以產(chǎn)品創(chuàng)意，做品牌營(yíng)銷(xiāo)

首先是品牌價(jià)值的提煉，品牌所堅(jiān)守的價(jià)值觀與倡導(dǎo)的生活方式，這通常是比較虛的，消費(fèi)者很難感知。

其次，要將飄著的價(jià)值觀落到產(chǎn)品上，給產(chǎn)品加點(diǎn)“料”。比如品牌倡導(dǎo)環(huán)保，那就用環(huán)保材料做產(chǎn)品；比如品牌倡導(dǎo)女性權(quán)利，那么就在產(chǎn)品端體現(xiàn)出這種價(jià)值觀。

耐克AJ是定制產(chǎn)品，然后打破NBA比賽用鞋的規(guī)則。對(duì)于大多數(shù)品牌來(lái)說(shuō)，可能是在常規(guī)產(chǎn)品上加點(diǎn)非常規(guī)創(chuàng)意，將價(jià)值觀比較顯性的體現(xiàn)出來(lái)。比如消費(fèi)型產(chǎn)品用不同材料，延展不同場(chǎng)景，或者細(xì)小的設(shè)計(jì)創(chuàng)新；對(duì)于平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品，可以是功能創(chuàng)新或者子產(chǎn)品，短期IP，或者長(zhǎng)期沉淀的產(chǎn)品。

最后才是廣告?zhèn)鞑ィo體現(xiàn)品牌價(jià)值觀的產(chǎn)品做廣告，不是直接給品牌價(jià)值觀做廣告，這中間加了一層。

廣告要表達(dá)的東西是，我們提出了這樣的價(jià)值觀，并且在產(chǎn)品端一以貫之的踐行，現(xiàn)在用廣告創(chuàng)意的方式傳播給大眾。

將口號(hào)化的品牌精神，落實(shí)到具象的產(chǎn)品，然后再告訴大眾。

二、案例：李雪琴代言不了的「必吃榜」

大眾點(diǎn)評(píng)的必吃榜，我認(rèn)為是典型且成功的產(chǎn)品創(chuàng)意。

先介紹一下項(xiàng)目的基本情況：最近大眾點(diǎn)評(píng)發(fā)榜2023年「必吃榜」，并推出“必吃節(jié)”活動(dòng)，找來(lái)李雪琴做推薦大使，做了一支《不好使的推薦大使》廣告片。大概就是這么個(gè)事。

必吃榜，是由7億吃貨用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)，評(píng)選出來(lái)的美食榜單，也是最能代表中國(guó)大眾、最“好吃”的權(quán)威美食指南。

李雪琴，《不好使的推薦大使》意思是不管是明星還是代言人，都不如真實(shí)大眾的口碑，好吃的真理掌握在大眾的嘴里，聰明的詮釋了必吃榜的核心價(jià)值。

必吃節(jié)，集合2023年必吃榜上榜餐廳最能打的招牌菜“必吃套餐”團(tuán)購(gòu)，給大眾用戶發(fā)福利。

從策略視角理解，順序會(huì)有點(diǎn)不同：品牌是大眾點(diǎn)評(píng)，產(chǎn)品創(chuàng)意是必吃榜，廣告是李雪琴的片，此次傳播帶動(dòng)的行動(dòng)力是必吃節(jié)。

我們展開(kāi)講講完整邏輯：

1、為產(chǎn)品IP做廣告?zhèn)鞑?/span>

大家首先看到的，是李雪琴的廣告片，最近在各類(lèi)媒介上投放。

這當(dāng)然是聰明有趣的創(chuàng)意內(nèi)容，沒(méi)有直接喊出“7億人的選擇”，也沒(méi)有直接做推薦或代言，而是以“李雪琴式”的示弱，來(lái)體現(xiàn)出必吃榜的核心價(jià)值，就是大眾評(píng)選，大眾說(shuō)了算，代言人或推薦大使不好使。

第一點(diǎn)，這不是針對(duì)品牌的廣告，而是詮釋「必吃榜」的廣告，很多人知道點(diǎn)評(píng)里有這個(gè)榜單，但不知道如何評(píng)選出來(lái)的，這個(gè)廣告的目的，就是詮釋清楚必吃榜的價(jià)值，由真實(shí)大眾口碑評(píng)選。

第二點(diǎn)，必吃榜代表了大眾點(diǎn)評(píng)這個(gè)品牌的核心DNA，“大眾”與“點(diǎn)評(píng)”，由真實(shí)用戶的真實(shí)點(diǎn)評(píng)構(gòu)成的內(nèi)容與商家生態(tài)，而這個(gè)核心品牌價(jià)值，則由必吃榜這個(gè)榜單來(lái)承載。

以有趣的創(chuàng)意形式，以詮釋產(chǎn)品價(jià)值的方式，傳播品牌價(jià)值。

2、必吃節(jié)：從觀看到行動(dòng)

廣告很有趣，看完了，然后呢？

好的品牌廣告，一定可以觸發(fā)觀看者的行動(dòng)。

必吃節(jié)，就是李雪琴這支廣告之后的行動(dòng)力承載。通過(guò)李雪琴這支《不好使的推薦大使》廣告，更多人知道必吃榜，也知道了2023年榜單剛剛發(fā)布，感興趣的也會(huì)看看自己家附近的上榜餐廳。

但這樣的驅(qū)動(dòng)力不夠強(qiáng)，現(xiàn)在推出“必吃節(jié)”活動(dòng)，拿出必吃榜上榜餐廳最熱賣(mài)招牌菜的“必吃套餐”團(tuán)購(gòu)，將必吃榜餐廳的“優(yōu)”，配合必吃節(jié)的“省”，強(qiáng)化必吃榜餐廳的“好吃不貴體驗(yàn)佳”的標(biāo)準(zhǔn)。

