今年Q4重頭戲“黑五”、“網一”即將在一個月后登場，很多跨境賣家正摩拳擦掌準備大干一番。年底促銷旺季是跨境賣家提升銷量的最佳沖刺時刻，有些賣家往年的旺季銷量甚至占總銷量的三分之一！然而處于“行業寒氣”之下的今年，旺季戰況又會如何？
旺季將至，賣家是否看好今年行情 今年旺季不旺？事實恐怕確實如此。今年以來，受經濟大環境影響，跨境市場更是“哀嚎遍野”，很多跨境賣家業績出現虧損。出于對行情的整體看衰，圈子里的一些賣家也對今年旺季并不抱太大希望。顧慮來自多方面，例如價格螺旋、成本上漲、物流時效降低、廣告賬戶不穩定等。 還有最重要的一點，由于疫情及俄烏戰爭的影響，跨境賣家擔憂用戶消費力及消費欲望降低，黑五、網一難現往年輝煌。 你認為，事態是否真會如此發展？大家的擔憂是否有科學依據呢？ 黑五是爆單的開始，之后銷售額將會持續增長 據 Adobe Analytics 數據顯示，去年黑五網一的銷售額分別為89億、106億美金。雖然整體銷售額相比2020年有所下降，但根據近年數據我們也可以發現，疫情讓美國消費者更加依賴線上購物，有很多大賣家據此猜測，今年黑五只是賣家爆單的開始，黑五后的銷售額將進一步增長，時間或能將持續到2023年1月。 Webloyalty發布的《2022年黑色星期五報告》也證實了這一猜測，預計今年黑五、網一的在線支出將分別增長25%和14%，黑五的線上訂單量將增長23%，網一的訂單量將增長12%。 獨立站賣家應該如何備戰黑五網一 1 優化你的網站：確保節點流量激增時，不會出現網站崩潰情況，跨境賣家可提前測試網站服務器的負載性能。 2 優化手機端用戶體驗：提前優化手機端的用戶體驗，確保頁面瀏覽順暢，用戶下單無阻礙。 3 簡化領取優惠，使用優惠以及結帳的體驗。賬號注冊完成，順便可以把其他資料補充完整。 4 提供快速運輸選項或者找到海外倉供應鏈：保證產品送達時效性，避免因為等待時間過長引起用戶退單。 ?旺季廣告怎么打？ 廣告營銷對于旺季的重要性相信每位跨境人都心中有數。總的來說，提高旺季廣告表現共有三個階段：預熱階段，流量高峰和收尾階段。接下來，我們就來聊聊旺季廣告這三個階段該怎么打。 1 預熱階段 有調查顯示，39%的美國消費者表示，將在10月開始為節日購物。從時間節點來看，這個階段正處于預熱階段和流量高峰的銜接期，建議廣告主在該階段優先優化好落地頁，完善產品信息，確保通過廣告進來的客戶能看到產品最完整的信息，進而提升客戶對產品及品牌的第一觀感。 其次，在準備階段賣家還應該盡可能的增加產品曝光量、流量引入，轉化率并不是此時的重點。廣告主可以把重點放在展示量、網站瀏覽量、品牌搜索量及加購上，旨在展示網站主推產品及品牌價值，增加網站曝光，為接下來的流量高峰期做轉化準備。 這里給中小賣家一個小建議，可以在黑五網一開啟3-5天前加大廣告預算和競價，搶客戶加購這一波流量，等到了活動當天再降低預算和競價，不要和大賣硬碰硬。 2 流量高峰 黑色星期五和網絡星期一的促銷期是流量高峰，在調查中有32% 的美國消費者表示會在該階段通過廣告進入獨立站購物，所以這時候廣告主應該更注重轉化。我們在預熱階段引進來的流量可以去搭配促銷活動來做轉化，也可以利用促銷季的流量高峰搭配再營銷廣告來擴大轉化。 另外，賣家在跑購物轉化的時候，前面的網站瀏覽廣告和加入購物車廣告依舊可以繼續跑，這樣受眾也會不斷累積、增加。 需要注意的是，這個階段廣告主的預算要確保充足，避免在流量高峰期因為預算不足導致廣告暫停而錯失商機。 3 收尾階段 流量高峰期結束后不久就是圣誕節，這是歐美禮物需求高漲的一個節日，也是另外一個流量高峰。在此階段，建議廣告主要保證廣告活動在線，在流量高峰期結束后也要與持續與顧客互動，維持黑五、網一勢頭，并嘗試著轉化在上個流量高峰期沒有購買的潛在用戶和已經購買的回頭客。 以上是對跨境賣家的一些營銷建議。雖說市場行情不樂觀，但需求不會憑空消失，年末各類節日應接不暇，正是跨境賣家再賺一把過大年的好時機！提前做好準備，才能把握流量，實現業績再翻紅。 最后祝大家Q4爆爆爆爆單！！！ 以上~ 關注公眾號 經常更新獨立站出海和廣告投放相關知識 公眾號回復“社群”一起討論 獨立站出和廣告投放相關技巧
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