海外紅人營(yíng)銷 FAQ TOP50 匯編

積極奮斗中的Alisha

一個(gè)努力中的公眾號(hào)

長(zhǎng)的好看的人都關(guān)注了

1、什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷?

簡(jiǎn)單地說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷就是通過(guò)與有影響力的社交媒體名人或博主合作來(lái)推廣你的品牌或產(chǎn)品的營(yíng)銷方式。

2、有哪些海外網(wǎng)紅？

從這些海外網(wǎng)紅依托的渠道而言，嚴(yán)格意義上有兩類網(wǎng)紅，一類是基于海外社交媒體的創(chuàng)作者，一類是基于個(gè)人站點(diǎn)（博客）的博文網(wǎng)紅。

海外社媒創(chuàng)作者又分為海外視頻網(wǎng)紅和圖文網(wǎng)紅，視頻網(wǎng)紅主要以 YouTube、TikTok 為主，但是伴隨視頻的發(fā)展 Facebook、Instagram 中也都有 shorts 的短視頻形式。圖文網(wǎng)紅，以Facebook、Instagram、Pinterest 為主，這種圖文網(wǎng)紅基本以圖片為主，可以單圖也可以以多圖形式，非常適合新品牌進(jìn)行品牌測(cè)試，或者成熟品牌進(jìn)行日常品牌曝光。

國(guó)外的博文網(wǎng)紅類似國(guó)內(nèi)的公眾號(hào)號(hào)主，依托自己的自媒體的粉絲量和專業(yè)性，幫助產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行宣傳，這類網(wǎng)紅以文字為主，圖片進(jìn)行輔助，非常適合對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面介紹或者評(píng)測(cè)。

而網(wǎng)紅按照粉絲量級(jí)大小，可以分為四種不同的類別:

? 納米網(wǎng)紅：在社交媒體上擁有 1 到 1 萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅。他們往往有較高的參與率，以 Instagram 為例，Instagram 上納米網(wǎng)紅的平均參與度是 10.1%。

? 微型網(wǎng)紅：微網(wǎng)紅的影響力比納米網(wǎng)紅影響力稍大，在社交媒體上有 1 萬(wàn)到 10 萬(wàn)的關(guān)注者。這些網(wǎng)紅也往往擁有較高的粘性，并且能夠在更個(gè)人化的層面上與用戶建立聯(lián)系，因?yàn)樗麄兊挠脩粢?guī)模更容易控制。Instagram 上的微網(wǎng)紅的平均參與度為 7.6%。

? 腰部網(wǎng)紅：宏觀上說(shuō)的網(wǎng)紅大多是指那些在社交媒體上擁有 10 萬(wàn)至 100 萬(wàn)粉絲群的影響者。他們的參與率明顯低于那些納米和微網(wǎng)紅，但依然有很強(qiáng)的影響力。在 Instagram 上，宏觀影響者的平均參與度約為 5.3%。

? 頭部網(wǎng)紅：這些人在社交媒體上有超過(guò) 100 萬(wàn)的粉絲，很多也是傳統(tǒng)的名人。因?yàn)樗麄儞碛写罅康?/span>追隨者，所以很難與粉絲建立較強(qiáng)的聯(lián)系。此外，與其他有影響力的人相比，他們的參與度非常低。名人在 Instagram 上的平均參與度只有 0.04%，但是他們的曝光量驚人。

3、為什么要進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷？

? 成本低：而相對(duì)買量等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于低成本快速獲客，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率。一個(gè)美妝客戶透露，他們通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷，可以比采用傳統(tǒng)營(yíng)銷方式降低 7 成營(yíng)銷成本。

? 見(jiàn)效快：網(wǎng)紅營(yíng)銷，通過(guò)視頻種草形式，塑造偶像同款，針對(duì)性的講解使用方法、搭配技巧，有效而精準(zhǔn)的觸達(dá)粉絲，這種形式極大的提升了用戶購(gòu)買欲望和消費(fèi)決策效率，經(jīng)常出現(xiàn)庫(kù)存不夠狀況。

? 規(guī)模化增長(zhǎng)：網(wǎng)紅的追隨者信任他們和他們的推薦，通過(guò)網(wǎng)紅的影響力，與消費(fèi)者建立情感共鳴，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)快速出圈，消費(fèi)者也從原來(lái)被動(dòng)的接受者變?yōu)榱烁臃e極主動(dòng)的參與者，迅速裂變，從而引發(fā)供不應(yīng)求的市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)。socialpublici 之前的研究中，84%的營(yíng)銷人員認(rèn)為影響者營(yíng)銷是有效的或非常有效。

? 口碑塑造：網(wǎng)紅營(yíng)銷具有口碑價(jià)值：相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)紅營(yíng)銷基于網(wǎng)紅的專業(yè)性，從第三方角度進(jìn)行宣傳，具有口碑價(jià)值，一次好的網(wǎng)紅營(yíng)銷，是品牌認(rèn)知度、口碑建立與內(nèi)容沉淀的過(guò)程，更是增強(qiáng)品牌在互聯(lián)網(wǎng)中記憶的過(guò)程。

? 長(zhǎng)尾價(jià)值：做過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷的客戶都知道，網(wǎng)紅營(yíng)銷有傳統(tǒng)買量廣告不能比擬的長(zhǎng)尾效應(yīng)，好的網(wǎng)紅營(yíng)銷內(nèi)容，可以持續(xù)為品牌帶來(lái)效果，3 個(gè)月甚至是一年之后還有可能有人通過(guò)網(wǎng)紅視頻帶來(lái)相關(guān)轉(zhuǎn)化。

? 其他價(jià)值：通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷帶動(dòng)粉絲產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)行為（搜索、查看、評(píng)價(jià)、分享），可以極大提升品牌的 SEO，進(jìn)而為品牌增加更多的曝光機(jī)會(huì)，伴隨網(wǎng)紅營(yíng)銷話題的持續(xù)，就會(huì)有用戶不斷的在 Google 中搜索關(guān)鍵詞，而這個(gè)效果就會(huì)被不斷的加劇。

4、什么產(chǎn)品適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷？

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷雖然已經(jīng)成為社媒流量的核心，但是不是所有的產(chǎn)品都適合入局，不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品屬性，流量布局是完全不一樣的，所以在開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷前，要先確定產(chǎn)品是否具有網(wǎng)紅營(yíng)銷的屬性，比較適合做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的產(chǎn)品特征：

? 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品：有比較完備的功能模塊，便于郵寄，比如工業(yè)性大型產(chǎn)品，就不適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷，一來(lái)郵寄不便，二來(lái)受眾不精準(zhǔn)。

? 廣泛性產(chǎn)品：目標(biāo)受眾廣泛，使用頻率高，如果是專門針對(duì)某一特殊人群使用，就不適合大規(guī)模的網(wǎng)紅推廣，比如殘疾專用的耳廓等等。

? 獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值：是否便于話題傳播，容易形成標(biāo)簽，比如很多美妝類產(chǎn)品，相對(duì)競(jìng)品很容易找到自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，這樣網(wǎng)紅更容易輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

? 產(chǎn)品本地化：產(chǎn)品文化符合當(dāng)?shù)刂髁魑幕a(chǎn)品價(jià)值能夠被年輕消費(fèi)者認(rèn)同，因?yàn)橹髁鞯纳缑?/span>平臺(tái)，基本是年輕人的天下。

5、網(wǎng)紅與代言人有什么不同？

雖然網(wǎng)紅和品牌代言人都與品牌合作進(jìn)行推廣，但品牌代言人的合作關(guān)系往往更長(zhǎng)。網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)可以是短期的，也可以是一次性的。在費(fèi)用支付方面網(wǎng)紅營(yíng)銷就一次合作支付固定費(fèi)用，但品牌代言人或者大使會(huì)以預(yù)付金的形式獲得報(bào)酬。

6、網(wǎng)紅營(yíng)銷費(fèi)用高嗎？做一個(gè)海外 KOL 推廣要多少錢?

這是很多沒(méi)有開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的企業(yè)都會(huì)問(wèn)——網(wǎng)紅營(yíng)銷費(fèi)用高嗎？認(rèn)為網(wǎng)紅營(yíng)銷需要大量預(yù)算是一種常見(jiàn)的誤解。

事實(shí)是所有企業(yè)都可以根據(jù)自己的營(yíng)銷預(yù)算來(lái)成功的開(kāi)展網(wǎng)紅營(yíng)銷，因?yàn)榫W(wǎng)紅營(yíng)銷網(wǎng)紅是根據(jù)其粉絲量來(lái)收取費(fèi)用的，如果預(yù)算少，可以先從粉絲量少的小網(wǎng)紅開(kāi)始。

各粉絲量級(jí)網(wǎng)紅報(bào)價(jià)參考：

通常情況下，網(wǎng)紅對(duì)他們擁有的每一個(gè)追隨者收取 1 到 2.5 美分的費(fèi)用。納米和微影響者的追隨者更少。因此，他們的費(fèi)用往往只有幾百美元。這使得那些沒(méi)有巨額營(yíng)銷預(yù)算的小型企業(yè)和初創(chuàng)公司也可以進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷。此外，如果你的產(chǎn)品很有吸引力，較小的影響者可能會(huì)接受它們作為他們付費(fèi)的一部分。

7、去哪里找網(wǎng)紅？

? 可以去 YouTube、TikTok、Facebook、Instagram 等平臺(tái)去找。

? 也可以使用一些海外網(wǎng)紅營(yíng)銷工具，按照頻道和視頻關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，還可以限制區(qū)域、粉絲量等，尤其是可以分析網(wǎng)紅的品牌、粉絲、視頻，深度判斷網(wǎng)紅是否適合品牌進(jìn)行推廣。

