網紅+社媒站外引流實操完全指南丨出海筆記
      

                        
      
                                                        
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      前言：優化修改重新發本文，（之前有些文章有些字眼觸碰了一些人的蛋糕被碰瓷都刪了，接下來我都會找一些不錯的干貨修改重發）
      


      本文基于資深賣家Kate Lapicka的關于站外引流的分享而整理，主要以Instagram為例是講如何在社媒上找網紅站外引流推廣，但我認為其方法和思考方式適合所有的社交媒體營銷，這篇文章比較淺顯易懂，算是上篇紅人營銷SOP的演示補充，傳送門：
      《跨境網紅營銷SOP流程1.0》
      目錄

      1、進行網紅帖子推廣的流程
      1.1 、確定你的市場是否適合在Instagram進行推廣
      1.2 、在Instagram上創建你的商店賬號
      1.3、選擇在Instagram推廣的產品或產品目錄
      1.4 、如何尋找Instagram賬號進行shoutouts
      1.5、和一些博主預定Shoutout
      2、 網紅推廣的細節
      2.1、 Instagram shoutout價格
      2.2、 投放格式
      2.3、 支付方式
      2.4、 Instagram shoutout的時長
      2.5、 投放日期
      2.6、 博主所在時區
      2.7、 準備用于投放Instagram廣告的信息
      3、 如何獲得免費Instagram shoutout
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      用Shoutout方式推廣，這個單詞也許大家很陌生，我直譯為“發聲”，說白了其實就是找網紅發貼。
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      什么是 Instagram Shoutout？

      我百度了網上對這個單詞的解釋，包括很多跨境電商媒體，基本都解釋得是亂七八糟，其實Shoutout也是找網紅推貼的一種，簡而言之就是找網紅推貼的稍微改進版，為何叫做改進版，就是網紅推的貼一般要帶有你的賬號，比如你先發一個貼，然后找博主轉發或者發一個帶有你的賬號的貼，既可以推產品同時還可以為你原來的號導流。

      
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      下面的步驟指引，會分享如何有效地使用網紅推廣，吸引新粉并且如何避坑。

      FB或者Instagram付費廣告一個缺點是，用戶有時候不會看廣告，而是直接把它們往下滑走，這樣一來你就會失去潛在顧客。另一種推廣模式就是Instagram網紅推貼

      在博主賬號上發布的付費推帖子，這類帖子與你的商店產品有一定關聯。
      帖子最好看起來一點也不像廣告（劃重點），所以用戶會積極地點贊、轉發和評論。如此一來，你的賬號粉絲量增加，銷售量自然容易上升，用戶也更忠實。
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      1進行網紅帖子推廣的流程

      現在我們再來仔細看每一個步驟的具體內容，我們以手機殼商店為例來進行說明。

      1.1 確定你的市場是否適合在Instagram進行推廣

      雖然是老生常談正確的廢話，但明確你的目標受眾，年齡、是否使用Instagram、興趣、特性、他們是否Ins的主要受眾是很重要的（其他渠道同理，相對來說Ins的用戶比fb年輕，比短視頻的年長）。

      1.2 在Instagram上創建你的商店賬號

      首先你得有個ins主頁和商店，為了讓你的賬號能夠吸引用戶并被他們記住，就要有一個吸引人的簡介。

      填寫簡介時，可以用一些與你商店主題相關的有趣內容，比如一些漂亮的照片、笑話、引語或是與產品相關的內容。圖片附上CTA（行動號召按鈕）。同時附上一些話題標簽#來吸引你的潛在顧客。

      
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      例如：“點贊并分享！看看這兒！”#手機殼#蘋果手機殼#三星手機殼

      
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      同時，用一些可以反映你商店產品范圍的商業內容，這類帖子可以包含商品圖、商品名稱、價格和CTA號召行動按鈕（“查看網頁”、“了解更多”、“標記為朋友”等）。你也可以寫寫關于全球包郵、擔保、支付服務等內容。

      
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      1.3選擇在Instagram推廣的產品或產品目錄

      首先要做一個小調查來挑選進行推廣的產品，也就是找到并分析受眾可能感興趣的產品。比如用AliExpress（速賣通）, Pinterest和Ebay。

      首先，我們看了一下在AliExpress上這個產品的購買次數。比如，我們想要投放一個以貓為主題的手機殼廣告，在搜索欄輸入“cat phone case”，點擊“Orders”進行篩序，接著，我們便看到了最暢銷的小貓手機殼。
      
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      同樣，我們還需要看一下這個產品的顧客評價和評分，大量的好評表明這是一個高質量的產品。
      
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      也要注意一下交貨時間，選擇一些交貨快的產品，這樣可以避免投訴和退貨。
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      然后我們在Pinterest上搜索了最受歡迎的小貓手機殼帖子。

      
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      在Ebay搜索欄我們輸入“cat phone case”來看哪些產品的購買頻率高。?

