要如何突破獲客渠道單一，開發(fā)客戶根本無從下手的瓶頸呢？外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的方法是什么？如何才能起到效果？
外貿(mào)企業(yè)轉型線上B2B，首先要面臨的難題就是開發(fā)海外客戶。而開發(fā)客戶的核心就是：潛在客戶在哪里，我就要打哪里！這就代表著如何使用形形色色的外貿(mào)開發(fā)渠道和方法去觸達到客戶群體？
與此同時要了解開發(fā)客戶的成本，人力成本、時間成本、金錢成本，都要進行衡量。若使用免費手法，你多久可以獲得一個客戶，使用付費手法，詢盤成本多少，轉化多少。
要如何突破獲客渠道單一，開發(fā)客戶根本無從下手的瓶頸呢？外貿(mào)企業(yè)開發(fā)客戶的方法是什么？如何才能起到效果？廣告推廣無疑是繞不開的話題。
但雙拳難敵四手，這個道理大家都懂，如果只用一兩種方式去開發(fā)客戶肯定不如百花齊放式廣撒網(wǎng)來的客戶數(shù)量更多，而客戶開發(fā)其實有著多種多樣的方式，這其中包括外貿(mào)獨立站的建設、谷歌SEO推廣，谷歌競價，海外社交推廣（最近大熱的TIK TOK，F(xiàn)acebook等）、購買海關數(shù)據(jù)、參加展會等等。
如何通過推廣進行獲客？
1.?獨立外貿(mào)網(wǎng)站的Google SEO推廣：可以獲得長期大量免費流量，這是一個依靠自然搜索流量可持續(xù)帶來流量和詢盤的好方法，通過關鍵詞排名的提升來提高獨立站在谷歌搜索結果中的地位。
2.?獨立外貿(mào)網(wǎng)站的付費Google Ads投放：將產(chǎn)品通過廣告的形式展示給客戶，這是最直接的方式。優(yōu)點很明顯，見效快。缺點也很明顯，費錢。適合不差錢的朋友們。
3.?展會：首先要根據(jù)展會的舉辦主題和目標定位來決定是否參加，畢竟做攝影器材的公司去參加一個石油裝備展會可能會被叫保安的。接下來是在參展過程中仔細收集客戶信息，匯總成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，同時記得在匯總的時候要把無意向的、有潛在意向的、有強烈意向的都分好類，這樣在選取客戶開發(fā)時方向更加精準，省時省力。最后就是記得展會結束后，一定要給潛在的客戶大大們發(fā)一封推廣信，讓客戶在展會結束之后還可以聯(lián)系到公司。
4.?海外社交媒體的廣告投放：例如Facebook，LinkedIn廣告，各個外貿(mào)公司在海外社媒廣告的投放方面都在不斷地添磚加瓦，預算是一年比一年高，那如何在這激烈競爭中脫穎而出，吸引客戶？首先所投放的每個廣告系列都應根據(jù)興趣、職業(yè)、競爭對手等等情況來定位受眾群體。而那些最有可能對你產(chǎn)品或服務感興趣的人，就是潛在的客戶。
光看這些廣告投放渠道以及后續(xù)要打理的事情，就可以預測到要花費的時間以及金錢都是一筆不小的支出，并且在此期間你要投入較高的人力成本。降低成本的方法無非就是開源節(jié)流，開源就是指如何通過各種推廣方式獲取流量，節(jié)流指的是提高推廣ROI轉化率，以及人效率等方面著手。
“零活推”為中小型企業(yè)提供低成本，接地氣的海外營銷服務
至今,累計服務30000家出口企業(yè)
14年的企業(yè)信譽與服務經(jīng)驗
廣州聯(lián)雅網(wǎng)絡科技有限公司成立于2007年，一直專注外貿(mào)及跨境電商的獨立站建站SaaS平臺服務，基于用戶的對營銷需求，就推出零活推平臺，意在幫助用戶快速開展海外營銷的各種測試項目，幫助賣家構建合適自己的營銷方式。零活推主要服務外貿(mào)B2B企業(yè)和跨境電商B2C賣家兩種類型，為他們提供廣告投放SEO，社交運營,B2B平臺發(fā)布，以及獨立站搭建的服務。
與眾不同：低門檻,定價透明,服務標準
零活推與市場上大部分的代運營企業(yè)都不同,我們的服務由用戶靈活選擇,并不會通過捆綁銷售造成成本過高，我們服務理念是用最低的成本幫助用戶做可行性測試所有的服務都是透明定價，從幾百元到幾千，都有明確的服務說明及交付標準。零活推讓代運營不再是昂貴的服務，小企業(yè)也能輕松開啟海外營銷服務。
廣告投放
谷歌搜索廣告：再營銷廣告，YouTube廣告，Shopping購物廣告；
Facebook 社交推廣：Instagram社交推廣覆蓋全球9000萬企業(yè)用戶、20億活躍用戶；
B2B平臺產(chǎn)品廣告發(fā)布：幫助商家把業(yè)務信息通過人工的方式，發(fā)布到全球60個優(yōu)質B2B貿(mào)易平臺，覆蓋北美、歐洲、拉美、東南亞、非洲等地區(qū)采購商，獲取有效詢盤。
谷歌 SEO 優(yōu)化：站內(nèi)優(yōu)化+原創(chuàng)內(nèi)容+視頻+外鏈，全面提升網(wǎng)站權重與排名;純?nèi)斯げ僮鳎瑹o風險，適合長期主義的推廣方案；
社交媒體品牌包裝：Facebook，YouTube，LinkedIn，Twitter四大主流社交平臺，設計您的品牌主頁，發(fā)布產(chǎn)品與企業(yè)信息，豐滿您的品牌形象
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