? 可以直接在谷歌中搜索關(guān)鍵詞，比如你可以搜“22 years of eyebrow pencilrecommendation”，會(huì)在谷歌前十頁(yè)找到很多文章，點(diǎn)開(kāi)這些文章，就可以看到對(duì)eyebrow pencil 各類推薦，在這些文章網(wǎng)站的主頁(yè)可以看到對(duì)這些 Bloger 的介紹，另外如果想縮小范圍，也可以按照“行業(yè)類別+blogs in+國(guó)家/地區(qū)”進(jìn)行搜索，舉個(gè)例子，如果要尋找泰國(guó)科技類博文網(wǎng)紅，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs inThailand”，就可以搜到很多目標(biāo)博主。

8、如何選擇網(wǎng)紅？

? 具有穩(wěn)定的風(fēng)格 一個(gè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)紅一般都具有自己穩(wěn)定的風(fēng)格。比如投稿內(nèi)容大多圍繞一個(gè)主題，投稿都具有相似的封面且內(nèi)容投稿頻率固定。滿足這些條件的網(wǎng)紅內(nèi)容比較垂直，一般在其領(lǐng)域都有比較好的粉絲號(hào)召力，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)會(huì)比較亮眼。具有穩(wěn)定曝光量一個(gè)具有穩(wěn)定曝光量的網(wǎng)紅，一般其內(nèi)容具有比較客觀的平均觀看量，且曝光量的波動(dòng)不會(huì)很大，起伏比較穩(wěn)定。具有較高互動(dòng)率一個(gè)較高的互動(dòng)率代表了該網(wǎng)紅頻道不存在虛假曝光或僵尸粉。一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲互動(dòng)率（特別是評(píng)論數(shù)/觀看量）是受眾活躍的重要指標(biāo)。除此以外，觀看量/粉絲數(shù)也是一個(gè)重要數(shù)據(jù)指標(biāo)。假設(shè)該網(wǎng)紅有 100 萬(wàn)粉絲，但是平均每個(gè)視頻只有 5 萬(wàn)觀看量。這就說(shuō)明該網(wǎng)紅的大部分粉絲都是不太活躍的粉絲，那么該網(wǎng)紅的推廣效果就大概率不如 10 萬(wàn)粉絲但活躍粉絲較多的網(wǎng)紅。

9、如何聯(lián)系這些網(wǎng)紅？

? 網(wǎng)紅的社交賬號(hào)內(nèi)

YouTube 網(wǎng)紅的主頁(yè)，有一個(gè)用于查看網(wǎng)紅郵箱的位置，我們?cè)诼?lián)系 YouTube 網(wǎng)紅時(shí)，第一時(shí)間去他們頻道里去找。

當(dāng)然也有網(wǎng)紅會(huì)直接把郵箱放在自己的頻道描述內(nèi)，而不是放在咨詢框內(nèi)。因?yàn)?YouTube 會(huì)限制一個(gè)用戶 24 小時(shí)內(nèi)只能查看 7 次聯(lián)系方式，網(wǎng)紅為了增加商務(wù)詢盤，就會(huì)把聯(lián)系方式放在頻道描述內(nèi)，讓我們無(wú)限制的獲取其聯(lián)系方式。

如果連描述區(qū)域也沒(méi)有找到聯(lián)系信息時(shí)，很有可能就是網(wǎng)紅不愿意暴露自己的聯(lián)系信息了。但幸運(yùn)的話，你也有機(jī)會(huì)在網(wǎng)紅的某個(gè)視頻下面，找到網(wǎng)紅留下的聯(lián)系方式。

對(duì)于 Instagram 和 tiktok 網(wǎng)紅，你可以在他們的頻道簡(jiǎn)介里看到聯(lián)系信息。這里掛的聯(lián)系方式一般就不止郵箱一種了。

如果這兩個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅在描述里也沒(méi)有留下任何聯(lián)系方式的話，還可以去搜索他們是否有YouTube 頻道，看看他們有沒(méi)有在 YouTube 掛自己的聯(lián)系郵箱。

這也提供了一個(gè)新的思考：在我們嘗試與網(wǎng)紅建立聯(lián)系時(shí)，不需要拘泥于目標(biāo)合作的平臺(tái)內(nèi)，也可以多平臺(tái)地去搜索目標(biāo)網(wǎng)紅的社交媒體信息，細(xì)致地去了解到他們聯(lián)系方式的同時(shí)，也為考察是否可能和他們建立其他平臺(tái)的合作提供的可能。

? 網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)和 MCN

對(duì)于營(yíng)銷需求比較大，合作網(wǎng)紅數(shù)量較多的品牌方來(lái)說(shuō)，上面討論方法可能就不適用了，因?yàn)槭謩?dòng)搜索消耗時(shí)間很大，顯然無(wú)法滿足大批量邀約的需求。

營(yíng)銷需求量比較大的同學(xué)，可以考慮向第三方工具和服務(wù)商尋求幫助，獲取海外網(wǎng)紅的聯(lián)系方式則需要借助了。將成本轉(zhuǎn)移出去，能夠提升自身項(xiàng)目推進(jìn)的效率，品牌方可以根據(jù)自身的情況，決定是否需要尋找外部支持。

能夠花錢解決的問(wèn)題，建議不要浪費(fèi)時(shí)間，目前國(guó)內(nèi)外也有很多做得不錯(cuò)的平臺(tái)和機(jī)構(gòu)。MCN，主要以直簽網(wǎng)紅資源為特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)是合作效率高，純?nèi)肆ν七M(jìn)項(xiàng)目，比較靠譜；劣勢(shì)是資源有限，國(guó)內(nèi) MCN 行業(yè)良莠不齊，行業(yè)準(zhǔn)則不規(guī)范，容易踩坑。國(guó)內(nèi)擁有海外資源的 MCN 也比較少，更多的還是專注于國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)外有很多平臺(tái)在針對(duì)各自市場(chǎng)的社交媒體網(wǎng)紅，構(gòu)建服務(wù)于品牌商營(yíng)銷需求的營(yíng)銷平臺(tái)。

比如國(guó)外的 upinfluence 和 influencermarketihub，都深耕與網(wǎng)紅營(yíng)銷領(lǐng)域多年了。而國(guó)內(nèi)也有很多 agency 和 mcn 在做類似的平臺(tái)，幫助品牌商尋找、聯(lián)系網(wǎng)紅，促成品牌和網(wǎng)紅之間的合作。

國(guó)內(nèi)在做網(wǎng)紅營(yíng)銷服務(wù)的平臺(tái)，主要分兩種，一種是堆人力做的平臺(tái)，實(shí)質(zhì)上也是靠人力手動(dòng)去一個(gè)一個(gè)搜索、聯(lián)系客戶需要的目標(biāo)網(wǎng)紅，和 MCN 其實(shí)也差不多；另一個(gè)種是做真正的營(yíng)銷平臺(tái)，靠技術(shù)和生態(tài)去獲取、整合網(wǎng)紅數(shù)據(jù)和資源。顯然，后者的技術(shù)難度更高，戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)上也需要更多的時(shí)間去發(fā)展，這樣的平臺(tái)數(shù)量較低，而且還能做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)平臺(tái)更是少之又少了。

? 平臺(tái)內(nèi)私信

當(dāng)然，很可能出現(xiàn)一種極端情況，那就是存在一部分網(wǎng)紅在所有社交媒體平臺(tái)上都沒(méi)有留下聯(lián)系方式，國(guó)內(nèi)的 MCN 和營(yíng)銷平臺(tái)也沒(méi)有那些網(wǎng)紅資源，國(guó)外的 MCN 和平臺(tái)資源對(duì)接起來(lái)難度很大，那怎么才能聯(lián)系上目標(biāo)網(wǎng)紅呢？

最后一種方法，也是迫不得的辦法，直接平臺(tái)內(nèi)進(jìn)行私信。

這種網(wǎng)紅出現(xiàn)這種情況一般有兩種原因，一是刻意不想外界打擾到他們，二是體量較小，還意識(shí)不到有品牌方需要聯(lián)系到他們進(jìn)行商務(wù)合作，所以沒(méi)有留下自己的聯(lián)系方式或者簽約 agency。所以，對(duì)于第一種網(wǎng)紅，私信的回復(fù)率極低，但聯(lián)系不到也算了，不強(qiáng)求，不用氣餒。第二種網(wǎng)紅，則私信的回復(fù)率很高，因?yàn)樗麄儗?duì)于商務(wù)合作比較新奇，本身工作也不是很忙，只要品牌方比較有誠(chéng)意，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，多一個(gè)收入來(lái)源，也是很樂(lè)意合作的。（這類網(wǎng)紅合作經(jīng)驗(yàn)不足，商務(wù)素質(zhì)不高，經(jīng)常出現(xiàn)失聯(lián)、跑單的情況，風(fēng)險(xiǎn)比較高，合作時(shí)需要投入較大的精力盯好項(xiàng)目進(jìn)度。）

