中小型跨境賣家適合做網紅營銷嗎？

在近年Nox聚星給國內品牌商執行海外網紅營銷項目時，最常聽到的反饋之一就是“國外網紅怎么這么貴，開口就要3000刀。這樣做都不用說ROI了，樣品成本都不一定能拿得回來。”

部分海外網紅，尤其是歐美市場的網紅，報價高一直是讓國內廣告主望而卻步的主要原因之一，在跨文化交流的前提下，較高的議價能力對于不少品牌營銷人員來說是一個不小的挑戰。

“和他們合作時，我們經常有種他們才是甲方的錯覺。”

成本高，溝通難，有時還很高冷，這讓許多以亞馬遜賣家為首的中小型出海品牌主群體開始懷疑，網紅營銷這套打法，真的還適合他們嗎？

從統計數據可以看出，不同規模的網紅營銷預算分布相對比較平均，預算在1萬美金以下的品牌商數量約占一半?？梢钥闯?，網紅營銷并不是大企業的專屬玩法，做低預算網紅營銷的也大有人在。

根據Nox聚星年近年來的實際執行經驗來看，中小型廣告主在實施海外網紅營銷項目時，主要有兩個難點：不能有效地選對網紅、面對網紅獅子大開口的現象束手無策和無法有效衡量推廣活動的ROI。

為此，本文將針對這兩點，為中小型廣告主總結了幾個經驗，希望能有效解決他們在網紅營銷執行中的痛點。

#做網紅營銷，不了解海外社媒網紅怎么行

如果你對海外社交媒體的認識只停留在知道有推特、油管和IG，但平時沒有刷IG，逛YouTube的習慣，那直接開始做網紅營銷，翻車的風險非常高。

建議先下載幾個主流的海外社交媒體軟件（當然可能需要一些科學上網方式）。比如在IG上，搜索幾個和你的產品品類相關的hashtag，看一看和產品有關的話題熱度哪幾個最高，在這幾個高熱度的話題下， 又有哪幾個發布者的內容最受歡迎，哪幾個發布者在這些話題性互動最為頻繁。

（搜索“eyeliner”關鍵詞找到相關話題）

（通過標簽“eyeliner”找到相關網紅）

（Nox聚星合作傾向功能）

小成本網紅投放，也是可以達到帶量效果的，我們可以把挑選的標準放低一點，畢竟中小型廣告主也有自己適合營銷玩法。

#如何衡量網紅營銷的效果以及如何優化

我們常見的效果追蹤手段有短鏈追蹤，使用網紅營銷工具生成短鏈，監測相關網紅粉絲的瀏覽量和點擊量。

Nox聚星在以往短鏈追蹤的基礎上進一步完善了內容效果監控功能，用戶可在與網紅簽約合作后，將即將發布視頻的網紅加入自動追蹤列表、添加監控詞（一般為提供給網紅放到視頻簡介或caption中的#hashtag），即可開始為期7天的追蹤；追蹤到視頻/貼文內容后，系統將會自動進行為期60天的監控，幫助用戶簡單監控大批量內容數據。

（Nox聚星效果監控功能）

當然，效果的衡量手法也需要根據我們的推廣目的來決定。比如，一次營銷活動的目的是提高品牌知名度或者品牌聲量，那它的衡量方法就和以轉化為目的的營銷活動就完全不同。

但值得一提的是，很多廣告主做完一次效果不太滿意的網紅營銷活動后，在復盤時往往忽略了一環，就是與網紅的溝通是否充分。優化網紅營銷的效果，提升KOL投放的ROI，也可以通過優化和網紅的創意溝通來實現。

我們在瀏覽了近百名廣告主和網紅的前期溝通記錄后，發現了一個共性的問題，那就是廣告主過于在意網紅是否能做到自己提的要求、網紅是否做到了自己提的要求，而忽視了網紅對于合作內容的想法，或者沒有詢問網紅的創作意見。

網紅在和廣告主合作之前，大部分其實都有過豐富的創作經驗和推廣經驗，不然由他們一手經營起來的頻道也不會吸引廣告主的注意。他們才是那批最懂什么樣的內容在社媒上受歡迎，什么形式的內容可能收到不好的效果。

大多數網紅是不希望自己做一次劣質的商業推廣內容，最終造成掉粉甚至被平臺封禁的結果，他們也希望和廣告主合作的內容能夠讓雙方滿意，爭取一個長期合作的機會，這也是對他們的創作能力的一種認可。

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