產品本身就是投放人群最大的定位

不知道大家一定有過類似的經歷：產品投放到了天花板，怎么努力，整體投放的量級都上不去了，或者成本飆升，雖然不斷的調整廣告投放形式，調整人群，優化素材，但是整體量級無法再次提高。其實我經歷過的項目，只要時間稍微長一點的幾乎最終一定會遇到這個問題，尤其是在小盤子地區非常明顯，跑全球的時候可能還能擴地區來解決，但是單地區的產品做到后面都是蠻絕望的。

其實遇到這個問題的本質原因還是產品本身合適的人群被洗完了，這也就引出我們要提的話題：”產品本身，就是最大的定位條件“，產品投放過程中，廣告系統一定都會從最適合的用戶人群開始洗，到后面核心人群的比例越來越低，到最后一定會達到一個平衡點，你扛不住最終轉化單價的這個平衡點。

本身產品的人群也有大小差別，比如游戲里面休閑游戲的適用人群肯定比SLG的要大，SLG的還要比RPG的更大一點，沒準RPG的比戰旗還要再大一點，產品本身的使用人群大小，以及喜好的人群就是這個產品最大的定位。盤子越小，品類越小，可定位的人群就越小，投放的時候越早達到這個瓶頸。

從產品+投放的角度，遇到這類問題的時候，我們能做什么？

投放上：

1，常規操作，在現有人群中再挖一些可以騙到的用戶，雖然不可避免一定會達到這個成本扛不住的平衡點，但是我們可在達到平衡點后不斷的折騰素材，以及更換人群做投放，這也是常規操作，一定程度上可以再壓榨一些出來。

2，欺騙性操作，這個在游戲里面最常用，比如普通RPG游戲拿出來4A的素材，還有抽桿子等各種休閑玩法，可能現在這就是個常規操作，反而不這么操作的不正常了。

3，搞活動，把一些原本不一定合適的人拉進來，網賺題材的小說，新聞之類就是這個套路。只不過這個套路下來，拉進來的人就完全和目標人群不是一回事了，本身產品性質也會變。

產品上，其實沒有嚴格的區分，但是產品上可操作的：

1，增加功能，不同的功能可以洗到不同的人，以及留住不同的人，這也許就是國內這些APP做著做著就啥都有了，不過實際上增加功能再很多產品上其實并不一定行得通，比如核心功能是拍照，視頻編輯，美化等APP，強行加社交朋友圈之類的，實際效果并不太理想。比較理想的情況下可能是增加目標人群同樣有需求關心的功能點，兩個功能點是輔助，并且都能拿來宣傳買量，不過好像沒那么好找例子...

2，同樣的功能，用不同價值的功能/服務，覆蓋不同的人群。這里其實可能也還有一些特殊類別上可以適用，比如金融類，做支付的產品，同樣的支付功能可以提供機票，酒店，充話費等等，這些不同的服務可能覆蓋的人群就是不同的，稍微配合活動一起就能洗到不同的人群，還有個最典型我覺得也是很成功的例子就是”拼多多“，早年通過白貨低價快速的掃到了很多下沉用戶，但是電商下沉用戶的價值肯定不如高端用戶有價值，所以搞出來了一個”百億補貼“，直接讓一大幫原來看不上的用戶直呼”真香“，嘴里喊著拼夕夕又來騙我砍一刀，下單的時候卻毫不猶豫選擇百億補貼。

回到實際案例中，可能離我最近的應該就是金融產品里面，小貸項目，雖然都是放貸，但是不同的利息，不同的額度，周期，覆蓋到的人群最終都會不同，本身產品提供的服務就是最終產品的定位，不同產品定位對應人群的投放方式其實又有不同，本身產品還有要同步覆蓋不同人群的需求和目標，其實可以操作的空間也有不少，關于小貸人群的投放，可以單獨加行業群來溝通。

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