海外紅人營銷沒效果？如何高效與紅人合作并且效果最大化？7000字長文一次性講清楚，建議先收藏！

以上2個(gè)情景問題其實(shí)是比較典型，不管是初創(chuàng)公司 or 頭部大賣，不管是亞馬遜or獨(dú)立站，做紅人營銷都會遇到類似的情景。

第一個(gè)問題主要出現(xiàn)在紅人營銷效果的考核上面，如果按照廣告銷售的ROI標(biāo)準(zhǔn)，紅人很多無形的價(jià)值會被忽略，比如紅人給品牌傳遞的信用背書，社交媒體的曝光對于品牌聲量的提升。從營銷歸因的角度來看，紅人內(nèi)容營銷偏Top Funnel，但是如果按照傳統(tǒng)的Last Click歸因卻歸屬給品牌詞搜索，直觀的ROI很差，所以不合理的ROI考核和歸因方式會讓紅人營銷看似無效果。

第二個(gè)問題其實(shí)主要體現(xiàn)在紅人和平臺選擇上面，百萬紅人在TikTok上面帶來很大的曝光，由于TikTok相比Youtube，不方便直接掛鏈接導(dǎo)流，存在一部分?jǐn)?shù)據(jù)丟失的情況，再者，在紅人選擇上面，由于紅人非專門做測評帶貨的，其內(nèi)容偏娛樂屬性，所以即使百萬粉絲，適合品牌的潛在消費(fèi)者并不多，用戶畫像存在很大的差異。

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綜上來看，想要紅人營銷出效果，核心在于要找適合的紅人，基于紅人特性輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時(shí)真實(shí)的考核KPI還原紅人營銷的價(jià)值。
那如何找到適合的出海品牌的紅人，紅人有哪些類型以及合作策略是怎么樣的，如何跨渠道組合營銷的方式實(shí)現(xiàn)紅人效果最大化？本文就深入展開聊聊。

本文內(nèi)容大綱，篇幅有點(diǎn)長，有7000多字，請耐心讀完。??????

一、尋找合適的海外品牌紅人

1. 設(shè)定紅人營銷目標(biāo)

2. 確定合適的紅人畫像

3. 找紅人工具推薦

二、紅人類型選擇與合作策略

1. 紅人類型選擇

2. 紅人合作策略

三、效果最大化：跨渠道營銷組合模式

1. 紅人營銷與付費(fèi)廣告

2. 紅人營銷與PR??

3. 紅人營銷與社交媒體

4. 紅人營銷與聯(lián)盟營銷

四、紅人營銷成功的四個(gè)秘訣

1. 內(nèi)容創(chuàng)作的重要性

2. 多紅人多平臺合作

3. 紅人營銷的轉(zhuǎn)化潛力

4. 利用紅人工具提升效果

五、紅人平臺推薦與讀者福利

1. LTK平臺簡介

2. LTK提供的解決方案

3. 讀者福利

不管是任何營銷推廣，首先要確認(rèn)你的營銷目標(biāo)是什么？
如果想要快速提高品牌知名度，那么營銷的目標(biāo)就是品牌曝光和產(chǎn)品展示，那么合作中部或者頭部紅人可以很好的實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
如果目標(biāo)是拓新客，那么新興的社交平臺上面的紅人可以觸達(dá)新用戶。
如果目標(biāo)是做銷售轉(zhuǎn)化，那么選擇帶貨導(dǎo)向性的紅人會容易出效果。
但是營銷目標(biāo)也不是一蹴而就，很多人想開展紅人營銷一開始就以銷售導(dǎo)向?yàn)槟繕?biāo)這可能不太現(xiàn)實(shí)。
紅人營銷畢竟不是廣告投放那樣見效快，前期的紅人內(nèi)容只是以種草為目地，隨著與紅人的多次合作，粉絲從了解你，到逐漸信任認(rèn)可你的品牌，最終才能轉(zhuǎn)變成為消費(fèi)者。

各大社交平臺上面紅人千千萬萬，但是想要找到適合的紅人來合作不是一件比較容易的事情。
在找紅人合作之前，要確認(rèn)想要合作的紅人是什么樣子，可以通過以下4點(diǎn)來確認(rèn)：

