海外紅人營銷 FAQ TOP50 匯編

積極奮斗中的Alisha

一個努力中的公眾號

長的好看的人都關注了

1、什么是網紅營銷?

簡單地說，網紅營銷就是通過與有影響力的社交媒體名人或博主合作來推廣你的品牌或產品的營銷方式。

2、有哪些海外網紅？

從這些海外網紅依托的渠道而言，嚴格意義上有兩類網紅，一類是基于海外社交媒體的創作者，一類是基于個人站點（博客）的博文網紅。

海外社媒創作者又分為海外視頻網紅和圖文網紅，視頻網紅主要以 YouTube、TikTok 為主，但是伴隨視頻的發展 Facebook、Instagram 中也都有 shorts 的短視頻形式。圖文網紅，以Facebook、Instagram、Pinterest 為主，這種圖文網紅基本以圖片為主，可以單圖也可以以多圖形式，非常適合新品牌進行品牌測試，或者成熟品牌進行日常品牌曝光。

國外的博文網紅類似國內的公眾號號主，依托自己的自媒體的粉絲量和專業性，幫助產品或者服務進行宣傳，這類網紅以文字為主，圖片進行輔助，非常適合對產品進行全面介紹或者評測。

而網紅按照粉絲量級大小，可以分為四種不同的類別:

? 納米網紅：在社交媒體上擁有 1 到 1 萬粉絲的網紅。他們往往有較高的參與率，以 Instagram 為例，Instagram 上納米網紅的平均參與度是 10.1%。

? 微型網紅：微網紅的影響力比納米網紅影響力稍大，在社交媒體上有 1 萬到 10 萬的關注者。這些網紅也往往擁有較高的粘性，并且能夠在更個人化的層面上與用戶建立聯系，因為他們的用戶規模更容易控制。Instagram 上的微網紅的平均參與度為 7.6%。

? 腰部網紅：宏觀上說的網紅大多是指那些在社交媒體上擁有 10 萬至 100 萬粉絲群的影響者。他們的參與率明顯低于那些納米和微網紅，但依然有很強的影響力。在 Instagram 上，宏觀影響者的平均參與度約為 5.3%。

? 頭部網紅：這些人在社交媒體上有超過 100 萬的粉絲，很多也是傳統的名人。因為他們擁有大量的追隨者，所以很難與粉絲建立較強的聯系。此外，與其他有影響力的人相比，他們的參與度非常低。名人在 Instagram 上的平均參與度只有 0.04%，但是他們的曝光量驚人。

3、為什么要進行網紅營銷？

? 成本低：而相對買量等傳統的營銷模式，海外網紅營銷最大的優勢莫過于低成本快速獲客，網紅可以在短時間激活新的消費者客戶，提高轉化率、復購率。一個美妝客戶透露，他們通過網紅營銷，可以比采用傳統營銷方式降低 7 成營銷成本。

? 見效快：網紅營銷，通過視頻種草形式，塑造偶像同款，針對性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準的觸達粉絲，這種形式極大的提升了用戶購買欲望和消費決策效率，經常出現庫存不夠狀況。

? 規模化增長：網紅的追隨者信任他們和他們的推薦，通過網紅的影響力，與消費者建立情感共鳴，使產品在短時間內快速出圈，消費者也從原來被動的接受者變為了更加積極主動的參與者，迅速裂變，從而引發供不應求的市場現場。socialpublici 之前的研究中，84%的營銷人員認為影響者營銷是有效的或非常有效。

? 口碑塑造：網紅營銷具有口碑價值：相對傳統營銷方式，網紅營銷基于網紅的專業性，從第三方角度進行宣傳，具有口碑價值，一次好的網紅營銷，是品牌認知度、口碑建立與內容沉淀的過程，更是增強品牌在互聯網中記憶的過程。

? 長尾價值：做過網紅營銷的客戶都知道，網紅營銷有傳統買量廣告不能比擬的長尾效應，好的網紅營銷內容，可以持續為品牌帶來效果，3 個月甚至是一年之后還有可能有人通過網紅視頻帶來相關轉化。

? 其他價值：通過網紅營銷帶動粉絲產生的網絡行為（搜索、查看、評價、分享），可以極大提升品牌的 SEO，進而為品牌增加更多的曝光機會，伴隨網紅營銷話題的持續，就會有用戶不斷的在 Google 中搜索關鍵詞，而這個效果就會被不斷的加劇。

4、什么產品適合做網紅營銷？

海外網紅營銷雖然已經成為社媒流量的核心，但是不是所有的產品都適合入局，不同的行業、不同的產品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開始網紅營銷前，要先確定產品是否具有網紅營銷的屬性，比較適合做海外網紅營銷的產品特征：

? 標準化的產品：有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業性大型產品，就不適合做網紅營銷，一來郵寄不便，二來受眾不精準。

? 廣泛性產品：目標受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對某一特殊人群使用，就不適合大規模的網紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。

? 獨特的產品價值：是否便于話題傳播，容易形成標簽，比如很多美妝類產品，相對競品很容易找到自己的獨特優勢，這樣網紅更容易輸出優質的內容。

? 產品本地化：產品文化符合當地主流文化、產品價值能夠被年輕消費者認同，因為主流的社媒平臺，基本是年輕人的天下。

5、網紅與代言人有什么不同？

雖然網紅和品牌代言人都與品牌合作進行推廣，但品牌代言人的合作關系往往更長。網紅營銷活動可以是短期的，也可以是一次性的。在費用支付方面網紅營銷就一次合作支付固定費用，但品牌代言人或者大使會以預付金的形式獲得報酬。

6、網紅營銷費用高嗎？做一個海外 KOL 推廣要多少錢?