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      了解哪種產品在AliExpress, Ebay和Pinterest上最暢銷后，看看你的商店是否有這種產品，若沒有，上架這種產品并準備一個制作精美的產品頁面來吸引顧客。
      
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      如果你想推廣產品目錄/系列而非單個產品，可以分析一下主題下的這類產品。
      
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      上述分析方法比較適合新手，當然你還可以選擇其他辦法，比如，搜索最新產品而非暢銷產品。

      在搜索框內輸入 “cat phone case” ，點擊 “Newest” 進行篩選。列表內的產品并不是廣受歡迎的，有些甚至銷量為零。在這種情況要看的是評分高的賣家。
      
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      對那些在Pinterest或Instagram 上很受歡迎的產品進行分析，從而得知你應該推廣哪些產品。這個方法花費的時間更多，但效果也許更好。有些賣家的爆品基本都是基于這兩種方法找到的。

      1.4 如何尋找Instagram賬號進行shoutouts

      既然你已經選擇了一個產品或產品目錄進行推廣促銷，下一步便是尋找并篩選投放廣告的Instagram 賬號博主。

      如果我們想要宣傳一個貓咪手機殼產品，我們首先要清楚這些賬號是否能夠吸引到我們的目標受眾。嘗試找出潛在客戶會關注哪些賬號，將他們的興趣整理出來，以備未來查閱。
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      例如，可以向喜歡貓咪、可愛事物和風格的女性宣傳我們的貓咪手機殼。所以，我們可以用“cats”、“cute”、“kawaii”等詞來尋找賬號。
      在Instagram 的搜索框中逐一輸入這些詞。
      
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      現在，我們已經找到許多與貓相關的賬號了。我們需要一一查閱每一個賬戶（評估博主質量）。我們需要根據以下標準來篩選賬號：

      1.簡介基本信息

      查看賬號所使用的語言。如果你主打會英語的顧客，同時你想以英文來投放廣告，那么就沒有必要在一個使用法語的賬號中投放廣告，推廣產品更好的方式還是在那些使用你目標客戶母語的賬號上進行Shoutout。

      
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      2.粉絲數量和質量

      你也許可以找到一些有上百萬粉絲的賬號，但這個數字并不代表你在該賬號上進行Shoutout會有不菲的收益。該賬號擁有人很有可能對廣告費要求很高。中小網紅會性價比更高。

      我們之前在尋找Instagram賬號進行Shoutout來宣傳廚房用具，找到了一個擁有上百萬粉絲的賬號，該賬號對一個Shoutout的要價是250+美元。所以，我們意識到，盡管我們投放了如此多的廣告費，也不會獲得任何回報和利潤。

      如果你才剛剛開始進行Instagram Shoutout，建議你選擇一些粉絲數量在10萬到50萬的賬號。之后，你可以尋找一個規模更小的賬號。往往擁有5萬真實粉絲的賬號可以產生更多利潤。
      
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      在分析一些粉絲數量較大的賬號時，要記得分析這些賬號的粉絲質量?？纯催@些賬號是否有評論。若這些留下評論的賬號名字很奇怪，例如“dollymolly345”，而且也沒有發布任何帖子，很有可能這個博主是在買粉和刷評論。
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      3.內容質量和推廣貼數量

      瀏覽博主賬號發布的帖子。該賬號是否宣傳和你的產品類似的產品？評估一下有多少宣傳材料投放在該賬號上，都是什么產品和什么市場。若在一個博主發布的大量推文中，產品種類都不盡相同，該博主很大可能沒有考慮其賬號內容的質量，其唯一關注點便是賺錢。一個充斥著各類廣告的賬號對顧客毫無吸引力。

