如何運用領英LinkedIn開發客戶？

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領英LinkedIn對中國大陸僅開發領英職場版，如果有不知道如何下載領英國際版APP和使用網頁版的朋友可以添加文末二維碼咨詢客服人員。

領英LinkedIn是全球知名的職場社交平臺，覆蓋全球超8億會員。其中美國擁有1.8億用戶，中國有5000萬用戶。

領英最初只是一個職業交流平臺，根據LinkedIn領英官方介紹：LinkedIn（領英）致力于打造“一站式職業發展平臺”，幫助職場人發揮所長，連接無限機會；隨著中國外貿群體的入駐，其作用已經遠遠超出了領英公司的既定規劃，對外貿客戶開發而言，重要性日益凸顯。
LinkedIn（領英）作為全球最大的職業社交平臺，是一個很適合外貿企業開發B端市場的社交平臺！平臺內有大量的海外潛在客戶！

應該如何運用領英LinkedIn開發客戶呢？

首先我們在開發客戶前一定要把個人檔案完善，領英檔案中的每一個詞都可以成為搜索關鍵詞?（用得好，能夠增加外部搜索量，讓產品/企業從谷歌海量的數據中被客戶檢索到），同時個人檔案也是讓潛在客戶快速直接地了解你個人、公司和產品的途徑，是構筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯系。

一、添加好友

領英前期添加好友一定要精準！否則后期就會給你推薦很多不相關的好友，使得開發效果大大減弱。（添加好友和群發可以使用領英精靈和領英助手工具）

搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業詞搜索、產品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到后期好友精準，領英后臺會給你推薦大批量的精準好友。

領英將人脈關系主要分為3種，分別是一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。

一度人脈：你和對方已經是領英上的好友；

二度人脈：和你有共同一度人脈的領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的領英用戶。

無聯系：超過上述三度人脈關系范圍，沒有任何交集。

二、正確使用領英群發客戶
（添加好友和群發可以使用領英精靈和領英助手工具）
我們的領英賬號積累到一定數量的優質好友，不要馬上迫不及待的大批量群發，群發的確是開發領英客戶的一種很好的方法，但一定要講究群發技巧！
首先我們群發在之前需要完善我們的領英個人檔案資料和公共主頁信息、檢查發布的動態或者文章等內容。檔案是客戶信任你的重要渠道，你是否專業、公司是否靠譜、客戶為什么要找你合作……這些都要在我們的檔案中體現，要讓客戶認為你是行業專家，愿意聽你說，愿意深入了解你所說的。
然后群發時要注意發送頻率、做好客戶歸類分組管理，對有回復的和沒有回復的，明確拒絕的和表達有興趣的等等...做好備注標識。

三、巧用搜索框+“Groups’’
Groups 這個功能僅在英文界面下才有；中文界面下沒有此功能！
我們可以用前面整理出的客戶群體關鍵詞和一些行業名、產品名等詞在搜索框里搜，然后點擊“Groups”。加入小組后，不僅可以關注最新的資訊，還可以查看這個Group 的成員信息，

并且可以選擇性地聯系小組成員，擴寬人脈圈！另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌商業化太明顯而被舉報封號！要經常去小組里看看，里面會有海外客戶發布采購需求和銷售產品的，這就是直接客戶，要好好把握。

四、巧用動態和文章
我們可以在領英分享鏈接，分享圖片，分享視頻，分享簡短的文字。
我個人覺得領英寫文章這個功能真的不錯，只要你一發文章，linkedin 就會善意的系統提示你的好友，你發了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被關注的范圍就越廣。你要是好好寫文章（高質量高價值的文章），專業的美名也就越來越好…很多客戶就會主動找上門來！

另外，linkedin 的權重還是很高的，所以在這里發的文章的權重也不低，對于競爭度較小的關鍵詞，你用長尾詞發個一二十篇就可能排到谷歌首頁，能帶來不少的流量和客戶，而這往往是你新網站的產品頁面所望塵莫及的…
領英上的文章是會被Google搜索引擎收錄的，所以大家在撰寫文章時，就要注重下頁面SEO 的技巧。
領英文章的排名，不僅與文章的質量有關，還與文章的點贊數、評論數、分享次數有關。所以為了提升我們文章的排名，我們可以公司內部多申請幾個號來互相點贊，評論和分享~
另外，同行業領英上排名靠前的文章，瀏覽量非常大，我們可以借機會增加自己的曝光率。

五、創建自己的公司主頁和群組來開發客戶
1、建立公司主頁
點擊界面右上角的Work 下拉圖標，最下面即創建公司主頁（英文版中文版都可以）。