這是很多沒有開展海外網紅營銷的企業都會問——網紅營銷費用高嗎？認為網紅營銷需要大量預算是一種常見的誤解。

事實是所有企業都可以根據自己的營銷預算來成功的開展網紅營銷，因為網紅營銷網紅是根據其粉絲量來收取費用的，如果預算少，可以先從粉絲量少的小網紅開始。

各粉絲量級網紅報價參考：

通常情況下，網紅對他們擁有的每一個追隨者收取 1 到 2.5 美分的費用。納米和微影響者的追隨者更少。因此，他們的費用往往只有幾百美元。這使得那些沒有巨額營銷預算的小型企業和初創公司也可以進行網紅營銷。此外，如果你的產品很有吸引力，較小的影響者可能會接受它們作為他們付費的一部分。

7、去哪里找網紅？

? 可以去 YouTube、TikTok、Facebook、Instagram 等平臺去找。

? 也可以使用一些海外網紅營銷工具，按照頻道和視頻關鍵詞進行搜索，還可以限制區域、粉絲量等，尤其是可以分析網紅的品牌、粉絲、視頻，深度判斷網紅是否適合品牌進行推廣。

? 可以直接在谷歌中搜索關鍵詞，比如你可以搜“22 years of eyebrow pencilrecommendation”，會在谷歌前十頁找到很多文章，點開這些文章，就可以看到對eyebrow pencil 各類推薦，在這些文章網站的主頁可以看到對這些 Bloger 的介紹，另外如果想縮小范圍，也可以按照“行業類別+blogs in+國家/地區”進行搜索，舉個例子，如果要尋找泰國科技類博文網紅，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs inThailand”，就可以搜到很多目標博主。

8、如何選擇網紅？

? 具有穩定的風格 一個優質的網紅一般都具有自己穩定的風格。比如投稿內容大多圍繞一個主題，投稿都具有相似的封面且內容投稿頻率固定。滿足這些條件的網紅內容比較垂直，一般在其領域都有比較好的粉絲號召力，轉化表現會比較亮眼。具有穩定曝光量一個具有穩定曝光量的網紅，一般其內容具有比較客觀的平均觀看量，且曝光量的波動不會很大，起伏比較穩定。具有較高互動率一個較高的互動率代表了該網紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個網紅的粉絲互動率（特別是評論數/觀看量）是受眾活躍的重要指標。除此以外，觀看量/粉絲數也是一個重要數據指標。假設該網紅有 100 萬粉絲，但是平均每個視頻只有 5 萬觀看量。這就說明該網紅的大部分粉絲都是不太活躍的粉絲，那么該網紅的推廣效果就大概率不如 10 萬粉絲但活躍粉絲較多的網紅。

9、如何聯系這些網紅？

? 網紅的社交賬號內

YouTube 網紅的主頁，有一個用于查看網紅郵箱的位置，我們在聯系 YouTube 網紅時，第一時間去他們頻道里去找。

當然也有網紅會直接把郵箱放在自己的頻道描述內，而不是放在咨詢框內。因為 YouTube 會限制一個用戶 24 小時內只能查看 7 次聯系方式，網紅為了增加商務詢盤，就會把聯系方式放在頻道描述內，讓我們無限制的獲取其聯系方式。

如果連描述區域也沒有找到聯系信息時，很有可能就是網紅不愿意暴露自己的聯系信息了。但幸運的話，你也有機會在網紅的某個視頻下面，找到網紅留下的聯系方式。

對于 Instagram 和 tiktok 網紅，你可以在他們的頻道簡介里看到聯系信息。這里掛的聯系方式一般就不止郵箱一種了。

如果這兩個平臺的網紅在描述里也沒有留下任何聯系方式的話，還可以去搜索他們是否有YouTube 頻道，看看他們有沒有在 YouTube 掛自己的聯系郵箱。

這也提供了一個新的思考：在我們嘗試與網紅建立聯系時，不需要拘泥于目標合作的平臺內，也可以多平臺地去搜索目標網紅的社交媒體信息，細致地去了解到他們聯系方式的同時，也為考察是否可能和他們建立其他平臺的合作提供的可能。

? 網紅營銷平臺和 MCN

對于營銷需求比較大，合作網紅數量較多的品牌方來說，上面討論方法可能就不適用了，因為手動搜索消耗時間很大，顯然無法滿足大批量邀約的需求。

營銷需求量比較大的同學，可以考慮向第三方工具和服務商尋求幫助，獲取海外網紅的聯系方式則需要借助了。將成本轉移出去，能夠提升自身項目推進的效率，品牌方可以根據自身的情況，決定是否需要尋找外部支持。

能夠花錢解決的問題，建議不要浪費時間，目前國內外也有很多做得不錯的平臺和機構。MCN，主要以直簽網紅資源為特點，優勢是合作效率高，純人力推進項目，比較靠譜；劣勢是資源有限，國內 MCN 行業良莠不齊，行業準則不規范，容易踩坑。國內擁有海外資源的 MCN 也比較少，更多的還是專注于國內的網紅。網紅營銷平臺，一般來說，國內外有很多平臺在針對各自市場的社交媒體網紅，構建服務于品牌商營銷需求的營銷平臺。

比如國外的 upinfluence 和 influencermarketihub，都深耕與網紅營銷領域多年了。而國內也有很多 agency 和 mcn 在做類似的平臺，幫助品牌商尋找、聯系網紅，促成品牌和網紅之間的合作。

國內在做網紅營銷服務的平臺，主要分兩種，一種是堆人力做的平臺，實質上也是靠人力手動去一個一個搜索、聯系客戶需要的目標網紅，和 MCN 其實也差不多；另一個種是做真正的營銷平臺，靠技術和生態去獲取、整合網紅數據和資源。顯然，后者的技術難度更高，戰略實現上也需要更多的時間去發展，這樣的平臺數量較低，而且還能做海外網紅營銷的國內平臺更是少之又少了。

? 平臺內私信

當然，很可能出現一種極端情況，那就是存在一部分網紅在所有社交媒體平臺上都沒有留下聯系方式，國內的 MCN 和營銷平臺也沒有那些網紅資源，國外的 MCN 和平臺資源對接起來難度很大，那怎么才能聯系上目標網紅呢？

最后一種方法，也是迫不得的辦法，直接平臺內進行私信。

這種網紅出現這種情況一般有兩種原因，一是刻意不想外界打擾到他們，二是體量較小，還意識不到有品牌方需要聯系到他們進行商務合作，所以沒有留下自己的聯系方式或者簽約 agency。所以，對于第一種網紅，私信的回復率極低，但聯系不到也算了，不強求，不用氣餒。第二種網紅，則私信的回復率很高，因為他們對于商務合作比較新奇，本身工作也不是很忙，只要品牌方比較有誠意，對于他們來說，多一個收入來源，也是很樂意合作的。（這類網紅合作經驗不足，商務素質不高，經常出現失聯、跑單的情況，風險比較高，合作時需要投入較大的精力盯好項目進度。）

