站外網紅營銷結合亞馬遜會員日推品小類排名進前100｜實操案例

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Hi你好，我是C姐。

這次網紅營銷起到的效果其實是我們意料之外的。

但是有這樣的案例，C姐復盤了一下，分享給大家，大家也可以參考借鑒學習。

這是一條Tiktok網紅發的產品視頻，視頻全長47秒。

沒有花里胡哨的講解，主要就是開箱。
2023.6.27上線，目前播放量達到3.2M

互動數據，近12萬贊，582條評論，2萬收藏。雖然評論不是特別多，但都很真實，那么這類型就較容易轉化。

視頻上線后亞馬遜站內此款產品的銷量變化是：
日單量從平時的平均30左右到100（紅色箭頭是視頻上線前后分隔線），其中視頻上線的第二天第三天達到300+單（其中有一天站內做了秒殺配合刺激轉化）

一般優質視頻都是上線后第二天效果最好，因為播放量是在第二天達到一個小高峰。

不過，這次效果持續了13天以上：

當這個視頻的效果慢慢要淡下去的時候，亞馬遜會員日要來了：
7.11和7.12號是亞馬遜會員日，通過站內活動，平臺大促再一次托舉起來這條鏈接的出單z
平時日出30單，會員日達到550單。

這里注意：不是在會員日這2天站外網紅視頻上線。而是在會員日之前的2個星期左右站外網紅視頻上線，對站內的銷量持續刺激增長約2周左右，拉動銷量和排名，迎接會員日的到來，在較好的排名情況下，吃到站內平臺大促的這波大流量。

會員日之后，站內繼續做一些秒殺活動，然后進一步穩定住站內的排名。

至此，這條鏈接的排名會比這波活動之前提升了N個檔次。
從不知道x幾百名到小類排名進前100

后面日常出單量也比沒推之前每天都多出三倍左右，提升了站內排名就相當于提升了日常穩定單量。

所以，網紅營銷不是說來一次就打一次雞血，單次出單雖然很嗨但是排名如果沒起來日常單量無法維穩，這樣會很累。

重要的是，如何通過站內外的結合，把鏈接的排名給搞上去，這才是核心。

排名上去了，后面才會舒服。不然每一次都很累，還推不起來。

02?

那跟網紅合作要注意哪些方面？

對方網紅都不知道在他的bio掛鏈接，你要去提醒對方加；
評論區官媒要去互動，也要提醒博主去互動；
站內的庫存要有啊，斷貨是硬傷

站內鏈接的數據比如評論評分不能太差，比如三點幾分，那樣也很難轉化的。

要在平臺大促之前就上線站外視頻去拉動排名，以期更好的在大促過程中最大化承接到平臺的流量。（眾所周知，亞馬遜PD會員日的流量也是更多傾斜于排名靠前的鏈接。所以排名越好，大促表現也會越好。就是大的更大，越大平臺越照顧的感覺。）

還是要提醒大家，并不是你合作一個網紅就立馬有這個效果。

C姐在公眾號社群線下分享會反復強調過：
你品牌官媒原創內容沒有做好，網紅合作的不是足夠多，其實是很難出現合爆款的。
都是積累起來的。

另外，產品和供應鏈是一切的基石。
產品很拉跨，供應鏈跟不上，基本上你營銷再怎么做也很難騰飛的，除了卷價格就沒別的了。

今天簡單的分享就到這里。

如果你有好的產品，但是不知道如何低成本布局站外社媒網紅內容營銷，也不知道如何招人做，或者根本招不到合適的人，請你私聊C姐咨詢陪跑答疑！助力你少走彎路，品牌出海少踩坑。