開發(fā)外貿(mào)客戶的網(wǎng)站

一、搜索引擎

搜索引擎開發(fā)外貿(mào)客戶是大家耳熟能詳?shù)墨@客渠道。谷歌，Yahoo這類國際通用搜索引擎收錄全球信息，信息量龐大，各種類型的客戶都有涵蓋。每個國家都有自己本土的主流搜索引擎，比如國內(nèi)百度、搜狗、360；俄羅斯的Yandex。

以下是常見的搜索引擎網(wǎng)址，大家可以根據(jù)自己的需求去使用。

谷歌網(wǎng)址：www.google.com

必應(yīng)：http://cn.bing.com/

雅虎：https://search.yahoo.com/

俄羅斯搜索引擎：https://yandex.com

日本：https://www.goo.ne.jp/

美國：http://www.search.aol.com

美國：http://www.webcrawler.com/

網(wǎng)址：http://www.wow.com/

網(wǎng)址：http://www.infospace.com/

網(wǎng)址：http://www.blekko.com/

網(wǎng)址：www.fireball.de

網(wǎng)址：www.lycos.com

網(wǎng)址：www.search.com

網(wǎng)址：www.hispavista.com

二、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)作為各國海關(guān)進出口貨物交易的真實數(shù)據(jù)，主要來自于關(guān)單、提單、商檢等真實的單證記錄，具有“權(quán)威、準(zhǔn)確、全面、及時、詳盡”等特點。這些數(shù)據(jù)信息是國家掌控國際貿(mào)易變化、制定貿(mào)易政策最直接的依據(jù)，同時也是企業(yè)市場調(diào)研、國際市場開發(fā)和外貿(mào)企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的一種高效精準(zhǔn)資源。

三、B2B平臺/B2C平臺

B2B平臺包括中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等，國外客戶可以在平臺上搜索感興趣的產(chǎn)品，找到賣家，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。

1、阿里巴巴國際站：全球領(lǐng)先的跨境B2B電子商務(wù)平臺，主要是幫助國內(nèi)企業(yè)做外貿(mào)批發(fā)業(yè)務(wù)、拓展海外買家，專注服務(wù)于全球中小微企業(yè)。

http://www.alibaba.com

2、敦煌網(wǎng)：創(chuàng)立于2004年，是中國領(lǐng)先的B2B跨境電商在線交易服務(wù)平臺。

https://www.dhgate.com/

3、環(huán)球資源：GlobalSources（環(huán)球資源）總部位于中國，有來自全球140萬的賣家，大部分供應(yīng)商來自中國大陸、香港和臺灣地區(qū)。

http://www.globalsources.com

4、中國制造網(wǎng)：創(chuàng)立于1998年，總部位于南京，匯集中國企業(yè)產(chǎn)品，面向全球采購商，提供高效可靠的信息交流與貿(mào)易服務(wù)平臺，主要特色行業(yè)為機械類。

http://www.made-in-china.com

5、Globalspec：全球最專業(yè)的電子及工業(yè)采購網(wǎng)站之一，是目前發(fā)展最迅速的技術(shù)類B2B媒體，是美國主流的B2B平臺，面向北美和亞洲市場,主要提供工業(yè)部件、機械以及相關(guān)的服務(wù)。

http://www.globalspec.com/

6、康帕斯Kompass：1947年在瑞士成立，是全球領(lǐng)先的B2B平臺，是一個幫助中小企業(yè)拓展國際貿(mào)易市場的出口推廣和商業(yè)數(shù)據(jù)服務(wù)的電子商務(wù)平臺。

http://www.kompass.com

7、TradeKey：成立于2006年，總部在沙特阿拉伯，在巴基斯坦設(shè)有運營中心，在中國設(shè)有辦事處。該平臺已成為全球知名度和實用性比較強的B2B網(wǎng)站。

http://www.tradekey.com

8、IndustryStock工業(yè)集市：德國最大工業(yè)B2B平臺。

https://www.industrystock.cn/zh

9、EC21：1997年在韓國成立，是全球十大在線B2B平臺之一，服務(wù)器在美國。EC21雖然是總部在韓國的平臺，但該平臺定位于致力發(fā)展全球買家，是海外的綜合貿(mào)易平臺，并非僅僅針對韓國市場。

