領(lǐng)英LinkedIn是全球知名的職場(chǎng)社交平臺(tái)，覆蓋全球超8億會(huì)員。其中美國擁有1.8億用戶，中國有5000萬用戶。

領(lǐng)英最初只是一個(gè)職業(yè)交流平臺(tái)，根據(jù)LinkedIn領(lǐng)英官方介紹：LinkedIn（領(lǐng)英）致力于打造“一站式職業(yè)發(fā)展平臺(tái)”，幫助職場(chǎng)人發(fā)揮所長，連接無限機(jī)會(huì)；隨著中國外貿(mào)群體的入駐，其作用已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了領(lǐng)英公司的既定規(guī)劃，對(duì)外貿(mào)客戶開發(fā)而言，重要性日益凸顯。
LinkedIn（領(lǐng)英）作為全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，是一個(gè)很適合外貿(mào)企業(yè)開發(fā)B端市場(chǎng)的社交平臺(tái)！平臺(tái)內(nèi)有大量的海外潛在客戶！

應(yīng)該如何運(yùn)用領(lǐng)英LinkedIn開發(fā)客戶呢？

首先我們?cè)陂_發(fā)客戶前一定要把個(gè)人檔案完善，領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞?（用得好，能夠增加外部搜索量，讓產(chǎn)品/企業(yè)從谷歌海量的數(shù)據(jù)中被客戶檢索到），同時(shí)個(gè)人檔案也是讓潛在客戶快速直接地了解你個(gè)人、公司和產(chǎn)品的途徑，是構(gòu)筑買賣雙方信任的過程，甚至說買家可以通過檔案來判斷你是否值得聯(lián)系。

一、添加好友

領(lǐng)英前期添加好友一定要精準(zhǔn)！否則后期就會(huì)給你推薦很多不相關(guān)的好友，使得開發(fā)效果大大減弱。（添加好友和群發(fā)可以使用領(lǐng)英精靈和領(lǐng)英助手工具）

搜索潛在客戶添加好友的方式有：行業(yè)詞搜索、產(chǎn)品詞搜索、公司名稱或人名搜索，等到后期好友精準(zhǔn)，領(lǐng)英后臺(tái)會(huì)給你推薦大批量的精準(zhǔn)好友。

領(lǐng)英將人脈關(guān)系主要分為3種，分別是一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。

二、正確使用領(lǐng)英群發(fā)客戶
（添加好友和群發(fā)可以使用領(lǐng)英精靈和領(lǐng)英助手工具）
我們的領(lǐng)英賬號(hào)積累到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)好友，不要馬上迫不及待的大批量群發(fā)，群發(fā)的確是開發(fā)領(lǐng)英客戶的一種很好的方法，但一定要講究群發(fā)技巧！
首先我們?nèi)喊l(fā)在之前需要完善我們的領(lǐng)英個(gè)人檔案資料和公共主頁信息、檢查發(fā)布的動(dòng)態(tài)或者文章等內(nèi)容。檔案是客戶信任你的重要渠道，你是否專業(yè)、公司是否靠譜、客戶為什么要找你合作……這些都要在我們的檔案中體現(xiàn)，要讓客戶認(rèn)為你是行業(yè)專家，愿意聽你說，愿意深入了解你所說的。
然后群發(fā)時(shí)要注意發(fā)送頻率、做好客戶歸類分組管理，對(duì)有回復(fù)的和沒有回復(fù)的，明確拒絕的和表達(dá)有興趣的等等...做好備注標(biāo)識(shí)。

三、巧用搜索框+“Groups’’
Groups 這個(gè)功能僅在英文界面下才有；中文界面下沒有此功能！
我們可以用前面整理出的客戶群體關(guān)鍵詞和一些行業(yè)名、產(chǎn)品名等詞在搜索框里搜，然后點(diǎn)擊“Groups”。加入小組后，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看這個(gè)Group 的成員信息，

并且可以選擇性地聯(lián)系小組成員，擴(kuò)寬人脈圈！另外，可以在小組里分享我們的一些視頻和文章，做些小廣告，注意技巧，切忌商業(yè)化太明顯而被舉報(bào)封號(hào)！要經(jīng)常去小組里看看，里面會(huì)有海外客戶發(fā)布采購需求和銷售產(chǎn)品的，這就是直接客戶，要好好把握。

