泛供應鏈死于不夠泛，精品死于不夠快

? ? ? 從早年的Anker上市，到上周通拓易主，跨境電商界里一個是跨境電商最亮眼的仔，一個是跨境電商小霸王。跨境電商并門檻不高，在遍地高手如林，瘋狗環伺，1688搬家為主的華南，這兩類公司到底究竟代表了什么？為何都是跨境電商公司發展卻截然不同？今天我們就來談談這個問題。

????????對于Anker這樣的企業，被稱為產品型企業，或者品牌類企業，電商只是渠道之一，重產品屬性，除了Anker，還有大疆無人機，石頭科技，他們是屬于次賽道；

????????對于通拓這樣的科企業，電商是主營業務模式，重渠道屬性 ，也是我們常說的鋪貨，或者泛供應鏈，Shein，環球易購，云羿都是屬于此賽道；

????????品牌類企業：以對產品有工業級的了解，供應鏈把控，用戶畫像，品牌塑造，從尋找需求到創造需求，標簽顆粒維度之細，打造任何一款產品都能賺的盆滿缽滿

????????泛供應鏈?以低價，款多，量少的特點，在平臺的起步期，滿足了平臺急需在短期內需要大量的商品，最大限度的滿足消費者的需求，從而獲得一波巨大的紅利，

????????也有些公司以專注“體驗級需求用戶”的需求，蘋果出個airpod耳機，那我就換個外殼，做10個類似產品，鋪到藍牙耳機類目，依靠運營技巧通過10個產品搶奪產品類目前10名，只要有一個產品，進入10名之內，就能回本加爆賺，某乎上經常能看到類似這樣的經典案例，一個Listing養活一個公司的事跡口口相傳。他們自稱為：精品模式，這是賊吃肉的時候。

????????賊挨打的時候呢？跨境電商中有一個經典的前三名爆炸理論。任何一個帶電池的產品進入類目前三名后，都會爆炸。Anker的最高記錄是一天收到42個爆炸投訴，還是有照片和視頻的。

????????每個小時爆炸2次，換成你，你裂不裂開？能爆炸的產品從最早充電寶，手機殼，衍生到只要有電池都能爆炸。

????????跨境電商發展到現在，在泛供應這個賽道上已經到了拼存量的時代。

????????增量市場，只要刊登上貨，依靠新品上架的自然流量就能出單。

? ? ? ?存量市場，你必須全方位不擇手段的從競爭對手中獲取訂單。

????????于是各大公司在各個電商平臺，瘋狂內卷，上新速度、折扣力度、商品類型全方位卷了起來，泛供應鏈的公司們群毆干架，結果干掉了精品公司。而精品的公司大部分活不過2年。

泛供應鏈模式卷死了精品模式的原因

論上新速度，我比你快；

論sku，我比你多；

論產品多樣性，我比你強；

論數據分析，我比你準；

論價格，我比你低；

論管理，我比你系統；

論促銷，我不比你差；

論質量，都是1688。

??????在線上零售這條賽道上，泛供應鏈模式像一個彪悍的哥斯拉一樣杵在那里，強得毫無弱點。

????? Shein 則是這個賽道上，最出色的選手，以電商思維起家，互聯網方式運作，以上新更快，多樣化更強，價格更低，將“人店錢貨，多快好省”的電商底層邏輯發揮到極致，在歐美線上市場大殺四方。2020年?以600億估值屹立于跨境電商之巔，傲視群雄。

????????到現在，擺在我們面前的路就三條。

????????要么極致在產品本身，專注于極致的用戶體驗，為消費者提供場景式的解決方案，享受品牌帶來的長久紅利，但可惜這一條賽道上擠滿了歐美和日本來的朋友，還有更多的像安克創新，大疆科技，石頭科技這樣的選手卷夾著各種資本申請出戰。

????????要么跟著泛供應鏈的各位大佬一起內卷，卷出極致的快，從泛供應鏈卷成快泛供應鏈，甚至是閃電泛供應鏈，Run All The Way Fast，天下武功，唯快不破。

????????在內卷的時代，半快不快，半泛不泛的精品模式，卡在中間，像黃泉上的一葉扁舟，兩頭看不到岸，

精品模式起源于泛供應鏈，卻死于不夠快，不夠泛

這或許就這個時代最幽默的地方。

泛供應鏈嗎還是未來的趨勢嗎？泛供應鏈成功的內核是因為泛，滿足各個類目對體驗級產品有需求的客戶，而非深耕供應鏈。

品牌模式的成功在于深耕供應鏈，對產品有了供應鏈級的理解。

那未來的跨境電商模式是什么？在本文下留言分享您的真知灼見！