Jack在某頭部品牌獨立站從事紅人營銷開發專員的工作，公司內部有十幾號人組成的紅人營銷團隊，大家每天的工作任務就是不斷去找紅人談合作，寄樣，上線，銷售業績主要考核是每個月紅人上線個數以及銷售額。小王雖然每個月能上線上百個紅人，但是最終銷售額完成得不太理想，整個部門也遇到這個問題。目前紅人營銷渠道給獨立站網站帶來的銷售額不到5%，由于銷售效果不理想，上面比較看重ROI，紅人渠道能夠申請的預算也越來越少。相反其他部門比如Facebook，Google廣告渠道每個月都能超額完成公司目標，銷售占比越來越大。Jack頓時陷入迷茫，紅人營銷到底有沒有效果？ Luna在某亞馬遜店鋪服裝類目從事站外引流工作，最近她聯系上了一個TikTok百萬大紅人，紅人視頻內容主要是以各種各樣的舞蹈視頻為主，考慮到舞蹈和服飾有一定的相關性，加上紅人要價不高，于是很快地談成了合作。滿懷期待，但是視頻上線之后，觀看量不錯，但是就出了一單。Luna看到數據都崩潰了，紅人營銷到底有沒有效果？
從事獨立站&亞馬遜海外營銷的你，不知道有沒有遇到這種情況：
以上2個情景問題其實是比較典型，不管是初創公司 or 頭部大賣，不管是亞馬遜or獨立站，做紅人營銷都會遇到類似的情景。
第一個問題主要出現在紅人營銷效果的考核上面，如果按照廣告銷售的ROI標準，紅人很多無形的價值會被忽略，比如紅人給品牌傳遞的信用背書，社交媒體的曝光對于品牌聲量的提升。從營銷歸因的角度來看，紅人內容營銷偏Top Funnel，但是如果按照傳統的Last Click歸因卻歸屬給品牌詞搜索，直觀的ROI很差，所以不合理的ROI考核和歸因方式會讓紅人營銷看似無效果。
第二個問題其實主要體現在紅人和平臺選擇上面，百萬紅人在TikTok上面帶來很大的曝光，由于TikTok相比Youtube，不方便直接掛鏈接導流，存在一部分數據丟失的情況，再者，在紅人選擇上面，由于紅人非專門做測評帶貨的，其內容偏娛樂屬性，所以即使百萬粉絲，適合品牌的潛在消費者并不多，用戶畫像存在很大的差異。
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綜上來看，想要紅人營銷出效果，核心在于要找適合的紅人，基于紅人特性輸出優質的內容，同時真實的考核KPI還原紅人營銷的價值。
那如何找到適合的出海品牌的紅人，紅人有哪些類型以及合作策略是怎么樣的，如何跨渠道組合營銷的方式實現紅人效果最大化？本文就深入展開聊聊。
本文內容大綱，篇幅有點長，有7000多字，請耐心讀完。
設定紅人營銷目標
確定合適的紅人畫像
找紅人工具推薦
紅人類型選擇
紅人合作策略
紅人營銷與付費廣告
紅人營銷與PR
紅人營銷與社交媒體
紅人營銷與聯盟營銷
內容創作的重要性
多紅人多平臺合作
紅人營銷的轉化潛力
利用紅人工具提升效果
LTK平臺簡介
LTK提供的解決方案
讀者福利
不管是任何營銷推廣，首先要確認你的營銷目標是什么？
如果想要快速提高品牌知名度，那么營銷的目標就是品牌曝光和產品展示，那么合作中部或者頭部紅人可以很好的實現這個目標。
如果目標是拓新客，那么新興的社交平臺上面的紅人可以觸達新用戶。
如果目標是做銷售轉化，那么選擇帶貨導向性的紅人會容易出效果。
但是營銷目標也不是一蹴而就，很多人想開展紅人營銷一開始就以銷售導向為目標這可能不太現實。
紅人營銷畢竟不是廣告投放那樣見效快，前期的紅人內容只是以種草為目地，隨著與紅人的多次合作，粉絲從了解你，到逐漸信任認可你的品牌，最終才能轉變成為消費者。
各大社交平臺上面紅人千千萬萬，但是想要找到適合的紅人來合作不是一件比較容易的事情。
在找紅人合作之前，要確認想要合作的紅人是什么樣子，可以通過以下4點來確認：
2.1 目標紅人以及生活方式是否符合品牌形象？
比如你的品牌主打的是環保的理念，那么選擇的紅人所經營的形象就要有這塊的氣質，通過借助紅人的內容和形象也可以間接固化品牌的環保理念。
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2.2 紅人與競品是否有過合作？
