聊單界的清流——賣書

中國的書很便宜，相信出國的人肯定深有體會(huì)。在國外買一本書可以在國內(nèi)買好多本。于是曾經(jīng)有段時(shí)間，我在 FB 賣書。目標(biāo)是東南亞的華人。

賣之前，搜索了一下。馬來西亞最大的線上書城 www.cite.com.my 可以看到很多書也是從國內(nèi)運(yùn)過來的，而且海運(yùn)還要等30個(gè)工作日，孩子都長大了！（下圖）

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臺(tái)灣香港的書，很多也需要等，證明對(duì)于馬來西亞人來說，等書是個(gè)常態(tài)，不會(huì)對(duì)這類物品有太多物流上的要求，適合國內(nèi)跨境操作。

這兩者自然是存在信息差的。52馬幣就是82人民幣，在淘寶上買，只需要30人民幣不到，一本書的物流費(fèi)自然也不會(huì)太貴，有利潤空間。（下圖）

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確定了大類目，下一步就是打廣告了。我的廣告素材都直接從抖音搬運(yùn)。

為什么要從抖音搬素材？

• 洗腦能力超級(jí)無敵強(qiáng)，外國人哪受得了。

• 國外只能用 TikTok，上面沒有這類薦書內(nèi)容，用戶沒有被洗過。

• 操作簡單，視頻只需要把抖音視頻的 9:16 換成 FB 的 1:1 即可。商品詳情頁直接套用商家的。

目標(biāo)人群基本都是根據(jù)抖音上的素材來定。依據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，這些帶貨視頻的基本目標(biāo)人群是：

• 寶媽。分兩類，一是買給寶寶學(xué)中文的，二是看育兒書籍提升自己的。

• 土老板。需要買上幾本放在辦公室標(biāo)榜自己，不一定看。多數(shù)是《卡耐基》《狼道》《鬼谷子》之類的。

FB 的廣告受眾：

• 居住在所在地區(qū)（比如馬來西亞），且會(huì)說華語。這樣基本受眾還是很固定的，不會(huì)太泛。

• 年齡我沒有選擇那些太年輕的，我通過 YouTube 搜索相關(guān)詞，了解到馬來西亞的淘寶大軍也挺多的，而且很年輕，知道怎么用便宜的淘寶轉(zhuǎn)運(yùn)省錢。

• 如果是寶媽，那受眾就可以更精準(zhǔn)了。

• 如果是土老板，大多是男性，也能進(jìn)一步鎖定受眾。

選這類產(chǎn)品，好處是客服直接說中文就行。沒有語言交流的障礙。弊端是抖音上的書，簡直就是盜版書的質(zhì)量。不過我沒有試過被投訴，還有個(gè)阿姨留言說我的書真好。我定的價(jià)格，他們在市面上最多只能買3本書，而我賣給他們的是10本。

我那針對(duì)土老板的廣告跑失敗了，但是寶媽的育兒書廣告跑成功了。所以，我賣過一段時(shí)間的育兒書。后來，我覺得抖音的書內(nèi)容都太差了，不想繼續(xù)賣。于是，我開始正兒八經(jīng)的賣好的育兒書。

客戶群體是寶媽，購買能力是有的，不過并不迫切的想要提升自我，此時(shí)的小孩子在他們眼中，都是可愛迷人的小天使。所以，轉(zhuǎn)化很一般。

后來，我的選品改了，只圍繞親子成長話題。目標(biāo)群體是年紀(jì)更大一點(diǎn)的媽媽身上，她們需要和寶寶溝通了。我選的書，也是與此相關(guān)，轉(zhuǎn)化馬上出來了。文案開頭就是：孩子出了問題，99%是父母教育出了問題……

有點(diǎn)販賣焦慮，不過道理不假。可惜，等孩子出現(xiàn)問題的時(shí)候，父母已經(jīng)錯(cuò)過了最佳補(bǔ)救時(shí)間。

我可以很肯定的說這句話，因?yàn)檫@期間看了幾本書，所以說這話一點(diǎn)都不虛。就這樣，作為單身狗的我，開始教育為人父母的客戶如何教育孩子。

本來的設(shè)想是用書積累用戶，然后靠課程實(shí)現(xiàn)利潤最大化。當(dāng)然不是我來教，也不是我組織。市面上有針對(duì)海外市場的小公司在做，有一些分傭很暴利的課程。不過最后我放棄了。那些課程，主要是教育小孩子的，畢竟這才是吸金主流。教育父母的，沒有。

市面上的聊單多是黑五類，一單最少要賺個(gè)幾百塊吧。和他們比起來，賣書算的是清流，應(yīng)該很少有人花心思做利潤那么低的產(chǎn)品吧，哈哈，所以后來我也沒有再做了。

【完】