跨境電商獨立站賣家們有沒有這樣的困惑：想要投放谷歌廣告，但不知道哪種廣告形式更適合產品。那應該采取怎樣的廣告投放策略才能達到廣告效果最大化呢？
這時候，就不得不借助一些競品調研和流量分析工具啦！
賣家可以借助工具去分析行業、市場、競爭對手、網站、產品品類的數據表現，從而制定更有效的策略以達到更好的廣告投放效果。
話不多說，店匠Shoplazza趕緊給大家分享一些跨境電商賣家必備工具。超級實用，建議先收藏再看！
一：Google Market Finder
賣家在開拓目標市場時，可以使用 Market Finder。只需輸入國家名稱，就可以了解一個國家和地區的產品類別的搜索量、經濟發展情況、購買行為等數據。
借助這些數據可以對目標市場的發展狀況有初步的了解，并分析出初級用戶畫像。在此基礎上，賣家們可以結合自身情況，選取合適的國家進行更深層次的分析，以便確定目標市場。
在獨立站積累一定數據后，也可以到達店匠后臺查看詳細的顧客報表，其中包含顧客的行為數據、商品數據，獨立站商戶能夠對廣告營銷策略做出更好的決策！
二：Google Trends
確認目標國家之后，可以使用 Google Trends 進行行業趨勢研究。通過查詢關鍵詞的搜索量趨勢，可以了解產品的近期趨勢/季節趨勢/五年趨勢等，有助于賣家快速掌握市場行情。
Google Trends 的可以幫助獨立站賣家：
1、定位準確的關鍵詞
同一品類關鍵詞有很多變體，例如睡衣的關鍵詞可以是 Pajamas 或 Sleepwear。如果僅靠憑空想象，無法判斷哪一個關鍵詞可以帶來更好的轉化效果。
借助 Google Trends，篩選地區和時間范圍后，就可以查看不同關鍵詞的搜索熱度，對比之后就可以選定核心詞。
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2、分析市場動向及季節性趨勢
在不同地區、不同季節，產品關鍵詞的流量趨勢是不同的。了解產品在不同地區的熱度，把握行業動向及淡旺季時間非常重要。
這可以幫助賣家制定有針對性的營銷策略。以滑雪服舉例，10 月到 12 月期間，美國是冬季，而澳大利亞是夏季。那么相比澳大利亞市場，滑雪服在美國市場賣得好的概率更大。
?在獨立站積累一定數據后，也可以到達店匠后臺查看詳細的流量地區報表，詳細至州、省，獨立站賣家可以依據地區數據定位廣告受眾，降低廣告成本，提升廣告效果。
三：SimilarWeb
SimilarWeb 是一個非常實用的網站流量分析工具，它可以用來分析關鍵詞、網站流量、流量渠道、受眾、競爭對手等數據。例如賣家可以利用 SimilarWeb 去調研競品網站的流量。
另外，SimilarWeb 還可以查詢更多與競爭對手類似的網站。通過分析對比這些類似網站，例如：商品價格、品類、網站加載速度、網站布局等，賣家們可以更直觀、全面地了解自身網站的優勢和不足。
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四：Semrush
Semrush 是當前功能十分強大的分析工具。和 SimilarWeb 相比，Semrush 除了能查詢某個網站的流量渠道占比。還可以查詢 SEO、PPC、關鍵詞競爭度、網站在投的廣告類型等，數據更全、更具體。
舉例：Semrush 可以查詢網站的搜索廣告或展示廣告的創意素材。
??搜索廣告
通過查詢競品的廣告，學習他們的廣告創意，觀察廣告語中添加了哪一類關鍵詞，以及學習如何設計格式模版、撰寫促銷信息等。
取其精華，結合自身產品和服務的特點，賣家們也能寫出優質的廣告語。
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??展示廣告
通過 Semrush 可以直觀了解到競品網站展示廣告運用的圖片尺寸、排版設計以及文案等信息。
五：Moat
Moat 能夠查詢網站優質的展示廣告素材，內容包括展示廣告素材的活動日期、尺寸和投放設備等，對賣家們分析競品廣告有很高的參考價值。
正所謂“知己知彼，百戰百勝”。通過以上強大又實用的工具，查詢行業市場趨勢、關鍵詞熱度以及競品網站的搜索量、流量來源、投放廣告類型等數據，可以為賣家投放廣告提供幫助，避免浪費廣告費用。
當然，每個工具能收集到的數據都不是全面的，但是仍然非常具有參考價值。
建議獨立站賣家利用不同功能的工具收集數據，再分析找到數據的共同點。互相佐證數據背后的原因，就能得出很有價值的結論。
比如結合各工具查詢的數據，賣家可以清晰地知道該選擇哪些流量渠道，選擇哪種谷歌廣告類型。有了這些分析結果，投放廣告是不是更精準、更高效呢？
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