2024 年全球割草機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)336億美元，根據(jù)Grand View Research預(yù)測(cè)，2030 年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)486億美元，割草機(jī)細(xì)分市場(chǎng)增速尤為顯著。
而在這競(jìng)爭(zhēng)激烈、巨頭林立的市場(chǎng)中，一個(gè)來(lái)自江蘇蘇州的品牌——WORX（威克士）——近年來(lái)異軍突起，成為歐美家庭DIY愛(ài)好者和專業(yè)用戶手中炙手可熱的明星。
它并非擁有百年歷史的傳統(tǒng)巨頭，卻憑借精準(zhǔn)的定位、創(chuàng)新的產(chǎn)品、靈活的營(yíng)銷策略和全球化布局，成功在海外市場(chǎng)殺出重圍，成為“中國(guó)制造”向“中國(guó)品牌”躍升的典范。
這個(gè)成立于 2004 年的中國(guó)品牌，用20年時(shí)間從代工工廠轉(zhuǎn)型為全球電動(dòng)工具行業(yè)標(biāo)桿，其成功軌跡為中國(guó)制造出海提供了教科書級(jí)樣本。
劃重點(diǎn)
01
代工貼牌的刺痛：WORX品牌覺(jué)醒
“制造業(yè)從來(lái)沒(méi)有最便宜，只有更便宜”。
2004年前后，一把在中國(guó)工廠貼牌生產(chǎn)的電鉆，出廠價(jià)不到10美元，貼上北美渠道品牌后零售價(jià)能飆升好幾倍，而留給自己的利潤(rùn)所剩無(wú)幾。
創(chuàng)始人高振東意識(shí)到，繼續(xù)走成本競(jìng)賽的老路只能讓價(jià)格越壓越低，于是果斷收縮低毛利代工訂單，把資源集中孵化自主品牌WORX，并在2004年正式啟動(dòng)全球化布局，為后來(lái)的“橙色割草機(jī)”埋下伏筆。
起初沒(méi)人相信中國(guó)人能在歐美園藝市場(chǎng)翻出浪花。
直到2007年，WORX帶著一款橙色GT電動(dòng)修剪機(jī)登上美國(guó)QVC電視購(gòu)物頻道。節(jié)目還沒(méi)結(jié)束，就憑借輕巧設(shè)計(jì)、二合一的功能，迅速打開(kāi)市場(chǎng)，當(dāng)晚便賣出30萬(wàn)臺(tái)，成為現(xiàn)象級(jí)單品，至今仍穩(wěn)居亞馬遜除草器BSR前10。
GT的成功讓W(xué)orx意識(shí)到，在歐美市場(chǎng)，工具不僅是“用”的，更是為客戶服務(wù)的的。于是，它開(kāi)始研發(fā)新的割草機(jī)器人。
2014年，Worx推出Landroid智能割草機(jī)器人，搭載AI路徑算法與“切割到邊”技術(shù)，解決了傳統(tǒng)割草機(jī)無(wú)法貼邊作業(yè)、路徑重復(fù)等痛點(diǎn)。這款產(chǎn)品踩中了歐美“人力成本上升+居家DIY熱潮”的雙重紅利，銷量一路飆升。
到2023年，Worx智能割草機(jī)器人在德國(guó)市占率已達(dá)54%，在法國(guó)和意大利也分別超過(guò)50%，全年售出超40萬(wàn)臺(tái)，營(yíng)收近2億美元。
劃重點(diǎn)
02
傳統(tǒng)廣告衰退：用達(dá)人撬動(dòng)千萬(wàn)級(jí)曝光
這是因?yàn)?/span>現(xiàn)在的消費(fèi)者相當(dāng)警惕，面對(duì)直接來(lái)自企業(yè)的品牌信息時(shí)，往往會(huì)習(xí)慣性地持懷疑態(tài)度。
在這種情況下，以社媒平臺(tái)為核心的大規(guī)模網(wǎng)紅營(yíng)銷就變得相當(dāng)有必要。
根據(jù)Nox聚星平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，WORX深耕YouTube、TikTok、Instagram三大平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷。
其中以YouTube為主，通過(guò)在平臺(tái)上系統(tǒng)展示產(chǎn)品組裝、性能對(duì)比，直接帶動(dòng)亞馬遜BSR排名上升。
而這些合作還為WORX品牌帶來(lái)了8千萬(wàn)+的曝光。
劃重點(diǎn)
03
全球化布局：因地制宜研發(fā)硬件
Worx的成功并非偶然。它背后是長(zhǎng)期主義的投入：在蘇州、意大利、澳大利亞和上海設(shè)立四大研發(fā)中心，在張家港和越南等地布局制造基地，并把銷售網(wǎng)絡(luò)鋪到全球七十多個(gè)國(guó)家。
除此之外，Worx還擅長(zhǎng)把產(chǎn)品“本土化”，為不同國(guó)家“量身定制”硬件。
比如在德國(guó)市場(chǎng)主推高效無(wú)刷電機(jī)，借當(dāng)?shù)毓?jié)能法規(guī)把市占率沖到53%；法國(guó)和意大利的草坪小而曲折，就升級(jí)“切割到邊”AI算法，市占率雙雙過(guò)半；
到了冬季零下三十度的俄羅斯，則直接換上耐寒電池和加固外殼，徹底解決了低溫宕機(jī)的老毛病——這套因地制宜的硬件策略，讓同一款割草機(jī)器人在不同國(guó)家都變成了“量身定做”的熱銷品。
值得一提是，去年底，寶時(shí)得沖擊資本市場(chǎng)，完成A輪融資，獲得超2.5億美元的融資金額。
如此大筆資金，足以說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)寶時(shí)得的青睞，而寶時(shí)得的未來(lái)也將會(huì)更加精彩。
關(guān)于Nox聚星
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