http://www.ec21.com

10.ThomasNet-com：立足北美、匯聚全球供應(yīng)商和采購商企業(yè)信息及產(chǎn)品信息的B2B電子商務(wù)平臺。

https://www.thomasnet.com/

11、Ecplaza：總部位于韓國，Ecplaza為出口商提供以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的貿(mào)易解決方案及服務(wù)，擁有英文、日文、韓文、中文4種語言版本的站點，以及擁有全球站、韓國站、美國站、日本站、中國站、馬來西亞站以及阿聯(lián)酋七大站點。

https://www.ecplaza.net/

12、B2Brazil：巴西領(lǐng)先的B2B貿(mào)易門戶網(wǎng)站，幫助全球制造商、供應(yīng)商和出口商與買家對接。

https://b2brazil.com/

13、Tiu.ru：Tiu.ru成立于2008年，是俄羅斯最大的B2B平臺之一，是東歐最大的電商控股公司Allegro-group旗下平臺。

https://tiu.ru

14、TradeIndia：成立于1996年，是印度最大的B2B綜合電子商務(wù)平臺之一。

https://www.tradeindia.com

15、Solostocks：專注于西班牙語市場的B2B貿(mào)易門戶平臺，主要針對以西班牙語為官方語言的國家和地區(qū)，買家主要分布在西班牙和拉丁美洲。

https://www.solostocks.com/

B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Shopee、Wish、Coupang、Lazada、Cdiscount、Ozon、11street、蘭亭集勢等。

發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對各大平臺優(yōu)勢及產(chǎn)品的市場做好了解。比如了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群、你的主打市場，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶、他們常用的平臺有哪些等等。再根據(jù)自己的實際情況，選擇合作的平臺。

四、海外社交媒體

外貿(mào)人想要開發(fā)客戶和營銷推廣，使用海外社交媒體平臺是很重要的渠道。越來越多的外貿(mào)人開始活躍在海外六大主流社交媒體平臺（Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest、YouTube）上。TikTok作為海外社媒的當(dāng)紅炸子雞，這兩年不斷擴張它的流量版圖，成為巨大的開發(fā)客戶新渠道流量池。

下面介紹一些最受歡迎的海外社交媒體平臺。

LinkedIn：一個面向職場的社交平臺，總部設(shè)于美國加利福尼亞州的森尼韋爾。

Facebook：源于美國的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)及社會化媒體網(wǎng)站，總部位于美國加州。

Instagram：一款免費提供在線圖片及視頻分享的社交應(yīng)用軟件

Tiktok：字節(jié)跳動旗下短視頻社交平臺，于2017年5月上線。不僅是最受歡迎的海外在線社交平臺之一，也是增長最快的社交平臺之一。

Twitter：一家美國社交網(wǎng)絡(luò)及微博客服務(wù)的網(wǎng)站，是全球互聯(lián)網(wǎng)上訪問量最大的十個網(wǎng)站之一。

Tumblr：目前全球最大的輕博客網(wǎng)站，總部位于美國紐約，成立于2007年。

YouTube：一個視頻網(wǎng)站，注冊于2005年，

Pinterest：成立于2010年3月，是社交媒體領(lǐng)域的一個相對較新的成員。該平臺由數(shù)字公告板組成，在這里商家可以鎖定他們的目標(biāo)受眾，直接推送內(nèi)容。

VKontakte：俄羅斯在線社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，VKontakte為“接觸”之意，擁有70多種語言，用戶主要來自俄語體系國家占大多數(shù)。（歐洲社交網(wǎng)站）

Flickr：雅虎旗下圖片分享網(wǎng)站，為一家提供免費及付費數(shù)位照片儲存、分享方案之線上服務(wù)，也提供網(wǎng)絡(luò)社群服務(wù)的平臺。（圖片存儲和視頻托管網(wǎng)站）

MySpace：成立于2003年9月，為全球用戶提供了一個集交友、個人信息分享、即時通訊等多種功能于一體的互動平臺。（以音樂為重心的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站）

社交媒體平臺開發(fā)客戶技巧：添加好友，定期更新發(fā)布個人動態(tài)，社交網(wǎng)站一般要和客戶互動起來。作為外貿(mào)人，抓住社交媒體平臺流量，擴大曝光度和品牌影響力，詢盤和訂單才會不斷地增長，收益才會增多。

