你好。我是C姐。

昨天去參加奇贊大會(huì)亞馬遜站外流量之網(wǎng)紅營(yíng)銷板塊的演講嘉賓，再次感謝李老板邀請(qǐng)

大會(huì)結(jié)束后第二天，有位朋友說(shuō)昨天沒(méi)到現(xiàn)場(chǎng)錯(cuò)過(guò)了我的演講問(wèn)：

做到什么時(shí)候該接入聯(lián)盟營(yíng)銷？

那先搞懂網(wǎng)紅營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷有啥區(qū)別？或許就清楚了

今天從核心定義、合作模式、付費(fèi)邏輯、價(jià)值側(cè)重、適用場(chǎng)景五個(gè)維度來(lái)嘮嘮

1?核心定義

2?合作模式

網(wǎng)紅營(yíng)銷合作對(duì)象是有粉絲基礎(chǔ)的社交媒體平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作者，核心依賴對(duì)象的 “人設(shè)可信度”“內(nèi)容專業(yè)度”“粉絲匹配度”

聯(lián)盟營(yíng)銷合作對(duì)象是有流量的渠道方，包括：

垂直品類網(wǎng)站

（如 CNET、家居推薦網(wǎng)站 Houzz）；

優(yōu)惠券平臺(tái)

（如 RetailMeNot、Slickdeals）；

比價(jià)工具

（如PriceGrabber、Google Shopping）；

郵件列表運(yùn)營(yíng)者、 niche 博客主、甚至線下渠道（如跨境電商導(dǎo)購(gòu)社群）

核心依賴對(duì)象的 “流量精準(zhǔn)度”“用戶購(gòu)買意向”“渠道覆蓋范圍”

3?付費(fèi)模式

“預(yù)付費(fèi) / 混合付費(fèi)” vs “純效果付費(fèi)”

4?價(jià)值側(cè)重

“信任種草 + 品牌曝光” vs “精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化 + 銷量沖刺”

網(wǎng)紅營(yíng)銷的核心價(jià)值是信任建立

網(wǎng)紅的真實(shí)測(cè)評(píng)、場(chǎng)景化使用分享能降低用戶決策門檻（尤其高價(jià) / 復(fù)雜產(chǎn)品，如智能家居、戶外裝備）

內(nèi)容資產(chǎn)沉淀比如網(wǎng)紅創(chuàng)作的視頻 / 圖文可二次復(fù)用（如剪輯成亞馬遜 A + 頁(yè)面素材、社媒短視頻），長(zhǎng)期為品牌賦能

品牌調(diào)性塑造，通過(guò)匹配網(wǎng)紅的人設(shè)（如 “高端”“性價(jià)比”“環(huán)保”）傳遞品牌定位，強(qiáng)化用戶記憶

聯(lián)盟營(yíng)銷的核心價(jià)值是 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化：聯(lián)盟渠道用戶多為 “主動(dòng)搜索購(gòu)買信息” 的高意向人群（如在比價(jià)網(wǎng)站查價(jià)格、在優(yōu)惠券平臺(tái)找折扣的用戶），轉(zhuǎn)化路徑短

純 CPS 模式下，“投入 = 實(shí)際產(chǎn)出”

5 適用場(chǎng)景

總之：

網(wǎng)紅營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷并非對(duì)立關(guān)系，而是站外策略的 “左膀右臂”：

短期沖量 + 風(fēng)險(xiǎn)控制：以聯(lián)盟營(yíng)銷為核心，通過(guò)高轉(zhuǎn)化渠道快速提升銷量和排名；

長(zhǎng)期品牌 + 信任沉淀：以網(wǎng)紅營(yíng)銷為核心，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建立用戶信任和品牌認(rèn)知；

全鏈路覆蓋：新品期先用網(wǎng)紅測(cè)評(píng)建立信任，再用聯(lián)盟折扣渠道放大銷量，形成 “種草 - 轉(zhuǎn)化 - 復(fù)購(gòu)” 閉環(huán)。

對(duì)于亞馬遜精品賣家而言，關(guān)鍵是根據(jù)產(chǎn)品階段（新品 / 成熟品）、預(yù)算規(guī)模、品牌目標(biāo)（銷量 / 認(rèn)知）靈活組合，而非單一依賴某一種模式。

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