10、使用郵箱都需要注意哪些？

? 準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備好 2-3 個(gè)谷歌郵箱

絕大多數(shù)外國(guó)人在進(jìn)行商務(wù)合作時(shí)傾向通過(guò)郵箱進(jìn)行聯(lián)系。使用郵箱可以充分降低工作對(duì)于個(gè)人生活的打擾，不僅安全，也不容易丟失溝通記錄，因此他們更喜歡在公開(kāi)場(chǎng)合留下郵箱方便別人聯(lián)系。而且在建立聯(lián)系的前期，他們不會(huì)輕易把自己更私密的聯(lián)系方式給別人（諸如 WhatsApp，Line，Skype，手機(jī)號(hào)等）。所以準(zhǔn)備好使用郵箱和外國(guó)人聯(lián)系并且養(yǎng)成每天定時(shí)看 2-3 次郵箱的習(xí)慣，是海外營(yíng)銷人員的基本素養(yǎng)。

谷歌服務(wù)器對(duì)垃圾郵件的判定非常嚴(yán)格。但營(yíng)銷人員啟動(dòng)一個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷項(xiàng)目，經(jīng)常會(huì)一天就給上百個(gè)網(wǎng)紅發(fā)送同一內(nèi)容的邀約郵件。這時(shí)，郵件內(nèi)容和發(fā)送郵箱很容易被谷歌服務(wù)器判定成垃圾郵件和垃圾郵箱。然后發(fā)出去的郵件都會(huì)發(fā)到對(duì)方的垃圾郵箱中了。之后再怎么努力發(fā)郵件，都是在做無(wú)用功，因此，多申請(qǐng)幾個(gè)備用郵箱，有備無(wú)患。另外，對(duì)于無(wú)回復(fù)網(wǎng)紅，建議使用有公司后綴的郵箱進(jìn)行追信，提高合作的可信度。國(guó)外人工作時(shí)也比較謹(jǐn)慎，有些網(wǎng)紅看到?jīng)]有公司后綴的郵箱來(lái)信，有耐心地一般會(huì)讓你用公司郵箱發(fā)送一封郵件來(lái)確認(rèn)你的真實(shí)身份，沒(méi)有耐心的便直接忽略。當(dāng)然，這一方法，可以根據(jù)自己公司的保密政策和外宣戰(zhàn)略準(zhǔn)則進(jìn)行調(diào)整。

? WhatsApp

東南亞網(wǎng)紅使用 WhatsApp 比較多，尤其是印度用戶接近四億人。尤其在做東南亞網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)，建議用自己的手機(jī)號(hào)去申請(qǐng)一個(gè) WhatsApp 賬號(hào)。當(dāng)然，WhatsApp 全球用戶超過(guò) 50 億，全球，日活前三的國(guó)家分別是印度、巴西、和美國(guó)。因此，WhatsApp 是海外營(yíng)銷人員的必備，不管目標(biāo)市場(chǎng)是哪里。

? Skype

Skype 于 2003 年的誕生，在 2013 年被微軟收購(gòu)，在微軟的助力下，Skype 成為許多大公司電話會(huì)議和視頻面試的首選，可以在電腦、手機(jī)、電視、PSV 等多種終端上使用。用戶主要分布在歐洲和北美國(guó)家，因此，除郵箱外，歐美網(wǎng)紅和其他團(tuán)隊(duì)也會(huì)把 Skype 留作自己的外部聯(lián)系方式。

? Line

Line 是由韓國(guó)互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán) NHN 的日本子公司開(kāi)發(fā)，在日韓很受歡迎。

5.韓國(guó)市場(chǎng)：Kakao、Band、Discord

韓國(guó)用戶的即時(shí)通訊工具和其他市場(chǎng)而言識(shí)別度比較高，本土常用的有 Kakao（對(duì)標(biāo)微信）、Band（韓國(guó)三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一 Naver 旗下的產(chǎn)品）、Discord（游戲用戶為主）、Telegram（5 年前用戶很多，現(xiàn)在慢慢變少）。

? 社交媒體賬號(hào)

既然我們做的就是社交媒體營(yíng)銷，除了以上所舉的幾個(gè)通訊工具外，海外的幾款主流社交媒體軟件，我們都得一一去申請(qǐng)賬號(hào)。老五樣：YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter。YouTube 頻道有專門掛聯(lián)系郵箱的位置，其他四個(gè)平臺(tái)都支持私信網(wǎng)紅。因此，當(dāng)郵箱和其他通訊工具聯(lián)系方式都無(wú)法獲得時(shí)，在社交平臺(tái)內(nèi)直接私信網(wǎng)紅也是一種方法。

11、網(wǎng)紅營(yíng)銷的的計(jì)費(fèi)方式？

網(wǎng)紅營(yíng)銷分為一口價(jià)、CPM、CPS、CPI 等等幾種模式。絕大數(shù)據(jù)海外網(wǎng)紅選擇一口價(jià)，采用現(xiàn)金或?qū)嵨镞M(jìn)行合作；我們平臺(tái)目前主要是支持一口價(jià)的模式。一口價(jià)的模式，會(huì)有幾率掉坑，那么就需要進(jìn)行質(zhì)量分析，同時(shí)追蹤曝光和轉(zhuǎn)化效果。其余的方式，廣告主愿意，網(wǎng)紅不愿意，目前的嘗試粒度比較小，APP 端進(jìn)行相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證。

CPM 按照千次曝光計(jì)費(fèi)

CPS 按照銷售金額計(jì)費(fèi)

CPI 按照安裝數(shù)量計(jì)費(fèi)

12、如何寫好邀約郵件，讓網(wǎng)紅快速回復(fù)您？

? 首先，關(guān)于郵件主題的寫法，我們需要注意郵件主題最好直接標(biāo)明來(lái)意、推廣產(chǎn)品以及產(chǎn)品性質(zhì)。甚至可以在主題中直接了當(dāng)?shù)貥?biāo)明【有償合作】等字樣。這樣做能夠使網(wǎng)紅快速了解郵件的來(lái)意，促使網(wǎng)紅點(diǎn)開(kāi)郵件查看詳情。

? 而在郵件正文部分，除了常規(guī)的打招呼部分，重點(diǎn)在于簡(jiǎn)單清晰地寫明活動(dòng)詳情，比如產(chǎn)品性質(zhì)、推廣時(shí)間等等。其目的就是為了讓網(wǎng)紅明白我們需要他們?cè)谑裁磿r(shí)間、什么地點(diǎn)做一件什么樣的事情。最后便可向網(wǎng)紅征詢報(bào)價(jià)版權(quán)費(fèi)用等問(wèn)題。這樣，一封完整的邀約郵件就完成了。

? 除了郵件內(nèi)容，發(fā)送邀約郵件時(shí)最好使用網(wǎng)紅當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言，措辭盡量貼近當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言習(xí)慣。比如給歐美地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)郵件時(shí)，最好做到言簡(jiǎn)意賅，篇幅精簡(jiǎn)；而在給日韓地區(qū)網(wǎng)紅發(fā)送郵件時(shí)則需要注意使用敬語(yǔ)書面語(yǔ)措辭，最好不要使用一般口頭用語(yǔ)。像這樣根據(jù)各地區(qū)語(yǔ)言特點(diǎn)編寫邀約郵件會(huì)使網(wǎng)紅對(duì)邀約產(chǎn)生親近感，從而提高邀約回復(fù)率。

13、跟網(wǎng)紅合作方式都有哪些？哪種方式效果最好？

? 一口價(jià)模式

一口價(jià)合作模式是目前最簡(jiǎn)單的模式，這種模式對(duì)廣告主的要求比較高，需要具有良好的內(nèi)容把控能力、高效的流程把控能力，這樣才能保證獲得一次良好的網(wǎng)紅營(yíng)銷效果。

? 分成模式

這種模式一直大受電商品牌青睞，目前這種模式跟國(guó)內(nèi)的傭金模式類似，分為純傭模式和基礎(chǔ)費(fèi)加傭金模式。很多營(yíng)銷預(yù)算有限的品牌都期望網(wǎng)紅能接受純傭金模式，但是有一些大網(wǎng)紅會(huì)采用基礎(chǔ)費(fèi)用+傭金的模式，如果一旦以基礎(chǔ)費(fèi)用+傭金模式合作，品牌方對(duì)網(wǎng)紅內(nèi)容就要多加審核。

? 免費(fèi)評(píng)測(cè)或者開(kāi)箱

與其這種模式主要用于與尾部網(wǎng)紅合作中，品牌方將郵寄樣品作為薪酬贈(zèng)送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅根據(jù)產(chǎn)品使用心得以及廣告主的需求，進(jìn)行評(píng)測(cè)和開(kāi)箱，常見(jiàn)形式有“好物分享”或者“開(kāi)箱測(cè)評(píng)”等。另外，在這里分享一個(gè)小技巧，如果面對(duì)比較匹配但是又未能如愿合作的網(wǎng)紅時(shí)候，可以給網(wǎng)紅郵寄一份品牌 PR 禮，如果禮品比較有創(chuàng)意，讓網(wǎng)紅喜歡，那么很有可能獲得網(wǎng)紅的推薦，自發(fā)的與粉絲分享。

? 年框合作

與其每次推廣活動(dòng)都去聯(lián)系網(wǎng)紅產(chǎn)出內(nèi)容，不如與合作好的網(wǎng)紅進(jìn)行長(zhǎng)期合作，很多品牌主為了網(wǎng)紅營(yíng)銷能夠更加高效，會(huì)選擇與合作好的網(wǎng)紅簽訂年框合作，因?yàn)樵谶@種模式下，品牌與網(wǎng)紅并不是單次合作，而是保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，網(wǎng)紅自覺(jué)性和責(zé)任心更高，隨著對(duì)品牌理念的深入理解，創(chuàng)作的內(nèi)容也更加優(yōu)質(zhì)，更加匹配品牌屬性。