      
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      4.粉絲參與度的質量

      調查你所選的賬號其粉絲的參與度高低是十分必要的。Instagram的參與度包括用戶點贊、轉發、評論等交互行為。

      查看賬號中的一些帖子并記錄粉絲對該帖子的參與度百分比。定下粉絲點贊數與粉絲總數的百分比標準，一般這一標準應高于10%。
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      若一個賬號有10萬粉絲，但帖子僅獲得200至300個贊，很大可能該賬號并不吸引用戶，或是和可能該博主用了mass following或者買粉的方式，這會自動增加粉絲數量，但大多數都是機器人。Instagram不允許使用該方式，同時有可能將該賬號拉入黑名單。

      
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      因為按照Instagram Smart Feed算法，我們需要注意用戶所看的圖片僅僅來自于他們最近互動過的賬戶，比如點贊、閱讀、評論過的賬戶。所以用戶并不會看到其不感興趣的內容。
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      然而，當你評估一些帳號的有效性或，Instagram賬號上的點贊并不是最重要的基本特征。為什么？因為我們永遠無法確定是哪一部分的內容促使用戶進行雙擊。

      相反，評論是一個更可靠的特征。因為用戶需要花時間來進行評論，所以，如果用戶留下了評論，我們可以確定他們真的參與了這個帖子。
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      當你在尋找一個賬號進行Shoutout時，可以用以上4個準則來進行衡量。如果你發現一個帳號都是“僵尸粉”，切不可在那個賬號上進行Shoutout。

      敲黑板：推廣一段時間后，你需要尋找新的帳號，因為一個特定帳號的粉絲很快便厭倦了你的廣告——這是很自然的。尋找新的賬號進行Shoutout是成功要訣。

      1.5和一些博主預定Shoutout

      那么，你已經找到了一個很受信任的博主來推廣你的產品...但是如何向博主說明你的Shoutout意向呢？
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      很簡單，通過私信直接聯系博主，問他/她愿不愿意在Instagram上幫忙做推廣，有意可做進一步聯系。（一個博主每天會收到很多私信，不一定會看到或者回你，可以嘗試在fb，YouTube, Twitter, linkedin, 短視頻上搜索他多渠道同時私信他），除了私信，如果個人簡介里有郵箱，你也可以給他/她發郵件。有時候我們既發私信也發郵件，這樣能增加博主回復的機率。
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      參考私信內容如下：

      Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!
      你好!我是凱特。你的Ins好酷哦！你對有償推廣感興趣嗎？如果你感興趣，可以給我報個價，方便我們后續詳談嗎？我也可以在我的Ins里給你做推廣。非常感謝！
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      不過要注意，不是所有博主都會同意做推廣的，有些人甚至不會回復信息。所以要多發開發信，同時聯系的盡可能多博主，找到合作伙伴的可能性越大。

      

      2 網紅推廣的細節

      

      

      

      2.1 Instagram shoutout價格

      

      

      推廣價格取決于你的市場，每10萬粉絲價格從10美元到50美元不等。有時博主會加價，不要猶豫，去討價還價，提出你的條件。價格太高就找其他價格合理的博主。
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      如果你店里的活躍買家很多，可以試一下和博主進行互推。主動向博主提出這種合作策略，通常賬號比較新但是粉絲數增長快的博主會喜歡互推。另外，你還可以和其他店的賬號做互推，選擇在相關細分市場有名氣的賬號，發出邀請。
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      2.2 投放格式

      

      

      討論博主發怎樣的推廣信息是很重要的。通常來說會有產品圖片、說明、產品或類別的鏈接。別忘了你可以通過私信和郵件進行溝通。

      
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      2.3 支付方式

      

      

      談好價格和推廣安排后，問一下博主喜歡哪種支付工具。我們通常用PayPal，它最方便。

      如果博主有PayPal賬戶，我們會讓他們發一下郵件地址。如果沒有，我們會提議用產品進行支付，你也可以和博主商討其他方便的支付方式。

      
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      通常我們會在推廣發布前完成支付，并提前和博主定好支付時間。
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      如果你是用PayPal來支付推廣費用，并且是第一次與博主合作，最好用“支付商品或服務”這樣的功能。使用該功能，PayPal會向博主收取手續費。而博主通常不喜歡被額外收取費用，所以我們會給他們付多10%-20%的錢，讓博主能拿到應得的報酬。這種支付方式的好處是，如果博主不誠實，沒有履行約定，你可以退款。
      

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      但另外一種方式想要退款就難得多了。
      
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      2.4 Instagram shoutout的時長

      

      

      通常推廣時長為24小時，但你可以要求只投放12小時，還能談打折。
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      2.5 投放日期

      

      

