Q16：提高獨立站轉化率的14個方法 | 獨立站優化清單

? - stands for a trademark（?代表商標）;

? - stands for a registered trademark（?代表注冊商標）;

用戶瀏覽你的產品頁時，一直向下滑瀏覽產品頁面。如果最后決定購買，往往還需要重新向上滑，尋找購買按鈕。這無疑增加了用戶的操作難度。

記住KISS原則（Keep It Simple, Stupid!），要幫助客戶將他們需要的操作減到最少，也就是將他們的購買轉化路徑縮到最短。

如果有一個購買按鈕一直懸浮在當前頁面，方便用戶隨時下單，不單起到提醒作用，還會大大減少用戶的操作時間。

不要害怕標高價！

消費者喜歡的是deal，是用便宜的價格買到高質量的產品和服務，不僅僅只是為了便宜！

如果你的價格標得太低、或者折扣打得太夸張（超過50%），會讓消費者質疑你產品的質量。

我的客單價在50-100刀之間，一般把打平ROI定為1.2-1.4左右，給廣告費留有足夠的空間。

另外我最近發現的是：如果你的價格定的比較低，FB會根據你的客單價，給你流量都是平時消費力不強的人群。久而久之，你的pixel優化的方向就是這群消費力不強的人，也就是垃圾流量。反之，如果你的定價比較高（相比同等產品），那你的廣告會得到較為優質的流量，也就是具有強消費力的人群。

這個僅僅是從廣告層面的優化來分析，具體的定價一定要結合自己的產品質量和網址轉化率，不然定了天價沒人來買。

這塊我和我們朋友討論過，同樣賣飾品，低價的結果就是：購買的用戶全是40-50歲以上的老媽媽，真正具有強消費力的25-35歲的女性卻不買。非常有可能是pixel根據客單價優化的結果，廣告根本就沒有往高消費的人群里投放。

要讓消費者在一個之前沒有聽說過的網站上輸入自己的信用卡信息，你必須要提供給他足夠的安全感。

每個Drop Shipping 網址不可缺少就是Security Badge，就是各種支付的logo，有美工的可以自己設計的好看一點。

Security Badge一般放在“購買/加購“按鈕的下方，緊挨著。

注意：在支付頁面也要加Security Badge，而且最好是把自己的logo也P上，這樣比較像一個大品牌。

獨立站常見的Guarantee就是我們所說的保證，類似于國內的權威機構檢測報告，訪客會覺得安全感突然就加倍了，比如買家喜歡退款政策，（包括無理由退款或者是有條件退款），所以這一塊最好加大加粗來醒目。

我一般把Guarantee放在Security Badge之后，如上圖。

內容包含：

1. Track your order（是個鏈接，可查詢，后文詳細講）

2. 退貨退款政策

3. 配送政策，因為我不是走海外倉，配送時間在2-3周，實在沒什么優勢，就寫得很模糊

4.?包郵政策

我做了一個簡單的Track Your Order 的頁面。

就是用了17track的API。

放在網址的導航目錄里和產品頁面的Guarantee中，方便用戶查詢，也讓網站看起來更可信。

在網站的聯系欄，除了本身要加的這些服務條款、運貨條款等等，還再加上一個careers 求職欄，表明你的公司正在發展，而且將會長期的存在。

這個小技巧也是針對消費者對你網站缺乏信任感，所以不下單這個問題的。像這些大的公司網站，大品牌下面都有一個careers 找工作的，或者還有一個news。

大家在做獨立站的時候，除了這些必要的條款這些之外，再加上大公司特有的careers招聘。至少你告訴你的潛在消費者，你是準備長期做生意，不是騙一把就跑的這種騙子。