10、使用郵箱都需要注意哪些？

? 準備工作：準備好 2-3 個谷歌郵箱

絕大多數外國人在進行商務合作時傾向通過郵箱進行聯系。使用郵箱可以充分降低工作對于個人生活的打擾，不僅安全，也不容易丟失溝通記錄，因此他們更喜歡在公開場合留下郵箱方便別人聯系。而且在建立聯系的前期，他們不會輕易把自己更私密的聯系方式給別人（諸如 WhatsApp，Line，Skype，手機號等）。所以準備好使用郵箱和外國人聯系并且養成每天定時看 2-3 次郵箱的習慣，是海外營銷人員的基本素養。

谷歌服務器對垃圾郵件的判定非常嚴格。但營銷人員啟動一個網紅營銷項目，經常會一天就給上百個網紅發送同一內容的邀約郵件。這時，郵件內容和發送郵箱很容易被谷歌服務器判定成垃圾郵件和垃圾郵箱。然后發出去的郵件都會發到對方的垃圾郵箱中了。之后再怎么努力發郵件，都是在做無用功，因此，多申請幾個備用郵箱，有備無患。另外，對于無回復網紅，建議使用有公司后綴的郵箱進行追信，提高合作的可信度。國外人工作時也比較謹慎，有些網紅看到沒有公司后綴的郵箱來信，有耐心地一般會讓你用公司郵箱發送一封郵件來確認你的真實身份，沒有耐心的便直接忽略。當然，這一方法，可以根據自己公司的保密政策和外宣戰略準則進行調整。

? WhatsApp

東南亞網紅使用 WhatsApp 比較多，尤其是印度用戶接近四億人。尤其在做東南亞網紅營銷時，建議用自己的手機號去申請一個 WhatsApp 賬號。當然，WhatsApp 全球用戶超過 50 億，全球，日活前三的國家分別是印度、巴西、和美國。因此，WhatsApp 是海外營銷人員的必備，不管目標市場是哪里。

? Skype

Skype 于 2003 年的誕生，在 2013 年被微軟收購，在微軟的助力下，Skype 成為許多大公司電話會議和視頻面試的首選，可以在電腦、手機、電視、PSV 等多種終端上使用。用戶主要分布在歐洲和北美國家，因此，除郵箱外，歐美網紅和其他團隊也會把 Skype 留作自己的外部聯系方式。

? Line

Line 是由韓國互聯網集團 NHN 的日本子公司開發，在日韓很受歡迎。

5.韓國市場：Kakao、Band、Discord

韓國用戶的即時通訊工具和其他市場而言識別度比較高，本土常用的有 Kakao（對標微信）、Band（韓國三大互聯網公司之一 Naver 旗下的產品）、Discord（游戲用戶為主）、Telegram（5 年前用戶很多，現在慢慢變少）。

? 社交媒體賬號

既然我們做的就是社交媒體營銷，除了以上所舉的幾個通訊工具外，海外的幾款主流社交媒體軟件，我們都得一一去申請賬號。老五樣：YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter。YouTube 頻道有專門掛聯系郵箱的位置，其他四個平臺都支持私信網紅。因此，當郵箱和其他通訊工具聯系方式都無法獲得時，在社交平臺內直接私信網紅也是一種方法。

11、網紅營銷的的計費方式？

網紅營銷分為一口價、CPM、CPS、CPI 等等幾種模式。絕大數據海外網紅選擇一口價，采用現金或實物進行合作；我們平臺目前主要是支持一口價的模式。一口價的模式，會有幾率掉坑，那么就需要進行質量分析，同時追蹤曝光和轉化效果。其余的方式，廣告主愿意，網紅不愿意，目前的嘗試粒度比較小，APP 端進行相應的實驗驗證。

CPM 按照千次曝光計費

CPS 按照銷售金額計費

CPI 按照安裝數量計費

12、如何寫好邀約郵件，讓網紅快速回復您？

? 首先，關于郵件主題的寫法，我們需要注意郵件主題最好直接標明來意、推廣產品以及產品性質。甚至可以在主題中直接了當地標明【有償合作】等字樣。這樣做能夠使網紅快速了解郵件的來意，促使網紅點開郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規的打招呼部分，重點在于簡單清晰地寫明活動詳情，比如產品性質、推廣時間等等。其目的就是為了讓網紅明白我們需要他們在什么時間、什么地點做一件什么樣的事情。最后便可向網紅征詢報價版權費用等問題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內容，發送邀約郵件時最好使用網紅當地語言，措辭盡量貼近當地語言習慣。比如給歐美地區網紅發郵件時，最好做到言簡意賅，篇幅精簡；而在給日韓地區網紅發送郵件時則需要注意使用敬語書面語措辭，最好不要使用一般口頭用語。像這樣根據各地區語言特點編寫邀約郵件會使網紅對邀約產生親近感，從而提高邀約回復率。

13、跟網紅合作方式都有哪些？哪種方式效果最好？

? 一口價模式

一口價合作模式是目前最簡單的模式，這種模式對廣告主的要求比較高，需要具有良好的內容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網紅營銷效果。

? 分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國內的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎費加傭金模式。很多營銷預算有限的品牌都期望網紅能接受純傭金模式，但是有一些大網紅會采用基礎費用+傭金的模式，如果一旦以基礎費用+傭金模式合作，品牌方對網紅內容就要多加審核。

? 免費評測或者開箱

與其這種模式主要用于與尾部網紅合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈送給網紅，網紅根據產品使用心得以及廣告主的需求，進行評測和開箱，常見形式有“好物分享”或者“開箱測評”等。另外，在這里分享一個小技巧，如果面對比較匹配但是又未能如愿合作的網紅時候，可以給網紅郵寄一份品牌 PR 禮，如果禮品比較有創意，讓網紅喜歡，那么很有可能獲得網紅的推薦，自發的與粉絲分享。

? 年框合作

與其每次推廣活動都去聯系網紅產出內容，不如與合作好的網紅進行長期合作，很多品牌主為了網紅營銷能夠更加高效，會選擇與合作好的網紅簽訂年框合作，因為在這種模式下，品牌與網紅并不是單次合作，而是保持長期穩定的關系，網紅自覺性和責任心更高，隨著對品牌理念的深入理解，創作的內容也更加優質，更加匹配品牌屬性。

