俗話說工欲善其事，必先利其器。海外網紅營銷也是如此。一次成功的海外網紅營銷除了需要優質網紅外，選對合適的營銷社媒平臺也是其中重要的因素。長視頻平臺YouTube、短視頻平臺TikTok、圖片帖平臺Instagram都有怎樣的特征呢？營銷中各社媒平臺都有怎樣的優勢和劣勢呢？快來一探究竟吧！數據顯示，截至2020年全球共有13億人使用YouTube，日活躍用戶超過3000萬。平均每分鐘都有超過300小時的視頻上傳。從性別上看，62% 的YouTube用戶為男性，而女性占比38%。
在美國，YouTube是年輕人中最受歡迎的應用，年齡在18-24歲、25-34歲之間的YouTube用戶超過了其它任何應用，高于第二位的Facebook（最受65歲以上用戶歡迎的應用）。YouTube支持世界76種語言訪問，覆蓋全球95%的互聯網人群，支持88個國家使用。這無疑為品牌國際化提供了絕佳的平臺。有數據顯示，80%的海外企業都在使用YouTube平臺進行網紅營銷。有9%的中國小型企業也在通過YouTube平臺走出國門。內容品質高，號召力較強。YouTube作為全球主流的視頻平臺，大部分的網紅都具有非常好的創作能力，視頻質量相對來說比較優質。因此品牌可以通過有趣高質的內容生動地展示產品，從而號召粉絲關注并購買產品。有利于品牌SEO排名。近年來，谷歌搜索引擎越來越重視視頻搜索結果。許多時候的搜索結果中，視頻相關結果都排在首位。因此一個優質的YouTube視頻及鏈接能夠非常有效的改善品牌谷歌搜索結果排名，提高曝光量。由于優質長視頻的制作比較費時費力，YouTube平臺網紅報價相對其他平臺來說相對比較高。品牌網紅營銷的成本也比較高。雖說優質的長視頻會吸引更多人的關注，但是有數據表明視頻下的推廣鏈接的點擊率卻沒有那么可觀。這是因為大多數人看完視頻后會直接去亞馬遜或品牌官網直接購買產品。因此大多數時候YouTube平臺的點擊和轉化數據并不全面，并不能完全用于衡量網紅營銷的效果。2015年Toyota邀請了喜劇明星Rhett&Link來拍攝新車廣告，完成一次瘋狂的試車體驗。2分鐘的短視頻在Toyota的YouTube頻道上達到了7.4萬觀看量，也給Toyota的新車帶來了不少的曝光度。
截至2020年，Instagram 已擁有超過10億月活躍用戶。且全部月活躍用戶中有超70%的用戶年齡小于35歲。在美國，有72%的青少年正在使用 Instagram。有數據顯示，有近一半的 Instagram 用戶更喜歡進行網上購物，這一數據比不用Instagram 的用戶高出近70%。
截止至2019年，Instagram 上有近2500萬個商業賬戶，且美國在 Instagram 上創建自己的商業賬戶的品牌占比超70%。52%的 Instagram 網紅會追隨并關注品牌賬號，且其粉絲也會隨之關注品牌賬戶動向。并且有75%的 Instagram 用戶在看了某個品牌的帖子之后會訪問該品牌網站，這說明了 Instagram 可以很好的展示品牌的優勢，做到效果較好的品牌曝光。Instagram 的用戶大部分屬于年輕用戶，也就是我們所說的Z世代。因此如果能將這樣一批用戶轉化為品牌的潛在客戶，將為品牌帶來非常好的復購率以及用戶活躍度。Instagram 因其發帖方式，能夠為具有視覺吸引力的產品提供一個非常好的展示平臺，從而激發消費者的購買欲。Instagram Story 具有非常強的互動率，還能直接展示平臺外的鏈接，直接引導用戶點擊訪問。為了保證粉絲的新鮮感，網紅營銷的帖子必須具有一定的創意以及視覺美感，質量不好的帖子很難吸引用戶點擊以及購買。并且對比起視頻，Instagram 帖子制作難度較低，因此很難判定網紅創作質量。瑞典鐘表公司Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓） 憑借其瘋狂且有效的Instagram 網紅營銷，品牌曝光量得到了爆炸式的增長。Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓）曾與 Kylie Jenne r等有影響力的網紅合作，其合作帖子點贊量高達上百萬。Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓）還定期與各種 KOC 合作，通過這種網紅曝光的方法，如今，Daniel Wellington（丹尼爾·惠靈頓）擁有超過490萬 Instagram 粉絲，在公司創立僅4年便取得了2.2億美元營業額的好成績。自2017年至今，TikTok已在全球擁有約30億活躍用戶。TikTok 可以說是屬于年輕人的軟件。60% TikTok 月活躍用戶都分布在16-24歲之間，10-29歲的 TikTok 用戶占全美 TikTok 活躍用戶的60%以上。這也說明了目前Z世代將成為 TikTok 最大的潛在用戶群。目前在全球直播領域，TikTok 可以算得上是數一數二的存在。并且，TikTok 的電商版圖正在快節奏擴張。2021年起 TikTok Shop 開始在一部分國家上線。這意味著商家開通 TikTok Shop 后,就可以實現電商功能閉環。從此以后直播和短視頻購物各環節均可在應用內完成。
TikTok 對比其他老牌社交媒體還顯得比較年輕，其中很多創造者還沒有正式開始商業合作，因此相對于其他平臺，TikTok 網紅合作價格偏低。并且由于 TikTok 的算法機制，除了推送以及原本的私域流量，好的 TikTok 短視頻還將進入更大的流量池內，從而獲得更大的曝光，吸引更多的潛在用戶。除了邀請 TikTok 網紅拍攝推廣短視頻外，品牌還可以與網紅合作進行事件營銷，比如帶有特定標簽的挑戰賽，通過有趣的玩法帶動更多的人加入到其中，從而獲得更大的曝光量。由于海外用戶還持有著“購物上亞馬遜、娛樂上 TikTok ”的想法，這導致了 TikTok 雖然可以帶給品牌非常大的曝光量，但卻無法實現與其相對的轉化量。因此對于現在的?TikTok?，更適合品牌用來提高曝光量而不是轉化率。寶馬在推出新系列轎車時推出了#THE1Challenge標簽。它與著名的 TikTok 網紅Falco Punch、Sky&Tami 和 PatroX 合作，在?TikTok?上發布了他們與汽車共舞的視頻。該主題標簽已獲得了超過 600 萬次觀看。?“擅自使用網紅視頻被網紅起訴了怎么辦？”、“發送郵件但沒有回復怎么辦？”等等更多網紅合作中的具體問題可以參見NoxInfluencer視頻號，帶你短短1分鐘玩轉海外網紅營銷！
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