跨境電商獨立站賣家們有沒有這樣的困惑：想要投放谷歌廣告，但不知道哪種廣告形式更適合產(chǎn)品。那應(yīng)該采取怎樣的廣告投放策略才能達到廣告效果最大化呢？
這時候，就不得不借助一些競品調(diào)研和流量分析工具啦！
賣家可以借助工具去分析行業(yè)、市場、競爭對手、網(wǎng)站、產(chǎn)品品類的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，從而制定更有效的策略以達到更好的廣告投放效果。
話不多說，店匠Shoplazza趕緊給大家分享一些跨境電商賣家必備工具。超級實用，建議先收藏再看！
一：Google Market Finder
賣家在開拓目標(biāo)市場時，可以使用 Market Finder。只需輸入國家名稱，就可以了解一個國家和地區(qū)的產(chǎn)品類別的搜索量、經(jīng)濟發(fā)展情況、購買行為等數(shù)據(jù)。
借助這些數(shù)據(jù)可以對目標(biāo)市場的發(fā)展?fàn)顩r有初步的了解，并分析出初級用戶畫像。在此基礎(chǔ)上，賣家們可以結(jié)合自身情況，選取合適的國家進行更深層次的分析，以便確定目標(biāo)市場。
在獨立站積累一定數(shù)據(jù)后，也可以到達店匠后臺查看詳細的顧客報表，其中包含顧客的行為數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)，獨立站商戶能夠?qū)V告營銷策略做出更好的決策！
馬上開啟精準(zhǔn)顧客報表，查看更多受眾數(shù)據(jù)！
二：Google Trends
確認目標(biāo)國家之后，可以使用 Google Trends 進行行業(yè)趨勢研究。通過查詢關(guān)鍵詞的搜索量趨勢，可以了解產(chǎn)品的近期趨勢/季節(jié)趨勢/五年趨勢等，有助于賣家快速掌握市場行情。
Google Trends 的可以幫助獨立站賣家：
1、定位準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞
同一品類關(guān)鍵詞有很多變體，例如睡衣的關(guān)鍵詞可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果僅靠憑空想象，無法判斷哪一個關(guān)鍵詞可以帶來更好的轉(zhuǎn)化效果。
借助 Google Trends，篩選地區(qū)和時間范圍后，就可以查看不同關(guān)鍵詞的搜索熱度，對比之后就可以選定核心詞。
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2、分析市場動向及季節(jié)性趨勢
在不同地區(qū)、不同季節(jié)，產(chǎn)品關(guān)鍵詞的流量趨勢是不同的。了解產(chǎn)品在不同地區(qū)的熱度，把握行業(yè)動向及淡旺季時間非常重要。
這可以幫助賣家制定有針對性的營銷策略。以滑雪服舉例，10 月到 12 月期間，美國是冬季，而澳大利亞是夏季。那么相比澳大利亞市場，滑雪服在美國市場賣得好的概率更大。
?在獨立站積累一定數(shù)據(jù)后，也可以到達店匠后臺查看詳細的流量地區(qū)報表，詳細至州、省，獨立站賣家可以依據(jù)地區(qū)數(shù)據(jù)定位廣告受眾，降低廣告成本，提升廣告效果。
三：SimilarWeb
SimilarWeb 是一個非常實用的網(wǎng)站流量分析工具，它可以用來分析關(guān)鍵詞、網(wǎng)站流量、流量渠道、受眾、競爭對手等數(shù)據(jù)。例如賣家可以利用 SimilarWeb 去調(diào)研競品網(wǎng)站的流量。
另外，SimilarWeb 還可以查詢更多與競爭對手類似的網(wǎng)站。通過分析對比這些類似網(wǎng)站，例如：商品價格、品類、網(wǎng)站加載速度、網(wǎng)站布局等，賣家們可以更直觀、全面地了解自身網(wǎng)站的優(yōu)勢和不足。
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四：Semrush
Semrush 是當(dāng)前功能十分強大的分析工具。和 SimilarWeb 相比，Semrush 除了能查詢某個網(wǎng)站的流量渠道占比。還可以查詢 SEO、PPC、關(guān)鍵詞競爭度、網(wǎng)站在投的廣告類型等，數(shù)據(jù)更全、更具體。
舉例：Semrush 可以查詢網(wǎng)站的搜索廣告或展示廣告的創(chuàng)意素材。
??搜索廣告
通過查詢競品的廣告，學(xué)習(xí)他們的廣告創(chuàng)意，觀察廣告語中添加了哪一類關(guān)鍵詞，以及學(xué)習(xí)如何設(shè)計格式模版、撰寫促銷信息等。
取其精華，結(jié)合自身產(chǎn)品和服務(wù)的特點，賣家們也能寫出優(yōu)質(zhì)的廣告語。
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??展示廣告
通過 Semrush 可以直觀了解到競品網(wǎng)站展示廣告運用的圖片尺寸、排版設(shè)計以及文案等信息。
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五：Moat
Moat 能夠查詢網(wǎng)站優(yōu)質(zhì)的展示廣告素材，內(nèi)容包括展示廣告素材的活動日期、尺寸和投放設(shè)備等，對賣家們分析競品廣告有很高的參考價值。
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正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。通過以上強大又實用的工具，查詢行業(yè)市場趨勢、關(guān)鍵詞熱度以及競品網(wǎng)站的搜索量、流量來源、投放廣告類型等數(shù)據(jù)，可以為賣家投放廣告提供幫助，避免浪費廣告費用。
當(dāng)然，每個工具能收集到的數(shù)據(jù)都不是全面的，但是仍然非常具有參考價值。
建議獨立站賣家利用不同功能的工具收集數(shù)據(jù)，再分析找到數(shù)據(jù)的共同點。互相佐證數(shù)據(jù)背后的原因，就能得出很有價值的結(jié)論。
比如結(jié)合各工具查詢的數(shù)據(jù)，賣家可以清晰地知道該選擇哪些流量渠道，選擇哪種谷歌廣告類型。有了這些分析結(jié)果，投放廣告是不是更精準(zhǔn)、更高效呢？
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