掌握TikTok紅人流量，實現(xiàn)品牌新增長

國內(nèi)抖音為電商帶來的加乘效果可謂是有目共睹，而TikTok作為近年來的社媒黑馬，隨著跨境電商增長勢頭的狂飆，也被諸多出海跨境品牌視為出海新風(fēng)口。

作為主打短視頻的社交媒體平臺，月活超10億的TikTok在網(wǎng)紅營銷上具有先天的優(yōu)勢。不少電商品牌都希望能在TikTok流量起飛之時趕上風(fēng)口，搶占先機。

那么，出海電商如何利用TikTok紅人流量實現(xiàn)增長轉(zhuǎn)化呢？

根據(jù)Nox聚星TGI計算方式得出TikTok網(wǎng)紅粉絲興趣愛好分布情況。可以看出在各平臺用戶屬性愈發(fā)明顯的2022年，TikTok短視頻娛樂屬性突出，用戶更加偏向娛樂屬性內(nèi)容。

根據(jù)Nox聚星一線執(zhí)行經(jīng)驗，無論是推廣視頻還是普通視頻，帶有娛樂屬性的內(nèi)容更容易獲得平臺推薦，出現(xiàn)爆款視頻的可能性也會更大。甚至是TikTok帶貨直播，雖然帶貨屬性較強，但是如果能在直播間內(nèi)增加一些娛樂屬性的內(nèi)容吸引粉絲參與互動，也有可能獲得平臺流量扶持。

#TikTok商業(yè)化進程逐漸成熟

2019年以來，TikTok商業(yè)化進程正式開啟，主要方向包括廣告、電商、直播等9大模式，客均付費意愿逐步提升。預(yù)計隨著商業(yè)化進度推動，電商、廣告、直播業(yè)務(wù)潛力有待進一步釋放，人均ARPU仍然有較大提升空間。

#自2020年起，TikTok使用率逐步上升至頭部平臺

據(jù)Nox聚星抽樣3w商單數(shù)據(jù)顯示，相對2021年，YouTube平臺雖然仍然是網(wǎng)紅營銷金額最高平臺，但訂單量卻開始明顯下降。

而與其相對，TikTok成單金額相對YouTube、Instagram而言相對較低，加上短視頻所帶來的大量流量，TikTok已經(jīng)因其的高性價比成為2022年眾多品牌青睞的平臺。

#2023TikTok網(wǎng)紅營銷趨勢

與用戶共同產(chǎn)出營銷內(nèi)容：78%的用戶認(rèn)為愿意與用戶交流共創(chuàng)的品牌是平臺上最好的品牌，因此許多品牌為了進一步提高消費者在營銷活動中的參與度，與用戶共同產(chǎn)出營銷內(nèi)容，如通過TikTok挑戰(zhàn)賽，實現(xiàn)創(chuàng)意眾包和用戶共創(chuàng)的病毒式營銷。

與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系：品牌與網(wǎng)紅建立長期合作關(guān)系不僅可以增強推廣內(nèi)容，助于網(wǎng)紅對品牌理念的深入了解從而創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的作品，還能幫助品牌創(chuàng)建更真實的反饋循環(huán)，從而及時優(yōu)化產(chǎn)品并改善營銷策略。

中小微網(wǎng)紅持續(xù)受到品牌青睞：頭部網(wǎng)紅合作費昂貴檔期難約，使得越來越多的中小微網(wǎng)紅成為品牌合作性價比首選，他們具有的活躍的粉絲社群、參與度較高的內(nèi)容互動率，使得他們的內(nèi)容更具真實性，更能影響消費者的購買決策。

網(wǎng)紅與品牌之間關(guān)系越來越平等：更多的海外網(wǎng)紅認(rèn)為自己是“內(nèi)容的創(chuàng)作者”，對所做內(nèi)容的創(chuàng)意把控十分嚴(yán)謹(jǐn)。網(wǎng)紅們希望與品牌之間不再是簡單的付費關(guān)系或雇傭關(guān)系，而是一種互惠互利的合作伙伴關(guān)系。

在考慮哪些品類更適合TikTok網(wǎng)紅營銷時，我們需要對TikTok平臺特點有一定的了解。

首先，TikTok受眾年輕化，對新事物接受度高，針對社群和小眾亞文化的營銷互動也能夠更加精準(zhǔn)地觸及到目標(biāo)受眾；其次TikTok更注重娛樂性和互動性，借此消費者建立更加緊密和持續(xù)的聯(lián)系；最后，由于短視頻時長短，亮眼創(chuàng)意是關(guān)鍵，必須在開頭“黃金3秒”抓住用戶。

結(jié)合這三個特點，再加上Nox聚星實際執(zhí)行經(jīng)驗來說，零售、美妝、服務(wù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品會更適合TikTok網(wǎng)紅營銷。

