小賣家如果要選擇一個類目深耕，應該選擇什么樣的類目呢？肯定不能去和大賣家在紅海里硬拼，應該選擇一個藍海類目，或者紅海里的藍海產品。

這里提供一個選品思路，按照這個思路走，你可以發現目前的 Shopee 小賣家的類目答案。

一，確定一個競爭還沒有那么激烈的類目

這里用到的是淘數據?www.taosj.com?這個工具，看類目相關數據，是免費的。大數據方面還是比較精準的。比如泰國去年9月份的店鋪數斷崖式的下降，因為官方封了一大批灰清的電子產品店鋪，在淘數據上也及時的反映出來了。如下圖所示。

最重要的是看類目數據。下圖為泰國的類目情況。

需要看的指標有三個：

• 店鋪數，也就是賣家數

• 月銷售量

• 月銷售額

店鋪數就是賣家數，也就是競爭對手們。通過表格我們可以看到有三個類目是競爭比較小的：寵物用品，門票和代金券，男士時尚。

門票和代金券有門檻，不是每個人都可以做，這里 Pass 掉。

男士時尚看著還可以，但是相比于寵物用品，他凸顯了一個問題：他的產品數和和寵物用品基本相同，但是月銷售量卻比不上寵物用品。也就是說，寵物用品的復購率可能比較好，用戶一個月內會反復下單，或者下單時購買多個產品。

這也就解釋了為什么寵物用品的賣家少，但是月銷售額卻比較高。所以寵物用品可能是藍海。

知道了這個，我們需要去 Shopee 前段看看具體情況。

二，看 Shopee 產品銷量和轉化率

這里用到的是蝦皮助手 Shopee Fans 這個?Chrome 插件，也是免費的。這個插件能看到產品的銷量，轉化率。

比如下圖是目前排在第一的寵物用品

這轉化率非常的高，當然這也是因為他們的價格足夠的低，是他們店鋪的引流產品。首頁上看到的大多是這類引流款。

但是賺錢還是得需要利潤款來支撐。

利潤款可以看他們店鋪的產品情況，自己判斷。也可以如下圖這樣設置：在價格區間里，選擇某個價格起步的產品，比如我選擇的是100泰銖（20人民幣）起的產品，貨值高點的產品，利潤自然也高點。

通過這樣的方法，可以找到這個類目里轉化率高，貨值也高的產品。再通過分析競爭對手的基本情況，判斷自己是否可以打敗競爭對手。畢竟有轉化率做擔保，在此基礎上，打價格戰還有利潤的話，就可以做了。

可以看到，寵物用品的復購率和轉化率都挺高的。有復購率，就不怕客戶流失，也不用拼命打廣告，還可以積累自己的流量。很適合還不確定具體類目的小伙伴。

這分析的是泰國的情況，其他國家的情況也可以用這類方法分析。通過自己的分析和思考，得出的結論才是最適合自己的，不然我告訴你，馬來西亞小家電很好做，你可能就聽聽而已。

最重要的還是有自己的思考。

【完】