2.1 目標(biāo)紅人以及生活方式是否符合品牌形象？
比如你的品牌主打的是環(huán)保的理念，那么選擇的紅人所經(jīng)營的形象就要有這塊的氣質(zhì)，通過借助紅人的內(nèi)容和形象也可以間接固化品牌的環(huán)保理念。

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2.2 紅人與競品是否有過合作？
如果你有直接的對標(biāo)競品，找到競品合作的紅人，然后照抄其內(nèi)容營銷策略是最快的方式，這個(gè)對于競品的選擇很關(guān)鍵，更多情況下，你理解的競品其實(shí)不完全是對標(biāo)，或者競品在不同階段所做的事情并不能照搬。

2.3 紅人當(dāng)前的粉絲用戶畫像契合度如何？
紅人的內(nèi)容特點(diǎn)以及整體調(diào)性可以作為初步判斷紅人是否適合合作，粉絲用戶畫像則是從數(shù)據(jù)層面來證實(shí)營銷的有效性有多少，顆粒度可以細(xì)到粉絲性別，來源國家所在城市，用戶年齡層是否和品牌想要觸達(dá)的人群契合。在談合作之前可以找紅人賬號數(shù)據(jù)mediakit，或者通過第三方紅人工具進(jìn)行分析。
紅人營銷的效果不要過渡追求合作紅人的粉絲量級，而是要通過品牌用戶畫像的差異化需求去匹配

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2.4 品牌目標(biāo)受眾是否在紅人當(dāng)前的社交平臺上面活躍？
作為品牌在開展紅人營銷之前，一定要了解自己的用戶畫像，想要觸達(dá)的人群是什么年齡層，主要活躍在哪些社交平臺上面，當(dāng)前紅人活躍的社交平臺能否滿足。

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開展紅人營銷合作中第一步是需要找到合適的紅人。

有2種途徑比較通用：要么是自己通過相關(guān)關(guān)鍵詞到社交平臺上面搜索，獲得平臺搜索推薦的紅人，其精準(zhǔn)度取決于你使用的關(guān)鍵詞；還有通過第三方的紅人工具/平臺可以按照類目，粉絲規(guī)模，目標(biāo)國家進(jìn)行篩選出目標(biāo)紅人。

兩者并無絕對的優(yōu)劣之分，無非就是效率的問題，有預(yù)算少量花錢。
借助工具可以極大幫助你開發(fā)紅人資源的效率以及降低紅人營銷效果差的風(fēng)險(xiǎn)。很多人做紅人營銷靠得是以往個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，但是不同產(chǎn)品類型在同一個(gè)紅人也是有差異。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有偏差，但是數(shù)據(jù)不會造假，通過第三方的紅人工具的數(shù)據(jù)分析功能來透視紅人數(shù)據(jù)，為接下來的紅人合作把關(guān)。

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1.真假紅人辨別
有些紅人為了讓賬號數(shù)據(jù)好看，為以后更好的接商單，也會去做買粉，刷贊，評論等行為。如果品牌合作這類型紅人，即時(shí)發(fā)帖的數(shù)據(jù)再好看，也不好帶來任何新用戶以及銷售轉(zhuǎn)化。所以我們開展紅人營銷第一步要學(xué)會辨別紅人賬戶的質(zhì)量。
借助Fake Follower Check工具可以直接看到有多少比例的假粉，如果假粉比重太高，或者紅人粉絲增長有異常代表該紅人有水分，可以謹(jǐn)慎合作，談合作價(jià)格也有理有據(jù)。

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2.紅人賬戶影響力評估
很多人對于紅人影響力的第一印象在于看其粉絲數(shù)，這其實(shí)是片面的。如果粉絲不夠精準(zhǔn)或者流量比較泛，即使是百萬大V也可能不出單。評估影響力關(guān)鍵看 內(nèi)容質(zhì)量以及是否為垂內(nèi)頭部博主。

3.內(nèi)容與銷售相關(guān)性
如果你紅人營銷的目的很明確，就是找?guī)ж泴?dǎo)向的紅人，那么其貼文視頻內(nèi)容就應(yīng)該包含?Review，Try on haul，Unboxing，Coupon Code等信息，而不是找那些偏品牌曝光的話題，雖然曝光量大，但是最后轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)不理想。