尤其是零售類產(chǎn)品客單價較低，功能較為簡單、娛樂性比較強，在TikTok平臺非常受歡迎。包括在東南亞TikTok直播帶貨中，小家電類和美妝時尚的產(chǎn)品是非常受用戶青睞的。

在網(wǎng)紅營銷中，投放節(jié)奏也是決定成敗的關(guān)鍵。

根據(jù)Nox聚星的執(zhí)行經(jīng)驗，對于大多數(shù)產(chǎn)品來說，在前期少量合作3-5名優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅以驗證市場收獲反饋，中期頭部、腰部、尾部網(wǎng)紅配合合作，依靠頭腰部網(wǎng)紅打響曝光，收割公域流量，尾部網(wǎng)紅促進轉(zhuǎn)化收割私域流量，從而使得產(chǎn)品成功打入目標(biāo)市場。

#TikTok網(wǎng)紅搜索方式

一般來說，在TikTok上尋找網(wǎng)紅主要有四種方式：關(guān)鍵詞搜索、TikTok官方平臺搜索、競對/大品牌賬號搜索、第三方工具搜索。

關(guān)鍵詞搜索：比如尋找美妝類網(wǎng)紅可以在TikTok搜索框搜索makeup、beauty等關(guān)鍵詞，也可以搜索競品相關(guān)的關(guān)鍵詞。搜索后可以在Top、Videos、Hashtags找到對應(yīng)視頻，分析判斷網(wǎng)紅是否符合自己的需求。

TikTok官方平臺搜索：通過TikTok官方平臺“TikTok Creator Marketplace”尋找紅人并查看紅人的基本數(shù)據(jù)。

競對/大品牌賬號：通過競品或與自己品類相似的大品牌賬號挖掘紅人。一般大品牌賬號會在自己的賬號上發(fā)布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號，這樣我們就可以快速找到符合要求的優(yōu)質(zhì)紅人。

第三方工具：通過市場第三方工具去尋找紅人，根據(jù)自己的需求選擇適合自己的工具。

Nox聚星作為全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)紅營銷云，擁有6300萬＋優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅數(shù)據(jù)、合作20萬+全球品牌，為廣告主提供關(guān)鍵詞搜索、頻道分析、品牌分析等一站式海外網(wǎng)紅營銷服務(wù)，助力品牌乘風(fēng)出海、披荊斬棘。

#案例一：規(guī)模化網(wǎng)紅起量，品效合一

某脫毛儀品牌希望能夠通過TikTok網(wǎng)紅營銷在北美以及東南亞地區(qū)提升品牌知名度，讓更多的當(dāng)?shù)赜脩袅私馄放茝亩龠M品牌的銷售轉(zhuǎn)化。

Nox聚星通過對品牌推廣目標(biāo)以及品牌產(chǎn)品的調(diào)查了解后，確定了主要的網(wǎng)紅營銷策略：

• 真人測評，痛點共鳴；

• 深度合作美妝個護垂類網(wǎng)紅，通過網(wǎng)紅背書對粉絲進行深度種草；

• 多次復(fù)用優(yōu)質(zhì)KOL，對產(chǎn)品進行深度展示；

其中，品牌合作的某TikTok網(wǎng)紅品牌推廣累計曝光高達3.7M+，做到了2.48美金的CPM以及1.43的ROI，可以說非常成功地達到了品牌的推廣目標(biāo)。

#案例二：美妝垂類助力雙十二高轉(zhuǎn)化

某國產(chǎn)美妝品牌希望能通過海外網(wǎng)紅營銷在印尼地區(qū)打響品牌雙十二新品唇釉以及啞光散粉的曝光，能在節(jié)日期間實現(xiàn)高曝光、高轉(zhuǎn)化。

對此，Nox聚星鎖定美妝垂類網(wǎng)紅群體，利用強引流以及品牌詞搜索引導(dǎo)的流量路徑，幫助品牌規(guī)劃了整個網(wǎng)紅營銷策略方案。

在平臺選擇方面，雖然是3平臺同時推廣，但明顯可以看出TikTok的投入占比是最大的。目前，美妝產(chǎn)品在東南亞地區(qū)非常受歡迎，轉(zhuǎn)化率也非常可觀。因此在TikTok上，Nox聚星選擇了直播帶貨以及視頻宣傳帖的形式，以新品測試、好物分享、妝教植入等等內(nèi)容形式獲得非常好的轉(zhuǎn)化效果。

并且，通過對流量路徑拆解以及推廣投放節(jié)奏的控制，最終本次推廣達到了960萬曝光，CPM為2.1美金，GMV達到6.2萬美金，ROI大概在2左右。