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網紅營銷取得成功的必要條件中,合作高質量網紅的權重高達70%。因此當被問到什么是優質網紅,聽到最多的回答便是“效果好的網紅就是優質網紅
那么究竟是什么支撐著網紅為品牌推廣的效果呢?究其根本,“頻道表現”才是網紅為品牌帶來好效果的重要因素。
今天,Nox聚星就將帶領大家一起盤點網紅的頻道表現常用六大數據指標,一步步篩選營銷效果好的網紅!

01


粉絲數

不得不承認,粉絲數在衡量網紅體量以及影響力方面有著壓倒性的優勢。絲數代表著不同社交平臺中關注網紅的人數,通常用于衡量網紅的體量。

但是在刷粉買粉現象普遍的大背景下,粉絲數開始不能用于單獨衡量網紅頻道質量,衡量一個網紅頻道是否優質還需要多方面數據來評估。


02


觀看量(觸達量)

觀看量(觸達量)簡而言之就是網紅發布的內容被觀看的次數。

在YouTube、TikTok等視頻平臺中,通常以觀看量來衡量網紅的內容觸達人數;而在Instagram,Facebook, Twitter等社交平臺中,一般以觸達量來衡量。
一般來說觀看以及觸達都是漏斗頂部的參數,當你的營銷目的在于曝光而非轉化,觀看量以及觸達量就是你需要關注的指標。當然,這也意味著觀看量(觸達量)與品牌知名度以及受眾建立等目標密切相關。

03


平均觀看量(平均觸達量)

平均觀看量(平均觸達量)是體現網紅社交賬號表現穩定性的重要數據指標,同時也是營銷人員評估營銷預計曝光量的重要參考指標。

通常來說,一個網紅的平均觀看量(平均觸達量)可以等同于網紅真實推廣時的曝光數量,營銷人員也一般以平均觀看量(平均觸達量)來計算營銷漏斗中的轉化率。

04


?互動率(參與率)

互動率(參與率)是衡量網紅粉絲與網紅投稿內容之間互動程度的重要指標。互動率(參與率)不僅僅是指粉絲數或觀看次數,更包含了粉絲對內容采取的行動數量,比如點贊、評論或分享等等。

較好的互動率(參與率)表現代表著網紅內容得到了粉絲的喜愛,從而粉絲才會進行更多的互動并采取更多的行動。因此可以通過分析內容的互動率(參與率)表現確定哪些內容對粉絲具有吸引力。
具體互動率判斷可見Nox聚星過往文章分享《你找的海外網紅,真的靠譜嗎?》

05


?觀看訂閱比??

觀看訂閱比指的是網紅平均觀看量與粉絲數的比值,通常用于衡量網紅的內容質量以及號召力。一般來說,在平均觀看量達到預期時,觀看訂閱比數值越高的頻道表現越好。

為什么說在平均觀看量符合預期時觀看訂閱比數值越高的頻道表現越好呢?
這里給大家舉個例子,T-Series 頻道粉絲數高達2.5億,但你會發現其頻道的觀看訂閱比只有0.08%,這就代表其頻道質量不好嗎?
這里最重要的是不要忽略頻道的平均觀看量T-Series 頻道平均觀看量高達百萬級別。這也就是說如果能與他合作,產生的聲量會非常巨大。
相同的,一般粉絲體量小的網紅的觀看訂閱比會很高,甚至超過100%。但需要注意小網紅的平均觀看量可能只有3萬+,相對來說一定還是T-Series 頻道的效果更好。

06


?視頻發布頻次??

視頻發布頻次也就是指網紅更新視頻/貼文的周期,通常用來衡量網紅頻道的活躍度。

而說起活躍度為何對于網紅頻道表現如此重要,這就要提起一個傳媒行業中的術語——留痕。通常只有活躍的社交賬號才會對粉絲有號召力和影響力,也就與我們的營銷效果有著緊密的關系

在Nox聚星過去的執行經歷中就曾踩過視頻發布頻次的坑。2018年曾與一個粉絲量50萬的網紅合作,但是沒曾想他有將近一年沒有發布視頻。結果可想而知,點擊轉化和銷售轉化都非常的差。

因此一般來說超過1.5個月都沒能更新的網紅,合作還需謹慎。


?小結??

結合上文中提到的幾個數據指標,我們可以做一個簡單的總結。

優質的網紅,往往擁有一定的粉絲基數,與粉絲數相匹配的平均觀看量、互動率,觀看訂閱比合理,且定期更新視頻。

相信按照這個思路來挖掘網紅,成功率將會有極大地提高!


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