      其實我們每天都會在Instagram上投放推廣。一般最好的日子是星期六、日。這幾天人們網上購物會更積極。所以我們會增加在這些日子投放的推廣，盡可能多吸引潛在顧客。

      小貼士：博主自己也可以分享關于自己賬戶的有用信息，因為Instagram給了他們分析粉絲的機會。只要讓博主把賬號的統計數據發給你，你就會看到他粉絲的性別、地理位置、活動高峰期。合理利用這些數據，你就能清楚地知道廣告信息的受眾。

      
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      2.6 博主所在時區

      

      

      投放推廣最好是在博主粉絲活動的高峰期。推廣時間段要包含粉絲的活動高峰期，而且要在粉絲樂意購買產品的時間段。
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      比如，你想吸引美國的買家，那在周一早上九點投放推廣是沒用的。最好是在美國東部時間中午12點到晚上12點。
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      了解博主生活的國家或時區是很重要的。我們通常和他們的時間保持一致，避免他們制作和投放推廣時出錯。

      
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      小貼士：盡可能禮貌一點以避免沖突, 雖然是廢話，但圈子就那么小，往往會因為一次沖突讓其他博主也不太愿意和你合作。交流過程中有時會出現問題，但我們總是盡力盡快地找到解決方案，維持良好的氛圍。這樣能讓越來越多的博主和我們保持長期合作。
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      2.7 準備用于投放Instagram廣告的信息

      

      

      博主同意做推廣，你們也談好了投放的日期和時間?，F在你該準備投放資料了，但推廣里該放什么呢？通常推廣里包括產品圖片、簡短但信息豐富的圖片說明來吸引人購買，還有話題標簽、產品鏈接。
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      讓我們來分析一下這些要素：

      1.產品圖
      仔細思考產品展示方式，你可以用該產品的單圖，也可以和其他款式或其他產品進行拼貼。你可以把全球免費運輸的信息放在圖里。
      例如，這是我們產品的單圖。

      
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      不同產品的拼貼圖：

      
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      以Stories (1080x1920px)形式投放的產品圖示例：

      
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      Instagram carousel圖片示例（該功能可以在一條帖子里發布多張照片，用戶向右滑動即可查看）：? ? ??
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      你也可以讓博主以視頻的方式進行推廣，可以在網上搜索一下。

      用手機自帶的視頻剪輯軟件或其他視頻軟件將產品圖片制成視頻。要記得視頻格式得符合Instagram的要求。

      坦白來說，我們并不常用視頻這種方式來推廣產品，因為制作視頻需要時間。然而，現在視頻帖子越來越流行，而且更具有傳播性。如果你有機會以視頻來推廣產品盡量用視頻！
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      2.說明文字

      說明文字應該簡短而深刻?？梢钥纯次覀兂Ｓ玫奈谋臼纠?。通常來說，文本需包含產品名、從我們店購買的好處以及商店Instagram 主頁的鏈接。還需要包含行動號召按鈕，例如標記為朋友、點擊鏈接等。

      
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      如果你推廣的是產品目錄，說明文字則需要符合這個目錄下的所有產品。

      
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      3.話題標簽Hashtags

      加上幾個相關的話題標簽可以讓這個帖子更易于傳播，這樣一來，不僅僅是博主的粉絲可以看到，任何人用這些話題標簽搜索帖子時都可以看到。
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      4. 產品或產品目錄鏈接

      產品鏈接不要太長，可以用Google Shortener等工具來簡化鏈接。
      
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      但實際上，我們不常用這個方式，更好的方式是鏈接包含商店的名字，這更能獲得用戶的信任。
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      準備好所有信息和資料后，便可以通過私信或郵件發給博主了。
      
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      小貼士：如果你推廣的是多個產品，確保他們位于以受歡迎程度排序的目錄第一位。
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      5 回復評論

      

      

      實際上，在博主將推廣帖發布到其本人賬號之前，我們就已經發布了推廣帖了。在博主發布帖子后，要關注我們帖子和博主推廣帖下的評論，并進行回復，這能提高購買率。

      
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      你可以用這個小竅門來提高用戶對產品的興趣度：

      創建幾個不同用戶名的Instagram水軍賬號，用這些賬號在推廣帖留言評論?？梢哉f你已經買了這個產品，對質量很滿意，而且配送也很快。這樣的評論會促使其他用戶購買產品。

