B2B網(wǎng)站與B2C網(wǎng)站做外貿(mào)推廣營銷方案的方式是不一樣的，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細(xì)化，重品牌運(yùn)營。B2C行業(yè)更注重新穎、性價(jià)比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費(fèi)者也是沖動(dòng)消費(fèi)。 正是由于B端和C端用戶的不同，外貿(mào)推廣方案的方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢?下面分享9種外貿(mào)推廣教程。
Google搜索引擎占有全球百分之八十的市場(chǎng)份額，也就是說全球大部分國家都是通過“Google”一下來尋找自己想要的答案，國外消費(fèi)者購買商品前會(huì)在谷歌搜索相關(guān)信息，70%的美國手機(jī)用戶會(huì)在購買行為中利用到谷歌。所以，搜索引擎推廣必不可少，可用的方式很多。如果想要更快達(dá)成推廣效果，建議優(yōu)先嘗試Google Ads。
什么是Google Ads???
它代表了Google當(dāng)前提供的所有廣告系列類型，包括搜索廣告系列、展示廣告系列和視頻廣告系列等。
舉例，拿YouTube視頻廣告來看，YouTube有每月15億+的活躍用戶，全球人口的七分之一，企業(yè)只需一個(gè)簡短的小視頻，讓您的產(chǎn)品吸引到更多用戶，并且只有在用戶觀看大于30秒時(shí)才會(huì)計(jì)費(fèi)。
再舉個(gè)例子，Google 還有圖片形式的展示廣告，所有您能想到的您的客戶能夠去到的網(wǎng)站鏈接，Google都能通過展示廣告的形式出現(xiàn)在您的客戶面前。
可以選擇自己行業(yè)一些核心業(yè)務(wù)或產(chǎn)品關(guān)鍵詞，通過谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具查詢這個(gè)關(guān)鍵詞，然后我們就可以很清楚看到這個(gè)關(guān)鍵詞在Google搜索引擎上的搜索次數(shù)，還可以看到其它長尾關(guān)鍵詞、相關(guān)關(guān)鍵詞和每月搜索量。同時(shí)，取其中任何一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行重新查詢，又可以得到另外一些相關(guān)關(guān)鍵詞，如此不斷挖掘，獲取更多的關(guān)鍵詞選擇。
可以通過這些工具幫你查詢到關(guān)鍵詞的變化趨勢(shì)，根據(jù)這些詞的搜索趨勢(shì)來判斷這個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)值，主要用來輔助你選擇網(wǎng)站關(guān)鍵詞。
在Google搜索框填寫相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的時(shí)候，Google會(huì)根據(jù)你輸入的關(guān)鍵詞，下拉框自動(dòng)推薦相關(guān)的長尾詞，這些詞都是谷歌通過算法匹配出來的優(yōu)質(zhì)高曝光詞，是潛在客戶經(jīng)常會(huì)搜索到的，這些就是我們要找的關(guān)鍵詞，可以整理出來。
Google Ads操作也很簡單。通過官網(wǎng)(https://ads.google.cn/)即可注冊(cè)。有官方客服人員來引導(dǎo)并創(chuàng)建你的首次廣告，并且還有量身定制廣告預(yù)算、提供實(shí)操技巧等服務(wù)，能避免很多錯(cuò)誤的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方式。
要想做好外貿(mào)SEO推廣，首先要知道我們主要戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，答案是顯然的，Google，它是全球用戶最大的搜索引擎，所以我們要弄清楚Google的“喜好”，Google的核心就是一切以用戶體驗(yàn)優(yōu)先，幫助用戶在最短時(shí)間找到他想要的信息。也是本著以用戶體驗(yàn)為優(yōu)先，才一直保持著全球第一搜索引擎的寶座，所以谷歌會(huì)對(duì)能提供更有價(jià)值信息和注重用戶體驗(yàn)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣獲得更好的排名。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣其意思就是通過符合谷歌算法邏輯去優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，讓谷歌蜘蛛更容易檢索到我們網(wǎng)站內(nèi)容，從而有比較好的排名。