14、brief 怎么寫？與網紅快速達成合作？

一份好的 brief 的基礎是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現的亮點信息：

? 品牌介紹：簡單直接描述品牌和調性

? campaign 目標：期待達到的效果（增粉、引流、轉化、曝光）

? 推介品介紹：希望其推薦的產品的介紹、賣點，并且可以提供相應的關鍵詞，

? 合作平臺：期待在合作哪個平臺，期待視頻的交付日記、發布日期

? 展示內容：需要展示什么內容（什么風格、什么賣點、什么語氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時長、音樂、標題、色調、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個Demo 或者案例視頻）

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時間、賬號、手續費是否 cover

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關鍵詞及描述需要放的產品信息、網站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等

? 相關媒體信息：最后如果有官網、或者權威媒體報道或者社媒號，可以放在后面，供網紅近一步了解

15、與網紅合作視頻，有哪幾種視頻合作方式？

? 定制形式：紅人根據品牌方的需求，制作一個獨立的視頻，這個視頻會完整額介紹品牌、產品故事或細節，比如開箱類或者評測類視頻，定制視頻額時間一般在 5-10 分鐘，內容也偏硬性。

? 植入形式：植入視頻一般在 3 分鐘以內，網紅結合其視頻主場景故事情節來進行插入式介紹，偏軟性，粉絲更容易接受，在費用上也比定制視頻便宜。

? 貼片形式：將 5s-60s 不等的品牌廣告插入視頻中，根據插入位置又可分為前貼、中貼、后貼，非常適合有曝光需求的品牌。

? 口播形式：網紅會在自己的視頻中提及贊助品牌方的名字和信息，推薦粉絲去了解或者使用，這種形式一般會出現在網紅視頻的開頭，一般在 3-10S 內。

16、與海外網紅如何高效溝通，維護合作關系？

在天時地利人和的情況下，如何做到網紅營銷尤其是海外網紅投放最優化呢？這個時候，有效溝通就顯得尤為重要了，讓我們來看看，如何正確的和海外網紅進行有效溝通吧～

? 正確用詞

Ins 是國內常用的 Instagram 簡稱，但是海外沒有這個說法。Instagram 在海外的通用縮寫是IG。所以在和網紅溝通的時候直接用 Instagram 或者 IG 就可以啦。

agent/manager:指網紅的經紀人、經紀公司。一般有兩種類別，一種是專門的網紅經紀公司，旗下管理了很多網紅，幫網紅接單，處理和商家的溝通。和國內網紅經濟公司不同的是，國內往往是公司培養網紅并代理他們的商業合作。海外的經濟公司和網紅則是合作關系，網紅可能同時和多家經濟公司有代理業務，經濟公司對網紅的掌握程度要低很多。

flat fee: 發帖固定計費，是最廣泛被海外網紅接受的計費方式。比如拍攝、制作和發布一個YouTube 視頻，一個幾十萬粉級別的網紅收費可能要價為$1,500 美金甚至更高。同一個網紅在不同平臺發帖價格可能也有所不同，根據商家的要求比如加鏈接、規定時長、分享到其他社媒平臺，都可能產生附加收費。很多網紅都會有系統的報價單，聯系時他們通常會主動發給商家。商家也可以主動詢問。

pricing/quote/rates: 泛指網紅接單的報價。

media kit: 網紅資料包，通常包含了以下信息：網紅的各個社媒頻道、每個頻道的粉絲量/觀看量等數據、受眾分布、不同形式帖子的報價等。

in barter/product exchange/merchandise in exchange for promotion: 指用免費商品換取推廣貼，商家不額外付費給網紅發帖。很多剛剛起步的小網紅會接受這種合作方式，一是他們的粉絲數還很少，很少有商家會付錢讓他們發推廣貼；二是他們常常需要一些相關商品制作頻道內容。有較多粉絲的網紅往往不會接受這種推廣方式。

paid promotion:付費的推廣，指商家付費給網紅發帖，一般情況下也會寄送免費產品給網紅使用、用于制作內容。

giveaway:給網紅粉絲的贈品。類似于國內很常見的轉發抽獎活動，商家主動向網紅提供數個免費商品，網紅就可以在發布的內容里提及商家的產品，并且說有免費贈品可以給評論的粉絲。產品測評和贈品活動結合會增加粉絲的互動和關注、產生更好的效果。

coupon code：折扣碼。商家可以生成不同的折扣碼給網紅放在帖子里，作為給粉絲的優惠福利，有利于促進轉發互動和增加銷售。

sponsored post：網紅的推廣貼。根據美國相關法規的規定，網紅接受商家付款或者免費產品的推廣貼必須在帖子里標明是#ad（廣告）。

Instagram Story/IG Story：Instagram 快拍，是 2016 年推出的功能。如果 Instagram 用戶發布了新的快拍功能，TA 的頭像會有一圈彩色裝飾，點擊頭像就可以查看 Instagram 快拍。發布的限時動態會在 24 小時后自動刪除。現在網紅還可以設置 12 小時留存的 Instagram 快拍，價格會比 24 小時留存的稍低，但是因為時間過短，傳播效果也相對差一些。用戶使用各種貼圖、表情包等創意工具 用戶可以使用貼圖、表情符號和 GIF 等趣味十足的創意工具來點綴內容。

Swipe up link：在發布 Instagram Story（Instagram 快拍）的時候，可以插入產品鏈接，向上滑動即可打開鏈接，這種就被稱作 swipe up （link）。鏈接的點擊量在網紅的后臺可以查看，商家可以讓網紅發送相關數據的截圖給自己。下面這個例子里美妝博主讓觀看者 SWIPE UP TO SHOPTHEM（向上滑動購買圖中所示的眼影盤）。

Instagram Stories Highlights/IG Stories Highlights：Instagram 快拍精選，展示在 Instagram 用戶簡介的下方，并且沒有 Instagram 快拍的 24 小時刪除的限制，只要用戶愿意可以一直保留。通常網紅會根據不同類別分別命名，例如給粉絲贈品的分類為 giveaway，萬圣節主題的分類為Halloween。