如果你有直接的對標競品，找到競品合作的紅人，然后照抄其內容營銷策略是最快的方式，這個對于競品的選擇很關鍵，更多情況下，你理解的競品其實不完全是對標，或者競品在不同階段所做的事情并不能照搬。
2.3 紅人當前的粉絲用戶畫像契合度如何？
紅人的內容特點以及整體調性可以作為初步判斷紅人是否適合合作，粉絲用戶畫像則是從數據層面來證實營銷的有效性有多少，顆粒度可以細到粉絲性別，來源國家所在城市，用戶年齡層是否和品牌想要觸達的人群契合。在談合作之前可以找紅人賬號數據mediakit，或者通過第三方紅人工具進行分析。
紅人營銷的效果不要過渡追求合作紅人的粉絲量級，而是要通過品牌用戶畫像的差異化需求去匹配
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2.4 品牌目標受眾是否在紅人當前的社交平臺上面活躍？
作為品牌在開展紅人營銷之前，一定要了解自己的用戶畫像，想要觸達的人群是什么年齡層，主要活躍在哪些社交平臺上面，當前紅人活躍的社交平臺能否滿足。
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開展紅人營銷合作中第一步是需要找到合適的紅人。
有2種途徑比較通用：要么是自己通過相關關鍵詞到社交平臺上面搜索，獲得平臺搜索推薦的紅人，其精準度取決于你使用的關鍵詞；還有通過第三方的紅人工具/平臺可以按照類目，粉絲規模，目標國家進行篩選出目標紅人。
兩者并無絕對的優劣之分，無非就是效率的問題，有預算少量花錢。
借助工具可以極大幫助你開發紅人資源的效率以及降低紅人營銷效果差的風險。很多人做紅人營銷靠得是以往個人經驗，但是不同產品類型在同一個紅人也是有差異。個人經驗有偏差，但是數據不會造假，通過第三方的紅人工具的數據分析功能來透視紅人數據，為接下來的紅人合作把關。
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1.真假紅人辨別
有些紅人為了讓賬號數據好看，為以后更好的接商單，也會去做買粉，刷贊，評論等行為。如果品牌合作這類型紅人，即時發帖的數據再好看，也不好帶來任何新用戶以及銷售轉化。所以我們開展紅人營銷第一步要學會辨別紅人賬戶的質量。
借助Fake Follower Check工具可以直接看到有多少比例的假粉，如果假粉比重太高，或者紅人粉絲增長有異常代表該紅人有水分，可以謹慎合作，談合作價格也有理有據。
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2.紅人賬戶影響力評估
很多人對于紅人影響力的第一印象在于看其粉絲數，這其實是片面的。如果粉絲不夠精準或者流量比較泛，即使是百萬大V也可能不出單。評估影響力關鍵看 內容質量以及是否為垂內頭部博主。
3.內容與銷售相關性
如果你紅人營銷的目的很明確，就是找帶貨導向的紅人，那么其貼文視頻內容就應該包含?Review，Try on haul，Unboxing，Coupon Code等信息，而不是找那些偏品牌曝光的話題，雖然曝光量大，但是最后轉化數據不理想。
4.紅人營銷工具/平臺
如果你想找看紅人賬戶分析，比如看紅人粉絲是否有水分，可以借助Hypeauditor；
如果想更進一步看粉絲用戶畫像，Upfluencer可以幫你做全面的分析。
如果你想合作能帶貨的紅人，市面上絕大部分紅人工具只是幫你找紅人，跟進紅人合作進度，但是目前發現美國紅人聯盟營銷平臺LTK是可以全鏈路幫你打通紅人營銷，包括紅人合作品牌，歷史帶貨數據，最大避免紅人“無效果”的風險，具體文末會重點介紹。
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1.紅人類型選擇
前面我們按照粉絲和影響力把紅人分為4種，分別為Mega KOL（頂流明星&大V），Macro KOL（中V），Micro KOL（小V），Nano KOL（素人KOC)。