14、brief 怎么寫？與網(wǎng)紅快速達(dá)成合作？

一份好的 brief 的基礎(chǔ)是可以清晰介紹品牌和需求，保障紅人可以 get 到你想要的展現(xiàn)的亮點(diǎn)信息：

? 品牌介紹：簡(jiǎn)單直接描述品牌和調(diào)性

? campaign 目標(biāo)：期待達(dá)到的效果（增粉、引流、轉(zhuǎn)化、曝光）

? 推介品介紹：希望其推薦的產(chǎn)品的介紹、賣點(diǎn)，并且可以提供相應(yīng)的關(guān)鍵詞，

? 合作平臺(tái)：期待在合作哪個(gè)平臺(tái)，期待視頻的交付日記、發(fā)布日期

? 展示內(nèi)容：需要展示什么內(nèi)容（什么風(fēng)格、什么賣點(diǎn)、什么語(yǔ)氣、什么步驟，拍攝角度等，視頻的封面、時(shí)長(zhǎng)、音樂(lè)、標(biāo)題、色調(diào)、字體等邀約，越具體越好，如何可以最好提供一個(gè)Demo 或者案例視頻）

? payment 方式：固定金額或者傭金其他，支付方式、支付時(shí)間、賬號(hào)、手續(xù)費(fèi)是否 cover

? caption 和描述：需要添加 tag 和 hashtag、掛的鏈接、添加的關(guān)鍵詞及描述需要放的產(chǎn)品信息、網(wǎng)站追蹤鏈接、折扣碼、下載券等

? 相關(guān)媒體信息：最后如果有官網(wǎng)、或者權(quán)威媒體報(bào)道或者社媒號(hào)，可以放在后面，供網(wǎng)紅近一步了解

15、與網(wǎng)紅合作視頻，有哪幾種視頻合作方式？

? 定制形式：紅人根據(jù)品牌方的需求，制作一個(gè)獨(dú)立的視頻，這個(gè)視頻會(huì)完整額介紹品牌、產(chǎn)品故事或細(xì)節(jié)，比如開(kāi)箱類或者評(píng)測(cè)類視頻，定制視頻額時(shí)間一般在 5-10 分鐘，內(nèi)容也偏硬性。

? 植入形式：植入視頻一般在 3 分鐘以內(nèi)，網(wǎng)紅結(jié)合其視頻主場(chǎng)景故事情節(jié)來(lái)進(jìn)行插入式介紹，偏軟性，粉絲更容易接受，在費(fèi)用上也比定制視頻便宜。

? 貼片形式：將 5s-60s 不等的品牌廣告插入視頻中，根據(jù)插入位置又可分為前貼、中貼、后貼，非常適合有曝光需求的品牌。

? 口播形式：網(wǎng)紅會(huì)在自己的視頻中提及贊助品牌方的名字和信息，推薦粉絲去了解或者使用，這種形式一般會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)紅視頻的開(kāi)頭，一般在 3-10S 內(nèi)。

16、與海外網(wǎng)紅如何高效溝通，維護(hù)合作關(guān)系？

在天時(shí)地利人和的情況下，如何做到網(wǎng)紅營(yíng)銷尤其是海外網(wǎng)紅投放最優(yōu)化呢？這個(gè)時(shí)候，有效溝通就顯得尤為重要了，讓我們來(lái)看看，如何正確的和海外網(wǎng)紅進(jìn)行有效溝通吧～

? 正確用詞

Ins 是國(guó)內(nèi)常用的 Instagram 簡(jiǎn)稱，但是海外沒(méi)有這個(gè)說(shuō)法。Instagram 在海外的通用縮寫是IG。所以在和網(wǎng)紅溝通的時(shí)候直接用 Instagram 或者 IG 就可以啦。

agent/manager:指網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)人、經(jīng)紀(jì)公司。一般有兩種類別，一種是專門的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司，旗下管理了很多網(wǎng)紅，幫網(wǎng)紅接單，處理和商家的溝通。和國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司不同的是，國(guó)內(nèi)往往是公司培養(yǎng)網(wǎng)紅并代理他們的商業(yè)合作。海外的經(jīng)濟(jì)公司和網(wǎng)紅則是合作關(guān)系，網(wǎng)紅可能同時(shí)和多家經(jīng)濟(jì)公司有代理業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)公司對(duì)網(wǎng)紅的掌握程度要低很多。

flat fee: 發(fā)帖固定計(jì)費(fèi)，是最廣泛被海外網(wǎng)紅接受的計(jì)費(fèi)方式。比如拍攝、制作和發(fā)布一個(gè)YouTube 視頻，一個(gè)幾十萬(wàn)粉級(jí)別的網(wǎng)紅收費(fèi)可能要價(jià)為$1,500 美金甚至更高。同一個(gè)網(wǎng)紅在不同平臺(tái)發(fā)帖價(jià)格可能也有所不同，根據(jù)商家的要求比如加鏈接、規(guī)定時(shí)長(zhǎng)、分享到其他社媒平臺(tái)，都可能產(chǎn)生附加收費(fèi)。很多網(wǎng)紅都會(huì)有系統(tǒng)的報(bào)價(jià)單，聯(lián)系時(shí)他們通常會(huì)主動(dòng)發(fā)給商家。商家也可以主動(dòng)詢問(wèn)。

pricing/quote/rates: 泛指網(wǎng)紅接單的報(bào)價(jià)。

media kit: 網(wǎng)紅資料包，通常包含了以下信息：網(wǎng)紅的各個(gè)社媒頻道、每個(gè)頻道的粉絲量/觀看量等數(shù)據(jù)、受眾分布、不同形式帖子的報(bào)價(jià)等。

in barter/product exchange/merchandise in exchange for promotion: 指用免費(fèi)商品換取推廣貼，商家不額外付費(fèi)給網(wǎng)紅發(fā)帖。很多剛剛起步的小網(wǎng)紅會(huì)接受這種合作方式，一是他們的粉絲數(shù)還很少，很少有商家會(huì)付錢讓他們發(fā)推廣貼；二是他們常常需要一些相關(guān)商品制作頻道內(nèi)容。有較多粉絲的網(wǎng)紅往往不會(huì)接受這種推廣方式。

paid promotion:付費(fèi)的推廣，指商家付費(fèi)給網(wǎng)紅發(fā)帖，一般情況下也會(huì)寄送免費(fèi)產(chǎn)品給網(wǎng)紅使用、用于制作內(nèi)容。

giveaway:給網(wǎng)紅粉絲的贈(zèng)品。類似于國(guó)內(nèi)很常見(jiàn)的轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，商家主動(dòng)向網(wǎng)紅提供數(shù)個(gè)免費(fèi)商品，網(wǎng)紅就可以在發(fā)布的內(nèi)容里提及商家的產(chǎn)品，并且說(shuō)有免費(fèi)贈(zèng)品可以給評(píng)論的粉絲。產(chǎn)品測(cè)評(píng)和贈(zèng)品活動(dòng)結(jié)合會(huì)增加粉絲的互動(dòng)和關(guān)注、產(chǎn)生更好的效果。

coupon code：折扣碼。商家可以生成不同的折扣碼給網(wǎng)紅放在帖子里，作為給粉絲的優(yōu)惠福利，有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)和增加銷售。

sponsored post：網(wǎng)紅的推廣貼。根據(jù)美國(guó)相關(guān)法規(guī)的規(guī)定，網(wǎng)紅接受商家付款或者免費(fèi)產(chǎn)品的推廣貼必須在帖子里標(biāo)明是#ad（廣告）。

Instagram Story/IG Story：Instagram 快拍，是 2016 年推出的功能。如果 Instagram 用戶發(fā)布了新的快拍功能，TA 的頭像會(huì)有一圈彩色裝飾，點(diǎn)擊頭像就可以查看 Instagram 快拍。發(fā)布的限時(shí)動(dòng)態(tài)會(huì)在 24 小時(shí)后自動(dòng)刪除。現(xiàn)在網(wǎng)紅還可以設(shè)置 12 小時(shí)留存的 Instagram 快拍，價(jià)格會(huì)比 24 小時(shí)留存的稍低，但是因?yàn)闀r(shí)間過(guò)短，傳播效果也相對(duì)差一些。用戶使用各種貼圖、表情包等創(chuàng)意工具 用戶可以使用貼圖、表情符號(hào)和 GIF 等趣味十足的創(chuàng)意工具來(lái)點(diǎn)綴內(nèi)容。

Swipe up link：在發(fā)布 Instagram Story（Instagram 快拍）的時(shí)候，可以插入產(chǎn)品鏈接，向上滑動(dòng)即可打開(kāi)鏈接，這種就被稱作 swipe up （link）。鏈接的點(diǎn)擊量在網(wǎng)紅的后臺(tái)可以查看，商家可以讓網(wǎng)紅發(fā)送相關(guān)數(shù)據(jù)的截圖給自己。下面這個(gè)例子里美妝博主讓觀看者 SWIPE UP TO SHOPTHEM（向上滑動(dòng)購(gòu)買圖中所示的眼影盤）。

Instagram Stories Highlights/IG Stories Highlights：Instagram 快拍精選，展示在 Instagram 用戶簡(jiǎn)介的下方，并且沒(méi)有 Instagram 快拍的 24 小時(shí)刪除的限制，只要用戶愿意可以一直保留。通常網(wǎng)紅會(huì)根據(jù)不同類別分別命名，例如給粉絲贈(zèng)品的分類為 giveaway，萬(wàn)圣節(jié)主題的分類為Halloween。

