從你的產(chǎn)品中獲得價(jià)值，并且關(guān)心你的品牌，那么他們的評(píng)價(jià)將會(huì)非常給力，并激勵(lì)他們的關(guān)注者。做紅人營(yíng)銷的心態(tài)就是不需要直接的回報(bào)，能帶來(lái)轉(zhuǎn)化更好。紅人營(yíng)銷的間接回報(bào)品牌曝光，shout out的素材，用戶的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)是非常好的廣告素材，這個(gè)對(duì)于我們也是非常重要的。
最后，不要羞于向網(wǎng)紅拋出橄欖枝。如果他們不回應(yīng)，你不會(huì)有什么損失，但如果他們回應(yīng)了你，你會(huì)得到很多。