IGTV：是 Instagram 近年推出的豎屏視頻產品，它既可以直接從 Instagram 進入，也有單獨的

IGTV APP 可以下載。你可以將 IGTV 理解為長視頻版的抖音。

product review video：產品測評視頻。具體價格根據網紅的頻道和視頻的長度會有區別。

product mention：在視頻或者其他帖子里提及產品。價格比同一個網紅做產品測評會便宜很多，但是推廣效果會遜色不少。

dedicated video：專題內容視頻，指的是網紅專門為某一個商家的產品制作發布的視頻。價格通常是網紅報價的最高檔。

hashtag：標簽，主要在 Instagram 平臺上更有效果，以#為標志。例如很多美妝博主會用到的標簽有：#beauty、#makeup 等。當粉絲點擊這個標簽以后會看到更多加了同一個標簽的帖子。創建標簽通常要和商家的品牌名相關，比如下面這個美妝博主 Victoria 為 Grande Cosmetics 發了一個推廣貼，高亮的這幾個標簽都是商家提供給她的、并且一看就是與 Grande Cosmetics 品牌有關的。YouTube 現在也開始逐漸流行添加標簽了。

brand official account/channel：指的是商家、品牌方在社交媒體平臺上的官方賬號。如下面這個例子里，美妝博主 Victoria 在 Instagram 帖子中@了產品的官方賬號，而在官方賬號放置了購買鏈接。這樣感興趣的粉絲就可以很方便地購買了。如果商家的官方社媒賬號平常比較活躍，發布有質量的帖子，那么讓網紅在帖子中提及商家官方的社媒賬號是非常有利于引導流量的。但如果商家的官方社媒賬號平常沒有在運營，我們不建議引流過去，因為一個看起來質量不高的官方社媒賬號反而會造成負面（信任度低的）印象。

? 軟化英文語氣，少用祈使句

用英語和海外網紅聯系的時候，商家需要特別注意自己的語氣。當英語不是你的母語的時候，更是需要當心。有些中文直接翻譯成英文后聽起來會很生硬。比如一些用動詞開頭的祈使句，聽起來并不是很禮貌。

語氣過于生硬(×)：Send me your address.

更好的表達(√)：Would you share me your address pls? Thanks!

后一句就比前一句親切禮貌很多。

這些口語化的句子也有助于軟化語氣。比如：

Sure.（當然可以）

Awesome. （太好了！）

Got it！（我了解了）

Have a good one! （祝好，一般用于結尾）

? 回答直接簡潔，多用簡單句

和網紅交流的時候盡量簡單直接，少用句式復雜的長句，多用結構簡單的句子。很多網紅的受教育程度其實并不高，口語化的簡單句子更容易讓他們理解。當然前提是要表達清楚自己的意思，盡量沒有歧義。

17、各區域網紅有哪些特點？

歐美地區：

歐美網紅合作難度比較高，某種角度來說，可以說是“賣方市場”，他們不缺合作機會，因此對在選擇品牌方合作時，十分挑剔。與自己頻道調性不符，或者有對頻道造成不良影響的風險，就堅決不會合作。其次，他們對廣告植入方式很有自己的見解，不會過多采納廣告主建議。但他們制作效果往往是十分精良的，同時也充分體現網紅個人特色。另外，歐美地區網紅經濟商業化的程度較高，MCN 簽約比較普遍，詢價時經常會收到多個平臺的報價。所以歐美網紅的特點就是價格高，檔期滿，但絕對專業。廣告主在推廣歐美地區時，一定要計算好自己的預算和推廣排期，留夠提前量。

俄羅斯：

Darren 將東歐的俄羅斯網紅營銷可以進行了單獨討論：俄羅斯網紅營銷總體上性價比很高，主要體現在這個地區的 CPM 很低。在合作方式上，最好是使用本土的社交軟件和俄語和他們進行溝通，但是這兩年，尤其從今年開始，俄羅斯人的英語突然間變好了，而且也有很多俄羅斯用戶在使用微信。

在推廣渠道上，廣告主除了 YouTube，也需要重點關注一下 VK 平臺，VK 相當于俄羅斯本土的 Facebook，上面有非常大體量的俄羅斯用戶，建議 YouTube 紅人 VK 這兩個渠道組合著去打。最后，也是在俄羅斯推廣時遇到的最常見的問題：俄羅斯網紅脾氣大，非常容易暴躁。進行合作的時候，建議盡量要簽訂一個合同，為了避免這個溝通上的消耗，或者是影響推廣效果，盡量在合同里進行規約。因為他們雖然脾氣不好，但是契約精神還是很強的。

日韓地區：

日本和韓國的網紅營銷各有異同。首先日本網紅，盡量不要直接去聯系網紅。日本網紅大多數簽約 MCN，千萬不要繞過當地的機構去聯系網紅，首先這樣去聯系，網紅配合度不高；其次，得罪了當地的這些機構的話，品牌就很難在這個市場推起來了。關于日本網紅的合作特點，也非常鮮明。第一，講信譽。第二，合作難度低，總體上，合作起來比較省心，他們溝通非常坦誠，內容創作上非常認真，因此合作完成度很高。第三，他們版權意識非常強，他們會要求廣告主去支付版權費，并且提供一些版權證明。日本網紅做完一次推廣合作，合作體驗和數據表現很好的話，他們大概率會是你長期合作的伙伴。然后是韓國網紅，首先，韓國網紅資源在消費電子、泛娛樂類是非常豐富的。其次，韓國的流量真實度非常高。Darren 的建議是，如果要做韓國市場，大家優先去找一些 5 萬粉絲左右的中小網紅做測試。同樣，和韓國網紅約檔期的提前量要留夠，特別是游戲發行商，一定要把韓國網紅的檔期安排因素考慮進去。

從上面也能看出，韓國和日本網紅營銷的共同點在于日韓網紅的商業化發展非常成熟，擁有很多成熟的營銷代理公司和 MCN。

東南亞地區：越南、泰國、印尼為代表

越南地區網紅合作門檻比較低，他們對合作品牌選擇不挑剔；整體上這個地區的網紅年齡偏小，因此富有個性的同時創作力很豐富，并且他們的創作內容比較真實。和越南網紅合作起來大家可以換一種套路溝通。值得一提的是，越南地區的游戲類網紅合作報價要高出其他類別的網紅不少，需要大家去注意。

泰國網紅有一個特點就是，很怕麻煩。他們不是很喜歡復雜的合作模式，品牌方經常需要配合他們，協助錄屏、寫稿子，發 demo 給他們參考創作。但泰國網紅誠信度還是非常高的，幾乎很少在泰國推廣時遇到一些跑單的、或者騙子。近兩年，泰國也越來越重視版權意識，同時也非常注重甲方的質量。

