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一個(gè)發(fā)生在這兩周真實(shí)的KOL踩坑案例。前段時(shí)間一位93萬粉絲的KOL通過社媒主動(dòng)找我合作。遇到主動(dòng)求合作的我通常會(huì)先去查看紅人頻道，簡(jiǎn)單快速的看看紅人類型，頻道的調(diào)性，粉絲量，播放量等再?zèng)Q定是否回復(fù)紅人。平時(shí)通過社媒主動(dòng)求合作的太多了，沒辦法做到所有人都去回復(fù)，只能挑選一些相對(duì)優(yōu)質(zhì)，相對(duì)垂直，或者好物分享的潛力KOL談合作。
但奇怪的是這個(gè)93萬粉絲的KOL播放量大部分只有1-4萬。粉絲數(shù)量跟播放量嚴(yán)重不成正比，所以在我心里該紅人大打折扣，我先談了免費(fèi)合作，對(duì)方不同意免費(fèi)，給了150美金的合作價(jià)，我嘗試還價(jià)到60美金。
KOL問能不能100美金合作? 其實(shí)正常情況下播放量1萬-4萬，合作費(fèi)100，200，300美金完全是沒問題的。但是這個(gè)紅人數(shù)據(jù)看著太假，100美金我個(gè)人覺得不值，所以沒有選擇合作，也沒再回復(fù)紅人。
直到上周的某一天，該紅人突然@了我運(yùn)營(yíng)的社媒，我一看竟然發(fā)了我們產(chǎn)品的短視頻，我還奇怪明明沒繼續(xù)談合作了怎么還發(fā)布了產(chǎn)品視頻。我去查詢才知道原來我同事通過郵件主動(dòng)聯(lián)系了這位紅人，對(duì)方報(bào)價(jià)1500美金，我同事討價(jià)還價(jià)最終600美金合作上了。看到600美金的合作費(fèi)，我都驚呆了，這數(shù)據(jù)如此假的KOL何德何能啊？這位KOL主動(dòng)找我的時(shí)候報(bào)價(jià)150美金，而我們主動(dòng)找她合作，對(duì)方報(bào)價(jià)竟然高達(dá)1500美金。整整10倍的差距，雖然最終600美金合作，無論從哪個(gè)角度去考慮，紅人不值這個(gè)價(jià)。從四個(gè)角度跟大家分析一下該KOL為何不值600美金合作，希望能幫助大家在以后的KOL合作中少走一些彎路，能少踩坑則少踩坑。
通過KOL數(shù)據(jù)分析插件我們能看到該紅人真粉比例只占81%，當(dāng)看到這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，這個(gè)紅人真的可以大打折扣了。
這里推薦一個(gè)免費(fèi)查詢紅人粉絲畫像的插件，可以查詢Instagram紅人真假粉絲比例。工具地址：https://chrome.google.com/webstore/detail/influencer-analytics-by-u/nogempgplicnckhcmgjjjgflmipmbgaf
通過另一個(gè)網(wǎng)紅工具noxinfluencer，可以查到該紅人近期一直在掉粉，10月9號(hào)嚴(yán)重掉粉接近1000人。
這也是為什么我前面提到這個(gè)紅人是93萬粉絲。現(xiàn)在我寫這篇文章的時(shí)候只有92.5萬粉絲了。
因此，粉絲數(shù)量不能作為KOL合作費(fèi)的依據(jù)，特別是對(duì)于大紅人來說。在考慮與紅人合作之前，請(qǐng)充分檢查紅人的粉絲質(zhì)量。
并不是粉絲數(shù)量越多，就意味著合作價(jià)格應(yīng)該更高。不要看到接近100萬粉絲就覺得撿到寶了，最后你可能掉到坑里了。
評(píng)論區(qū)幾乎全是KOL之間的互評(píng)。隨便點(diǎn)開幾個(gè)評(píng)論者的頭像，查看粉絲數(shù)量。可以發(fā)現(xiàn)這些評(píng)論者大多擁有幾萬，幾十萬，甚至上百萬粉絲。點(diǎn)開這些評(píng)論者主頁，發(fā)現(xiàn)確實(shí)都是差不多類型的KOL。
因此，我們需要注意通過評(píng)論來判斷是否是真實(shí)的感興趣粉絲在進(jìn)行互動(dòng)。盡管少量紅人之間的互評(píng)是正常的，但當(dāng)評(píng)論區(qū)完全被紅人互評(píng)所占據(jù)時(shí)就需要引起關(guān)注了。再來查看評(píng)論的詳細(xì)內(nèi)容，風(fēng)格都差不多：This is amazing ?；Omg! Soldddd?；love their products?；nice；Sounds Awsome?。這么多評(píng)論，卻沒有產(chǎn)品相關(guān)的評(píng)論以及詢問How to buy？How do I get it?