      
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      小貼士：當你有了一定數量的合作賬號后，需要列出每周的shoutout推廣計劃，提前預定shoutouts。
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      每周一，我們會為接下來的一周制定一個簡略的shoutout計劃，記住什么時間、哪個博主合適進行有償推廣。接著，我們會與博主預約進行shoutout的日期和時間，在他們接受條款后，我們會決定支付日期。有時候博主會要求提前付款，但我們只有在清楚這個博主靠譜后才會這樣做。
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      6、分析效果

      

      

      投放shoutouts可以增加銷量、網站流量以及商店Instagram賬號的自然增長。以這個wordpress做的獨立站為例(shopify也有類似后臺) ，后臺看到訂單成交量和訂單取消量。
      
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      你可以用UTM-marks來創建鏈接，并讓博主將鏈接附在其簡介上，這樣便可以追蹤每一個shoutout的訂單數量。若你已經在Google Analytics設定了目標，就可以查看訪客將產品加入購物車的數量、點擊 “Proceed to Pay”的數量和銷售量。

      為每一個博主創建一個專屬鏈接。沒有UTM-mark鏈接就沒有辦法追蹤銷售來源和分析投放廣告的賬戶的有效性。

      
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      投放廣告后，需要確認網站的流量有增長，這表明賬號粉絲對你的產品和價格感興趣。
      
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      如果網站流量有增長，但成交量或加入購物車的數量沒有變化，那你得看下是不是站內轉化出問題了。比如可以在不同賬戶上投放不同產品的廣告。將廣告多樣化，增加吸引力。分析潛在客戶，提供他們感興趣的產品和價格。

      如果網站流量沒有增長，可能是投放shoutout的賬戶/博主不夠有效，或者是投放的時間不對等等。


      

      3 如何獲得免費Instagram shoutouts?

      

      

      Instagram shoutouts的另一個好處是你可以嘗試免費投放。當然，這會花更多的時間和精力，但省錢。

      說白了其實就是找更小的網紅號。

      下面是一個經過試驗能夠贏得免費Instagram shoutouts的方法。

      首先很難在粉絲超過10萬的賬號上獲得免費Instagram shoutouts，作為交換，你可能需要以產品償付或是提供一部分經該博主成功下單的銷售金額。理論上來說是可行。

      當然你的這個提議有可能遭到拒絕。這些博主并不缺企業的關注，他們面對大量這樣的提議訂單，來自那些像你一樣的賣家，而部分條件較好的商店主已經準備付錢了。

      這時候，你就需要用備選方案了，將關注點放在那些沒有那么“恃寵而驕”的博主賬號上。找一些粉絲數在5千到1萬的賬號，這些賬號擁有者可能是一些素人，還沒想過用賬號來賺錢。

      你可以利用這些Instagram主頁的一些優點來獲得正向結果。

        

      • 沒有太多線上公司將其視為廣告投放平臺，所以競爭更小。
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      • 有5千到1萬粉絲的賬號數量比起有超過10萬粉絲訂閱的賬號數量要多得多。
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        這些賬號的參與度和信任度更高，這些粉絲對討論的主題更有熱情。

        

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      你可以用這些指標來找到許多適合的Instagram賬號。

      其次，以顧客的視角看待他們而非將他們視為大V。記住一點：這些賬號的擁有者對產品很感興趣。找到足夠賬號后，給他們發信息，為他們提供一個競賽機會，勝者可以免費獲得產品。當你引起了他們的興趣。在他們回復同意參加后，要說明你唯一的條件是要將你的推廣帖放到他們的賬號上。

      如果他們同意這個條件并發了推廣帖，給他們發信息表達感謝。最后就是，耐心等待，獲得收益。這樣一來，這些免費的shoutouts可以給你帶來不錯的受益。對最有用的賬戶送上你的一些產品，畢竟AliExpress郵費很低，不會花很多錢，同時也有利于你的正面形象。

      其次就是你的忠誠客戶里面挖掘粉絲多的，讓他們成為“品牌大使”。

      今天就分享到這里。

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      出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，? ?
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      出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破，我們這個季度的主題為獨立站冷啟動與突圍。
      

      接下來的操盤手分享包括：?
        

      • 谷歌廣告營銷
        • 

      • Affiliate營銷
        • 

      • 短視頻+獨立站
        • 

      • SEO+獨立站
        • 

      • 如何擴量
        • 

      • 數字化營銷
        • 

      • 50萬本金冷啟動
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       備注【拉群】
      
                    
      

                
      
            
      
            
            
        
      
          
        
        
        
      
            
      
            
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