四、巧用動(dòng)態(tài)和文章
我們可以在領(lǐng)英分享鏈接，分享圖片，分享視頻，分享簡短的文字。
我個(gè)人覺得領(lǐng)英寫文章這個(gè)功能真的不錯(cuò)，只要你一發(fā)文章，linkedin 就會(huì)善意的系統(tǒng)提示你的好友，你發(fā)了一篇文章，所以你的好友越多，你的文章被關(guān)注的范圍就越廣。你要是好好寫文章（高質(zhì)量高價(jià)值的文章），專業(yè)的美名也就越來越好…很多客戶就會(huì)主動(dòng)找上門來！

另外，linkedin 的權(quán)重還是很高的，所以在這里發(fā)的文章的權(quán)重也不低，對(duì)于競(jìng)爭度較小的關(guān)鍵詞，你用長尾詞發(fā)個(gè)一二十篇就可能排到谷歌首頁，能帶來不少的流量和客戶，而這往往是你新網(wǎng)站的產(chǎn)品頁面所望塵莫及的…
領(lǐng)英上的文章是會(huì)被Google搜索引擎收錄的，所以大家在撰寫文章時(shí)，就要注重下頁面SEO 的技巧。
領(lǐng)英文章的排名，不僅與文章的質(zhì)量有關(guān)，還與文章的點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、分享次數(shù)有關(guān)。所以為了提升我們文章的排名，我們可以公司內(nèi)部多申請(qǐng)幾個(gè)號(hào)來互相點(diǎn)贊，評(píng)論和分享~
另外，同行業(yè)領(lǐng)英上排名靠前的文章，瀏覽量非常大，我們可以借機(jī)會(huì)增加自己的曝光率。

五、創(chuàng)建自己的公司主頁和群組來開發(fā)客戶
1、建立公司主頁
點(diǎn)擊界面右上角的Work 下拉圖標(biāo)，最下面即創(chuàng)建公司主頁（英文版中文版都可以）。

可以在公共主頁上傳主頁圖片和公司簡介，發(fā)布產(chǎn)品，每次一張圖代表一款產(chǎn)品，然后貼上產(chǎn)品規(guī)格信息，發(fā)布。也可以創(chuàng)建產(chǎn)品專區(qū)，一種產(chǎn)品創(chuàng)建一個(gè)專區(qū)，完善專區(qū)主頁信息，在里面更新產(chǎn)品。
主頁只需要上傳你們公司熱賣的產(chǎn)品就行，有時(shí)間就3 個(gè)月更新幾款產(chǎn)品，沒時(shí)間就可以不管它。

如何利用我們的公司主頁找到客戶？

① 你必須在你的個(gè)人檔案那里寫上公司英文名和職位，職業(yè)概述那里貼上公司簡介和網(wǎng)址和領(lǐng)英主頁地址，這樣你的聯(lián)系人就能看到你公司，就會(huì)去你的領(lǐng)英主頁看看另外，客戶搜索行業(yè)名產(chǎn)品名或者你所在城市名去搜索公司，就有可能看到你的領(lǐng)英主頁。

②公司主頁上面有個(gè)followers，有人看了主頁并對(duì)產(chǎn)品感興趣時(shí)，就會(huì)點(diǎn)擊follow 成為followers。所以這里面有我們的潛在客戶！而且更精準(zhǔn)！這個(gè)followers 里面的人都有誰，只有主頁的創(chuàng)建者才能看到，所以我們身為創(chuàng)建者，就可以去看到這些潛在客戶并且聯(lián)系了！

另外，這個(gè)followers 的人數(shù)越多，當(dāng)客戶搜索行業(yè)英文名或者產(chǎn)品名去找供應(yīng)商時(shí)，你的行業(yè)和產(chǎn)品完全匹配而且關(guān)注你主頁的人數(shù)很多，排在其他公司前面，這樣客戶就能在前幾頁看到你們主頁，增加你公司的曝光率和點(diǎn)擊率！

2、創(chuàng)建群組Groups
我們可以有目標(biāo)性地將好友組織在一個(gè)群組group 里，在里面適當(dāng)分享一些行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品視頻，并在里面積極熱心的回答別人的問題。Group 經(jīng)營好了，會(huì)有人主動(dòng)找你或者主動(dòng)加進(jìn)來的，這些往往都是些很好轉(zhuǎn)化的潛在客戶！

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