4.紅人營銷工具/平臺
如果你想找看紅人賬戶分析，比如看紅人粉絲是否有水分，可以借助Hypeauditor；

如果想更進(jìn)一步看粉絲用戶畫像，Upfluencer可以幫你做全面的分析。
如果你想合作能帶貨的紅人，市面上絕大部分紅人工具只是幫你找紅人，跟進(jìn)紅人合作進(jìn)度，但是目前發(fā)現(xiàn)美國紅人聯(lián)盟營銷平臺LTK是可以全鏈路幫你打通紅人營銷，包括紅人合作品牌，歷史帶貨數(shù)據(jù)，最大避免紅人“無效果”的風(fēng)險(xiǎn)，具體文末會重點(diǎn)介紹。

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1.紅人類型選擇
前面我們按照粉絲和影響力把紅人分為4種，分別為Mega KOL（頂流明星&大V），Macro KOL（中V），Micro KOL（小V），Nano KOL（素人KOC)。

而基于紅人在不同社交平臺的賬號，又可以分為YouTube紅人，TikTok紅人，F(xiàn)acebook紅人，Instagram紅人。如果把紅人僅定義為社交渠道那未免也太過于狹窄，實(shí)際上在任何媒體渠道都存在有一定影響力的人我們都可以結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行營銷推廣。
總結(jié)來看，存在這四大類：

1.1 社媒紅人
這也是最常見的紅人營銷類型，我們開展紅人營銷找到大部分紅人都是基于社交媒體內(nèi)容創(chuàng)造形成自己的影響力。

1.2社群紅人

有些人雖然在社交平臺上沒有公開賬戶，但是通過其他方式積累了大量私域流量，也形成一定的影響力，亞馬遜常見的站外營銷推廣貼可以找社群紅人發(fā)帖合作。

1.3?博客紅人
即使在社交媒體流行的今天，在國外仍然有人通過寫博客文章的方式打造個(gè)人影響力，對比社交貼文，短視頻，博客文章也是做紅人營銷很好的一種載體。
1.4論壇紅人
在這個(gè)世界上，大部分人都會刷社交媒體，朋友圈，但是也存在一部分人喜歡逛各種垂直論壇，貼吧等，進(jìn)行跟帖交流灌水。其中論壇里面的版主也是有一定影響力的紅人。

2.紅人合作策略
在紅人類型合作選擇上面，我們要基于前期品牌用戶畫像和習(xí)慣調(diào)研，了解你的用戶在哪里，那么紅人營銷的主要陣地就在哪里。同時(shí)結(jié)合社交平臺和推廣渠道特性去制定適合自己的紅人營銷策略。

2.1 少數(shù)頭部紅人+大量中腰部紅人聯(lián)合金字塔策略

如果品牌只是合作單個(gè)紅人效果其實(shí)很隨機(jī)，只有類型的紅人合作才能達(dá)到效果的穩(wěn)定性。
通過選擇少數(shù)頭部紅人來為品牌背書，營銷造勢，吸引更多的中長尾紅人的關(guān)注。中腰部紅人以宣傳帶貨為目的，尾部紅人，素人KOC進(jìn)行口碑塑造，大量種草，實(shí)現(xiàn)紅人營銷從量變到質(zhì)變的跨越。

2.2 多平臺多渠道覆蓋，紅人營銷無死角

如果品牌上線不久，或者預(yù)算有限，我們建議是錢花在刀刃上，比如你以轉(zhuǎn)化帶貨為目標(biāo)，可以選擇Youtube紅人，如果以品牌曝光為目的，TikTok紅人是比較好的選擇。
但是品牌后期想要擴(kuò)量，成熟的紅人營銷建議是多平臺多渠道覆蓋。主要是因?yàn)槠放埔蕾噯晤愋偷募t人或者某個(gè)社交平臺都存在巨大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。只有通過合理的預(yù)算的分配，測試紅人在多個(gè)社交平臺上面的表現(xiàn)，從而找到最適合的營銷平臺，進(jìn)行大量鋪量，同時(shí)讓紅人內(nèi)容同步到其所有的曝光渠道，實(shí)現(xiàn)紅人粉絲多覆蓋。
最成功的紅人營銷是內(nèi)容和數(shù)據(jù)驅(qū)動，重點(diǎn)關(guān)注紅人內(nèi)容的質(zhì)量，粉絲互動以及營銷數(shù)據(jù)相關(guān)性，找到最佳的內(nèi)容創(chuàng)作點(diǎn)，不依賴任何平臺，平臺和渠道只是宣發(fā)的一個(gè)陣地。