搜索引擎優(yōu)化或SEO可以說是您做外貿(mào)網(wǎng)站推廣的最大舉措;如果你不使你的網(wǎng)站搜索引擎友好，你可以很容易地在危險(xiǎn)內(nèi)容的海洋網(wǎng)站迷路。
大量的免費(fèi)在線指南可以幫助您改善網(wǎng)站的SEO，因此您不一定非要預(yù)算聘請(qǐng)SEO專業(yè)人員。通常，您可以通過一些簡單的優(yōu)化即可自己修復(fù)網(wǎng)站上的大多數(shù)SEO問題。
?站內(nèi)SEO：是您在網(wǎng)站上可以看到的所有內(nèi)容。這包括您的網(wǎng)站副本，圖像，視頻，元描述，快速響應(yīng)設(shè)計(jì)，甚至網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)。
?站外SEO：指的是幕后發(fā)生的事情。這涵蓋了您網(wǎng)站的各個(gè)方面，例如誰鏈接到您的網(wǎng)站，以及對(duì)方的權(quán)威性。站外SEO其實(shí)就是向外站獲取更多Backlinks(外鏈接)的過程，從而讓自己網(wǎng)站在Google有更好排名。
社交媒體是最有名的免費(fèi)宣傳新網(wǎng)站的免費(fèi)方法。諸如Twitter和Instagram之類的平臺(tái)每個(gè)都有數(shù)十億用戶，并且很容易與其他本地企業(yè)建立聯(lián)系并通過這些平臺(tái)推廣自己的企業(yè)。
但是，在開始使用社交媒體之前，您應(yīng)該考慮一下企業(yè)的品牌聲音是什么，向誰進(jìn)行營銷以及試圖與誰接觸。這是您需要考慮的平臺(tái)的快速摘要，以及它們適合從事哪種業(yè)務(wù)：
Twitter：對(duì)B2C公司有好處，因?yàn)樗鼈兛梢酝ㄟ^簡短簡短的聲明來提升自己。最適合共享鏈接，創(chuàng)建對(duì)話并與您的受眾互動(dòng)。
Instagram：同時(shí)適用于B2B和B2C。如果您的作品具有很高的視覺效果，或者您想吸引年輕人作為主要受眾，則是最佳的平臺(tái)。
Reddit：最適合B2C，但需要時(shí)間來培養(yǎng)。在您開始在Reddit上推廣您的網(wǎng)站之前，您將被期望加入有關(guān)subreddit(特定興趣論壇)的對(duì)話，并且僅在必要時(shí)共享指向您網(wǎng)站的鏈接。
領(lǐng)英：最適合B2B。通常用作混合社交媒體和博客平臺(tái)，因此非常適合吸引其他專業(yè)人員并展示您的專業(yè)知識(shí)。
您可以在行業(yè)(或相鄰行業(yè))的權(quán)威博客寫相關(guān)文章，以展示您的專業(yè)知識(shí)。每個(gè)訪客帖子至少有一個(gè)關(guān)鍵詞鏈接到您的網(wǎng)站，從而將來源的流量引回到您的新網(wǎng)站。
訪客博客要記住的關(guān)鍵是，它與SEO無關(guān)，而與建立發(fā)布者和您的受眾之間的關(guān)系更多。如果您可以與發(fā)布者建立關(guān)系并定期提供新內(nèi)容，那么它不僅會(huì)增加網(wǎng)站訪問量，還可以幫助您在行業(yè)內(nèi)建立聯(lián)系。
外貿(mào)推廣教程之：內(nèi)容營銷。?內(nèi)容營銷是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的一種好方法，因?yàn)樗粌H可以改善您的SEO，還可以生成觀眾認(rèn)為有用的內(nèi)容。一個(gè)普遍的誤解是，進(jìn)行內(nèi)容營銷時(shí)，您需要寫站內(nèi)資訊。
對(duì)于內(nèi)容營銷，要記住的最大事情是您創(chuàng)建的內(nèi)容必須對(duì)受眾有用，有趣或娛樂，在寫內(nèi)容時(shí)，你需要提前研究你的內(nèi)容關(guān)鍵詞。
內(nèi)容營銷是一種促銷方法，但是不能孤立地進(jìn)行。為了充分利用內(nèi)容營銷，您需要通過社交媒體或付費(fèi)廣告等其他渠道推廣內(nèi)容。您還應(yīng)該確保不斷創(chuàng)建新內(nèi)容，以便您的客戶有理由繼續(xù)回來。
最多60?個(gè)字符(谷歌會(huì)顯示完整標(biāo)題)
使用數(shù)字!
