如何用4P理論辦一場成功的線下活動？

本篇內容是5月27日AI跨境電商實戰線下會議總結，也有一些感悟分享正文如下：

學營銷時間長了以后就感覺生活中處處都是營銷，且適配于各行業。比如電梯看到一則廣告，地鐵看到車廂鋪滿的宣傳貼紙，比如去商場被導購小姐纏著說一堆我很熟悉的營銷話術等等，有時候自己都感覺自己走火入魔，還能不能愉快的生活了？是否心中有了錘子，看什么都像是釘子。其實不然，營銷思路也來源于生活中的思考。

一：老板娘的超市

比如我18年住的深圳龍崗區布吉半島苑小區，門口一開始只有一個大生活超市，水果蔬菜生鮮，日常用品都有，小區上千戶很多都在這里買東西，壟斷代表了暴利，有些東西稍微貴一些，大多數顧客也懶得跑太遠，這家就叫超市A。直到這家隔壁又開了一家新的超市B，且營銷手段很是有意思：

1- 超市B在收銀臺門口摞了很高兩摞塑料盆，一個易拉寶，任何在本店客戶可以評購買小票認領一個盆子，但是條件是必須加入微信粉絲群-粉絲群提供免費送貨上門服務，偶爾給紅包，且有很多超低價的時令水果蔬菜信息，生活小常識分享- ?當時我眼前一亮- 社群營銷，抓住了小區中老年婦女們愛占小便宜的弱點。4P理論中的Promotion 推廣。

2- 購物累計設置積分，2%的積分兌換權限（花100給2元），這個可以說是直接98折，偶爾時令水果和蔬菜都來個超低價不賺錢吸引人。4P理論中的price價格。

3-四十來歲熱情好客會來事兒且風韻猶存的老板娘親自在收銀臺，笑臉相迎每個客戶，很熟悉地打招呼，讓大家感覺如沐春風錢花的舒服，不光老頭老太喜歡去，他們這代人就喜歡這種人情世故熱熱鬧鬧，我也喜歡去。這就給客戶提供了情緒價值，在service上做的很到位。4P理論中的Product產品和服務。

Midjourney配圖

這樣一看，我去，超市B的漂亮老板娘很是有營銷功底啊，可惜我19年中就搬走了，不知道如今老板娘是否依然熱情漂亮，會不會見到我還喊一聲“靚仔，又買這么多韭菜啊”，是否在完成壟斷以后也成了惡龍。但是無論如何她在營銷方面的實踐給了我很多啟發，當我在想以后跨境電商不做了我是不是要回家開個超市，然后利用學到的營銷知識打扁村口另外兩家小賣部，獨占鰲頭，這話就扯遠了。

所以有了超市老板娘，錯了超市營銷的案例，我在做這次線下活動的時候就有意無意的把4P理論代入到一步步的籌劃中。

二：AI跨境電商實戰線下會議

這次AI大會初心：王師傅我自己想通過這個大會看看目前行業里面最前沿最新的AI工具的使用，因為這類工具層出不窮好像每天都在更新，但是我又沒那么多時間來追逐熱點，自己的使用實操過于單一和片面，所以想以AI為主題，輸出倒逼輸入，且學習一下行內牛人的實操使用，同時也把之前3個月辦一次線下聚會的坑填上。

辦線下大會，需要考慮幾個因素：

1：內容（Product）- 需要輸出什么樣的內容能夠撐起來4個小時的線下聚會，節目設置，嘉賓分享。

2：推廣（Promotion）：這次線下聚會的受眾是誰，他們都在哪里出沒，有什么偏好，我用什么方式和渠道宣傳？

3：定價（Price）：門票定價多少- ?收多了沒人來，收少了賠本賺吆喝，目標是多少人。

4：銷售渠道（Place）：線下會議門票應該以什么樣的形式售賣，在哪里售賣。

想清楚以上這幾點，這個活動策劃和定位才算有了，才能一步步執行下來。這次非常感謝我們英勇無畏的NPC們，從左往右：立夏，Wade，Arthur，蒼仔，CC，小熊KIMI，卡卡，ABCT。由于最近我忙的飛起，所以這次前期參與都是眾多NPC一起策劃，且在大多數時間NPC發揮的力量比我重要的多。

立夏：負責參會指引和PPC設備操控，絕對的中樞。

Wade：wade肌肉男且情商高，少女殺手，主要負責簽到守后門（很多人想蒙混過關套票）

Arthur: 前期策劃主力之一，長得帥關鍵是能力強，后期負責簽到和會場秩序。-站我后面那個。

蒼仔：前期策劃主要操刀手，物料采購，簽到NPC，聚餐NPC，最忙的一個。

CC：大管家，策劃，報名收款NPC，群通知，海報，主持人，邀請嘉賓，出力最大的之一。

卡卡：前期策劃之一，攝像NPC，攝影設備，下午茶和飲料訂購。滿場跑。

小熊KIMI：嘉賓分享，前期策劃，簽到，控場NPC，給我們拉來了雪球的贊助。

ABCT：策劃NPC，復盤，控場，簽到，NPC的顏值擔當，提醒嘉賓時間的控時NPC。

Note: 多出來的后排戴眼鏡兒那位是分享嘉賓飛魚數據的趙總。

第一"P"：Product

本次的產品其實就是我們的線下會議整體， 包括內容干貨，整個會議流程體驗，下午茶，主持人和嘉賓，會場環境，參與指引等等。其中最核心交付是會議干貨，做產品的時候我們要考慮目標受眾，受眾是誰，他們想要的是什么，他們對于AI認知以及目前的實戰使用等等。