IGTV：是 Instagram 近年推出的豎屏視頻產(chǎn)品，它既可以直接從 Instagram 進(jìn)入，也有單獨(dú)的

IGTV APP 可以下載。你可以將 IGTV 理解為長(zhǎng)視頻版的抖音。

product review video：產(chǎn)品測(cè)評(píng)視頻。具體價(jià)格根據(jù)網(wǎng)紅的頻道和視頻的長(zhǎng)度會(huì)有區(qū)別。

product mention：在視頻或者其他帖子里提及產(chǎn)品。價(jià)格比同一個(gè)網(wǎng)紅做產(chǎn)品測(cè)評(píng)會(huì)便宜很多，但是推廣效果會(huì)遜色不少。

dedicated video：專題內(nèi)容視頻，指的是網(wǎng)紅專門為某一個(gè)商家的產(chǎn)品制作發(fā)布的視頻。價(jià)格通常是網(wǎng)紅報(bào)價(jià)的最高檔。

hashtag：標(biāo)簽，主要在 Instagram 平臺(tái)上更有效果，以#為標(biāo)志。例如很多美妝博主會(huì)用到的標(biāo)簽有：#beauty、#makeup 等。當(dāng)粉絲點(diǎn)擊這個(gè)標(biāo)簽以后會(huì)看到更多加了同一個(gè)標(biāo)簽的帖子。創(chuàng)建標(biāo)簽通常要和商家的品牌名相關(guān)，比如下面這個(gè)美妝博主 Victoria 為 Grande Cosmetics 發(fā)了一個(gè)推廣貼，高亮的這幾個(gè)標(biāo)簽都是商家提供給她的、并且一看就是與 Grande Cosmetics 品牌有關(guān)的。YouTube 現(xiàn)在也開(kāi)始逐漸流行添加標(biāo)簽了。

brand official account/channel：指的是商家、品牌方在社交媒體平臺(tái)上的官方賬號(hào)。如下面這個(gè)例子里，美妝博主 Victoria 在 Instagram 帖子中@了產(chǎn)品的官方賬號(hào)，而在官方賬號(hào)放置了購(gòu)買鏈接。這樣感興趣的粉絲就可以很方便地購(gòu)買了。如果商家的官方社媒賬號(hào)平常比較活躍，發(fā)布有質(zhì)量的帖子，那么讓網(wǎng)紅在帖子中提及商家官方的社媒賬號(hào)是非常有利于引導(dǎo)流量的。但如果商家的官方社媒賬號(hào)平常沒(méi)有在運(yùn)營(yíng)，我們不建議引流過(guò)去，因?yàn)橐粋€(gè)看起來(lái)質(zhì)量不高的官方社媒賬號(hào)反而會(huì)造成負(fù)面（信任度低的）印象。

? 軟化英文語(yǔ)氣，少用祈使句

用英語(yǔ)和海外網(wǎng)紅聯(lián)系的時(shí)候，商家需要特別注意自己的語(yǔ)氣。當(dāng)英語(yǔ)不是你的母語(yǔ)的時(shí)候，更是需要當(dāng)心。有些中文直接翻譯成英文后聽(tīng)起來(lái)會(huì)很生硬。比如一些用動(dòng)詞開(kāi)頭的祈使句，聽(tīng)起來(lái)并不是很禮貌。

語(yǔ)氣過(guò)于生硬(×)：Send me your address.

更好的表達(dá)(√)：Would you share me your address pls? Thanks!

后一句就比前一句親切禮貌很多。

這些口語(yǔ)化的句子也有助于軟化語(yǔ)氣。比如：

Sure.（當(dāng)然可以）

Awesome. （太好了！）

Got it！（我了解了）

Have a good one! （祝好，一般用于結(jié)尾）

? 回答直接簡(jiǎn)潔，多用簡(jiǎn)單句

和網(wǎng)紅交流的時(shí)候盡量簡(jiǎn)單直接，少用句式復(fù)雜的長(zhǎng)句，多用結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單的句子。很多網(wǎng)紅的受教育程度其實(shí)并不高，口語(yǔ)化的簡(jiǎn)單句子更容易讓他們理解。當(dāng)然前提是要表達(dá)清楚自己的意思，盡量沒(méi)有歧義。

17、各區(qū)域網(wǎng)紅有哪些特點(diǎn)？

歐美地區(qū)：

歐美網(wǎng)紅合作難度比較高，某種角度來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是“賣方市場(chǎng)”，他們不缺合作機(jī)會(huì)，因此對(duì)在選擇品牌方合作時(shí)，十分挑剔。與自己頻道調(diào)性不符，或者有對(duì)頻道造成不良影響的風(fēng)險(xiǎn)，就堅(jiān)決不會(huì)合作。其次，他們對(duì)廣告植入方式很有自己的見(jiàn)解，不會(huì)過(guò)多采納廣告主建議。但他們制作效果往往是十分精良的，同時(shí)也充分體現(xiàn)網(wǎng)紅個(gè)人特色。另外，歐美地區(qū)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)化的程度較高，MCN 簽約比較普遍，詢價(jià)時(shí)經(jīng)常會(huì)收到多個(gè)平臺(tái)的報(bào)價(jià)。所以歐美網(wǎng)紅的特點(diǎn)就是價(jià)格高，檔期滿，但絕對(duì)專業(yè)。廣告主在推廣歐美地區(qū)時(shí)，一定要計(jì)算好自己的預(yù)算和推廣排期，留夠提前量。

俄羅斯：

Darren 將東歐的俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷可以進(jìn)行了單獨(dú)討論：俄羅斯網(wǎng)紅營(yíng)銷總體上性價(jià)比很高，主要體現(xiàn)在這個(gè)地區(qū)的 CPM 很低。在合作方式上，最好是使用本土的社交軟件和俄語(yǔ)和他們進(jìn)行溝通，但是這兩年，尤其從今年開(kāi)始，俄羅斯人的英語(yǔ)突然間變好了，而且也有很多俄羅斯用戶在使用微信。

在推廣渠道上，廣告主除了 YouTube，也需要重點(diǎn)關(guān)注一下 VK 平臺(tái)，VK 相當(dāng)于俄羅斯本土的 Facebook，上面有非常大體量的俄羅斯用戶，建議 YouTube 紅人 VK 這兩個(gè)渠道組合著去打。最后，也是在俄羅斯推廣時(shí)遇到的最常見(jiàn)的問(wèn)題：俄羅斯網(wǎng)紅脾氣大，非常容易暴躁。進(jìn)行合作的時(shí)候，建議盡量要簽訂一個(gè)合同，為了避免這個(gè)溝通上的消耗，或者是影響推廣效果，盡量在合同里進(jìn)行規(guī)約。因?yàn)樗麄冸m然脾氣不好，但是契約精神還是很強(qiáng)的。

日韓地區(qū)：

日本和韓國(guó)的網(wǎng)紅營(yíng)銷各有異同。首先日本網(wǎng)紅，盡量不要直接去聯(lián)系網(wǎng)紅。日本網(wǎng)紅大多數(shù)簽約 MCN，千萬(wàn)不要繞過(guò)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)去聯(lián)系網(wǎng)紅，首先這樣去聯(lián)系，網(wǎng)紅配合度不高；其次，得罪了當(dāng)?shù)氐倪@些機(jī)構(gòu)的話，品牌就很難在這個(gè)市場(chǎng)推起來(lái)了。關(guān)于日本網(wǎng)紅的合作特點(diǎn)，也非常鮮明。第一，講信譽(yù)。第二，合作難度低，總體上，合作起來(lái)比較省心，他們溝通非常坦誠(chéng)，內(nèi)容創(chuàng)作上非常認(rèn)真，因此合作完成度很高。第三，他們版權(quán)意識(shí)非常強(qiáng)，他們會(huì)要求廣告主去支付版權(quán)費(fèi)，并且提供一些版權(quán)證明。日本網(wǎng)紅做完一次推廣合作，合作體驗(yàn)和數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的話，他們大概率會(huì)是你長(zhǎng)期合作的伙伴。然后是韓國(guó)網(wǎng)紅，首先，韓國(guó)網(wǎng)紅資源在消費(fèi)電子、泛娛樂(lè)類是非常豐富的。其次，韓國(guó)的流量真實(shí)度非常高。Darren 的建議是，如果要做韓國(guó)市場(chǎng)，大家優(yōu)先去找一些 5 萬(wàn)粉絲左右的中小網(wǎng)紅做測(cè)試。同樣，和韓國(guó)網(wǎng)紅約檔期的提前量要留夠，特別是游戲發(fā)行商，一定要把韓國(guó)網(wǎng)紅的檔期安排因素考慮進(jìn)去。

從上面也能看出，韓國(guó)和日本網(wǎng)紅營(yíng)銷的共同點(diǎn)在于日韓網(wǎng)紅的商業(yè)化發(fā)展非常成熟，擁有很多成熟的營(yíng)銷代理公司和 MCN。

東南亞地區(qū)：越南、泰國(guó)、印尼為代表

越南地區(qū)網(wǎng)紅合作門檻比較低，他們對(duì)合作品牌選擇不挑剔；整體上這個(gè)地區(qū)的網(wǎng)紅年齡偏小，因此富有個(gè)性的同時(shí)創(chuàng)作力很豐富，并且他們的創(chuàng)作內(nèi)容比較真實(shí)。和越南網(wǎng)紅合作起來(lái)大家可以換一種套路溝通。值得一提的是，越南地區(qū)的游戲類網(wǎng)紅合作報(bào)價(jià)要高出其他類別的網(wǎng)紅不少，需要大家去注意。

