Nox聚星 出海羅盤 ★
為了幫助出海品牌快速了解目標市場，Nox聚星特推出系列出海市場洞察欄目【出海羅盤】，每期將為大家解讀全球各個主要國家、主要賽道的市場海況、文化差異等內容，為出海品牌指明方向，助力中品牌揚帆出海乘風破浪。
出海羅盤第一站：【出海羅盤】拉美皇冠上的明珠—巴西
出海羅盤第二站：【出海羅盤】2023中東游戲市場盤點
出海羅盤第三站
假發出海
中國可謂社交媒體短視頻營銷的鼻祖，打開TikTok，輸入#wig，隨便一個視頻，背后的操盤手很有可能就是某某年產值上億的中國假發品牌。
#01.社交媒體上的中國假發生意
中國假發產品，在海外爆火的背后，離不開社交媒體鼎力相助，目前在 TikTok 上，含 #wig 話題量的瀏覽量高達幾十億次、Instagram上 #wig也有977.7萬帖子，可以看出假發在社交媒體上的曝光量是驚人的。
很多紅人以分享假發護理、搭配為主，專注于假發視頻，在YouTube、TikTok、Instagram平臺上，搜索wig等相關標簽，可以看到wig話題網紅有數十萬個，而經過再次篩選，專注假發視頻的紅人占比在20%左右。
這么細分的品類，可以誕生如此之多的垂類網紅，而且還有很多幾十萬、甚至百萬的紅人，可見假發之于黑人就像穿衣服、護膚一樣是生活的必需品。
Instagram、TikTok是中國假發產品兩大主要運營渠道，Instagram圖文、TikTok短視頻形式相對Youtube更加適合假發這類頗具時尚感的品類進行宣傳，一方面是需要的素材簡單，可以直接展示產品的亮點，二是兩個平臺粉絲受眾更加年輕化，更加熱愛并且愿意接受時尚產品。
案例比比皆是，wig網紅、wig護理、搭配等等，假發產業在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體上儼然已經發展成為一個生態，正帶動中國假發行業走向全球。
在similarweb上搜索假發行業品牌，發現這些品牌很大一部分流量都源自社交媒體，尤其是在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok上，月獨立訪問100K以上的品牌都做了相應的運營和營銷，很多品牌在Youtube、Instagram、TikTok上年度累積曝光超千萬次以上。
下面從紅人營銷角度，對在Similarweb上月獨立訪問100k以上的假發品牌，在平臺選擇、紅人量級、類型選擇、內容制作、發布時間上進行數據洞察，具體如下：
2022年6月4日-2023年6月4日
各品牌在三大平臺網紅營銷曝光量排行榜??
平臺選擇策略：
從近1年的各家在三大平臺的投放占比來看，TikTok平臺占比超過YouTube成為各假發品牌高投入平臺，其次是YouTube，尤其是在剛做網紅營銷的假發品牌，更愿意在YouTube上進行嘗試。
YouTube長視頻的形式可以更好地進行產品的展示和深度的評測，而且YouTube粉絲粘度高，可以收獲更具體的反饋，對新品牌友好。而Instagram以高質量時尚圖文為主，非常適合定位高端、款型精美的品牌或者產品，直接@品牌的官方號，進行漲粉和引流。
紅人量級策略:
大部分品牌在選擇紅人時會選擇5:3:1:1的配比方式，會選擇50%左右微網紅（0-10k），30%左右小網紅（10-50K），10%左右中網紅（50K-500k），其余10%為少量級的大網紅和頭部網紅。
相對頭腰部網紅，微網紅更垂直也更愿意接受分成的模式，大批量的合作微網紅對于品牌來說可以獲得更加精準的目標用戶，低成本的營銷，還可以規?；墨@得品牌的曝光宣傳。
紅人類型策略：
內容創意策略：
在與網紅合作，制作視頻內容方面，各假發品牌垂類紅人合作基本以定制視頻為主，進行開箱、評測、護理、搭配等教程，Fashion、Vlog、Lifestyle類型的紅人更多的合作方式為植入形式，在恰當的場景下露出，以曝光為主。
紅人發布策略：
會根據紅人的發布頻率和時間來，不強制紅人，圍繞新品，集中時間段發布，將新品充分曝光。
Nox聚星基于wig紅人資源，將會從wig紅人市場概況及其特點、假發品牌如何開展紅人網紅、高帶貨Wig紅人視頻如何打造等幾個維度進行市場分析，輸出假發行業海外增長解決方案，敬請期待。
假發行業從業者如果有想看的數據、想了解的內容、想探討的問題也可以在評論區告訴我們，我們將進行專業的解答。
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