點擊藍字，關注我們 上篇具體介紹了如何進行競品分析，相信大家都對競品分析有了大致的了解，想要自己上手開始分析自己的競爭對手。且慢，有句名言道，“工欲善其事，必先利其器”，想要做好競品分析，最重要的是先掌握好幾個競品分析的工具。 這篇文章我將會介紹兩個可以擼的免費的工具（當然付費更好），可以讓你如虎添翼。今天我們來介紹下網站分析工具Similarweb、監控競品全渠道工具Brand24。 1 首先是Similarweb，看過上篇文章的肯定對這個名字十分的熟悉，它是一個網站分析工具，有免費版和付費版之分，本篇我們將會使用它的免費版本，為大家講解它最常用的功能。 Similarweb說明使用 一、簡介 SimilarWeb是全球最受歡迎的網站分析工具之一。主要功能包括分析網站及競爭對手的網站流量信息、分析網站流量來源、關鍵字以及用戶粘性，如網站停留時間、跳出率，網頁瀏覽量、等等。 跟SEMrush、Ahrefs并成為做SEO的三架馬車，Semrush主要是獲取關鍵詞，監測競品關鍵詞的權重相對高些，Ahrefs對Backlinks的分析跟洞察比較深刻些，而Similarweb主要是側重于分析流量這塊，比如網站排名，網站流量來源以及相似類型網站的分析等。 因為Similarweb直接從各大瀏覽器和電信服務商購買數據，并且有很多瀏覽器插件都是其開發，只是沒有掛名而已，所以所有免費使用這些插件的用戶也都免費為Similarweb提供數據。這樣一來，幾乎整個互聯網所有網站的數據（主要是國外網站、中國網站數據可能不準確）Similarweb都能搞得到，所以Similarweb幾乎可以很準確的給出網站的詳細流量和流量來源。 二、使用 網址：www.similarweb.com 這個是我們登錄以后的界面一般會有四個常用模塊“網站分析、網站類別分析、網站受眾地理分析以及app分析“，我們一般最常用的就是【網站分析模塊】 接下來，我們以亞馬遜美國網站為例 (amazon.com)進行分析。 1 總訪問量、終端流量份額及網頁排名 數據的第一個模塊包括總訪問量、終端流量份額及網頁排名。 時間篩選可以選擇近一個月、兩個月或三個月的范圍，付費版可以解鎖更多的時間范圍。 免費版的不支持選擇具體的國家，只能看到全球的（如果是支持國家篩選的賬號，關于該網頁的所有數據將精準定位到該國家，方便進行更加詳細的數據分析工作）。 接著是網站流量的詳細介紹。 注意訪問量只是網站總點擊瀏覽次數，每月獨立IP訪問者即代表了真實訪問人數； 跳出率是指在只訪問了入口頁面（例如網站首頁）就離開的訪問量與所產生總訪問量的百分比，所有跳出率越高就代表用戶離開時間越快。 PS：這塊數據需要重視，因為停留時間、跳出率、平均訪問頁面都是考察網站用戶體驗重要依據。如果網站跳出率高，或許就需要進行優化，考慮為什么對瀏覽者無吸引了。 這是網站在時間段內網站流量的變化，可選擇看日、周、月的變化趨勢；這部分會自動篩選出與該網站類型最接近的4個網站的同期流量，可以勾選進行比較分析。 這是網站的國家及渠道流量來源； 第一，會自動列出流量占比前五的國家；這部分可以用來幫助分析網站是否與所開發的市場匹配 第二，流量渠道來源；我們可以發現亞馬遜美國的直接流量最多，也就是說訪問者直接輸入網址進入不通過其他方式，鑒于亞馬遜的知名，這也就見怪不怪了；其次是自然搜索，即在搜索引擎中通過搜索關鍵詞進入的比例；付費廣告流量幾乎沒有代表著基本是自然免費流量。 PS：同理，如果你分析的是你競品網站，就可以看到你的競品流量主要來源是哪些,是社交還是自然渠道占據的比較較高，就大概知道的你的競品網站的發力點在哪里，然后可以針對性的做下調整的策略。 2 自然搜索詳情 下一個模塊---自然搜索詳情 可以從中看到關于在搜索亞馬遜的時候，是否使用了與亞馬遜相關的關鍵詞，例如亞馬遜、亞馬遜會員等等；這個部分可以側面反映出網站/品牌的知名度或者營銷推廣效果如何。 付費搜索 這部分與自然搜索同理，左邊顯示付費搜索中點擊最多鏈接，右邊是搜索最多的關鍵詞。 下面是很重要的一部分---引流流量來源！ 首先是【推薦】，就是說有哪些網站里面為其引流，還能看到這些網站屬于那個分類；如果是分析你的競品網站，同理你也可以嘗試去找這些網站合作，看是否可以為你引流；高質量的外鏈對于提高獨立站的谷歌網站排名被谷歌收錄有個很重要的作用。 接著是指該網站的流量流出地，即訪問者被其引流到了什么地方；付費流出代表著有哪些主要廣告商在這個網站上打了廣告。 