五、黃頁名錄

黃頁是國際通用按企業(yè)性質(zhì)和產(chǎn)品類別編排的工商企業(yè)電話號碼簿，上面有各行各業(yè)的國外買家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，非常便于查找。查找黃頁方法：Google搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞+Yellow Pages”。這種方式適合于初創(chuàng)業(yè)者，中小企業(yè)，外貿(mào)工廠，SOHO，個人業(yè)務(wù)員。

德國名錄：

http://www.wlw.de

歐洲黃頁：

http://www.europages.com

加拿大黃頁：

https://www.yellowpages.ca/

西非黃頁：

http://www.yellow.com/011.html

南非黃頁：

http://www.yellowpages.co.za/

中東黃頁：

http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

印度黃頁：

http://www.jimyellowpages.com/

南美黃頁：

http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

美國名錄：

http://www.thomasnet.com

英國黃頁：

https://www.yell.com/

巴拉圭海關(guān)進出口商名錄：
http://www.cip.org.py/

智利進口商名錄：
http://www.chilnet.cl

越南進出口名錄：
http://www.customs.gov.vn

埃塞俄比亞進口商名錄：
http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

孟加拉企業(yè)名錄：
http://www.bdyellowbook.com

拉脫維亞進口商：
http://www.business-baltics.com/latvia

立陶宛進口商：
http://www.business-baltics.com/lithuania

印度海關(guān)進出口網(wǎng)站：
http://www.zauba.com/

印度進出口商名錄：
http://www.tradeindia.com/

印度進出口商黃頁：
http://www.indianyellowpages.com/

英國企業(yè)查詢網(wǎng)站：

https://www.duedil.com/

美國各州企業(yè)名錄：
http://www.trueyellow.com/

美國進口商：
http://www.importersinusa.com/

全美最大目錄導(dǎo)航：
http://www.looksmart.com/

進出口業(yè)務(wù)國際貿(mào)易數(shù)據(jù)庫：
http://www.importgenius.com

全球進口商查詢數(shù)據(jù)：
http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html

