想當初某美妝品牌的上市之旅不知道養(yǎng)活了多少KOL和KOC。 對于小品牌的我們，一直備受網(wǎng)紅營銷成本飛速上升的困擾。 再加上網(wǎng)紅營銷的精準度一直是個玄學(xué)，也讓很多出海品牌主對KOL營銷望而卻步。 那獨立站網(wǎng)紅營銷到底應(yīng)該怎么做呢？ 今天，我就為大家分享一個獨立站引流的終極大殺器，KOC網(wǎng)紅營銷+聯(lián)盟營銷。 單看這兩個都好像平平無奇，但如果我們能夠很好的結(jié)合到一起，其實效果是非常可怕的。 具體的實操步驟總共分五步。 1.選擇合適的社媒平臺 選擇一個你已經(jīng)深耕很久或者已經(jīng)積累了一些粉絲的社媒平臺。 如果在一個完全沒有品牌認知的平臺進行營銷，因為缺乏信任，后面的一系列由KOC帶動的推廣效果也不會好。 2.搜尋KOC 至少找到100個以上的KOC。 具體標準因平臺而已，不過大部分情況下的是粉絲量在5k-10k之間，互動率在10%以上。 風(fēng)格可以各異但賽道要垂直。 3.送測合作試水 聯(lián)系KOC們詢問是否愿意送測合作：也就是送免費產(chǎn)品來換取他們的帖子。 這一步主要是建立跟KOC們的關(guān)系，并且通過送測這種方式盡可能低成本的去測試她們的流量質(zhì)量和精準度。 4.正式付費合作+聯(lián)盟營銷傭金 分析上一步的送測的效果，從中選擇50個效果最好的KOC進行正式付費合作。 通過Dovetale/ShareASale/CJ Affiliate等聯(lián)盟營銷工具提供KOC一個高傭金的鏈接，激勵她們?nèi)ж洝?/p> 5數(shù)據(jù)分析+付費廣告加熱 當她們帶貨完成以后，通過獨立站和聯(lián)盟營銷的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來分析KOC們的表現(xiàn)。 表現(xiàn)特別好的KOC的帖子，在經(jīng)得同意之后，可以作為廣告素材付費投放出去，把ROI規(guī)?；?。 細心的朋友應(yīng)該能夠發(fā)現(xiàn)，這5個步驟其實是在循序漸進的加強我們與KOC們的鏈接和信任感。 只有KOC們信任我們，信任我們產(chǎn)品，加上不錯的金錢獎勵，他們才會發(fā)自內(nèi)心去為我們的產(chǎn)品背書。 而消費者是真的會被這份真心打動的。這比任何轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的策略都來的有用。 Santiago, 一個在紐約的深圳人 品牌出海|跨境電商|海外創(chuàng)業(yè) 喜歡我的話，掃我二維碼，交個朋友。 加入我們的學(xué)習(xí)社群, 一起去割外國人的韭菜!!
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