而基于紅人在不同社交平臺的賬號，又可以分為YouTube紅人，TikTok紅人，Facebook紅人，Instagram紅人。如果把紅人僅定義為社交渠道那未免也太過于狹窄，實際上在任何媒體渠道都存在有一定影響力的人我們都可以結合產品進行營銷推廣。
總結來看，存在這四大類：
1.1 社媒紅人
這也是最常見的紅人營銷類型，我們開展紅人營銷找到大部分紅人都是基于社交媒體內容創造形成自己的影響力。
1.2社群紅人
有些人雖然在社交平臺上沒有公開賬戶，但是通過其他方式積累了大量私域流量，也形成一定的影響力，亞馬遜常見的站外營銷推廣貼可以找社群紅人發帖合作。
1.3?博客紅人
即使在社交媒體流行的今天，在國外仍然有人通過寫博客文章的方式打造個人影響力，對比社交貼文，短視頻，博客文章也是做紅人營銷很好的一種載體。
1.4論壇紅人
在這個世界上，大部分人都會刷社交媒體，朋友圈，但是也存在一部分人喜歡逛各種垂直論壇，貼吧等，進行跟帖交流灌水。其中論壇里面的版主也是有一定影響力的紅人。
2.紅人合作策略
在紅人類型合作選擇上面，我們要基于前期品牌用戶畫像和習慣調研，了解你的用戶在哪里，那么紅人營銷的主要陣地就在哪里。同時結合社交平臺和推廣渠道特性去制定適合自己的紅人營銷策略。
2.1 少數頭部紅人+大量中腰部紅人聯合金字塔策略
如果品牌只是合作單個紅人效果其實很隨機，只有類型的紅人合作才能達到效果的穩定性。
通過選擇少數頭部紅人來為品牌背書，營銷造勢，吸引更多的中長尾紅人的關注。中腰部紅人以宣傳帶貨為目的，尾部紅人，素人KOC進行口碑塑造，大量種草，實現紅人營銷從量變到質變的跨越。
2.2 多平臺多渠道覆蓋，紅人營銷無死角
如果品牌上線不久，或者預算有限，我們建議是錢花在刀刃上，比如你以轉化帶貨為目標，可以選擇Youtube紅人，如果以品牌曝光為目的，TikTok紅人是比較好的選擇。
但是品牌后期想要擴量，成熟的紅人營銷建議是多平臺多渠道覆蓋。主要是因為品牌依賴單類型的紅人或者某個社交平臺都存在巨大的不確定性和風險。只有通過合理的預算的分配，測試紅人在多個社交平臺上面的表現，從而找到最適合的營銷平臺，進行大量鋪量，同時讓紅人內容同步到其所有的曝光渠道，實現紅人粉絲多覆蓋。
最成功的紅人營銷是內容和數據驅動，重點關注紅人內容的質量，粉絲互動以及營銷數據相關性，找到最佳的內容創作點，不依賴任何平臺，平臺和渠道只是宣發的一個陣地。
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隨著消費者線上消費時間的碎片化，注意力變得越發分散，線上DTC品牌為了取得更好的效果，營銷渠道也變得越來越多元化。
我們以消費者購完整的物路徑視角來看，從消費者看到贊助廣告到產生購買至少要經歷4個環節：
從第一次看到贊助廣告引起對于某個產品或者品牌的關注，產生興趣對品牌的官方以及社媒做深入的了解，比如看看紅人的測評解說，其他買家的購買反饋，同時在搜索對比其他同類型的品牌看看性價比；在確認價格沒問題有購買需求后會直接下單。整個購物決策周期會比較長，如果單純靠一個營銷渠道無法持續地跟進以及刺激用戶到轉化環節，所以跨渠道組合營銷（Marketing Mix）成為效果最大化的最佳方式。
這里需要補充一下關于消費者購物路徑，上面說的4個環節是在很理想情況下存在的營銷漏斗模型：
其路徑的長短跟品牌力以及產品客單價息息相關。一般來說，對于一個新品牌客來說，單價越高，其購物路徑越長，需要增加的媒體觸點就更多，比如一些儲能，Ebike品類；但是對于品牌知名度較高或者一些低客單產品，比如服裝，配飾，消費者可能看到紅人的穿搭視頻就直接沖動下單了。
1. 紅人營銷 & Paid Ads
一提到付費廣告，有些人可能會比較排斥，總覺得那是預算消耗較大，無法持續帶來效果的渠道；
