有幾個小伙伴做測評服務(wù)商，我看過他們家的產(chǎn)品，從 SOP 到風(fēng)控，甚至終端配比，都領(lǐng)先泰國平均水平。剛好他們需要注冊幾百個新號，問我有沒有也在玩 Affiliate 的賣家。我為什么說他們專業(yè)呢，低級的測評服務(wù)商只想賺你的錢，高級的服務(wù)商在想著幫你賺錢。
于是前幾天我發(fā)了一條朋友圈：
其實這背后的意圖，是想要找在做 Shopee 營銷聯(lián)盟的本地賣家。這里面有商機，但是話又不能說的很明顯，不然會有吃瓜群眾。這條比較隱晦的朋友圈，想著朋友圈里的蝦皮本地賣家也不少，會不會有人恰好知道這里面的門道，然后發(fā)私信給我呢？后來發(fā)現(xiàn)自己想多了。知道這個玩法的人很少，當(dāng)然，那些以此為生的返利公司肯定是知道的。
Affiliate，中文也叫營銷聯(lián)盟，是商家和聯(lián)盟成員的一種合作機制。聯(lián)盟成員幫商家推廣了商品或者服務(wù)，就可以從商家那里拿到傭金。也就是雙贏的局面。商家不可能對接那么多的聯(lián)盟成員，所以就會有聯(lián)盟平臺。平臺專門對接商家和聯(lián)盟成員。比如國外比較大的是 CJ，Clickbank，亞馬遜聯(lián)盟等等。
東南亞這邊最大的是 Accesstrade，一個日本公司，在東南亞經(jīng)營已久。兩大平臺在拉新階段，都少不了 Accesstrade 的功勞。
Lazada 和 Shopee 的營銷聯(lián)盟
Lazada 的營銷聯(lián)盟方式和國內(nèi)很像，畢竟是阿里系的。你作為淘寶客，在阿里媽媽上采集商品信息，發(fā)布到站外，有人通過你的鏈接去淘寶購買了商品，你就賺了傭金。在 Lazada 上的營銷聯(lián)盟平臺，是他們自己的，地址是 adsense.lazada.co.th，你可以注冊成為“淘寶客”，然后采集商品鏈接，發(fā)布到站外。Lazada 是鼓勵外面的人來成為“淘寶客”，順便幫網(wǎng)站推廣拉新。
Shopee 的營銷聯(lián)盟方式和 Lazada 的不一樣。他在去年，都依然依附著 Accesstrade 公司的服務(wù)，今年就徹底自己做了。目前有兩個計劃，一個是 Influencer 流量主計劃，需要粉絲達1萬。一個是 Social Partner 計劃。Shopee 一直都鼓勵賣家自己在站外推廣。Shopee 自己做就可以給賣家更多的補貼。所以今年比去年的補貼更多，漲幅很大。
生意，不過是流量的買賣
無論是哪種形式的 Affiliate 計劃，本質(zhì)都是一樣的，都是要花錢買站外流量。3年前，Shopee 在泰國網(wǎng)站排名第八，現(xiàn)在已經(jīng)第四了。他的流量從哪來，都是從站外一點點的挖過來的。流量的本質(zhì)是用戶的注意力。好比一個寶媽，要買東西，以前的她可能會去商場買，或者逛 Facebook 的時候和別人買。現(xiàn)在，Shopee 通過花錢砸廣告，成功的搶占了這個寶媽的注意力，寶媽于是在 Shopee 下單購物。
很多賣家抱怨 Shopee 平臺扣點多，動不動就8個點，為什么，因為現(xiàn)在流量越來越貴，平臺花在流量上的錢也越來越多。比如 Shopee 有站外推廣計劃，主要打的是 Facebook 的廣告，額外多收賣家2個點。賣家參與了，商品就出現(xiàn)在潛在買家的 Facebook Timeline 里。打 Facebook 廣告需要錢，部分的錢得賣家來承擔(dān)，所以 Shopee 多收賣家2%。Shopee 在 Facebook 打廣告，也許是虧錢，也許是賺錢，誰知道呢，唯一知道的是，這背后不過是流量的買賣。
現(xiàn)在很多賣家討厭阿里巴巴，都在抱怨生意越來越難做。坑位費，廣告費，直通車，鉆展，反正各種名堂讓賣家花錢買流量。廣告費為什么越來越貴？那得看看這些年，阿里巴巴都做了些啥，不斷的收購?fù)饷娴墓荆胍@取更多的站外流量，所有的流量都是為了最終轉(zhuǎn)化為購物。結(jié)果站外流量買貴了，有些甚至買虧了，成本只能轉(zhuǎn)嫁給站內(nèi)的賣家們。
目前 Shopee 泰國的用戶數(shù)是2千萬，F(xiàn)acebook 用戶數(shù)是5千萬，Shopee 想要讓自己覆蓋更多的用戶，就得在 Facebook 買量，這也就是為什么他能出補貼的原因，而且補貼還不能少，F(xiàn)acebook 那么多年培養(yǎng)起來用戶的消費習(xí)慣，可不是花點小錢就能買過去的。
SSP詳情
回到東南亞這邊的平臺，目前 Shopee 雖然在泰國的流量排名第四，但是你從他提高 CPS 的封頂來看，他依然沒有放棄繼續(xù)從社交媒體上買站外流量。
只不過，他不像阿里那樣喜歡亂收購，他比較接地氣的，讓賣家自己去站外推廣。自己做賣家，自己還負(fù)責(zé)推廣，這里就存在套利空間，也就是薅羊毛。早些年玩淘寶聯(lián)盟玩得很溜的人，有不少賺大錢的，在東南亞估計那一套玩法依然會上演。
如果我們只是在 Accesstrade ?上注冊成為 publisher ，目前的返傭情況，新用戶 Lazada 最高10%，而且 Cookie 有效期未知。是的，未知，所以我相信 Lazada 內(nèi)部管理很混亂。這些基本信息都沒給，卻又買下 Accesstrade 的廣告位，這背后估計有不少貓膩。Shopee 最高 11.2%，Cookie Web 是30天，App 是7天。Accesstrade 的情況是結(jié)傭太久，需要等3個月，沒啥意思。
從現(xiàn)在各方面來看，最好的是 Shopee 的 Social Partner 計劃，因為成為賣家的門檻不高，而且可以自發(fā)貨，這里面的門道，你懂的。新用戶 CPS 最高 40%，封頂 250 泰銖；老用戶最高5%，封頂50泰銖（10元），給的 Cookie 有效期 Web 和 App 都是30天。每個月的最后一個星期四、星期五結(jié)算。這個計劃只能本地賣家參與。
在泰國，能把 Affiliate 的規(guī)則講的那么清楚的本地賣家，我猜不超過五個。如果是本來就有在運營的賣家，恰好又有站外自然流量的，就可以試試參與這計劃。
估計很多人看完之后，會覺得自己也行，特地去薅羊毛最后因為流量作弊，觸發(fā)風(fēng)控，不僅錢沒拿到，可能店被封掉，買手賬號也被封掉。這里面也有很多講究，比如不能投放品牌詞廣告，不能自我轉(zhuǎn)化（在 Accesstrade 卻可以，很迷），誘惑激勵和返現(xiàn)激勵的流量都不能算……
這文章算不算間接提高了測評服務(wù)商的平均知識水平？哈哈。
【完】
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