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隨著消費(fèi)者線上消費(fèi)時(shí)間的碎片化，注意力變得越發(fā)分散，線上DTC品牌為了取得更好的效果，營銷渠道也變得越來越多元化。
我們以消費(fèi)者購?fù)暾奈锫窂揭暯莵砜矗瑥南M(fèi)者看到贊助廣告到產(chǎn)生購買至少要經(jīng)歷4個(gè)環(huán)節(jié)：
從第一次看到贊助廣告引起對于某個(gè)產(chǎn)品或者品牌的關(guān)注，產(chǎn)生興趣對品牌的官方以及社媒做深入的了解，比如看看紅人的測評解說，其他買家的購買反饋，同時(shí)在搜索對比其他同類型的品牌看看性價(jià)比；在確認(rèn)價(jià)格沒問題有購買需求后會直接下單。整個(gè)購物決策周期會比較長，如果單純靠一個(gè)營銷渠道無法持續(xù)地跟進(jìn)以及刺激用戶到轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，所以跨渠道組合營銷（Marketing Mix）成為效果最大化的最佳方式。

這里需要補(bǔ)充一下關(guān)于消費(fèi)者購物路徑，上面說的4個(gè)環(huán)節(jié)是在很理想情況下存在的營銷漏斗模型：

其路徑的長短跟品牌力以及產(chǎn)品客單價(jià)息息相關(guān)。一般來說，對于一個(gè)新品牌客來說，單價(jià)越高，其購物路徑越長，需要增加的媒體觸點(diǎn)就更多，比如一些儲能，Ebike品類；但是對于品牌知名度較高或者一些低客單產(chǎn)品，比如服裝，配飾，消費(fèi)者可能看到紅人的穿搭視頻就直接沖動下單了。

1. 紅人營銷 & Paid Ads

一提到付費(fèi)廣告，有些人可能會比較排斥，總覺得那是預(yù)算消耗較大，無法持續(xù)帶來效果的渠道；
作為一個(gè)新的DTC品牌想要快速打開一個(gè)新市場，通過Google，F(xiàn)acebook等付費(fèi)廣告做投放絕對是最佳的選擇。隨著用戶量的遞增，品牌知名度的提升，對于后期談紅人營銷的合作也有很大的幫助，首先紅人可能刷到過你品牌的廣告，有初步的印象，另外品牌有一定知名度對于紅人做帶貨視頻的曝光以及后面轉(zhuǎn)化也有一定的幫助。

紅人營銷和付費(fèi)廣告的另外聯(lián)動在于，如果有產(chǎn)出好的紅人內(nèi)容可以通過廣告投流的方式去做效果放大。
所以對于紅人營銷還是付費(fèi)廣告渠道不存在沖突或者二選一，紅人內(nèi)容負(fù)責(zé)做信任的傳遞，付費(fèi)廣告則是放大器，讓更多的人看到，這樣優(yōu)質(zhì)的紅人素材得到了最大化的效果利用。

2. 紅人營銷& PR

在紅人營銷合作過程中，如果有合作到垂直領(lǐng)域的頭部紅人，或者明星大V來代言，對于品牌來說，這也是自身實(shí)力的一種表現(xiàn)。為了最大化的傳播和營銷破圈，可以通過PR的方式進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步吸引更多的媒體編輯，創(chuàng)作者的關(guān)注。