泰國(guó)網(wǎng)紅有一個(gè)特點(diǎn)就是，很怕麻煩。他們不是很喜歡復(fù)雜的合作模式，品牌方經(jīng)常需要配合他們，協(xié)助錄屏、寫稿子，發(fā) demo 給他們參考創(chuàng)作。但泰國(guó)網(wǎng)紅誠(chéng)信度還是非常高的，幾乎很少在泰國(guó)推廣時(shí)遇到一些跑單的、或者騙子。近兩年，泰國(guó)也越來(lái)越重視版權(quán)意識(shí)，同時(shí)也非常注重甲方的質(zhì)量。

印尼網(wǎng)紅和越南比較相似，他們對(duì)產(chǎn)品不挑剔。但是創(chuàng)意方面不足，在內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候需要廣告主進(jìn)行一些引導(dǎo)，最好是再提供 brief 或者是分享一些推廣的點(diǎn)子，可以省去很多的制作的時(shí)間，解決返工的問(wèn)題。

同時(shí)，印尼網(wǎng)紅比較愛(ài)拖延，脾氣比較暴躁，需要廣告主耐心地提醒他們創(chuàng)作進(jìn)度，同時(shí)要給予他們贊美和鼓勵(lì)，最后才可以拿到一個(gè)不錯(cuò)的合作結(jié)果。菲律賓網(wǎng)紅市場(chǎng)隨著商業(yè)化程度越來(lái)越高，流量?jī)r(jià)格也逐年上升。菲律賓是東南亞最愛(ài)上網(wǎng)的國(guó)家，人均是每日上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)是 10 小時(shí) 54 分鐘，并且菲律賓用戶比較愿意 vlog。在菲律賓做YouTube 推廣，Darren 建議大家使用植入的方式，少用完播的方式，因?yàn)榇蠹以?YouTube 上也更愿意接受植入式的推廣。

同時(shí)， Facebook 是菲律賓最大的社交媒體平臺(tái)，用戶數(shù)量極高，建議做菲律賓市場(chǎng)的同學(xué)不要忽略這個(gè)渠道。馬來(lái)西亞在東南亞比較特殊。主要體現(xiàn)在這個(gè)國(guó)家人口比較少，只有 3,000 萬(wàn)；其次是多民族，人口分為兩部分，一個(gè)是華人，還有一個(gè)是講馬來(lái)語(yǔ)的馬來(lái)本土人。首先華人的特點(diǎn)是流量非常貴，但是配合度、信譽(yù)度都非常好。馬來(lái)本土人的流量相對(duì)便宜。

但是，在推馬來(lái)西亞的時(shí)候，推廣范圍可以輻射到三個(gè)地區(qū)，與華人合作的時(shí)候可以覆蓋到新加坡，和馬來(lái)本土人合作時(shí)可以輻射到印尼和文萊。

18、具體區(qū)域網(wǎng)紅如何找？比如，墨西哥的網(wǎng)紅資源這么樣可以快速找到呢？

可以按照平臺(tái)、區(qū)域、類型、粉絲量先進(jìn)行第一輪篩選，然后在基于要投放的產(chǎn)品品類進(jìn)行進(jìn)行關(guān)鍵詞搜索，比如你是 PRG 游戲，可以輸入 PRG 作為關(guān)鍵詞，再進(jìn)行細(xì)分搜索。

19、如何判定網(wǎng)紅給的報(bào)價(jià)是否合理？

可以看一下網(wǎng)紅近一個(gè)月內(nèi)發(fā)布的視頻平均觀看量，然后參照各區(qū)域標(biāo)準(zhǔn) CPM 價(jià)格范圍，計(jì)算一下網(wǎng)紅當(dāng)前的大致價(jià)格范圍，如果在這個(gè)范圍內(nèi)，基本是合理的，如果高于這個(gè)報(bào)價(jià)，可以基于這個(gè)計(jì)算方式跟其進(jìn)行談判。

20、如何更快的找到同類型的網(wǎng)紅？

有 2 種方法，第一種就是看這個(gè)紅人他關(guān)注了哪些人，一般紅人都會(huì)關(guān)注幾個(gè)跟自己同類型的KOL，但是這種方法比較使用 TikTok 渠道，第二種就是使用工具，里面有同類型 KOL 推薦，比如你找的到一個(gè)做 cat 視頻的， 同類型推薦里面會(huì)給你推薦出更多做 Cat 視頻的紅人，另外讓紅人幫你推薦朋友也是很好的方式，一般紅人本身對(duì)自己類型比較了解，紅人推薦的頻道，質(zhì)量會(huì)更好。

21、如何判斷網(wǎng)紅的質(zhì)量？

關(guān)于網(wǎng)紅質(zhì)量主要看 3 個(gè)方面：

1、看其是否具有穩(wěn)定的風(fēng)格、穩(wěn)定的視頻輸出、穩(wěn)定的曝光和互動(dòng)率，說(shuō)明紅人有創(chuàng)作能力，是一個(gè)合格的紅人；

2、看其最近 1 個(gè)月內(nèi)視頻播放量曲線是否是上升趨勢(shì)中，趨勢(shì)越明顯質(zhì)量越好，從近期播放量中可以看出紅人所處的階段，一般高速增長(zhǎng)中的網(wǎng)紅性價(jià)比最高；

3,還可以看網(wǎng)紅歷史合作的廣告視頻，廣告視頻的播放量不低于日常視頻的播放量，說(shuō)明網(wǎng)紅具有良好的商務(wù)視頻制作能力。

22、質(zhì)量好的網(wǎng)紅可以多次合作嗎，多久最佳？

當(dāng)然可以多次很多，很多品牌都會(huì)選擇合作效果好的網(wǎng)紅進(jìn)行長(zhǎng)期合作，這樣的合作方式，一方面可以降低費(fèi)用，另外一方面可以節(jié)省效率，合作時(shí)間上可以選擇一個(gè)月 1-2 次，具體可以根據(jù)行業(yè)設(shè)定，比如游戲可以一個(gè)月合作 2 次是最佳的。

23、網(wǎng)紅沒(méi)有按照 brief 規(guī)定做視頻，怎么辦？

如果網(wǎng)紅沒(méi)有按照約定制作視頻也不要著急，首先先看一下不按照約定制作視頻，是不是網(wǎng)紅有了更好的創(chuàng)意，如果這個(gè)創(chuàng)意確實(shí)比之前的要好，那是可以接受的，如果創(chuàng)意不達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品展示不充分或者不是品牌想要展現(xiàn)的，可以先跟網(wǎng)紅溝通是否進(jìn)行修改按照 brief 制作，如果經(jīng)過(guò)溝通網(wǎng)紅不愿意修改，可以用合同內(nèi)容跟他進(jìn)行談判，大部分紅人都會(huì)進(jìn)行修改的。

24、網(wǎng)紅在合作視頻里面加入了其他產(chǎn)品或者品牌，怎么辦？

先判斷這個(gè)產(chǎn)品或者品牌是否跟你的產(chǎn)品或品牌有沖突，比如是同類產(chǎn)品，那可以果斷的要求網(wǎng)紅進(jìn)行修改，如果不是相同或者相近的產(chǎn)品，且網(wǎng)紅沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行宣傳和展示（正常性露出），這種大多數(shù)屬于正常拍攝的視頻素材，不用過(guò)度在意。

25、網(wǎng)紅沒(méi)給確認(rèn)視頻，就自行發(fā)布了，怎么辦?

如果沒(méi)有影響整體的發(fā)布節(jié)奏、按照 brief 制作了視頻并且視頻效果基本達(dá)標(biāo)，可以通告網(wǎng)紅，希望后續(xù)給到視頻確認(rèn)再發(fā)布視頻；如果影響了發(fā)布節(jié)奏、沒(méi)按照 brief 制作、效果不好其中的任何一項(xiàng)，都可以要求網(wǎng)紅，再次制作一個(gè)視頻重新發(fā)布（這個(gè)前提是在合同中需要明確好這個(gè)條款）。

26、如何設(shè)置合理的網(wǎng)紅效果目標(biāo)？網(wǎng)紅發(fā)布視頻效果不達(dá)預(yù)期怎么辦？

可以參考工具預(yù)計(jì)曝光量，進(jìn)行曝光預(yù)估，在合同中一定要約定好不達(dá)標(biāo)的補(bǔ)救措施，比如重新總一個(gè)視頻進(jìn)行效果補(bǔ)充、扣多少費(fèi)用等等，跟紅人進(jìn)行一個(gè)初步的約定，另外也可以跟紅人溝通其他平臺(tái)進(jìn)行同步，獲得更多的流量。

27、如何有效監(jiān)控網(wǎng)紅帶貨效果？

推廣效果監(jiān)測(cè)是回收 ROI 的重要環(huán)節(jié)，無(wú)論是電商還是軟件性產(chǎn)品，監(jiān)測(cè)必不可少，我們可以通過(guò)視頻的觀看、點(diǎn)贊、評(píng)論、粉絲互動(dòng)率、增粉量、Link 點(diǎn)擊量等維度來(lái)回收一手?jǐn)?shù)據(jù)，而針對(duì)電商類產(chǎn)品，還可以通過(guò)詢盤量、銷售量來(lái)進(jìn)一步衡量 ROI，同理游戲\APP 等軟件產(chǎn)品可以通過(guò)下載量、安裝量、留存在判斷投入產(chǎn)出比。

28、如何給網(wǎng)紅付款？需不需支付機(jī)構(gòu)？付款節(jié)奏怎么設(shè)定？

中小品牌與網(wǎng)紅直接合作的，可以走 PayPal 付款，費(fèi)率比銀行轉(zhuǎn)賬低。合作需求量較大的大型品牌建議尋求三方支付機(jī)構(gòu)，并且采用定金+尾款模式，是比較穩(wěn)妥的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方式，第三方平臺(tái)作為廣告主和網(wǎng)紅的中間人，可以保障雙方的合作權(quán)益，當(dāng)然，肯定也會(huì)增加一定的合作成本（轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)/抽成）。另外在給網(wǎng)紅簽訂協(xié)議時(shí)，規(guī)定好付款的節(jié)奏，最好可以視頻發(fā)布后再付款（這可以用公司信譽(yù)作為擔(dān)保，一部分網(wǎng)紅是可以接受的），另外可以采用分期付的方式，一般 235（確定合作付 20%，視頻制作完成 30%，視頻發(fā)布后 50%）或者 37（確定合作 30%，視頻發(fā)布之后 70%）都是合作的，盡可能的少量多次，不要嫌麻煩。

29、如何最大化網(wǎng)紅營(yíng)銷效果?

