隨著萬圣節(jié)南瓜燈的熄滅，我們距離2022年的結(jié)束也越來越近。當(dāng)國內(nèi)的雙十一正爭分奪秒付尾款發(fā)貨的時(shí)候，國外年末大促也開始拉開帷幕。
黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)，面對即將到來的節(jié)日大促，你準(zhǔn)備好了嗎？
01.營銷節(jié)奏把控
有數(shù)據(jù)顯示，由于擔(dān)心庫存以及較長交貨時(shí)間等問題，2021年有多達(dá)54%的購物者比平時(shí)更早地開始節(jié)日購物。
并且因?yàn)橐咔榈某掷m(xù)，2022年的通貨膨脹速度以及生活消耗品價(jià)格也遠(yuǎn)高于去年。而對于習(xí)慣超前消費(fèi)的國外消費(fèi)者來說，禮品和食品價(jià)格上漲將刺激他們提早開始購物，以充分利用折扣，并將支出分?jǐn)傊翑?shù)月。
因此，對于品牌來說，除了整體供應(yīng)鏈節(jié)奏的把控，營銷方面的節(jié)奏把控也十分重要。
一般一次節(jié)日大促營銷階段大致分為以下四個(gè)時(shí)期：
預(yù)熱器（節(jié)日大促前15-25天）：通常是大促前四周，這時(shí)就會有消費(fèi)者在各大平臺搜索節(jié)日好物。因此商家可以選擇在此時(shí)加大產(chǎn)品營銷力度，加大產(chǎn)品大促信息的傳播。
增長期（節(jié)日大促前10-15天）：大促增長期時(shí)，銷售轉(zhuǎn)化率開始上漲。可以考慮直播+商業(yè)化引流，加速粉絲轉(zhuǎn)化。
爆發(fā)期（節(jié)日大促當(dāng)天及前1-5天）：大促爆發(fā)期時(shí)，商家可以提高營銷預(yù)算，在短期內(nèi)快速搶占流量先機(jī)。
恢復(fù)期（大促后1-7天）：在恢復(fù)期中，商家需要對此次大促營銷進(jìn)行復(fù)盤，從數(shù)據(jù)表現(xiàn)中獲取經(jīng)驗(yàn)一直到后續(xù)的投放策略。
商家需要根據(jù)四個(gè)時(shí)期的特征準(zhǔn)確把控營銷節(jié)奏，保證在大促期間持續(xù)地上新，從而實(shí)現(xiàn)銷售額快速增長。
02.節(jié)日大促選品小技巧
雖然是促銷，但是熱賣品類也會有微妙的區(qū)別。就像是國內(nèi)雙十一，美妝以及日用品銷售火爆，而到了雙十二，由于天氣等因素的影響，服裝類的產(chǎn)品在大促中可以說是獨(dú)領(lǐng)鰲頭。
海外也是如此，就比如萬圣節(jié)期間糖果類產(chǎn)品會變得極其暢銷。那么海外年末大促，究竟應(yīng)該怎么選品呢？
首先我們需要明確，年末大促季究竟有哪幾個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
可以看出，除了黑五網(wǎng)一的純消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)外，無論是感恩節(jié)還是圣誕節(jié)都是西方傳統(tǒng)節(jié)日。那么消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)與節(jié)日型節(jié)點(diǎn)在選品方面有什么區(qū)別呢？
消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)：一般的消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)指的就是黑五網(wǎng)一、或是國內(nèi)雙十一、618等被用戶廣泛認(rèn)知的購物季，用戶購買意愿強(qiáng)烈，商家選品空間也相對而言更加大。并且2022年的黑五正好處在圣誕購物季的第一天，選品范圍可以更加放開，主要聚焦在服飾配飾、美妝護(hù)膚、3C家電與配件等類目上。
節(jié)日型節(jié)點(diǎn)：對于感恩節(jié)、圣誕節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，西方大多都有送禮的需求。又因?yàn)槟昴┑膸状蠊?jié)日相對而言比較重要，又處在年末，這使得消費(fèi)者對客單價(jià)并沒有那么敏感。因此包裝精美的禮盒類產(chǎn)品會更加受人歡迎。
03.節(jié)日網(wǎng)紅營銷的必要性
