俗話說工欲善其事，必先利其器。海外網(wǎng)紅營銷也是如此。一次成功的海外網(wǎng)紅營銷除了需要優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅外，選對合適的營銷社媒平臺也是其中重要的因素。長視頻平臺YouTube、短視頻平臺TikTok、圖片帖平臺Instagram都有怎樣的特征呢？營銷中各社媒平臺都有怎樣的優(yōu)勢和劣勢呢？快來一探究竟吧！數(shù)據(jù)顯示，截至2020年全球共有13億人使用YouTube，日活躍用戶超過3000萬。平均每分鐘都有超過300小時(shí)的視頻上傳。從性別上看，62% 的YouTube用戶為男性，而女性占比38%。
在美國，YouTube是年輕人中最受歡迎的應(yīng)用，年齡在18-24歲、25-34歲之間的YouTube用戶超過了其它任何應(yīng)用，高于第二位的Facebook（最受65歲以上用戶歡迎的應(yīng)用）。YouTube支持世界76種語言訪問，覆蓋全球95%的互聯(lián)網(wǎng)人群，支持88個(gè)國家使用。這無疑為品牌國際化提供了絕佳的平臺。有數(shù)據(jù)顯示，80%的海外企業(yè)都在使用YouTube平臺進(jìn)行網(wǎng)紅營銷。有9%的中國小型企業(yè)也在通過YouTube平臺走出國門。內(nèi)容品質(zhì)高，號召力較強(qiáng)。YouTube作為全球主流的視頻平臺，大部分的網(wǎng)紅都具有非常好的創(chuàng)作能力，視頻質(zhì)量相對來說比較優(yōu)質(zhì)。因此品牌可以通過有趣高質(zhì)的內(nèi)容生動(dòng)地展示產(chǎn)品，從而號召粉絲關(guān)注并購買產(chǎn)品。有利于品牌SEO排名。近年來，谷歌搜索引擎越來越重視視頻搜索結(jié)果。許多時(shí)候的搜索結(jié)果中，視頻相關(guān)結(jié)果都排在首位。因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的YouTube視頻及鏈接能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結(jié)果排名，提高曝光量。YouTube網(wǎng)紅營銷難點(diǎn)由于優(yōu)質(zhì)長視頻的制作比較費(fèi)時(shí)費(fèi)力，YouTube平臺網(wǎng)紅報(bào)價(jià)相對其他平臺來說相對比較高。品牌網(wǎng)紅營銷的成本也比較高。雖說優(yōu)質(zhì)的長視頻會吸引更多人的關(guān)注，但是有數(shù)據(jù)表明視頻下的推廣鏈接的點(diǎn)擊率卻沒有那么可觀。這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人看完視頻后會直接去亞馬遜或品牌官網(wǎng)直接購買產(chǎn)品。因此大多數(shù)時(shí)候YouTube平臺的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并不全面，并不能完全用于衡量網(wǎng)紅營銷的效果。2015年Toyota邀請了喜劇明星Rhett&Link來拍攝新車廣告，完成一次瘋狂的試車體驗(yàn)。2分鐘的短視頻在Toyota的YouTube頻道上達(dá)到了7.4萬觀看量，也給Toyota的新車帶來了不少的曝光度。
截至2020年，Instagram 已擁有超過10億月活躍用戶。且全部月活躍用戶中有超70%的用戶年齡小于35歲。在美國，有72%的青少年正在使用 Instagram。有數(shù)據(jù)顯示，有近一半的 Instagram 用戶更喜歡進(jìn)行網(wǎng)上購物，這一數(shù)據(jù)比不用Instagram 的用戶高出近70%。
截止至2019年，Instagram 上有近2500萬個(gè)商業(yè)賬戶，且美國在 Instagram 上創(chuàng)建自己的商業(yè)賬戶的品牌占比超70%。52%的 Instagram 網(wǎng)紅會追隨并關(guān)注品牌賬號，且其粉絲也會隨之關(guān)注品牌賬戶動(dòng)向。并且有75%的 Instagram 用戶在看了某個(gè)品牌的帖子之后會訪問該品牌網(wǎng)站，這說明了 Instagram 可以很好的展示品牌的優(yōu)勢，做到效果較好的品牌曝光。Instagram網(wǎng)紅營銷優(yōu)勢Instagram?擁有較高的轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率。