六、政府行業(yè)名錄

比如商會、協(xié)會、貿(mào)促會、駐外經(jīng)濟商務(wù)參贊處等。

中國政府采購網(wǎng)：

http://www.ccgp.gov.cn/

發(fā)展機構(gòu)和政府發(fā)布的采購招標(biāo)資訊：

http://www.dgmarket.com/

中國商品網(wǎng)：

http://ccn.mofcom.gov.cn/

建材：

http://www.awci.org

http://www.nwcb.org

http://www.insulation.org

http://www.bcwca.org

http://www.wwcca.org

http://www.csiaonline.org

http://www.esica.org

http://www.micainsulation.org

http://www.naima.org

http://www.seica.org

http://www.swicaonline.org

丹麥家具工業(yè)協(xié)會：
http://www.danishfurniture.dk

加州家具生產(chǎn)商協(xié)會：

http://www.cfma.com

新加坡家具工業(yè)理事會：

http://www.singaporefurniture.com

日本國際家具產(chǎn)業(yè)振興會：

http://www.idafij.com

英國家具生產(chǎn)商協(xié)會：

http://www.bfm.org.uk

美國家具聯(lián)盟：

http://www.ahfa.us

新西蘭家具協(xié)會：

http://www.fanzweb.com

新加坡家具商會：

http://www.sfa.org.sg

安大略家具生產(chǎn)者協(xié)會：

http://www.ofma.ca

泰國家具工業(yè)協(xié)會：

http://www.tfa.or.th

澳大利亞家具工業(yè)協(xié)會：

http://www.fiaa.com.au

馬來西亞家具同業(yè)聯(lián)合總會：

http://www.mfea.org.my

加拿大家具生產(chǎn)者協(xié)會：

http://www.furniturewest.ca

七、展會網(wǎng)站

一般展會的網(wǎng)站上會有一些參展商名錄，這些都是很好的潛在客戶。找國外客戶，可以到國外的展會上查看參展商名錄。

俄羅斯春季家庭用品博覽會：

http://www.hhexpo.ru/

墨爾本手工藝品及床上用品展：

http://craftevents.com.au/landingpage/

日本東京超市貿(mào)易展：

http://www.smts.jp/

德國法蘭克福Paperworld辦公用品展：

https://ru.messefrankfurt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

英國伯明翰春季展：

https://www.springfair.com/

芝加哥零售業(yè)展：

https://www.globalshop.org/

德國科隆少兒用品展：

http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

拉斯維斯消費品及禮品展：

https://www.asdonline.com/

迪拜秋季商品交易會：

http://www.dubaiautumnfair.com/

臺北自行車展：

https://www.taipeicycle.com.tw/

臺灣水上休閑用品展：

https://www.taispo.com.tw/index.html

勞動保護用品交易會：

http://www.ciosh.com/

更多行業(yè)展會，可以到福步網(wǎng)址查詢：

http://link.fobshanghai.com/

或http://www.eventseye.com

如果你查到一系列符合你產(chǎn)品主題的展會后，可以到展會官網(wǎng)看看往屆的情況介紹。一般主辦方都會說明上屆的各國展商數(shù)量，有的還會列出參展名單。

八、社交聊天工具

如果能掌握外國客戶常用的幾款社交軟件，并了解對方的喜好和生活習(xí)慣，就可以有更多的談資和切入點引起對方的注意，不用苦心搜索客戶的社交賬號，或等待客戶回郵件，詢盤轉(zhuǎn)化率也將大大提高！

WhatsApp：全球用戶最多的通訊軟件，屬于一款超級社交APP，全球用戶有20多億。

Facebook Messenger：由Facebook開發(fā)的即時消息應(yīng)用程序和平臺。支持發(fā)送消息、照片、視頻、音頻和文件，還支持語音和視頻通話。

Telegram：由俄羅斯企業(yè)家Pavel DurovC創(chuàng)立，它專注于隱私、加密和開源API，是一款加密通訊APP，主要活躍國家是：俄羅斯、伊朗、意大利和西班牙等。
WeChat：中國用戶多，但是現(xiàn)在也有很多國外人在使用。
Skype：優(yōu)點是應(yīng)用廣泛，基本上每個國家都有人用，而且可以用來撥打國外固話，比較便宜。
Nonoh：一款很流行并且資費相對很廉價的通訊工具，使用Nonoh互相打電話是免費的。
Viber：不用注冊登錄，直接利用電話號碼就可以使用在線語音、視頻、文字通信。Viber是唯一在10個以上國家或地區(qū)占據(jù)主導(dǎo)的社交應(yīng)用。在東歐頗受歡迎，成為了白俄羅斯、摩爾多瓦及烏克蘭等國排名第一的聊天軟件！

Line：是日本人開發(fā)的一款即時通訊應(yīng)用，允許用戶之間通過聊天、視頻、貼紙進行溝通！在亞洲很受歡迎，特別是年輕客戶群，想要開拓日韓市場可以用它聯(lián)系看看哦。

除了以上這些社交聊天工具，外國人喜歡的聊天工具還有許多，比如camfrog、PalTalk、KIK、SKOUT、ICQ等。

除了以上盤點的方式，開發(fā)外貿(mào)客戶還有客戶轉(zhuǎn)介紹、地圖搜索、建獨立站等其他方式。這么多獲客渠道和方法，建議不要只嘗試其中1、2種方法，最好將幾種方法結(jié)合起來使用，多管齊下，才能發(fā)揮出更好的獲客效果！

并且對于其中的高價值客戶資源，不僅可以自動進入企業(yè)的私域中心，更能進行一鍵式分類管理讓客戶進入CRM中心，進行跟蹤營銷與數(shù)據(jù)深挖，掌握與客戶溝通的全過程。

出海燕為企業(yè)打造一套專屬的私域中臺，提供來自全球數(shù)十個獲客渠道，實現(xiàn)自動獲客與Ai營銷。一鍵操作，邊獲客邊營銷，輕松拿下客戶詢盤。出海燕為企業(yè)打造一套專屬的私域中臺，便是幫助企業(yè)快速從全球主流搜索引擎、社交媒體、B2B網(wǎng)站、展會、海關(guān)等數(shù)十個渠道快速獲取買家資源。并實現(xiàn)自動化及個性化的內(nèi)容營銷，獲客的同時，營銷內(nèi)容已經(jīng)同步至客戶的郵箱、WhatsApp等。業(yè)務(wù)員只需等待系統(tǒng)提示，輕松進行背調(diào)及詢盤處理即可。

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每天十分鐘，詢盤來得很輕松！