印尼網紅和越南比較相似，他們對產品不挑剔。但是創意方面不足，在內容創作的時候需要廣告主進行一些引導，最好是再提供 brief 或者是分享一些推廣的點子，可以省去很多的制作的時間，解決返工的問題。

同時，印尼網紅比較愛拖延，脾氣比較暴躁，需要廣告主耐心地提醒他們創作進度，同時要給予他們贊美和鼓勵，最后才可以拿到一個不錯的合作結果。菲律賓網紅市場隨著商業化程度越來越高，流量價格也逐年上升。菲律賓是東南亞最愛上網的國家，人均是每日上網時長是 10 小時 54 分鐘，并且菲律賓用戶比較愿意 vlog。在菲律賓做YouTube 推廣，Darren 建議大家使用植入的方式，少用完播的方式，因為大家在 YouTube 上也更愿意接受植入式的推廣。

同時， Facebook 是菲律賓最大的社交媒體平臺，用戶數量極高，建議做菲律賓市場的同學不要忽略這個渠道。馬來西亞在東南亞比較特殊。主要體現在這個國家人口比較少，只有 3,000 萬；其次是多民族，人口分為兩部分，一個是華人，還有一個是講馬來語的馬來本土人。首先華人的特點是流量非常貴，但是配合度、信譽度都非常好。馬來本土人的流量相對便宜。

但是，在推馬來西亞的時候，推廣范圍可以輻射到三個地區，與華人合作的時候可以覆蓋到新加坡，和馬來本土人合作時可以輻射到印尼和文萊。

18、具體區域網紅如何找？比如，墨西哥的網紅資源這么樣可以快速找到呢？

可以按照平臺、區域、類型、粉絲量先進行第一輪篩選，然后在基于要投放的產品品類進行進行關鍵詞搜索，比如你是 PRG 游戲，可以輸入 PRG 作為關鍵詞，再進行細分搜索。

19、如何判定網紅給的報價是否合理？

可以看一下網紅近一個月內發布的視頻平均觀看量，然后參照各區域標準 CPM 價格范圍，計算一下網紅當前的大致價格范圍，如果在這個范圍內，基本是合理的，如果高于這個報價，可以基于這個計算方式跟其進行談判。

20、如何更快的找到同類型的網紅？

有 2 種方法，第一種就是看這個紅人他關注了哪些人，一般紅人都會關注幾個跟自己同類型的KOL，但是這種方法比較使用 TikTok 渠道，第二種就是使用工具，里面有同類型 KOL 推薦，比如你找的到一個做 cat 視頻的， 同類型推薦里面會給你推薦出更多做 Cat 視頻的紅人，另外讓紅人幫你推薦朋友也是很好的方式，一般紅人本身對自己類型比較了解，紅人推薦的頻道，質量會更好。

21、如何判斷網紅的質量？

關于網紅質量主要看 3 個方面：

1、看其是否具有穩定的風格、穩定的視頻輸出、穩定的曝光和互動率，說明紅人有創作能力，是一個合格的紅人；

2、看其最近 1 個月內視頻播放量曲線是否是上升趨勢中，趨勢越明顯質量越好，從近期播放量中可以看出紅人所處的階段，一般高速增長中的網紅性價比最高；

3,還可以看網紅歷史合作的廣告視頻，廣告視頻的播放量不低于日常視頻的播放量，說明網紅具有良好的商務視頻制作能力。

22、質量好的網紅可以多次合作嗎，多久最佳？

當然可以多次很多，很多品牌都會選擇合作效果好的網紅進行長期合作，這樣的合作方式，一方面可以降低費用，另外一方面可以節省效率，合作時間上可以選擇一個月 1-2 次，具體可以根據行業設定，比如游戲可以一個月合作 2 次是最佳的。

23、網紅沒有按照 brief 規定做視頻，怎么辦？

如果網紅沒有按照約定制作視頻也不要著急，首先先看一下不按照約定制作視頻，是不是網紅有了更好的創意，如果這個創意確實比之前的要好，那是可以接受的，如果創意不達標、產品展示不充分或者不是品牌想要展現的，可以先跟網紅溝通是否進行修改按照 brief 制作，如果經過溝通網紅不愿意修改，可以用合同內容跟他進行談判，大部分紅人都會進行修改的。

24、網紅在合作視頻里面加入了其他產品或者品牌，怎么辦？

先判斷這個產品或者品牌是否跟你的產品或品牌有沖突，比如是同類產品，那可以果斷的要求網紅進行修改，如果不是相同或者相近的產品，且網紅沒有對其進行宣傳和展示（正常性露出），這種大多數屬于正常拍攝的視頻素材，不用過度在意。

25、網紅沒給確認視頻，就自行發布了，怎么辦?

如果沒有影響整體的發布節奏、按照 brief 制作了視頻并且視頻效果基本達標，可以通告網紅，希望后續給到視頻確認再發布視頻；如果影響了發布節奏、沒按照 brief 制作、效果不好其中的任何一項，都可以要求網紅，再次制作一個視頻重新發布（這個前提是在合同中需要明確好這個條款）。

26、如何設置合理的網紅效果目標？網紅發布視頻效果不達預期怎么辦？

可以參考工具預計曝光量，進行曝光預估，在合同中一定要約定好不達標的補救措施，比如重新總一個視頻進行效果補充、扣多少費用等等，跟紅人進行一個初步的約定，另外也可以跟紅人溝通其他平臺進行同步，獲得更多的流量。

27、如何有效監控網紅帶貨效果？

推廣效果監測是回收 ROI 的重要環節，無論是電商還是軟件性產品，監測必不可少，我們可以通過視頻的觀看、點贊、評論、粉絲互動率、增粉量、Link 點擊量等維度來回收一手數據，而針對電商類產品，還可以通過詢盤量、銷售量來進一步衡量 ROI，同理游戲\APP 等軟件產品可以通過下載量、安裝量、留存在判斷投入產出比。

28、如何給網紅付款？需不需支付機構？付款節奏怎么設定？

中小品牌與網紅直接合作的，可以走 PayPal 付款，費率比銀行轉賬低。合作需求量較大的大型品牌建議尋求三方支付機構，并且采用定金+尾款模式，是比較穩妥的風險規避方式，第三方平臺作為廣告主和網紅的中間人，可以保障雙方的合作權益，當然，肯定也會增加一定的合作成本（轉賬手續費/抽成）。另外在給網紅簽訂協議時，規定好付款的節奏，最好可以視頻發布后再付款（這可以用公司信譽作為擔保，一部分網紅是可以接受的），另外可以采用分期付的方式，一般 235（確定合作付 20%，視頻制作完成 30%，視頻發布后 50%）或者 37（確定合作 30%，視頻發布之后 70%）都是合作的，盡可能的少量多次，不要嫌麻煩。

29、如何最大化網紅營銷效果?