Instagram 的用戶大部分屬于年輕用戶，也就是我們所說的Z世代。因此如果能將這樣一批用戶轉(zhuǎn)化為品牌的潛在客戶，將為品牌帶來非常好的復(fù)購率以及用戶活躍度。Instagram 因其發(fā)帖方式，能夠?yàn)榫哂幸曈X吸引力的產(chǎn)品提供一個(gè)非常好的展示平臺，從而激發(fā)消費(fèi)者的購買欲。Instagram Story 具有非常強(qiáng)的互動(dòng)率，還能直接展示平臺外的鏈接，直接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊訪問。Instagram網(wǎng)紅營銷難點(diǎn)為了保證粉絲的新鮮感，網(wǎng)紅營銷的帖子必須具有一定的創(chuàng)意以及視覺美感，質(zhì)量不好的帖子很難吸引用戶點(diǎn)擊以及購買。并且對比起視頻，Instagram 帖子制作難度較低，因此很難判定網(wǎng)紅創(chuàng)作質(zhì)量。瑞典鐘表公司Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓） 憑借其瘋狂且有效的Instagram 網(wǎng)紅營銷，品牌曝光量得到了爆炸式的增長。Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓）曾與 Kylie Jenne r等有影響力的網(wǎng)紅合作，其合作帖子點(diǎn)贊量高達(dá)上百萬。Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓）還定期與各種 KOC 合作，通過這種網(wǎng)紅曝光的方法，如今，Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓）擁有超過490萬 Instagram 粉絲，在公司創(chuàng)立僅4年便取得了2.2億美元營業(yè)額的好成績。自2017年至今，TikTok已在全球擁有約30億活躍用戶。TikTok 可以說是屬于年輕人的軟件。60% TikTok 月活躍用戶都分布在16-24歲之間，10-29歲的 TikTok 用戶占全美 TikTok 活躍用戶的60%以上。這也說明了目前Z世代將成為 TikTok 最大的潛在用戶群。目前在全球直播領(lǐng)域，TikTok 可以算得上是數(shù)一數(shù)二的存在。并且，TikTok 的電商版圖正在快節(jié)奏擴(kuò)張。2021年起 TikTok Shop 開始在一部分國家上線。這意味著商家開通 TikTok Shop 后,就可以實(shí)現(xiàn)電商功能閉環(huán)。從此以后直播和短視頻購物各環(huán)節(jié)均可在應(yīng)用內(nèi)完成。
TikTok 對比其他老牌社交媒體還顯得比較年輕，其中很多創(chuàng)造者還沒有正式開始商業(yè)合作，因此相對于其他平臺，TikTok 網(wǎng)紅合作價(jià)格偏低。并且由于 TikTok 的算法機(jī)制，除了推送以及原本的私域流量，好的 TikTok 短視頻還將進(jìn)入更大的流量池內(nèi)，從而獲得更大的曝光，吸引更多的潛在用戶。2.玩法多，互動(dòng)性更強(qiáng)。除了邀請 TikTok 網(wǎng)紅拍攝推廣短視頻外，品牌還可以與網(wǎng)紅合作進(jìn)行事件營銷，比如帶有特定標(biāo)簽的挑戰(zhàn)賽，通過有趣的玩法帶動(dòng)更多的人加入到其中，從而獲得更大的曝光量。由于海外用戶還持有著“購物上亞馬遜、娛樂上 TikTok ”的想法，這導(dǎo)致了 TikTok 雖然可以帶給品牌非常大的曝光量，但卻無法實(shí)現(xiàn)與其相對的轉(zhuǎn)化量。因此對于現(xiàn)在的?TikTok?，更適合品牌用來提高曝光量而不是轉(zhuǎn)化率。寶馬在推出新系列轎車時(shí)推出了#THE1Challenge標(biāo)簽。它與著名的 TikTok 網(wǎng)紅Falco Punch、Sky&Tami 和 PatroX 合作，在?TikTok?上發(fā)布了他們與汽車共舞的視頻。該主題標(biāo)簽已獲得了超過 600 萬次觀看。?“擅自使用網(wǎng)紅視頻被網(wǎng)紅起訴了怎么辦？”、“發(fā)送郵件但沒有回復(fù)怎么辦？”等等更多網(wǎng)紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉(zhuǎn)海外網(wǎng)紅營銷！
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