紅人報價談判從1.2W刀砍價到9600刀的絕招

今年Q2北美市場推廣項目 | 美妝紅人推廣的預算有$50,000，為項目嘗試找頭部達人。我們的紅人專員獲得了一個海外紅人報價，報價明細是：

1條貼文+24小時Stories置頂 → $12,000

聲稱覆蓋10M真實粉絲（當時主頁顯示11.4M粉絲）

提供過往案例平均點贊數1W+，評論282條。

【根據Miya 的描述，我也去INS欣賞一下這個大網紅歷史互動看著不錯】

假粉比例65.3%（含42%僵尸粉+23%低活躍賬號）

?真實互動率僅0.8%（行業基準3.2%-5.1%）

?核心受眾異常：68%來自孟加拉/印度（與宣稱的北美用戶畫像嚴重不符）

鑒于雖然假粉量很高，但是她本人的名氣也是在美妝圈有名，擅長做的內容都是女生經過她的巧手換頭，其中軟植入了一些美妝產品。出于品牌形象建設，還有她確實也有真實粉絲數，我們還是愿意和她繼續談判。價格肯定是要砍砍唄。

我直接把砍價的文案也讓她發我了，我脫敏一下。

? ? ? ? ?大家也可以學習一下網紅砍價實戰！！

XX，Our team is truly impressed by your creative content! Before moving forward with the contract, we’d like to clarify a few points:

Your audience demographics show that 68% of your followers are concentrated in South Asia, which deviates slightly from our campaign’s target audience (women aged 25-34 in North America).

We also found that your current authentic engagement value falls within the ?range of?$4,200–$5,700. Attach pdf is the screenshoot by XXX report.

As a gesture of goodwill for this first-time collaboration, we’re pleased to offer a revised proposal of?$9,600—reflecting both our appreciation for your work and the campaign’s strategic adjustments.

Let us know your thoughts!

對方也很快回復了，并且堅持覺得report是假的。

OMG, this is clearly slander from competitors! ? My followers are 100% real！?

我知道她肯定會狡辯一下，就直接追加了最近30天的粉絲增長記錄圖，其中有1小時增粉3W的數據..

我當時聽到的感覺是，果然是心理戰，抱著不合作就算了的覺悟去懟的吧？得到的是Miya的大笑，當時其實自己心里也是還有個備選的，所以不怕完不成目標。

得到的回復是勉強的樣子，Fine… $9.6K works ?? But delete ALL those report screenshots first. ?不過老實說，預算是砍下來了，但是也是一次合作了，因為她肯定是內心不爽的了。但是我也給了分傭的方式，若最終收益可觀，其實老外也不會和利益過不去的。對于我們這邊，直接節省了兩千多刀，可以獲得2-3個中型KOL的資源位。

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一頓聽下來，其實這個就是老手和新手的區別。很多新人的網紅開發缺乏的就是談判周旋的能力，Miya的談判也非常有自己特色，我都沒想到她聊起來如此的以毒攻毒的感覺。做網紅談判的小伙伴也可以看看之前的一些分享如何辨別合作網紅粉絲真假性？（下），這個是紅人營銷的必修課啦。 我也用免費的工具可以檢測一下Miya提到的這位紅人，確實數據和Miya提到的大差不差，不過如果是這種大預算的網紅，其實用個付費工具權威檢測也是可以的，是當代網紅的照妖鏡呢。

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