去年的我拿著幾百萬的合同，來到了這間所謂的頂級營銷公司。公司里的人對我畢恭畢敬，會議室里給出的幾個(gè)方案平淡無奇，他們也許等著我提點(diǎn)修改意見，沒想到我直接盲選了一個(gè)，現(xiàn)場就付款簽約了。

老總進(jìn)來激情地和我握手，唉，這疫情期間握手的毛病能不能改改？他沒有察覺到我臉上的不快，我只好去衛(wèi)生間，從褲袋里掏出一瓶茅臺洗手。

怎么今天的茅臺有點(diǎn)涼？睜眼一看，臥槽，被子沒蓋好，手著涼了。

又是被窮醒的一天。那個(gè)時(shí)候，我還在打 Facebook 廣告，廣告費(fèi)因?yàn)樘O果系統(tǒng)隱私政策的原因，開始越來越高。小賣家的無奈，就是得去計(jì)較那敏感的廣告費(fèi)。

彼時(shí)早已對 FB 心生厭倦，說 FB 廣告是玄學(xué)不過分。一樣的素材，一樣的受眾，一樣的預(yù)算，結(jié)果就是可以天差地別。而且要不斷的測試，很搞人心態(tài)。

后來我就轉(zhuǎn)去學(xué)谷歌廣告了。谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)是不用那么頻繁的操作，數(shù)據(jù)是真的可以積累，打得越舊數(shù)據(jù)越值錢。而 Facebook 廣告，你做了一個(gè)再好的廣告，平臺為了有更新的內(nèi)容產(chǎn)生，也會讓你的廣告在一段時(shí)間后效益下降，你為了繼續(xù)賣貨，只能迎合平臺更換廣告素材。

之前我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象，市面上所有的 FB 廣告 SPY 工具，在泰語市場里都是失效的，因?yàn)檫@是小語種國家，出名的那些 SPY 工具都無法優(yōu)化這個(gè)語種，而且市場很小，估計(jì)他們也不愿意投入吧。于是，我試著在谷歌官方的關(guān)鍵詞搜索工具下測試，發(fā)現(xiàn)谷歌也無法準(zhǔn)確識別搜索量。

泰語往往都很長，所以大部分的人搜索時(shí)都會用縮寫，搜索的用戶認(rèn)為谷歌那么聰明，一定可以識別我的意思。

比如 “?????????? ???????????” 這個(gè)詞是泰國最出名的大學(xué)“朱拉隆功大學(xué)”的全稱，但是平時(shí)用戶不會搜索那么長的詞匯，大部分的人只會搜索 “?????? ????”，后者比前者的搜索量低了30倍。最關(guān)鍵的是，官方數(shù)據(jù)只給了 “??? ??? ????” 的搜索量，注意，這個(gè)詞和上面的詞中間有空格，且是錯(cuò)誤的斷詞法。

這意味著什么？意味著你打廣告，可以把關(guān)鍵詞設(shè)置為一個(gè)用戶常常搜索的詞，這個(gè)詞官方給的數(shù)據(jù)顯示搜索量很低，但真實(shí)情況是這個(gè)詞搜索量很高，為了欺騙谷歌廣告，可以在這個(gè)詞中加入空格，這樣谷歌以為你打了一個(gè)很 niche 的領(lǐng)域，卻沒想到你在扮豬吃老虎。

比如英文中的“high heels”，如果打這個(gè)詞的廣告，小賣家很難吃得消，三兩下廣告費(fèi)就燒光了。打單數(shù)詞 “high heel” 谷歌可以識別出你其實(shí)打的是 “high heels” ，但是在泰語里，你可以打這個(gè)詞 “high he els”。一個(gè)很小眾，沒有什么競爭對手在用的詞，卻有著超級多的流量。

靠著這個(gè)技巧，我挖出了幾個(gè)有利潤空間的詞，官方數(shù)據(jù)月搜索量100不到，真實(shí)情況應(yīng)該是大幾千的搜索量才對。每個(gè)月只打1萬+的廣告費(fèi)，盈利10+萬。就這樣一年下來賺了百來萬。

后來沒有加大預(yù)算主要是不想被發(fā)現(xiàn)，結(jié)果依然沒有逃脫谷歌的制裁。前段時(shí)間有大批量的谷歌廣告賬戶被封，最近開始解禁，我的老賬號還沒有解禁，不過我用新的谷歌賬號依然在玩這個(gè)套路。更有意思的是，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)套路在 Pmax 上可以橫行霸道。果然大公司新的產(chǎn)品，都會有漏洞，還是得經(jīng)受我們的錘煉才可以成長。

如果谷歌越來越智能了，修補(bǔ)了這樣的漏洞，我是不是就斷糧了？并沒有。我早就知道這樣的結(jié)果，所以很早就布局了 SEO。后來，我的詞上了谷歌首頁。現(xiàn)在不靠谷歌廣告，憑借以前積累的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，一個(gè)小破站，也還是有不錯(cuò)的收入。

【完】