激發(fā)受眾的興趣?(比如事件、地點(diǎn)、相關(guān)情況等)
使用形容詞(鼓勵(lì)人們采取行動(dòng))
運(yùn)用夸張手法!
這個(gè)應(yīng)該是一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營常態(tài)化工作，同時(shí)又是外貿(mào)營銷推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動(dòng)，沒有人不喜歡。
但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復(fù)購買都可以使用這種營銷方法。
在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶群肯定有一個(gè)聚集的地方，這個(gè)聚集的地方越大，這個(gè)廣告位99%的概率會(huì)出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。
很多網(wǎng)站他們的底部都會(huì)標(biāo)明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價(jià)格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價(jià)，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。
EDM營銷(Electronic Direct Marketing)也叫：Email營銷、電子郵件營銷。是指企業(yè)向目標(biāo)客戶發(fā)送EDM郵件，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來促進(jìn)銷售的一種營銷手段。隨著社交網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，EDM營銷被提及的越來越少了，但我必須強(qiáng)調(diào)這仍然是一項(xiàng)最有效有快的外貿(mào)營銷方法，并依然是最具成本效益的方式之一。
電子郵件營銷的第一步是尋找客戶。要了解誰是您的客戶，客戶越準(zhǔn)確越好。如果客戶不準(zhǔn)確，那么電子郵件營銷幾乎沒有效果。也就是說，流量講究精準(zhǔn)，而不是泛流量。
電子郵件營銷的第二步是發(fā)送電子郵件。這一步必須解決2個(gè)問題：
1)電子郵件內(nèi)容客戶喜歡(對(duì)客戶有用)。
2)盡量避免被判斷為廣告信息。(發(fā)送太快，太多，有廣告關(guān)鍵字，更多彈跳，太多接收郵箱不存在......這些事件出現(xiàn)的機(jī)會(huì)越大，就越容易被檢測(cè)到您正在做廣告電子郵件)，所以郵件營銷也是一項(xiàng)技術(shù)工作，采取了很多規(guī)避方法，慢工出細(xì)活。
外貿(mào)推廣教程第9：線下展會(huì)推廣。線下展會(huì)推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時(shí)你還可以拉很多很多潛在注冊(cè)用戶。
零活推外貿(mào)引流方案：低成本助賣家們測(cè)試可行性。
谷歌搜索廣告：再營銷廣告，YouTube廣告，Shopping購物廣告；
Facebook 社交推廣：Instagram社交推廣覆蓋全球9000萬企業(yè)用戶、20億活躍用戶；
B2B平臺(tái)產(chǎn)品廣告發(fā)布：幫助商家把業(yè)務(wù)信息通過人工的方式，發(fā)布到全球60個(gè)優(yōu)質(zhì)B2B貿(mào)易平臺(tái)，覆蓋北美、歐洲、拉美、東南亞、非洲等地區(qū)采購商，獲取有效詢盤。
谷歌 SEO 優(yōu)化：站內(nèi)優(yōu)化+原創(chuàng)內(nèi)容+視頻+外鏈，全面提升網(wǎng)站權(quán)重與排名;純?nèi)斯げ僮鳎瑹o風(fēng)險(xiǎn)，適合長期主義的推廣方案；
社交媒體品牌包裝：Facebook，YouTube，LinkedIn，Twitter四大主流社交平臺(tái)，設(shè)計(jì)您的品牌主頁，發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，豐滿您的品牌形象
詳情可以加V：18565532501
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
