隨著歐美國家節(jié)日促銷季節(jié)的到來，無論是黑色星期五還是剁手星期一，都是顧客大肆消費(fèi)的黃金時間。如果你想在這場營銷狂歡中脫穎而出，你需要針對性地結(jié)合SEO和其他營銷手段，來確營銷策略的一致性，也能為顧客提供便捷的購物體驗(yàn)。本文將為你介紹3種可行的營銷策略，幫助你充分應(yīng)對年度購物季的到來。
1) 使用付費(fèi)搜索 (Paid Search)
你需要將付費(fèi)搜索工作與SEO策略進(jìn)行協(xié)調(diào)，為用戶提供多渠道的一致體驗(yàn)。與SEO類似，付費(fèi)搜索策略應(yīng)該基于歷史廣告效果數(shù)據(jù)和關(guān)鍵詞。
除此之外，在規(guī)劃購物季營銷時，你還需要記住以下幾點(diǎn)：
1）黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一是廣告競價競爭激烈極為激烈的時期。你要做好充足的預(yù)算，并謹(jǐn)慎選擇搜索廣告關(guān)鍵詞。
2）由于今年購物季開始得較早，你可以在購物季之前就開展付費(fèi)促銷活動，此時的競爭不會非常激烈。
3）嘗試不同的廣告平臺，比如Google Ads，LinkedIn，TikTok等。
2) 利用社交平臺來吸引更多流量
與SEO和付費(fèi)搜索一樣，你需要提前開始計劃購物季的社交媒體策略。首先，你應(yīng)該確定社交活動的開始和結(jié)束日期，以及計劃使用的渠道。此外，你還要研究競爭對手過去的社交媒體策略，并從中篩選出適合你的品牌的策略，并加以借鑒。
對于Facebook和Instagram，一定要宣傳你的品牌并展示你的產(chǎn)品，包括使用產(chǎn)品標(biāo)簽和更新目錄。
3) 實(shí)時KPI數(shù)據(jù)監(jiān)測
如何知道自己的購物季營銷策略是否成功？你需要動態(tài)地檢查各種KPI，比如Google Analytics和Google Search Console都可以提供各種分析報告，來幫助你判斷營銷策略的成果是否成功。雖然不同的電商業(yè)務(wù)不同，但有幾個通用的分析報告值得作為參考依據(jù)：
顧客留存情況 (New vs returning shoppers)
流量渠道報告（Traffic channels report）
推薦報告（Referral report）
搜索詞報告（Search terms report）
電子商務(wù)轉(zhuǎn)化報告（Ecommerce conversion reports）
這些報告可以按訪問者總數(shù)、點(diǎn)擊率等KPI來細(xì)分你的網(wǎng)站流量。
針對購物季的SEO策略需要進(jìn)行大量的關(guān)鍵詞研究。如果您在實(shí)操上遇到困難，或者需要專業(yè)的咨詢服務(wù)，歡迎聯(lián)系我。
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