Nox聚星 出海羅盤 ★
為了幫助出海品牌快速了解目標(biāo)市場(chǎng)，Nox聚星特推出系列出海市場(chǎng)洞察欄目【出海羅盤】，每期將為大家解讀全球各個(gè)主要國(guó)家、主要賽道的市場(chǎng)海況、文化差異等內(nèi)容，為出海品牌指明方向，助力中品牌揚(yáng)帆出海乘風(fēng)破浪。
出海羅盤第一站：【出海羅盤】拉美皇冠上的明珠—巴西
出海羅盤第二站：【出海羅盤】2023中東游戲市場(chǎng)盤點(diǎn)
出海羅盤第三站
假發(fā)出海
中國(guó)可謂社交媒體短視頻營(yíng)銷的鼻祖，打開TikTok，輸入#wig，隨便一個(gè)視頻，背后的操盤手很有可能就是某某年產(chǎn)值上億的中國(guó)假發(fā)品牌。
#01.社交媒體上的中國(guó)假發(fā)生意
中國(guó)假發(fā)產(chǎn)品，在海外爆火的背后，離不開社交媒體鼎力相助，目前在 TikTok 上，含 #wig 話題量的瀏覽量高達(dá)幾十億次、Instagram上 #wig也有977.7萬帖子，可以看出假發(fā)在社交媒體上的曝光量是驚人的。
很多紅人以分享假發(fā)護(hù)理、搭配為主，專注于假發(fā)視頻，在YouTube、TikTok、Instagram平臺(tái)上，搜索wig等相關(guān)標(biāo)簽，可以看到wig話題網(wǎng)紅有數(shù)十萬個(gè)，而經(jīng)過再次篩選，專注假發(fā)視頻的紅人占比在20%左右。
這么細(xì)分的品類，可以誕生如此之多的垂類網(wǎng)紅，而且還有很多幾十萬、甚至百萬的紅人，可見假發(fā)之于黑人就像穿衣服、護(hù)膚一樣是生活的必需品。
Instagram、TikTok是中國(guó)假發(fā)產(chǎn)品兩大主要運(yùn)營(yíng)渠道，Instagram圖文、TikTok短視頻形式相對(duì)Youtube更加適合假發(fā)這類頗具時(shí)尚感的品類進(jìn)行宣傳，一方面是需要的素材簡(jiǎn)單，可以直接展示產(chǎn)品的亮點(diǎn)，二是兩個(gè)平臺(tái)粉絲受眾更加年輕化，更加熱愛并且愿意接受時(shí)尚產(chǎn)品。
案例比比皆是，wig網(wǎng)紅、wig護(hù)理、搭配等等，假發(fā)產(chǎn)業(yè)在YouTube、Instagram、TikTok等社交媒體上儼然已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)生態(tài)，正帶動(dòng)中國(guó)假發(fā)行業(yè)走向全球。
在similarweb上搜索假發(fā)行業(yè)品牌，發(fā)現(xiàn)這些品牌很大一部分流量都源自社交媒體，尤其是在Youtube、Instagram、Facebook、TikTok上，月獨(dú)立訪問100K以上的品牌都做了相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷，很多品牌在Youtube、Instagram、TikTok上年度累積曝光超千萬次以上。
下面從紅人營(yíng)銷角度，對(duì)在Similarweb上月獨(dú)立訪問100k以上的假發(fā)品牌，在平臺(tái)選擇、紅人量級(jí)、類型選擇、內(nèi)容制作、發(fā)布時(shí)間上進(jìn)行數(shù)據(jù)洞察，具體如下：
2022年6月4日-2023年6月4日
各品牌在三大平臺(tái)網(wǎng)紅營(yíng)銷曝光量排行榜??
平臺(tái)選擇策略：
從近1年的各家在三大平臺(tái)的投放占比來看，TikTok平臺(tái)占比超過YouTube成為各假發(fā)品牌高投入平臺(tái)，其次是YouTube，尤其是在剛做網(wǎng)紅營(yíng)銷的假發(fā)品牌，更愿意在YouTube上進(jìn)行嘗試。
YouTube長(zhǎng)視頻的形式可以更好地進(jìn)行產(chǎn)品的展示和深度的評(píng)測(cè)，而且YouTube粉絲粘度高，可以收獲更具體的反饋，對(duì)新品牌友好。而Instagram以高質(zhì)量時(shí)尚圖文為主，非常適合定位高端、款型精美的品牌或者產(chǎn)品，直接@品牌的官方號(hào)，進(jìn)行漲粉和引流。
紅人量級(jí)策略:
大部分品牌在選擇紅人時(shí)會(huì)選擇5:3:1:1的配比方式，會(huì)選擇50%左右微網(wǎng)紅（0-10k），30%左右小網(wǎng)紅（10-50K），10%左右中網(wǎng)紅（50K-500k），其余10%為少量級(jí)的大網(wǎng)紅和頭部網(wǎng)紅。
相對(duì)頭腰部網(wǎng)紅，微網(wǎng)紅更垂直也更愿意接受分成的模式，大批量的合作微網(wǎng)紅對(duì)于品牌來說可以獲得更加精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，低成本的營(yíng)銷，還可以規(guī)模化的獲得品牌的曝光宣傳。
紅人類型策略：
內(nèi)容創(chuàng)意策略：
在與網(wǎng)紅合作，制作視頻內(nèi)容方面，各假發(fā)品牌垂類紅人合作基本以定制視頻為主，進(jìn)行開箱、評(píng)測(cè)、護(hù)理、搭配等教程，F(xiàn)ashion、Vlog、Lifestyle類型的紅人更多的合作方式為植入形式，在恰當(dāng)?shù)膱?chǎng)景下露出，以曝光為主。
紅人發(fā)布策略：
會(huì)根據(jù)紅人的發(fā)布頻率和時(shí)間來，不強(qiáng)制紅人，圍繞新品，集中時(shí)間段發(fā)布，將新品充分曝光。
Nox聚星基于wig紅人資源，將會(huì)從wig紅人市場(chǎng)概況及其特點(diǎn)、假發(fā)品牌如何開展紅人網(wǎng)紅、高帶貨Wig紅人視頻如何打造等幾個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)分析，輸出假發(fā)行業(yè)海外增長(zhǎng)解決方案，敬請(qǐng)期待。
假發(fā)行業(yè)從業(yè)者如果有想看的數(shù)據(jù)、想了解的內(nèi)容、想探討的問題也可以在評(píng)論區(qū)告訴我們，我們將進(jìn)行專業(yè)的解答。
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