年紀(jì)輕輕，做什么產(chǎn)品

又到了喜聞樂(lè)見(jiàn)的失敗案例分享。一切都得從那個(gè)男人說(shuō)起。

亦仁的成名作是一篇文章，2017年的《通過(guò)Google挖掘細(xì)分市場(chǎng)的一個(gè)案例》，應(yīng)該有不少人看過(guò)，文章說(shuō)的是從谷歌的推薦搜索詞里，挖掘出一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，然后做出對(duì)應(yīng)的工具，學(xué)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣去獲取流量，用廣告變現(xiàn)，就可以實(shí)現(xiàn)月入幾千刀的被動(dòng)收入了。

這篇文章在程序員屆大受好評(píng)，之后被caoz看到，于是就有了亦仁后面的故事。

當(dāng)時(shí)我看到這篇文章的時(shí)候，心里感嘆：臥槽真牛逼，產(chǎn)品-流量-變現(xiàn)，一整條商業(yè)邏輯都寫(xiě)進(jìn)去了，很好，進(jìn)我的收藏夾吃灰吧。

2020年初，當(dāng)時(shí) TikTok 開(kāi)始火起來(lái)了，以后 TikTok 肯定越來(lái)越火，與之對(duì)應(yīng)的工具也可以火，于是想要做一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域 Download TikTok Video Without Watermark，也就是下載無(wú)水印的 TikTok 視頻。

重新找回了那篇文章，文章里舉例的是 instagram download pictures 的例子。做得好的話，按照廣告收入，每個(gè)月流量最高的網(wǎng)站能有幾萬(wàn)刀，排名第二的網(wǎng)站也有1萬(wàn)刀。這不就是我夢(mèng)寐以求的效果嗎？我心不大，如果能搞個(gè)網(wǎng)站，靠網(wǎng)站月入幾千刀就心滿意足了。（就是那么的沒(méi)出息，哈哈）

于是我在 GitHub 里找下載 TikTok 視頻的開(kāi)源項(xiàng)目。功夫不負(fù)有心人，我找到了一個(gè)非常牛逼的項(xiàng)目，鏈接在這里 https://github.com/drawrowfly/tiktok-scraper

為什么牛逼呢，因?yàn)樗粌H可以下載單視頻，還可以批量下載一個(gè)標(biāo)簽下的前300個(gè)視頻，即使不下載視頻，也可以下載這個(gè)標(biāo)簽下的數(shù)據(jù)，這都是寶啊。而且作者更新很快，我也不用怕后期維護(hù)的問(wèn)題。

這里順便科普一下，其實(shí)很多商用云產(chǎn)品，用的也都是 GitHub 上的開(kāi)源項(xiàng)目，只不過(guò)他們包裝起來(lái)了之后，讓你覺(jué)得這就是他們做的。

在本地試用之后，一切功能正常，吊打當(dāng)時(shí)市面上的所有同類型網(wǎng)站。買服務(wù)器，買域名，在服務(wù)器上搭建好了，在網(wǎng)站上試用了一下，很不錯(cuò)，各功能都可以用。

沒(méi)過(guò)多久，發(fā)現(xiàn)使用過(guò)程中，會(huì)有很多莫名其妙的BUG，這些我處理不了，于是找來(lái)了程序員朋友幫優(yōu)化。網(wǎng)站美工不行，勉強(qiáng)能用吧，即使如此，不知道哪來(lái)的自信，我自認(rèn)為依然很牛逼。

于是，我開(kāi)始了網(wǎng)站推廣。這是當(dāng)時(shí)的谷歌推薦搜索：

我主打的就是 Download TikTok Video Without Watermark 這個(gè)關(guān)鍵詞。這類網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品升級(jí)迭代的要求很高，如果你兩三周沒(méi)更新自己的項(xiàng)目，那下載下來(lái)的視頻就是有水印的，用戶體驗(yàn)很差。

當(dāng)時(shí)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有三家，而且大家的美工都不咋地，頁(yè)面簡(jiǎn)單，能用就行，連廣告都沒(méi)有，都在獲客階段。我找出了那些不能無(wú)水印下載視頻的網(wǎng)站，他們應(yīng)該是沒(méi)有及時(shí)更新，然后用 Ahrefs 找出了他們的外鏈，開(kāi)始用最傻的方法——私信網(wǎng)站管理員，告訴他們，那個(gè)網(wǎng)站失效了，下載視頻是有水印的，用我的網(wǎng)站才是真的無(wú)水印下載。

成效甚微，大部分的情況都是不回郵件。即使是原創(chuàng)文章投稿給那些大流量的網(wǎng)站，得到的回復(fù)也是：我們已經(jīng)有了類似的文章了，不再接受此類投稿。我的天，那么愛(ài)惜自己的羽毛嗎？

此時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷增加。于是我決定從小市場(chǎng)開(kāi)始做起，我發(fā)現(xiàn)了繁體字地區(qū)用的是“下載無(wú)浮水印 TikTok 影片”，那么小的市場(chǎng)，應(yīng)該沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)吧，而且還是中文交流。當(dāng)時(shí)，谷歌排名第四的博文，用的是一個(gè)失效的網(wǎng)站，于是私信了作者。

就這樣，作者掛上了我的網(wǎng)站（我也是曾經(jīng)上過(guò)谷歌首頁(yè)的人），網(wǎng)站最高每日訪問(wèn)有400+。

好景不長(zhǎng)，我的網(wǎng)站也開(kāi)始失效了，然后開(kāi)始排查原因，找了很久都沒(méi)找到，但是在本地使用依然正常，猜測(cè)是 TikTok 拒絕了來(lái)自服務(wù)器的 session。私信了項(xiàng)目原作者，他也無(wú)法解答。