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)比較大，簡(jiǎn)單介紹幾個(gè)充分利用網(wǎng)紅營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷效果的方式：

? 將效果好的網(wǎng)紅素材，進(jìn)行二創(chuàng)在 google\FB 進(jìn)行投放

? 發(fā)布視頻時(shí)@品牌官號(hào)并且#當(dāng)下熱門話題

? 篩選出效果好的網(wǎng)紅進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷，獲得免費(fèi)流量提升銷量

30、網(wǎng)紅拖單了怎么辦？如果前期是和紅人達(dá)成了合作，但是紅人收到產(chǎn)品之后沒(méi)有測(cè)評(píng)，這種情況怎么辦呢

做網(wǎng)紅營(yíng)銷的人多多少少都會(huì)約到這個(gè)情況，直接發(fā)郵件基于合同跟他說(shuō)明厲害關(guān)系，也可以說(shuō)如果不回復(fù)會(huì)在其社交賬號(hào)中進(jìn)行回復(fù)和舉報(bào)，然后說(shuō)明自己的難題希望其體量，并且期待合作可以順利進(jìn)行，大部分網(wǎng)紅如果還想經(jīng)營(yíng)其社交賬號(hào)，都會(huì)進(jìn)行回復(fù)。

但是，為了應(yīng)對(duì)這些意外，需要在確定合作環(huán)節(jié)規(guī)定要一些細(xì)則：

1，簽訂合同，擬好各種條款，讓網(wǎng)紅簽字，這個(gè)合同是有法律效力的，海外網(wǎng)紅都比較重視，會(huì)對(duì)網(wǎng)紅具有約束力；

2，盡可能的再視頻發(fā)布前少付款，如果可以先不付款，可以拿公司的信譽(yù)跟網(wǎng)紅擔(dān)保，如果必須付款可以按照 235（確定合作服 20%、視頻制作完成付 30%，視頻發(fā)布之后 50%）的比例，多次少量付款。

3，溝通中看看網(wǎng)紅是否有契約精神，比如是否會(huì)及時(shí)回復(fù)郵件，回復(fù)的語(yǔ)氣、內(nèi)容等等，這個(gè)需要個(gè)人進(jìn)行一下判斷。

4，日常可以與網(wǎng)紅多溝通，實(shí)時(shí)掌握紅人狀態(tài)，比如每天找其聊聊進(jìn)度或者其哪個(gè)視頻很好看之類的，網(wǎng)紅都比較喜歡聽(tīng)。

31、YOUTUBE 的網(wǎng)紅留郵箱率多少？

Youtube 網(wǎng)紅留郵箱率在 70%左右，郵箱通道是海外網(wǎng)紅獲得商單的主要途徑，有變現(xiàn)需求的網(wǎng)紅都會(huì)在其簡(jiǎn)介中放上郵箱。

32、有沒(méi)有好的郵件模板推薦？

有的，下一篇我會(huì)給大家提供不同語(yǔ)言、不同場(chǎng)景的郵件邀約模板。

33、那怎么測(cè)試有沒(méi)有進(jìn)垃圾郵箱呢？

首先可以先進(jìn)行問(wèn)題檢測(cè)，網(wǎng)絡(luò)上的郵件黑名單數(shù)據(jù)庫(kù)有很多，可用以下工具對(duì)自己的域名或者 IP地址進(jìn)行檢測(cè)只要輸入自己的郵箱后綴或者是 IP 地址就可以檢測(cè)是否被列入了黑名單數(shù)據(jù)庫(kù)。如果已經(jīng)進(jìn)入了黑名單，就需要將賬號(hào)和地址移出，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)上方法也很多的，可以搜索看一下。如果通過(guò)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有進(jìn)入黑名單數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過(guò)以下的方法，進(jìn)行規(guī)避：

? 不要在短時(shí)間內(nèi)發(fā)送大量的郵件，一次郵件不要超過(guò) 100，并且要按照多次、不同標(biāo)題和內(nèi)容發(fā)送，有一個(gè)小技巧將新老客戶摻雜在一起增加總體打開(kāi)率。

? 同一批郵件，如果數(shù)量超過(guò) 500，要分成多個(gè)批次發(fā)，且每次的標(biāo)題和內(nèi)容應(yīng)不同

? 如果必須要大量發(fā)送，將新老客戶摻雜在一起增加總體打開(kāi)率

? 郵件標(biāo)題和正文當(dāng)中不要有銘感詞，反垃圾郵件協(xié)議中，大部分是針對(duì)內(nèi)容和模式的審查。為了吸引客戶的注意力，我們常用夸張的、誘惑的措辭；又或者因?yàn)榻獯a的原因，郵件發(fā)出去是亂碼等情況，這些都屬于容易被攔截的敏感內(nèi)容。

34、可以分享些談判技巧嗎 比如議價(jià)這部分？

? 議價(jià)部分可以先觀察網(wǎng)紅近期的質(zhì)量，觀看其近期是否存在觀看量不穩(wěn)定或者下降趨勢(shì)，如果有可以成為談判籌碼

? 看互動(dòng)率，互動(dòng)率越高，網(wǎng)紅粘度越高，如果互動(dòng)率比同粉絲量級(jí)的紅人低，可以用著一點(diǎn)來(lái)討價(jià)還價(jià)。

? 與同類相比，如果和同類型的 KOL 合作過(guò)，可以很好的與網(wǎng)紅進(jìn)行議價(jià)。

? 可以用第三方工具，分析網(wǎng)紅質(zhì)量和價(jià)格預(yù)估，進(jìn)行談判依據(jù)。其他方式：我們可以從效果角度來(lái)進(jìn)行合作方式的談判：

? 階梯報(bào)價(jià)。如果固定價(jià)格不能討價(jià)還價(jià)，那么我們可以考慮階梯報(bào)價(jià)的方式，比如實(shí)現(xiàn)一定的目標(biāo)，我們給多少錢。這可以激發(fā)紅人的熱情，還可以保障自己的權(quán)益。

? 長(zhǎng)期合作。對(duì)于部分網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，一次性買賣當(dāng)然是拿越多錢越好，但是如果我們能談多個(gè)視頻或者多次合作，能夠給我們降價(jià)的概率非常高。

? 多平臺(tái)合作：一個(gè) YouTube 紅人，他很有可能會(huì)有 Ins 賬戶，這樣，我們可以要求紅人在其他社交媒體平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布宣傳帖子，這樣即使價(jià)格沒(méi)有降低，其他平臺(tái)也會(huì)給我們帶來(lái)用戶，分擔(dān)成本。

35、網(wǎng)紅視頻評(píng)論多的也有可能是很多水軍，感覺(jué)也沒(méi)辦法判斷？

這個(gè)其實(shí)最簡(jiǎn)單的方式就是通過(guò)人工的方式，可以看出來(lái)，水軍的評(píng)論大多會(huì)有很多相似之處，你可以看其 50 條評(píng)論，如果有十幾條意思差不多或者描述相似，基本可以判定有水軍的成分。

36、如何驗(yàn)證這些品牌是紅人合作過(guò)的呢？

37、成功合作后，怎么去維護(hù)效果不錯(cuò)的網(wǎng)紅的關(guān)系呢？是否有必要定期問(wèn)候等等？

當(dāng)然有必要，網(wǎng)紅在做日常視頻的時(shí)候也會(huì)將其產(chǎn)品在其視頻進(jìn)行露出，或者了很多免費(fèi)流量，下面分享幾個(gè)維系網(wǎng)紅關(guān)系的方法：

? 節(jié)日問(wèn)候，是最基本的關(guān)系維護(hù)方式，效果好的網(wǎng)紅，我們可以定期的送去節(jié)日問(wèn)候，

? 定期關(guān)注其動(dòng)向，在其出現(xiàn)好趨勢(shì)的時(shí)候給予祝賀

? 關(guān)注網(wǎng)紅所屬領(lǐng)域，看到好的創(chuàng)意可以推薦給網(wǎng)紅，很多網(wǎng)紅都會(huì)為創(chuàng)意苦惱，這無(wú)疑是投其所好最好的方式

38、未經(jīng)網(wǎng)紅允許把視頻放在產(chǎn)品頁(yè)，被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？

