Hi你好，我是C姐。
前幾天面試了一個海外推廣，感觸頗深，后來就在群里分享了一下，當時C姐會員群里面的老板和海外推廣們也都深有觸動，大家一時間還激列地討論了一番。
先說一下面試的情況和結果
面試的這位海外推廣，94年的女生，在海外推廣這個賽道做了6年，期間換了6個公司，平均每個公司做了一年左右，最短的三個月，最長的兩年不到。雖然工作快6年了但如今出來找工作好像并不具有什么競爭力，也沒有啥能拿出來說的案例，為什么？因為好像什么都知道又好像什么都不知道。
這里面有個人原因也有行業整體的原因。像群里這位小伙伴說的，“業內整體環境不理想”，其實說的就是行業整體的原因，當然這里并不是說這個賽道不理想，而是很多跨境電商公司招海外推廣時本身就很盲目。
今天我們來聊聊為什么合適的海外推廣很難招。
01?
從公司的維度看
很多跨境電商公司其實并沒有擅長做海外營銷這一個板塊的人才，也就沒有海外推廣部門對應的leader。
很多老板是知道做品牌的重要性的，也知道站外推廣的重要性
所以會提出招海外推廣的需求。
也有的時候并不是老板提出來的，就是跨境運營提出的，看到競品都在呼呼聲的布局站外所以他們也想要。
這樣往往導致招進來的海外推廣就放在跨境電商部門，比如亞馬遜部門，歸屬亞馬遜老大來管。
并且亞馬遜運營牽制著海外推廣的所有利益，安排和考核推廣的所有工作。
但，這是不健康的，合適的海外推廣就算招來了這樣做下去也會跑掉的？沒有任何合情合理的關于海外推廣的考核，一切都是以運營的反饋為標準，運營覺得好就是好，覺得沒用就是沒用。
關于這個話題之前寫過一篇，大家看看：海外營銷推廣工作由運營來評估？對還是錯？
跨境運營往往是怎么判斷海外推廣的工作的呢？來看看業內現狀：
你站外渠道不管是網紅還是媒體上線就要給我出單；
最好不要花錢合作，給個樣品還要思忖很久；
如果這樣，那什么最好出單？站外deals啊，所以催生了各種站外deals的服務商，當然，
很多跨境公司都以為站外推廣就等于是找站外deals促銷渠道，或者對接deals服務商。這也是業內環境不理想的第二個方面（對海外推廣認知有偏差）
這種工作怎么成長進步呀？
像C姐VIP群里這位UU說的，他分別從運營，推廣，紅人三個角度描述了如今行業現狀，雖然簡單粗暴但是真相了，哈哈哈?：
02?
還有一種很普遍的情況就是
老板也知道做品牌是長久的事情，要積累，要布局
所以招一個海外推廣過來，一個人一支隊伍，開始各種海外社媒運營，KOL也要找，
deals也要做，社媒的內容也要自己拍，甚至獨立站也這個人試著來弄弄，最后變成啥都自己一個人干的模式。
這種模式如果這個人自驅力很強，學習力很強又又有很強的認知，那他可能會成長成大牛，若能得到領導的支持，是有可能讓海外推廣從一個人發展到一個部門并從邊緣走向核心的。
如果是自驅力和自我學習不太強的人，就會導致越工作越自我懷疑，因為他沒有方向。當然就算這些方面很強的人有的時候如果得不到公司的支持也很難發展（前面說了目前一些公司的現狀）
就會越工作就越找不到價值體現。
因為，往往這些工作是慢工出細活，需要時間積累，也需要逐步布局團隊一起去打造的，
更需要一個懂行的老大為他指點告訴他方向的，但是業內環境很多公司往往這些都沒有。
所以很多人就是各個板塊一通亂來，全部都嘗試了，發現不喜歡這樣換一個公司然后又開始這樣的循環，最后就出現前面說的這種好像全部會了又好像不會。
然后去到下一家公司，要不就只叫他刷單，刷單機器：
要不又是開始這樣的輪回，導致工作十年還是一年的樣子。
03
從個人的角度
如果個人沒有及早意識到這些問題，確實很難。就隨波逐流，直到懷疑自己，然后不斷變換賽道
最終抱怨這個環境咋那么多不靠譜的跨境電商公司
有些人還沒畢業就進入了核心圈子
有些人畢業六七年了還不知道方向在哪里
我感覺無論做跨境電商的老板還是海外推廣個人，都要不斷去學習
這樣才能在工作中同頻，做好品牌出海的事兒。
不然海外推廣也累，各位運營老大和跨境老板也覺得海外推廣怎么回事，咔咔咔用了一陣子，
一直抱怨沒有效果啥的。
這真的是整個行業的問題了。
歡迎大家靠近圈子，找到自己的感覺和職業方向。
今天簡單的分享就到這里。我們下周二早上八點不見不散。
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