作為一個新的DTC品牌想要快速打開一個新市場，通過Google，Facebook等付費廣告做投放絕對是最佳的選擇。隨著用戶量的遞增，品牌知名度的提升，對于后期談紅人營銷的合作也有很大的幫助，首先紅人可能刷到過你品牌的廣告，有初步的印象，另外品牌有一定知名度對于紅人做帶貨視頻的曝光以及后面轉化也有一定的幫助。
紅人營銷和付費廣告的另外聯動在于，如果有產出好的紅人內容可以通過廣告投流的方式去做效果放大。
所以對于紅人營銷還是付費廣告渠道不存在沖突或者二選一，紅人內容負責做信任的傳遞，付費廣告則是放大器，讓更多的人看到，這樣優質的紅人素材得到了最大化的效果利用。
2. 紅人營銷& PR
在紅人營銷合作過程中，如果有合作到垂直領域的頭部紅人，或者明星大V來代言，對于品牌來說，這也是自身實力的一種表現。為了最大化的傳播和營銷破圈，可以通過PR的方式進行宣傳，進一步吸引更多的媒體編輯，創作者的關注。
3.紅人營銷&Social Meida
對于品牌社媒官方運營來說，內容才是第一生產力。好的內容除了可以漲粉，還能吸引流量獲得銷售轉化。那內容從哪里來？除了官方PGC產出的內容之外，還可以做內容的搬運工，通過紅人聯合發帖或者直接轉發紅人的優質貼文信息，實現品牌和紅人的聯動，實現優質內容最大化的曝光。
4.紅人營銷&Affiliate
單個campaign形式的紅人合作的周期很長，其中涉及到產品寄樣，內容制作，以及貼文視頻發布上線，效果數據監測等。除了頭部紅人需要按照固定費用方式進行合作之外，中腰部紅人也可以談少量固定費用+額外CPS傭金的方式進行合作，其中少量固定預算吸引紅人合作的基礎，給額外CPS傭金作為噱頭吸引紅人長期合作，同時也可以降低固定預算，提高ROI。
對于品牌很多中長尾紅人來說，如果能夠轉化成為品牌的Affiliate后期自發推廣就簡單很多。中小紅人有需要自己會主動去購買品牌的產品做測評，掛聯盟鏈接帶貨，效率會很高很多。LTK作為全球最大的紅人營銷平臺，也吸引了大量的內容創造者加入帶貨。
這里簡單總結一下：?靠單一的紅人營銷并沒有發揮其最大的價值，通過聯動其他營銷方式，Paid Ads，PR等來實現跨營銷渠道組合的效果最大化。
如果品牌覺得紅人營銷合作比較分散，也可以和LTK紅人營銷平臺合作來實現覆蓋多種紅人類型，各自營銷方式組合來提高效果。比如LTK支持Paid Ads形式的合作，同時LTK內部的頭部紅人博主也自帶PR效果。
作為站外營銷渠道重要組成部分，紅人營銷發揮著越來越重要的作用，開展紅人營銷逐漸成為大部分品牌出海的第一步。
紅人營銷門檻很低，只要有一定的預算，多找幾個紅人合作做測評內容就可以上線，但是得到的效果卻千差萬別：就像文章開頭遇到的場景：有觀看量，無轉化，或者有產出內容給品牌種草，但是實際上被其他廣告渠道轉化了。
紅人營銷的門檻又不低，如何選擇適合的紅人合作，如何結合品牌調性制作出有吸引力的內容進行傳播，如何多渠道組合營銷實現效果最大化，如何科學考核紅人效果，這些都是需要認真思考做出正確的決策。
那海外紅人營銷成功的秘訣有哪些呢？我這里總結成4點。
1.相比找到人，找對的人做好內容更關鍵
社交平臺紅人千千萬，品牌在挑選紅人的時候不要迷戀粉絲數，互動率上面，頭部大網紅可以幫你做品牌破圈，但是行業垂直的中腰部網紅創作的內容更有爆發力。紅人營銷的核心還是在于內容創作上面，選紅人更多選其創作的內容是否符合品牌的調性，讓內容去幫品牌吸引到潛在用戶，好的內容自帶流量，用戶如果獲得共鳴自然互動率會提升上去。
2.多紅人多平臺合作，雞蛋不要放在一個籃子里
從紅人合作數量上面，一般是越多越好，因為紅人都有自己的檔期，為了某個活動目標或者新品發布，要提前找好一定數量的網紅在特定時間一起做宣發，避免依賴某個紅人檔期問題而影響活動的推廣進度。
從紅人類型上面，建議多平臺合作紅人不言而喻。一個是品牌的潛在消費者可能聚集在某個平臺，比如TikTok上面的紅人的受眾相對Facebook來說更年輕，紅人多平臺內容做宣發可以更多的覆蓋到新用戶；另外一個是社交平臺也是在動態變化，隨著算法的調整，用戶的喜好的遷移，監管政策的更新都會大大影響到社交媒體，品牌紅人營銷陣地過分依賴某個社交平臺也存在一定的風險。