這個問題其實比較大，簡單介紹幾個充分利用網紅營銷擴大營銷效果的方式：

? 將效果好的網紅素材，進行二創在 google\FB 進行投放

? 發布視頻時@品牌官號并且#當下熱門話題

? 篩選出效果好的網紅進行聯盟營銷，獲得免費流量提升銷量

30、網紅拖單了怎么辦？如果前期是和紅人達成了合作，但是紅人收到產品之后沒有測評，這種情況怎么辦呢

做網紅營銷的人多多少少都會約到這個情況，直接發郵件基于合同跟他說明厲害關系，也可以說如果不回復會在其社交賬號中進行回復和舉報，然后說明自己的難題希望其體量，并且期待合作可以順利進行，大部分網紅如果還想經營其社交賬號，都會進行回復。

但是，為了應對這些意外，需要在確定合作環節規定要一些細則：

1，簽訂合同，擬好各種條款，讓網紅簽字，這個合同是有法律效力的，海外網紅都比較重視，會對網紅具有約束力；

2，盡可能的再視頻發布前少付款，如果可以先不付款，可以拿公司的信譽跟網紅擔保，如果必須付款可以按照 235（確定合作服 20%、視頻制作完成付 30%，視頻發布之后 50%）的比例，多次少量付款。

3，溝通中看看網紅是否有契約精神，比如是否會及時回復郵件，回復的語氣、內容等等，這個需要個人進行一下判斷。

4，日常可以與網紅多溝通，實時掌握紅人狀態，比如每天找其聊聊進度或者其哪個視頻很好看之類的，網紅都比較喜歡聽。

31、YOUTUBE 的網紅留郵箱率多少？

Youtube 網紅留郵箱率在 70%左右，郵箱通道是海外網紅獲得商單的主要途徑，有變現需求的網紅都會在其簡介中放上郵箱。

32、有沒有好的郵件模板推薦？

有的，下一篇我會給大家提供不同語言、不同場景的郵件邀約模板。

33、那怎么測試有沒有進垃圾郵箱呢？

首先可以先進行問題檢測，網絡上的郵件黑名單數據庫有很多，可用以下工具對自己的域名或者 IP地址進行檢測只要輸入自己的郵箱后綴或者是 IP 地址就可以檢測是否被列入了黑名單數據庫。如果已經進入了黑名單，就需要將賬號和地址移出，這個網絡上方法也很多的，可以搜索看一下。如果通過檢測，發現并沒有進入黑名單數據庫，可以通過以下的方法，進行規避：

? 不要在短時間內發送大量的郵件，一次郵件不要超過 100，并且要按照多次、不同標題和內容發送，有一個小技巧將新老客戶摻雜在一起增加總體打開率。

? 同一批郵件，如果數量超過 500，要分成多個批次發，且每次的標題和內容應不同

? 如果必須要大量發送，將新老客戶摻雜在一起增加總體打開率

? 郵件標題和正文當中不要有銘感詞，反垃圾郵件協議中，大部分是針對內容和模式的審查。為了吸引客戶的注意力，我們常用夸張的、誘惑的措辭；又或者因為解碼的原因，郵件發出去是亂碼等情況，這些都屬于容易被攔截的敏感內容。

34、可以分享些談判技巧嗎 比如議價這部分？

? 議價部分可以先觀察網紅近期的質量，觀看其近期是否存在觀看量不穩定或者下降趨勢，如果有可以成為談判籌碼

? 看互動率，互動率越高，網紅粘度越高，如果互動率比同粉絲量級的紅人低，可以用著一點來討價還價。

? 與同類相比，如果和同類型的 KOL 合作過，可以很好的與網紅進行議價。

? 可以用第三方工具，分析網紅質量和價格預估，進行談判依據。其他方式：我們可以從效果角度來進行合作方式的談判：

? 階梯報價。如果固定價格不能討價還價，那么我們可以考慮階梯報價的方式，比如實現一定的目標，我們給多少錢。這可以激發紅人的熱情，還可以保障自己的權益。

? 長期合作。對于部分網紅來說，一次性買賣當然是拿越多錢越好，但是如果我們能談多個視頻或者多次合作，能夠給我們降價的概率非常高。

? 多平臺合作：一個 YouTube 紅人，他很有可能會有 Ins 賬戶，這樣，我們可以要求紅人在其他社交媒體平臺上免費發布宣傳帖子，這樣即使價格沒有降低，其他平臺也會給我們帶來用戶，分擔成本。

35、網紅視頻評論多的也有可能是很多水軍，感覺也沒辦法判斷？

這個其實最簡單的方式就是通過人工的方式，可以看出來，水軍的評論大多會有很多相似之處，你可以看其 50 條評論，如果有十幾條意思差不多或者描述相似，基本可以判定有水軍的成分。

36、如何驗證這些品牌是紅人合作過的呢？

37、成功合作后，怎么去維護效果不錯的網紅的關系呢？是否有必要定期問候等等？

當然有必要，網紅在做日常視頻的時候也會將其產品在其視頻進行露出，或者了很多免費流量，下面分享幾個維系網紅關系的方法：

? 節日問候，是最基本的關系維護方式，效果好的網紅，我們可以定期的送去節日問候，

? 定期關注其動向，在其出現好趨勢的時候給予祝賀

? 關注網紅所屬領域，看到好的創意可以推薦給網紅，很多網紅都會為創意苦惱，這無疑是投其所好最好的方式

38、未經網紅允許把視頻放在產品頁，被網紅起訴了怎么辦？

首先我們在跟網紅簽協議的時候，必須就視頻版權的問題，寫清楚，避免不必要的麻煩，如果在協議里面沒有寫清楚，在其他地方視頻的視頻，這時候可以跟網紅協商，是否可以通過解決問題，如果網紅不同意，可以以合同中沒有具體明確版權問題，展開談判，以達到協商解決的目的。