3.紅人營銷&Social Meida

對于品牌社媒官方運(yùn)營來說，內(nèi)容才是第一生產(chǎn)力。好的內(nèi)容除了可以漲粉，還能吸引流量獲得銷售轉(zhuǎn)化。那內(nèi)容從哪里來？除了官方PGC產(chǎn)出的內(nèi)容之外，還可以做內(nèi)容的搬運(yùn)工，通過紅人聯(lián)合發(fā)帖或者直接轉(zhuǎn)發(fā)紅人的優(yōu)質(zhì)貼文信息，實(shí)現(xiàn)品牌和紅人的聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最大化的曝光。

4.紅人營銷&Affiliate

單個(gè)campaign形式的紅人合作的周期很長，其中涉及到產(chǎn)品寄樣，內(nèi)容制作，以及貼文視頻發(fā)布上線，效果數(shù)據(jù)監(jiān)測等。除了頭部紅人需要按照固定費(fèi)用方式進(jìn)行合作之外，中腰部紅人也可以談少量固定費(fèi)用+額外CPS傭金的方式進(jìn)行合作，其中少量固定預(yù)算吸引紅人合作的基礎(chǔ)，給額外CPS傭金作為噱頭吸引紅人長期合作，同時(shí)也可以降低固定預(yù)算，提高ROI。

對于品牌很多中長尾紅人來說，如果能夠轉(zhuǎn)化成為品牌的Affiliate后期自發(fā)推廣就簡單很多。中小紅人有需要自己會主動去購買品牌的產(chǎn)品做測評，掛聯(lián)盟鏈接帶貨，效率會很高很多。LTK作為全球最大的紅人營銷平臺，也吸引了大量的內(nèi)容創(chuàng)造者加入帶貨。

這里簡單總結(jié)一下：?靠單一的紅人營銷并沒有發(fā)揮其最大的價(jià)值，通過聯(lián)動其他營銷方式，Paid Ads，PR等來實(shí)現(xiàn)跨營銷渠道組合的效果最大化。

如果品牌覺得紅人營銷合作比較分散，也可以和LTK紅人營銷平臺合作來實(shí)現(xiàn)覆蓋多種紅人類型，各自營銷方式組合來提高效果。比如LTK支持Paid Ads形式的合作，同時(shí)LTK內(nèi)部的頭部紅人博主也自帶PR效果。

作為站外營銷渠道重要組成部分，紅人營銷發(fā)揮著越來越重要的作用，開展紅人營銷逐漸成為大部分品牌出海的第一步。
紅人營銷門檻很低，只要有一定的預(yù)算，多找?guī)讉€(gè)紅人合作做測評內(nèi)容就可以上線，但是得到的效果卻千差萬別：就像文章開頭遇到的場景：有觀看量，無轉(zhuǎn)化，或者有產(chǎn)出內(nèi)容給品牌種草，但是實(shí)際上被其他廣告渠道轉(zhuǎn)化了。
紅人營銷的門檻又不低，如何選擇適合的紅人合作，如何結(jié)合品牌調(diào)性制作出有吸引力的內(nèi)容進(jìn)行傳播，如何多渠道組合營銷實(shí)現(xiàn)效果最大化，如何科學(xué)考核紅人效果，這些都是需要認(rèn)真思考做出正確的決策。

那海外紅人營銷成功的秘訣有哪些呢？我這里總結(jié)成4點(diǎn)。

1.相比找到人，找對的人做好內(nèi)容更關(guān)鍵

社交平臺紅人千千萬，品牌在挑選紅人的時(shí)候不要迷戀粉絲數(shù)，互動率上面，頭部大網(wǎng)紅可以幫你做品牌破圈，但是行業(yè)垂直的中腰部網(wǎng)紅創(chuàng)作的內(nèi)容更有爆發(fā)力。紅人營銷的核心還是在于內(nèi)容創(chuàng)作上面，選紅人更多選其創(chuàng)作的內(nèi)容是否符合品牌的調(diào)性，讓內(nèi)容去幫品牌吸引到潛在用戶，好的內(nèi)容自帶流量，用戶如果獲得共鳴自然互動率會提升上去。