首先我們?cè)诟W(wǎng)紅簽協(xié)議的時(shí)候，必須就視頻版權(quán)的問(wèn)題，寫清楚，避免不必要的麻煩，如果在協(xié)議里面沒(méi)有寫清楚，在其他地方視頻的視頻，這時(shí)候可以跟網(wǎng)紅協(xié)商，是否可以通過(guò)解決問(wèn)題，如果網(wǎng)紅不同意，可以以合同中沒(méi)有具體明確版權(quán)問(wèn)題，展開(kāi)談判，以達(dá)到協(xié)商解決的目的。

39、一些紅人是只接受 CPM 模式合作，CPS 即使傭金高，也不太愿意接受，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享一下嗎？

首先先看網(wǎng)紅所處階段一些中腰部網(wǎng)紅商單比較多，基本都不接受 CPS 模式，但是一些小微網(wǎng)紅，剛剛起步，商單少，又需要變現(xiàn)，基本可以接受 CPS 模式，而且這些小網(wǎng)紅，會(huì)更加努力的去做視頻，希望可以有好的效果，獲得更多傭金。

40、怎么讓頭部網(wǎng)紅和我們合作？

? 除了費(fèi)用優(yōu)勢(shì)之外，很多網(wǎng)紅會(huì)考慮品牌的知名度，尤其是頭部網(wǎng)紅更加關(guān)注，在與頭部網(wǎng)紅談合作時(shí)候，需要更加突出品牌的價(jià)值，比如品牌的知名度、合作品牌的知名度都是很好的談合作的方式。

? 其次，可以幫助網(wǎng)紅提升知名度，推薦更多知名品牌合作為前提，很多網(wǎng)紅還是期待被更多優(yōu)秀品牌青睞的；

? 另外，可以以合作了其同粉絲量級(jí)的網(wǎng)紅作為溝通內(nèi)容，進(jìn)行談判；

? 如果有優(yōu)秀的案例也可以分享給網(wǎng)紅，尤其是 xx 網(wǎng)紅合作之后，粉絲獲得了大量增長(zhǎng)的案例，只要是網(wǎng)紅對(duì)增粉都會(huì)有期待。

41、如何辨別真假網(wǎng)紅，避免虛假曝光或者僵尸粉？

判斷真假網(wǎng)紅，有兩個(gè)相對(duì)重要的指標(biāo)：

? 粉絲互動(dòng)率（尤其是：評(píng)論數(shù)/觀看量）互動(dòng)率水平優(yōu)秀（特別是評(píng)論/觀看量?jī)?yōu)秀），代表了沒(méi)有僵尸粉少且粉絲活躍度高，是受眾活躍的重要指標(biāo)。

? 觀看/粉絲數(shù)如果你有 100 萬(wàn)粉絲，但是平均每個(gè)視頻只有 5 萬(wàn)觀看，那么說(shuō)明大部分的粉絲都是不活躍的沉默粉絲，相比來(lái)說(shuō)純粉絲數(shù)的參考意義就不是特別大。

42、簽訂合同有哪些注意事項(xiàng)？

簽訂合同對(duì)于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。和大家分享一下海外網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)我們要考慮的細(xì)節(jié)：

1. 視頻的制作周期。

2. 視頻中要帶上品牌 Logo。

3. Demo 不滿意的話，可以修改幾次。

4. Demo 的返還日期。

5. 明確視頻的發(fā)布時(shí)間，如果延期每天要扣取一定比例的尾款。

6. 明確視頻中廣告部分的時(shí)長(zhǎng)和放置位置。

7. 視頻發(fā)布后描述中是否附帶鏈接，評(píng)論區(qū)是否置頂。

8. 支付金額和方式。

只有把這些明確好，才能有效減少溝通成本和消耗，提高你的效率。以上就是本次的分享，祝大家都能成為網(wǎng)紅營(yíng)銷專家！如有希望了解的內(nèi)容，可以在評(píng)論區(qū)留言。

43、推廣視頻放在整個(gè)視頻哪里比較好？

推廣部分不要讓網(wǎng)紅放在視頻最后面，能觀看完整視頻的粉絲較少，影響推廣效果。一般要求放在整個(gè)視頻的前半段，因?yàn)榍鞍攵蔚挠^眾流失率最低。

44、明確推廣視頻保留時(shí)間：沒(méi)有跟紅人約定視頻保留時(shí)間，網(wǎng)紅私自給刪除了，這種怎么辦？

如果在協(xié)議中沒(méi)有明確，一般很難讓紅人再將視頻上傳發(fā)布了，所以在協(xié)議中一定要要求網(wǎng)紅不得刪除廣告視頻，否則有一些網(wǎng)紅會(huì)悄悄的把廣告部分刪除，建議要把這一條寫進(jìn)網(wǎng)紅合作的合同中。

45、游戲 APP 在不同的生命周期階段，網(wǎng)紅營(yíng)銷的策略如何進(jìn)行差異化？

游戲分成三個(gè)周期：沖量為主的上升期，買量后的流失期，以及第三個(gè)穩(wěn)定期限。第一個(gè)階段可以是找網(wǎng)紅做背書，進(jìn)行沖榜和引流，第二個(gè)階段需要我們?nèi)ピ谟螒騼?nèi)進(jìn)行不同維度的優(yōu)化來(lái)降低流失，第三個(gè)階段需要我們運(yùn)營(yíng)側(cè)去做各種動(dòng)作來(lái)保持用戶的活躍度和喚醒老用戶。

46、如何選擇社媒平臺(tái)？

海外主流的社媒平臺(tái)以 Youtube、Instagram、TikTok 為主，三大平臺(tái)各局特色，需要根據(jù)自己產(chǎn)品的用戶畫像，選擇合適平臺(tái)。

47、有沒(méi)有一些可復(fù)制的網(wǎng)紅營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享？

網(wǎng)紅營(yíng)銷雖然負(fù)責(zé)，但是也有一定的規(guī)律可循，下面分享幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

? 類型復(fù)刻：比如我們合作了 Howto&Style 類型，采用了軟植入的方式，效果很好，那我們可以找同類型的紅人（粉絲重合度低）采用同樣軟植入的方式，制作視頻大概率效果還是不錯(cuò)的。

? 創(chuàng)意復(fù)刻：一個(gè)好的創(chuàng)意是雙贏的，可以在你想要推的社媒，找了一下當(dāng)下的熱點(diǎn)，根據(jù)熱點(diǎn)進(jìn)行視頻創(chuàng)意，這樣往往可以取得不錯(cuò)的效果。

? 競(jìng)品復(fù)刻：這是很多品牌在進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)候，最常用的方法，就是看看競(jìng)品合作了什么類型的 KOL、做了什么視頻，那么我們可以也合作這個(gè)類型的網(wǎng)紅，雖然這樣不可能渠道突破性成功，但是大多不會(huì)失敗。

? 另外就是堅(jiān)持，很多品牌在做了一個(gè)紅人之后，就判斷網(wǎng)紅營(yíng)銷效果不好，不再合作，這種做法是不科學(xué)的，很多品牌都遇到過(guò)合作了 10 個(gè)網(wǎng)紅，但是 8 個(gè)效果，不理想，2 個(gè)效果驚人，超過(guò)了 10 個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷的總效果，但是不能說(shuō)這個(gè) campaign 不成功，也不能說(shuō)之后合作這 2 個(gè)網(wǎng)紅就可以了，因?yàn)椋际怯幸蚬P(guān)系的，所以網(wǎng)紅營(yíng)銷需要長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷迭代和優(yōu)化。

48、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷效果會(huì)持續(xù)多久？

不同平臺(tái)視頻生命周期是不同的，比如 YouTube 視頻的生命周期一般在 1 個(gè)月左右，Instagram相對(duì)較短，在 1 天左右，TikTik 因?yàn)槎桃曨l形式一般在 5 小時(shí)左右，另外除了平臺(tái)的特點(diǎn)之外，視頻生命周期也受到視頻類型的影響，比如知識(shí)類、經(jīng)驗(yàn)分享類生命周期長(zhǎng)，好的知識(shí)可以持續(xù) 1 年以上，甚至更久，而娛樂(lè)類、vlog 類就持續(xù)時(shí)間段，一般有 1-3 天的熱度期

49、怎么做網(wǎng)紅配比，是合作 KOC 還會(huì)合作大的 KOL?

不同推廣需求配比策略不同，如果您是想獲得曝光，可以合作大的 KOL，大 KOL 的粉絲多、創(chuàng)作力強(qiáng)、并且資源更好，可以制作出更優(yōu)良的視頻，曝光能力強(qiáng).如果你是引流或者轉(zhuǎn)化等效果類的需求，可以有先合作 KOC 或者垂類的 KOL，KOC 和垂類 KOL粉絲年度高，轉(zhuǎn)化好。

50、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中是創(chuàng)意重要，還是賬號(hào)重要？

創(chuàng)意和賬號(hào)是一個(gè)左膀右臂的關(guān)系，好的創(chuàng)意可以彌補(bǔ)賬號(hào)的不足，引爆流量，但是好的創(chuàng)意也需要一個(gè)好的賬號(hào)為其提供基礎(chǔ)流量，如果一個(gè)賬號(hào)不好，平臺(tái)就不會(huì)給視頻基礎(chǔ)流量，好創(chuàng)意就無(wú)法被更多人看到。另外，創(chuàng)意是網(wǎng)紅營(yíng)銷中最難把握的部分，如果沒(méi)有好的創(chuàng)意，更需要好的賬號(hào)，這樣才能保障效果。