39、一些紅人是只接受 CPM 模式合作，CPS 即使傭金高，也不太愿意接受，有什么經驗可以分享一下嗎？

首先先看網紅所處階段一些中腰部網紅商單比較多，基本都不接受 CPS 模式，但是一些小微網紅，剛剛起步，商單少，又需要變現，基本可以接受 CPS 模式，而且這些小網紅，會更加努力的去做視頻，希望可以有好的效果，獲得更多傭金。

40、怎么讓頭部網紅和我們合作？

? 除了費用優勢之外，很多網紅會考慮品牌的知名度，尤其是頭部網紅更加關注，在與頭部網紅談合作時候，需要更加突出品牌的價值，比如品牌的知名度、合作品牌的知名度都是很好的談合作的方式。

? 其次，可以幫助網紅提升知名度，推薦更多知名品牌合作為前提，很多網紅還是期待被更多優秀品牌青睞的；

? 另外，可以以合作了其同粉絲量級的網紅作為溝通內容，進行談判；

? 如果有優秀的案例也可以分享給網紅，尤其是 xx 網紅合作之后，粉絲獲得了大量增長的案例，只要是網紅對增粉都會有期待。

41、如何辨別真假網紅，避免虛假曝光或者僵尸粉？

判斷真假網紅，有兩個相對重要的指標：

? 粉絲互動率（尤其是：評論數/觀看量）互動率水平優秀（特別是評論/觀看量優秀），代表了沒有僵尸粉少且粉絲活躍度高，是受眾活躍的重要指標。

? 觀看/粉絲數如果你有 100 萬粉絲，但是平均每個視頻只有 5 萬觀看，那么說明大部分的粉絲都是不活躍的沉默粉絲，相比來說純粉絲數的參考意義就不是特別大。

42、簽訂合同有哪些注意事項？

簽訂合同對于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發布視頻前幾天手忙腳亂。和大家分享一下海外網紅營銷時我們要考慮的細節：

1. 視頻的制作周期。

2. 視頻中要帶上品牌 Logo。

3. Demo 不滿意的話，可以修改幾次。

4. Demo 的返還日期。

5. 明確視頻的發布時間，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。

6. 明確視頻中廣告部分的時長和放置位置。

7. 視頻發布后描述中是否附帶鏈接，評論區是否置頂。

8. 支付金額和方式。

只有把這些明確好，才能有效減少溝通成本和消耗，提高你的效率。以上就是本次的分享，祝大家都能成為網紅營銷專家！如有希望了解的內容，可以在評論區留言。

43、推廣視頻放在整個視頻哪里比較好？

推廣部分不要讓網紅放在視頻最后面，能觀看完整視頻的粉絲較少，影響推廣效果。一般要求放在整個視頻的前半段，因為前半段的觀眾流失率最低。

44、明確推廣視頻保留時間：沒有跟紅人約定視頻保留時間，網紅私自給刪除了，這種怎么辦？

如果在協議中沒有明確，一般很難讓紅人再將視頻上傳發布了，所以在協議中一定要要求網紅不得刪除廣告視頻，否則有一些網紅會悄悄的把廣告部分刪除，建議要把這一條寫進網紅合作的合同中。

45、游戲 APP 在不同的生命周期階段，網紅營銷的策略如何進行差異化？

游戲分成三個周期：沖量為主的上升期，買量后的流失期，以及第三個穩定期限。第一個階段可以是找網紅做背書，進行沖榜和引流，第二個階段需要我們去在游戲內進行不同維度的優化來降低流失，第三個階段需要我們運營側去做各種動作來保持用戶的活躍度和喚醒老用戶。

46、如何選擇社媒平臺？

海外主流的社媒平臺以 Youtube、Instagram、TikTok 為主，三大平臺各局特色，需要根據自己產品的用戶畫像，選擇合適平臺。

47、有沒有一些可復制的網紅營銷經驗分享？

網紅營銷雖然負責，但是也有一定的規律可循，下面分享幾個經驗：

? 類型復刻：比如我們合作了 Howto&Style 類型，采用了軟植入的方式，效果很好，那我們可以找同類型的紅人（粉絲重合度低）采用同樣軟植入的方式，制作視頻大概率效果還是不錯的。

? 創意復刻：一個好的創意是雙贏的，可以在你想要推的社媒，找了一下當下的熱點，根據熱點進行視頻創意，這樣往往可以取得不錯的效果。

? 競品復刻：這是很多品牌在進行網紅營銷時候，最常用的方法，就是看看競品合作了什么類型的 KOL、做了什么視頻，那么我們可以也合作這個類型的網紅，雖然這樣不可能渠道突破性成功，但是大多不會失敗。

? 另外就是堅持，很多品牌在做了一個紅人之后，就判斷網紅營銷效果不好，不再合作，這種做法是不科學的，很多品牌都遇到過合作了 10 個網紅，但是 8 個效果，不理想，2 個效果驚人，超過了 10 個網紅營銷的總效果，但是不能說這個 campaign 不成功，也不能說之后合作這 2 個網紅就可以了，因為，都是有因果關系的，所以網紅營銷需要長期堅持，不斷迭代和優化。

48、海外網紅營銷效果會持續多久？

不同平臺視頻生命周期是不同的，比如 YouTube 視頻的生命周期一般在 1 個月左右，Instagram相對較短，在 1 天左右，TikTik 因為短視頻形式一般在 5 小時左右，另外除了平臺的特點之外，視頻生命周期也受到視頻類型的影響，比如知識類、經驗分享類生命周期長，好的知識可以持續 1 年以上，甚至更久，而娛樂類、vlog 類就持續時間段，一般有 1-3 天的熱度期

49、怎么做網紅配比，是合作 KOC 還會合作大的 KOL?

不同推廣需求配比策略不同，如果您是想獲得曝光，可以合作大的 KOL，大 KOL 的粉絲多、創作力強、并且資源更好，可以制作出更優良的視頻，曝光能力強.如果你是引流或者轉化等效果類的需求，可以有先合作 KOC 或者垂類的 KOL，KOC 和垂類 KOL粉絲年度高，轉化好。

50、海外網紅營銷中是創意重要，還是賬號重要？

創意和賬號是一個左膀右臂的關系，好的創意可以彌補賬號的不足，引爆流量，但是好的創意也需要一個好的賬號為其提供基礎流量，如果一個賬號不好，平臺就不會給視頻基礎流量，好創意就無法被更多人看到。另外，創意是網紅營銷中最難把握的部分，如果沒有好的創意，更需要好的賬號，這樣才能保障效果。