2.多紅人多平臺合作，雞蛋不要放在一個(gè)籃子里

從紅人合作數(shù)量上面，一般是越多越好，因?yàn)榧t人都有自己的檔期，為了某個(gè)活動目標(biāo)或者新品發(fā)布，要提前找好一定數(shù)量的網(wǎng)紅在特定時(shí)間一起做宣發(fā)，避免依賴某個(gè)紅人檔期問題而影響活動的推廣進(jìn)度。
從紅人類型上面，建議多平臺合作紅人不言而喻。一個(gè)是品牌的潛在消費(fèi)者可能聚集在某個(gè)平臺，比如TikTok上面的紅人的受眾相對Facebook來說更年輕，紅人多平臺內(nèi)容做宣發(fā)可以更多的覆蓋到新用戶；另外一個(gè)是社交平臺也是在動態(tài)變化，隨著算法的調(diào)整，用戶的喜好的遷移，監(jiān)管政策的更新都會大大影響到社交媒體，品牌紅人營銷陣地過分依賴某個(gè)社交平臺也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。

3.紅人營銷可種草并轉(zhuǎn)化，但多渠道可以效果最大化

一次成功的campaign不是一個(gè)渠道在發(fā)力，而且通過多渠道組合營銷才能發(fā)揮出最大的效果。
從流量漏斗分層的角度來看，紅人營銷靠內(nèi)容去吸引潛在新用戶，更多屬于Top Funnel的流量類型。

所以從衡量紅人營銷效果來看，Top Funnel的Brand Awareness是不可或缺的，也就是一個(gè)視頻帶來的曝光數(shù)據(jù)，包括觀看量（品牌的聲量），點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，評論等數(shù)據(jù)，至少占到KPI考核的60%以上，其次才是看最終帶來的效果直接轉(zhuǎn)化是怎么樣的。
雖然有些用戶會直接看紅人視頻內(nèi)容就下單，但是還是存在部分用戶通過搜索引擎搜索品牌關(guān)鍵詞歸因到其他推廣渠道去了。所以單考核直接轉(zhuǎn)化效果無法真正衡量其效果，在多渠道整體效果方面，紅人營銷也貢獻(xiàn)了價(jià)值。


4.善用紅人工具，花錢辦大事

紅人營銷如果單純靠人的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)很難保證每一次都成功，每次紅人營銷合作都是靠歷次合作數(shù)據(jù)積累優(yōu)化最終帶來的提升，如果能借助一些營銷工具，可以避免我們踩坑。
這里不得不提的紅人聯(lián)盟營銷平臺LTK，它是一個(gè)多社交渠道覆蓋多種紅人的平臺，同時(shí)沉淀了大量的品牌紅人營銷數(shù)據(jù)，能夠真實(shí)看到每個(gè)紅人的帶貨能力，同時(shí)開發(fā)了一款A(yù)PP，粉絲在紅人內(nèi)容引導(dǎo)下繼續(xù)購物，積累了上千萬的用戶量，具體介紹如下。

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LTK簡介

LTK前身叫rewardStyle，于2011年在美國成立。公司rebranding后將名字從rewardStyle改為LTK，也是他們公司目前增勢迅猛的 to C 端產(chǎn)品的名字，專注于將紅人的內(nèi)容通過聯(lián)盟營銷的方式去變現(xiàn)，也是各大聯(lián)盟平臺的Top Publisher，實(shí)現(xiàn)品牌與博主的雙贏，目前是最具影響力的紅人博主營銷合作平臺，可以多渠道覆蓋各類型紅人，包括Youtue紅人，TikTok紅人，Instagram紅人，群組紅人，博客紅人等。

LTK提供的解決方案

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4.3 讀者福利

海外網(wǎng)紅營銷101系列

聊聊海外紅人營銷生態(tài)哪些事（DTC品牌出海必看）

品牌大使?fàn)I銷是什么？（以SHEIN為例）

玩轉(zhuǎn)快閃店，看SHEIN如何做線下營銷？

跟著海外Agency學(xué)做網(wǎng)紅營銷
幾十萬海外網(wǎng)紅都在用的紅人博主平臺，LTK網(wǎng)紅營教程

根談｜臥底海外紅人FB社群，我發(fā)現(xiàn)了海外網(wǎng)紅營銷不為人知的6個(gè)秘密！
根談| 靠海外KOL金字塔打法引爆銷售增長，看某出海泳裝品牌怎么做？

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