真正對(duì)紅人視頻內(nèi)容感興趣的人，會(huì)圍繞視頻中的產(chǎn)品或者其他感興趣的方面去做一些評(píng)論，比如下面截圖中的吸塵器推廣，大部分評(píng)論都是跟吸塵器有關(guān)的。
然而，有些細(xì)心的粉絲注意到視頻中有一只蜘蛛，這吸引了她們的興趣，所以留下評(píng)論說發(fā)現(xiàn)了紅人家里有一只蜘蛛。
特別是在Home Decor等領(lǐng)域的紅人中，抱團(tuán)相互評(píng)論、相互點(diǎn)贊的情況非常普遍。在合作時(shí)，我們需要注意分辨真實(shí)的互動(dòng)。
用noxinfluencer紅人工具查看紅人的其他基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，一目了然，各項(xiàng)指標(biāo)都是Poor。
如果是品牌方，Instagram該平臺(tái)在沒打廣告的情況下互動(dòng)率通常在1%左右，紅人的互動(dòng)率相對(duì)會(huì)更高一些，通常≥2%。而該紅人0.02%這樣的互動(dòng)率顯然有異常。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該紅人的粉絲觀看率僅為0.05%，而同類型的KOL通常具有1.72%-5.21%的粉絲觀看率。如果是通過內(nèi)容吸引而來的真實(shí)粉絲，那么觀看率不應(yīng)該如此低。低觀看率也表明了可能存在大量的假粉絲。3.頻道質(zhì)量得分只有0.58(總分5分)
頻道的質(zhì)量得分僅為0.58（總分5分）。該得分是基于多個(gè)因素的綜合考量，包括粉絲增長(zhǎng)率、帖子發(fā)布頻率、頻道互動(dòng)情況、粉絲觀看率以及受眾可信度等。
通過查看紅人跟其品牌合作的數(shù)據(jù)，我們可以更好地評(píng)估KOL對(duì)品牌的潛在影響力。
根據(jù)該紅人與其他品牌的合作情況，我們可以看到與LG品牌的合作最為頻繁，達(dá)到了9次。這些合作共帶來了10萬的播放量，平均每次合作的播放量超過1萬。與其他品牌的合作播放量大致在2萬到3萬左右，但需要注意的是，在有其他紅人協(xié)助的情況下互動(dòng)率也未能超過1%。觀察KOL創(chuàng)作的帶貨內(nèi)容，沒什么看點(diǎn)，帶貨視頻最多只能算中規(guī)中矩，很難被平臺(tái)推送出去觸達(dá)到更多的人群。
這個(gè)紅人怎么看都不值600美金。低價(jià)值的產(chǎn)品可以考慮免費(fèi)合作或者付費(fèi)50美金，60美金合作一下，合作后最終帶來1-4萬摻水的曝光量+一個(gè)比較普通的產(chǎn)品宣傳素材。高價(jià)值的產(chǎn)品就不用考慮合作了。因此在合作前，尤其是付費(fèi)的KOL，需要進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以了解紅人自身的頻道數(shù)據(jù)和在跟其他品牌合作中的表現(xiàn)無比重要。另外，無論數(shù)據(jù)好不好的KOL都有可能報(bào)天價(jià)，不要被天價(jià)嚇到，先在心里預(yù)估一個(gè)價(jià)格，比如報(bào)價(jià)對(duì)方1500美金，你覺得這個(gè)KOL只值300美金，你可以往200美金討價(jià)還價(jià)。然后最終雙方博弈，300-400美金成交。以上，如果文章對(duì)你有幫助, 點(diǎn)個(gè)贊, 點(diǎn)個(gè)在看吧！?下周見！
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Hi 我是小熊，一個(gè)力求只分享干貨的品牌推廣小主管一枚。
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(VX: kimi20288交個(gè)朋友)。
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