3.紅人營銷可種草并轉化，但多渠道可以效果最大化
一次成功的campaign不是一個渠道在發力，而且通過多渠道組合營銷才能發揮出最大的效果。
從流量漏斗分層的角度來看，紅人營銷靠內容去吸引潛在新用戶，更多屬于Top Funnel的流量類型。
所以從衡量紅人營銷效果來看，Top Funnel的Brand Awareness是不可或缺的，也就是一個視頻帶來的曝光數據，包括觀看量（品牌的聲量），點贊，轉發，評論等數據，至少占到KPI考核的60%以上，其次才是看最終帶來的效果直接轉化是怎么樣的。
雖然有些用戶會直接看紅人視頻內容就下單，但是還是存在部分用戶通過搜索引擎搜索品牌關鍵詞歸因到其他推廣渠道去了。所以單考核直接轉化效果無法真正衡量其效果，在多渠道整體效果方面，紅人營銷也貢獻了價值。
4.善用紅人工具，花錢辦大事
紅人營銷如果單純靠人的經驗，其實很難保證每一次都成功，每次紅人營銷合作都是靠歷次合作數據積累優化最終帶來的提升，如果能借助一些營銷工具，可以避免我們踩坑。
這里不得不提的紅人聯盟營銷平臺LTK，它是一個多社交渠道覆蓋多種紅人的平臺，同時沉淀了大量的品牌紅人營銷數據，能夠真實看到每個紅人的帶貨能力，同時開發了一款APP，粉絲在紅人內容引導下繼續購物，積累了上千萬的用戶量，具體介紹如下。
LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美國成立。公司rebranding后將名字從rewardStyle改為LTK，也是他們公司目前增勢迅猛的 to C 端產品的名字，專注于將紅人的內容通過聯盟營銷的方式去變現，也是各大聯盟平臺的Top Publisher，實現品牌與博主的雙贏，目前是最具影響力的紅人博主營銷合作平臺，可以多渠道覆蓋各類型紅人，包括Youtue紅人，TikTok紅人，Instagram紅人，群組紅人，博客紅人等。
LTK提供的解決方案
LTK作為一個邀請制紅人平臺，具有13年+的紅人歷史轉化數據，具備以下優勢：
作為紅人平臺，LTK給紅人提供LIKEtoKNOW.it工具，吸引大量的紅人入駐使用，為LTK積累了大量的活躍紅人資源庫，對比紅人SaaS平臺有無比的優勢：在于活躍紅人的數據真實性甚至還有紅人和其他品牌合作的帶貨數據，可以最大程度上降低紅人合作的風險。
LTK作為各大主流聯盟平臺的重要業務伙伴，做聯盟營銷的小伙伴應該都見過，聯盟平臺最優質的Publisher，帶貨能力杠杠的。
平臺上面紅人發帖帶上專屬的聯盟追蹤鏈接可以追蹤到紅人的效果數據，包括點擊，訂單數，注冊數，銷售額等，避免紅人效果無法衡量的情況。
LTK除了基礎的聯盟營銷接入的純CPS服務之外，如果品牌有一定預算，想在觸達頭部，中部紅人博主合作，提高合作成功率，可以跟LTK進行深度定制合作，深度定制合作可以挑選紅人在指定社交平臺指定時間發布指定內容。品牌可以制定不同預算，通過Package的形式和LTK合作。
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4.3 讀者福利
可能你接觸很多紅人營銷平臺，大部分都是作為一個工具提供給你尋找紅人，分析紅人，而合作紅人的數據追蹤是最麻煩的。
作為海外紅人營銷頭部平臺，LTK很好的整合了紅人聯系，數據分析，合作閉環。如果你正在做品牌出海紅人營銷或者聯盟營銷這塊業務，類目是時尚、美妝、家居、電子科技或者偏生活方式的獨立站品牌，那么LTK絕對是一個不可錯過的紅人營銷平臺。
作為公眾號根談讀者，也給大家申請到了讀者福利。
獲取方式：點擊閱讀原文，使用根談讀者專用通道，獲取入駐優惠，審核通過的品牌入駐費原價2400美元入駐費，優惠價900美元。若開展固定費用合作，入駐費可減免；同時享受品牌出海1v1紅人營銷咨詢診斷。
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