以上這張圖片是我們群策群力做出來的，其中尤其很佩服Arthur，創業老板的立意就是很高， 活動的Mission: 目前跨境圈從業者對ai工具的使用率還是偏低 在理解上也相對淺層。所以我們想通過舉辦這場ai專場活動 促進大家對ai的認知和應用。

這句話我們當時去邀請嘉賓的時候Arthur講出來的，然后被我用在了很多地方，絕對人才。

人群受眾： 跨境公司的管理層，創業者，有好奇心的跨境從業者（運營和推廣，開發）

人群分析我們沒做啥調研，因為我們自己本身就是目標受眾，特點就是：技術上不太懂，不要講AI的底層邏輯和技術流的東西，單純來給我看實操，看看AI能夠在跨境電商和生活中給我們帶來的便利和便捷。

核心痛點：提高工作效率，需要AI幫助提供Creative，降本增效，增強大家個人市場競爭力

有了這些人群定位，我們的核心賣點就出來了：

核心賣點： AI應用的先行者分享，跨境實戰實操大佬分享

我們圍繞這個就開始邀請嘉賓，定制我們主場內容，Arthur邀請了shulex，CC邀請了未來力場，雪球邀請來了飛魚數據，再加上我和kimi的分享，齊了！

第二"P"：Price

定價策略一般是最頭疼的，因為2月份我們辦的新年-讓我們一起品牌出海的活動最后還賠本了，上次沒請啥嘉賓就是我們自己人分享，沒啥預算，這次邀請嘉賓要有一定預算才行；但是定價高了沒人來，定價低了要賠本。

于是大家針對價格展開討論：

-目前市面上其他場次的價格多少，我們參照一下；

-我們的目標受眾針對這話題愿意掏多少錢，需要小范圍做個調研；

-我們邀請的嘉賓和最終呈現的干貨數量和密度值得多少錢；

-我們保本需要定價多少錢。

于是在激進派蒼仔和保守派CC，以及大家熱烈討論中，Arthur一錘定音，我們設置早鳥價，日常票價，當日票價：

早鳥價59元（19-23日） 普通價 79元 （24-26日）當日價99元（27日）

這樣的定價策略目前來看是合適的，一來大家被AI這波割韭菜有點心有余悸，不知道我們這場能弄出來殺干貨，所以價格不能定199，不然現場可能只來了幾十個，雖然收益還不錯，但是違背了我們的初心，我們的mission是促進大家對ai的認知和應用。

第三"P"：Promotion 推廣

這個段位可謂是水到渠成，比如我們搞定了嘉賓和分享內容，搞定了目標受眾和Mission,核心痛點，主要賣點等，接下來就是做宣傳材料和推廣渠道：

素材：CC找人做一個海報（幾易其稿）

Marketing渠道：

王師傅的朋友圈3000行內人，兩個粉絲群 860人，公眾號8600人，知乎號3800粉絲，中文博客月流量2W。

最初想找行內的公眾號幫忙推廣一下，不過兩三天人就破100，我們目標人數就到夠就沒做。

第四"P"：Place

這一P主要講的是產品展示和售賣位置，其實我在promotion 這里就包含了售賣的流程，現在聯系報名NPC來收款報名。

總結：可能前文提到的超市老板娘在想超市營銷策略的時候，也是這樣的流程，不過可能沒這么細致。

比如要考慮自己的受眾，他們什么喜好（老太愛占小便宜，喜歡跟人聊天熟絡），如何吸引到店復購等等。所以理論在實踐中的認知要遠遠比從書本上學到的記憶更深刻，更能用到實戰上，讀書的過程是讓自己的實戰中的經驗跟書中的總結印證的過程。

福利：AI跨境電商實戰分享-視頻

請大家移步B站搜索：一個想做品牌的推廣 ? ?（我之前的名字還沒改過來） ?一些珍貴視頻已經上傳，且持續上傳中。

在最后，感謝這次大會的一百多位參與者（逃票進來的不算），還有8位NPC，沒有你們這場大會就不存在。希望大家一如既往地支持我們三個月一次的線下聚會，我們也會一如既往的輸出好內容。

感謝雪球的友情贊助！

以上！

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老王-公眾號：一個想做品牌的推廣 ? ? 更名：海外營銷王師傅

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