于是，我的網(wǎng)站也開(kāi)始被其他網(wǎng)站代替，這一行就是如此的殘酷。更殘酷的是，我打開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈，驚訝的發(fā)現(xiàn)，他們居然在一周的時(shí)間里，多了1000多條外鏈，臥槽，怎么做到的，買垃圾外鏈嗎？更更殘酷的是，我連垃圾外鏈都不知道怎么買。

我開(kāi)始轉(zhuǎn)換網(wǎng)站的功能，既然無(wú)水印視頻那么激烈，那我就主打另一個(gè)功能：下載標(biāo)簽數(shù)據(jù)。這應(yīng)該沒(méi)有人跟我爭(zhēng)了吧。應(yīng)用場(chǎng)景是：分析標(biāo)簽數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)指標(biāo)尋找紅人，批量提取Bio的郵箱做EDM。如果把兩個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)做對(duì)比，能知道一個(gè)標(biāo)簽內(nèi)的數(shù)據(jù)變動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)分析和新品挖掘有幫助。

比如我寫(xiě)過(guò)的文章《讓 TikTok 幫我們尋找潛在爆款》，通過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，的確可以發(fā)現(xiàn)爆款。而且這個(gè)爆款僅限于某些領(lǐng)域，比如#amazonfinds?這個(gè)標(biāo)簽，種草亞馬遜好物的。

我當(dāng)時(shí)舉的例子，是一個(gè)中國(guó)團(tuán)隊(duì)的作品，而且市面上只有他們?cè)谧觥２贿^(guò)都是中國(guó)賣家，隨便曝光別人的產(chǎn)品，不是很妥當(dāng)，但是也沒(méi)考慮到這些。

說(shuō)回網(wǎng)站。國(guó)外的人喜歡 EDM 營(yíng)銷，于是我在 Reddit 的寵物圈和網(wǎng)賺圈 MakeMoneyOnlineGuide 發(fā)帖，告訴大家，現(xiàn)在 TikTok 上面寵物視頻很火，這些作者（也就是TT訓(xùn)練營(yíng)的那幫家伙）還沒(méi)有變現(xiàn)渠道，可以私信他們幫你們帶貨，在我的這個(gè)網(wǎng)站可以批量獲取他們的郵箱……然后寫(xiě)了詳細(xì)的教程。

我當(dāng)時(shí)也做 TikTok，一個(gè)賣慘視頻在寵物標(biāo)簽上爆了，上了寵物熱門(mén)標(biāo)簽的前100。某一天，收到了老外尋求合作的郵件，心里暗喜，果然這招推廣有用。就是價(jià)格慘不忍睹，Bio 掛他的鏈接，一個(gè)月5-10刀，聽(tīng)著就想打人。

還是老老實(shí)實(shí)自己挖掘產(chǎn)品賣吧。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)很火爆的視頻，在 #amazonfinds 上長(zhǎng)期在第10名徘徊，是一個(gè)在亞馬遜上賣的盤(pán)子，讓孩子吃飯之前，轉(zhuǎn)動(dòng)中間的指針，指到哪就吃對(duì)應(yīng)格子里的菜，專治厭食的孩子。

這個(gè)視頻有著一百多萬(wàn)的點(diǎn)贊，有那么大的流量，全網(wǎng)就它一個(gè)產(chǎn)品，這不得賣爆了？后來(lái)學(xué)習(xí)了亞馬遜相關(guān)知識(shí)后才發(fā)現(xiàn)，并沒(méi)有，銷量還非常慘淡。

TikTok 離錢(qián)那么遠(yuǎn)的嗎，自己也就放棄了這條路。后來(lái)就是和眾多一心想著躺賺的人結(jié)局一樣，心力憔悴，網(wǎng)站也懶得更新了。

我總結(jié)了幾個(gè)失敗的原因：

• 不懂產(chǎn)品就不要搞產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品還是應(yīng)該存在敬畏之心。

• 不會(huì)搞流量。流量才是這個(gè)項(xiàng)目的重中之重。

• 沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查，雖然是一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，但是競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)相當(dāng)激烈。

• 營(yíng)銷的內(nèi)容千篇一律，很難寫(xiě)出其他角度的文章來(lái)。

• 維護(hù)項(xiàng)目的成本過(guò)高，前期既要養(yǎng)專職維護(hù)網(wǎng)站的程序員，還要花錢(qián)買流量。

• 正反饋來(lái)得太漫長(zhǎng)，前期不敢投入太多，當(dāng)然，最重要的是自己沒(méi)錢(qián)。

后續(xù)

后來(lái)也搞了一個(gè)產(chǎn)品網(wǎng)站。吸取了上次的教訓(xùn)，我找了一個(gè)能搞產(chǎn)品的人，他解決了產(chǎn)品的問(wèn)題，我負(fù)責(zé)推廣和對(duì)接客戶。第一個(gè)月，實(shí)現(xiàn)了10000刀的利潤(rùn)，不過(guò)，后來(lái)我一頓操作，把利潤(rùn)減到了4000刀。如果再亂操作下去，白手起家的網(wǎng)站最后估計(jì)會(huì)一貧如洗。

現(xiàn)在就很佛系了，這網(wǎng)站估計(jì)每個(gè)月也就幾千刀，就這樣吧。倒是培養(yǎng)了一點(diǎn)信心——可以去找天花板更高的賽道了。

【完】