最后一部分---社交渠道流量來源及展示廣告流量來源 從中可以提取到該網站社媒渠道流量來源以及誰為這個網站投放了最多的展示廣告。 PS: 系統欄小功能 1 Demographics這個部分可以看到網站受眾性別比例以及年齡段分布。 2 Audience Interests部分可以看到瀏覽此網站的用戶還對什么類別感興趣。 3 點擊排行中的分類排行可以看到該類目里面類似網站的名單(Industry Leaders)，可以順藤摸瓜去找到其他有可能的潛在合作對象。 當然，如果以上都是我從營銷推廣開發方面來講Similarweb的使用情況， 如果你了解更多，可以點擊出海筆記的這篇文章，Similarweb公司負責人直接給你最全面介紹。7000字教你用similarweb對DTC獨立站進行分析丨出海筆記操盤手峰會精華 2 接著推薦一個監測競品全渠道的工具Brand24 ?https://app.brand24.com 它的功能不僅局限于挖掘競品，還可以衡量產品或者關鍵詞熱門話題或者聲量趨勢。最重要的是，Brand24提供14天的試用期，且大部分數據都是免費的。 BRAND24 說明使用 一、簡介 Brand24包括這五個內容： 可以看到以下數據： 對于做網紅營銷來說，Mentions、Trending hasgtags和most influentia sites等是比較重要的數據，通過這些數據可以快速找到提到競品的社交媒體紅人。 二、使用 1 Mentions板塊 以Shein為例，可以篩選時間找到最近發布的社媒來源。 在過去的30天里，所有渠道加在一起共有6224個提到并使用Shein這個hashtag標簽，主要包News、Video、Podcasts、Forums、Blogs和Webs。 下圖的曲線圖就是Number of mention和Social media reach的對比變化趨勢圖。 若social reach人數突然大增，就可以去品牌的社媒（FB、IG或推特賬號）看看，最近是否有新的熱點造勢或重大的營銷節奏，借此幫助我們洞察競品的行為。 我們可以選擇具體的渠道，比如Videos，下面都是在Youtube上發布了Mention到Shein的頻道，點擊紅框里的頻道名，可以直接跳轉到具體的頁面。其中不乏有許多品牌開箱測評的紅人，也算是增加了開發紅人的方式。 再以Blogs為例，可以看到博客的發布趨勢、發布時間、月訪問量、評價的態度是中立、積極還是消極，點擊鏈接就可以去試著聯系這些博客的編輯來幫助我們發帖。 2 Summary模塊 匯總了一段時間內提及到品牌的帖子數量以及增長量。 在該模塊還可以查看固定時間內點贊最多或最新提及到品牌的帖子。 3 Analysis模塊 以圖表的方式直觀而清晰地呈現了各個渠道發帖的占比，也可以推斷出該品牌的站外渠道資源。 其中在Trending hashtag里，可以看看近期提及該品牌的帖子里都帶了什么hashtag，如果該品牌與自身屬于同品類，也可以試著帶一些相關性的標簽來提高被搜索到的機會。 還可以查看圍繞該品牌的一些相關性關鍵詞或話題。 4 Source模塊 這部分把提高Shein在社交媒體上的聲量的渠道都列了出來。 還提供了篩選的功能，以Mentions、Voice share、Reach等條件方便我們去篩選合適的渠道。 5 Comparsion模塊 可以添加自己的品牌跟競品進行Comparison對比，以直觀的曲線圖和餅圖的方式，可以看出自己在哪些渠道發力較少，從而補上不足之處。 此外，Brand24提供以PDF格式輸出數據報告，還能自行增減所需的數據，如此高性價比的工具，怎么能輕易放過它呢？ 能活用以上兩種競品分析工具，相信能讓讓你的工作更高效。當然，工具在手，最重要的還是實踐、實踐、再實踐！? 最近聽到一句話，覺得非常適合我現在的狀態。我站在船頭使勁的喊快上船啊，快去對面看看啊，走過路過不要錯過啊。有的讀者還跟我說把我的公眾號文章都打印一遍出來，讓團隊都仔細的研讀，但是還是終究有人看看就走了。 我終究做的只是我力所能及的事情，希望大家在出海前行的路上，有紅塵作伴，過得瀟瀟灑灑。 ?歡迎加入Anna的干貨群，或者添加微信。相互陪伴，攜手共進。 Anna網紅營銷 長按識別二維碼 關注公眾號 長按識別二維碼 添加個人微信
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