進(jìn)入Q4，所有跨境賣家就將迎來感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一等一系列的節(jié)日大促，進(jìn)入12月還會有圣誕以及新年等節(jié)日。可以說整個(gè)Q4，全球就開始進(jìn)入全年購物旺季。在這個(gè)節(jié)點(diǎn)下，所有商家可以明顯感受到線上流量的活躍，同時(shí)此時(shí)也是線上流量最貴的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。
那么，為什么最貴的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，我們還要去做節(jié)日網(wǎng)紅營銷呢？
首先，Q4是跨境電商節(jié)點(diǎn)最多的一個(gè)季度，全年促銷力度最大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。這也就代表著在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，客單價(jià)可以說是全年最高。因此如果能夠抓住這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，收益將有明顯的增長。
其次，Q4也是網(wǎng)紅最忙的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。近幾年，在營銷中網(wǎng)紅營銷所占的比例越來越大。究其原因，其實(shí)是因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品的競爭開始變得越來越同質(zhì)化，那么為了吸引消費(fèi)者前來購買產(chǎn)品，我們就需要利用網(wǎng)紅傳達(dá)出有趣且吸引人的內(nèi)容來為產(chǎn)品推廣。通過網(wǎng)紅的種草，能夠在大促開始前鎖定消費(fèi)者的購買決策。
最后，Q4還是數(shù)字營銷流量競爭最激烈的節(jié)點(diǎn)，如果我們單純只依靠數(shù)字營銷或廣告投放的話，CPC以及CPM都會比較高。在這種情況下我們就需要在站外找到一個(gè)流量入口，而網(wǎng)紅營銷恰恰能在此時(shí)起到一個(gè)很好的效果。
由上可以看出，如果能夠把握好Q4這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)做好網(wǎng)紅營銷，Q4的收益很有可能超過前三個(gè)季度的收益之和。因此節(jié)日做好網(wǎng)紅營銷是非常必要的。
具體該如何策劃一次成功的節(jié)日網(wǎng)紅營銷，可以參考萬圣節(jié)、黑色星期五、面對即將到來的海外節(jié)日，節(jié)日網(wǎng)紅營銷應(yīng)該怎么做？，試著為你的品牌策劃一次成功的節(jié)日網(wǎng)紅營銷吧！
04.利用社媒商務(wù)為節(jié)日大促做好準(zhǔn)備
除了網(wǎng)紅營銷，面對即將到來的節(jié)日大促，商家可以利用社媒商務(wù)這一更加便捷的購物方式來吸引消費(fèi)者。有數(shù)據(jù)顯示2022 年，超過一半的美國成年人都在使用社交媒體進(jìn)行購物。
在2021年年末大促期間，無論是Instagram、YouTube 還是 Twitter 都舉辦了一系列的社交購物活動。
比如YouTube在今年發(fā)布了新的直播購物功能以及可以帶購物鏈接的YouTube Shorts。在今年，美妝品牌 Glossier 在6月成為第一個(gè)通過 YouTube Shorts 銷售產(chǎn)品的品牌。YouTube也被評為最受信任的社交商務(wù)平臺第一名，這表明YouTube開始為品牌提供強(qiáng)大的社交商務(wù)功能。
又比如Instagram在今年7月宣布用戶將可以在聊天頁面直接付款購買產(chǎn)品。這一功能為消費(fèi)者提供了全新的社媒購物方式，而對于依靠 Instagram 商店在節(jié)日大促推動銷售的小型企業(yè)來說，也無疑是個(gè)好消息。
因此，在制定節(jié)日大促營銷計(jì)劃時(shí)，請不要忘記使用各平臺的社媒商務(wù)功能，這無疑會使你的節(jié)日大促營銷效果更上一層樓。
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