通過(guò)“必吃套餐”的福利活動(dòng)，驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者看完廣告后，更強(qiáng)的行動(dòng)力。

我在很多優(yōu)秀的案例中看到同樣的策略，在品牌大傳播之后，緊跟一個(gè)給消費(fèi)者福利的活動(dòng)，來(lái)承接大眾傳播的流量，獲得轉(zhuǎn)化同時(shí)，也通過(guò)“消費(fèi)”行為，產(chǎn)生更密切的互動(dòng)，更深層的記憶。

所以廣告?zhèn)鞑ブ螅行袆?dòng)力承接，讓消費(fèi)者從觀看，到行動(dòng)。

3、以產(chǎn)品創(chuàng)意，塑造品牌價(jià)值

梳理一下這個(gè)案例的邏輯，廣告并不服務(wù)于品牌，促銷(xiāo)活動(dòng)也并非直接推出，以必吃榜作為連接點(diǎn)，廣告用來(lái)詮釋必吃榜，然后以“必吃節(jié)”承接消費(fèi)行動(dòng)力。

邏輯鏈條是：品牌-產(chǎn)品創(chuàng)意-廣告內(nèi)容-促銷(xiāo)活動(dòng)，成為更好的品牌。

短期收益是必吃節(jié)的“熱銷(xiāo)”，大家來(lái)吃必吃套餐，就是對(duì)必吃榜最直接的理解，從看見(jiàn)大眾評(píng)選的榜單，到吃到必吃榜中的套餐，進(jìn)行一次對(duì)品牌的完整認(rèn)知。好吃，會(huì)繼續(xù)留在必吃榜，不好吃或很多人說(shuō)一般，那就不會(huì)再留在榜單中，一切大眾說(shuō)了算。

長(zhǎng)期收益則是品牌價(jià)值，大眾點(diǎn)評(píng)的核心DNA是 “大眾”，所有餐廳的評(píng)分來(lái)自于大眾，榜單也來(lái)自于大眾，全部依賴(lài)億萬(wàn)條真實(shí)評(píng)價(jià)得來(lái)。

持續(xù)塑造品牌“大眾”DNA，強(qiáng)化大眾對(duì)平臺(tái)的信任度，引導(dǎo)更多大眾對(duì)商家做出真實(shí)評(píng)價(jià)，形成內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)，成為更多用戶的消費(fèi)決策參考，是品牌真正的長(zhǎng)期價(jià)值，也是未來(lái)需要持續(xù)做的。

三、總結(jié)一下

用產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)塑造品牌，而不是用廣告創(chuàng)意塑造品牌。

將品牌價(jià)值觀做出來(lái)，而不止是說(shuō)出來(lái)。

首先談一下觀念問(wèn)題，舊傳統(tǒng)帶來(lái)的思維是，一定要拍蘋(píng)果《1984》那種時(shí)代宣言，才是偉大的廣告。即便是在1984年，耐克仍然做出了偉大的產(chǎn)品創(chuàng)意AJ系列。到現(xiàn)在蘋(píng)果拍新年賀歲片，全程用新款iPhone拍攝，既有內(nèi)容觀賞性，同樣來(lái)源于強(qiáng)大的產(chǎn)品支撐。

同時(shí)，現(xiàn)在的傳播環(huán)境，消費(fèi)者觸點(diǎn)以及消費(fèi)路徑已經(jīng)完全不同。不應(yīng)該再追求純粹的表達(dá)，應(yīng)該追求完整的溝通，建立一種新傳統(tǒng)。

分成四個(gè)步驟總結(jié)一下：

首先是品牌價(jià)值，塑造一種新的價(jià)值導(dǎo)向，或者強(qiáng)化原有的品牌DNA，將品牌所倡導(dǎo)的精神提煉出來(lái)。

其次是產(chǎn)品創(chuàng)意，將抽象的品牌價(jià)值，落實(shí)到具象的產(chǎn)品層面，創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)一種新功能，或者在常規(guī)產(chǎn)品中加入新元素，將價(jià)值觀做出來(lái)。

也就是說(shuō)，一個(gè)項(xiàng)目開(kāi)始執(zhí)行的第一步，是做出產(chǎn)品創(chuàng)意來(lái)，而不是直接拍廣告。

接下來(lái)才是廣告?zhèn)鞑?/span>，廣告的價(jià)值不在于直接表達(dá)價(jià)值觀，而是對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)意的傳播，品牌倡導(dǎo)了一種生活方式活品牌價(jià)值，并且用具象的產(chǎn)品表達(dá)出來(lái)。現(xiàn)在，廣告只是將這一點(diǎn)清楚的傳遞給用戶，再無(wú)其他。

最后是行動(dòng)力承接，可以是銷(xiāo)售，也可能不是銷(xiāo)售，核心是讓用戶看到廣告之后行動(dòng)起來(lái)，更深一層與品牌互動(dòng)。對(duì)于大多數(shù)案例而言，基本就是在一次大的品牌傳播之后，緊跟一次對(duì)用戶的回饋，以此福利機(jī)制，以更好的驅(qū)動(dòng)行動(dòng)力。

我核心要表達(dá)的是，正確認(rèn)知廣告的價(jià)值，不要忘記產(chǎn)品表達(dá)，不要讓廣告飄在空中。

廣告與產(chǎn)品互為支撐，才能塑造更扎實(shí)可靠的品牌。

以上。