現(xiàn)在整個出口跨境電商大環(huán)境極差，今年賣家哀鴻遍野，很多多年跨境電商賣家老友都詢問我現(xiàn)在改行能做什么。我很榮幸在這個行業(yè)還是風(fēng)口的時候就進來了，見識了很多電商賣家從屌絲到大賣的逆襲。不過目前這個行業(yè)處于寒冬期。好在最近美金兌人民幣匯率不斷走高，也算是寒冬中的一縷暖陽。相比跨境電商的嚴寒，B2B出口賣家似乎還算比較穩(wěn)定。并且像礦產(chǎn)、芯片等行業(yè)，上半年經(jīng)歷了大幅漲價。不過很快行情就跌下來了。市場瞬息萬變，唯變才是不變。
就目前跨境貿(mào)易形勢而言，很多平臺賣家轉(zhuǎn)型做獨立站和小額B2B批發(fā)業(yè)務(wù)。
在跨境電商行業(yè)來講，獨立站指的是一個獨立的網(wǎng)站，包括有獨立的服務(wù)器，獨立的網(wǎng)站程序及單獨的網(wǎng)站域名。比如一個企業(yè)有自己獨立的官網(wǎng)，并且可以讓買家在線下單。這樣的一個網(wǎng)店，規(guī)則都由賣家自己制定，自己掌控所有玩法。什么都是自己的不用受限于任何平臺任何規(guī)則。
獨立站本身是沒有任何流量的，我們要通過廣告引流的方式，把客戶吸引到店鋪內(nèi)在線下單購買產(chǎn)品。對于跨境電商來說，獨立站不受限，而且也不壓資金。客戶下單基本就可以收到貨款了。對于新手來講，獨立站就是賣家的綠洲。賣家可以按照自己的想法和意愿去策劃和設(shè)計營銷自己的網(wǎng)站，做些平臺則想做而不敢做的操作。
早一批做跨境電商的賣家，比如大家熟知的品牌澤寶、傲基、通拓、帕拓遜等，就是吃到第一波品牌紅利的公司。不過作為平臺賣家，很快他們隨著大環(huán)境的凋零，品牌也在平臺上開始沒落了。這些也都是這些跨境電商們在跨境紅利期的積攢下來的核心競爭力，但是真相是如各種跨境媒體上所宣揚的那么光鮮嗎？還是最終只是皇帝的新裝？年底財務(wù)數(shù)據(jù)算下來，凈利潤有多少呢？據(jù)我觀察，大多數(shù)粗放式的跨境電商凈利潤不超過6%，甚至有的還虧損；忙活了一整年，發(fā)現(xiàn)是無償在為亞馬遜打工；更有甚者，賬號動不動被封，損失千萬。
那么做獨立站的品牌優(yōu)勢一切都可自己控制，優(yōu)勢就比平臺銷售更大了。至少你獨立站辛辛苦苦打造的品牌不會被平臺方隨意封號。無論你之前是做跨境平臺賣家還是獨立站的，都擁有很多客戶資源。這些客戶名單就是你的資源庫。一旦有新品上線，就可以通過客戶名單發(fā)推廣郵件和打電話營銷。這些資料都可以在獨立站管理后臺一鍵導(dǎo)出，也不用擔(dān)心被平臺方發(fā)現(xiàn)封店鋪。并且獨立站獲取的這些客戶資源，還能發(fā)展為線下B2B買家，不排除有海外代理商購買樣品的可能性。
賣家在平臺銷售產(chǎn)品的時候，所有的流量幾乎都要通過平臺方內(nèi)部廣告或者官方廣告代理方去買流量投放廣告。但是這些流量都是引入到平臺上你的店鋪，而這個店鋪的所屬權(quán)，還不完全屬于你。所以這些流量也只在你店鋪存續(xù)期間有用。而獨立站廣告推廣的方式五花八門，你可以投放廣告的渠道也多種多樣。而這些引流來的廣告流量，也一直長期屬于獨立站店鋪。
這個就不用贅述了，平臺賣家比如跟亞馬遜簽的合同，長達數(shù)十頁甚至上百頁的全英文合同。但凡違反其中一條，直接關(guān)店沒商量余地。中國人和外國人的規(guī)則還是區(qū)別很大的。中國是人情社會，因為不理解規(guī)則或者疏忽無意間犯的非原則性錯誤，跟甲方爭取一下，一般還是能給機會糾正。不過外國人的原則性就很強，規(guī)定是死的，隨便誰說情都沒用。就按照規(guī)矩辦事，因為規(guī)則大家白紙黑字簽字畫押的，代表你知曉并且同意，從而會按照規(guī)則執(zhí)行。一旦違反任何規(guī)則，甲方就有權(quán)直接封店。
平臺賣家經(jīng)歷了大大小小多次“封店潮”之后，已經(jīng)對亞馬遜這類大電商平臺望而生畏了。現(xiàn)在的趨勢是不僅大電商賣家逃離平臺銷售模式，一些小電商賣家也開始涌入獨立站經(jīng)營。至于銷量，前期獨立站肯定不如平臺銷量高。但是成本方面比平臺有更大優(yōu)勢。平臺傭金如果是10%-20%，獨立站普遍傭金在5%-10%左右。總而言之，出口電商行業(yè)現(xiàn)在確實已經(jīng)開始沒落。從我2013年入行以來，這是最大的一次蕭條。也在此希望各位賣家朋友渡過難關(guān)，黎明之前，都是黑暗。相信光的力量嗎？
