在合作伙伴營銷生態中存在多樣的合作伙伴類型,除了以coupons,deal,cashback網站等為主的傳統聯盟及網盟,還有媒體等內容營銷流量,社交媒體網紅,B2B戰略合作伙伴,移動App合作網站等
聯盟版塊：
1. 蒙面女俠：avantlink的收費是怎么樣的啊 有月費和set-up fee嗎
Steven: 入場費1500美金；7%聯盟客傭金（統一費用）；平臺費為傭金的20%
2. Soraia: 請教大家一個問題 sas使用FTP功能，需要提供一個IP地址，請問這個IP地址是指服務器的IP地址；還是就是我們每個電腦上網的那個IP地址啊？有沒有人弄過Sas的FTP
Sarah: 是服務器的ip地址，同時需要給平臺對應存放資料的ip地址訪問的賬號和密碼，這樣sas就可以自動抓取需要的內容，要跟平臺確認下，是自動抓取還是推送過去
3.小藍：朋友們 Shareasale有啥好用的開發信模板嗎？聯系一百多個affiliate 只有兩個回復
南溪：a.完善平臺賬戶信息、項目介紹頁面，內容盡量詳盡、有吸引力，增加匹配成功率；項目介紹頁面：b.多研究平臺功能，挖掘平臺上的免費曝光機會；c.多途徑增加和AFF的互動率，如FB群組、行業論壇、平臺論壇，關注行業動態；d.重視招募信：稱呼負責人的名字，而不是統一寫dear publishers；內容要針對AFF網站的特點；善于使用數字；排版美觀，重點突出；換位思考，抓住AFF痛點；（5 Tips to Successful Affiliate Recruiting Emails -...）
e.為新AFF制定額外的激勵計劃；f.優化項目數據，較高的項目轉化率可以加分
Ten: 你找聯盟客通常去哪找?
南溪：3種了 聯盟平臺內部招募工具 站外導入聯盟客 客戶比較大的可以邀請聯盟平臺經理導入，要從合作者的角度思考，他最需要的什么，最能打動他的是什么？大網站的編輯，最需要的是新品大網站的廣告團隊，最需要的金錢，deal網站最需要的是傭金和coupon，小網站最需要的是人氣和產品，大網站可以預定合作，達成長期穩定合作意向
站內招募發站內信無效的話 也可以通過郵件聯系哦，標題 稱呼 郵件正文等很多細節都要注意下，少說些虛的 多說些實際的 聯盟客能獲得什么
4.Charlene: 想問下大家，第一次用聯盟平臺，大家都推薦用哪個啊？我們產品比較少，現有的幾款都客單價特別高，現在要出一款單價低一點的新品，想做聯盟，給leader介紹了share a sale，但覺得20% transaction fee對單價高的產品來說 不劃算了
南溪：一般開始用shareasale多些對中小賣家比較友好，操作也簡單，那個20%是抽取傭金的
5.跨境小宇哥：群里有大神通過Shareasale聯盟平臺出單的么？一般是不是文字鏈接創意，比圖片效果好啊？
這個要看實際的 看你的聯盟客主要哪些類型的 素材越多越好呀 素材越多 聯盟客選擇的也多，就是text links哈,你sku多嗎 多的話datafeed可以傳下哦 很多的dsp,coupon網站可以批量用到，一般設置多少條text links,算是正常的？這個沒有說多少是正常的 一般多傳幾個看看哪條的效果好些,那個text links也可以多傳些產品的說明書 使用規格，一些使用video等等 SKU多 datafeed也要哦 sas的那個feed上傳還挺麻煩的 要填好多東西
廣告優化版塊：
1. 動態搜索（DSA）提升效果的最佳實踐 a.優化?站 根據?站優化的最佳實踐優化??標題和內容 b.?站覆蓋率 確保您的動態定位能夠覆蓋到您?站內的?部分??。建議覆蓋率 > 75% c.否定關鍵字及動態?標排除 通過搜索字詞報告了解不同搜索字詞匹配到的不同著陸?及其 ?動?成的動態標題。及時排除不相關或者效果不佳的搜索字詞 (否定關鍵字) 以及?? (動態定位 ?標排除) d.預算分配及出價調整 通過展?次數份額報告獲知由于預算或者排名不??錯失的機會。提升 預算以確保?告系列沒有 “由于(預算)錯失的展?次數份額”；調整或提升出價以增加?告獲得展 ?的機會 e.?告及附加信息 在同??告組中包含 3 種以上不同?案，同時，在?告系列層級添加不同類 型的附加信息，如附加鏈接、附加圖?、附加宣傳以及附加結構化摘要，這有利于最?化?告的可 ?度，有效提升點擊率 智能出價 開啟 Target ROAS 或 Target CPA 實時優化調整出價，加強 DSA 投放效果 受眾群體 使? Customer Match, Remarketing Lists (RLSA) 以及 Similar Audiences
2.哇塞：想跟大家咨詢一個問題，我用這個網址縮短鏈接時，一登錄就一直停留在這個頁面，是怎么回事呀
南溪：Bitly. The power of the link. 短鏈用bitly試試，那就先創建UTM 然后用這個UTM再去bitly創建個短鏈就好了
3.泰迪熊：請問有人知道Marketing Inquiries，Advertising lnquiriesPress Inquiries 這三個的區別嗎？
Aza:Marketing 估計是找他們做活動，Advertising 估計是在他們那邊下廣告，Press 估計是讓他們發公關稿
4. Alice: 3C類的產品主要都是怎么推廣的呢？現在好多都說國外網盟的效果不好了。不知道FB和GOOGLE廣告效果怎么樣？有經驗的小伙伴能分享下么？
南溪：這個范圍太大了我覺得不適合自己的就是最好的，不要問別人的因為影響轉化購物的因素太多了，你的品牌知名度，網站運營設計，售后服務，收款，物流等每個環節都會影響轉化，前端無論聯盟還是廣告投放只是獨立站中的一環，還是多分析你的產品定位受眾分析，看看你的受眾觸媒習慣，然后找到適合自己產品的推廣方式
紅人營銷&社媒&EDM版塊：
1.Echo: tiktok的紅人合作，質量轉化怎么樣？基本都是很短的視頻，我可以要求他們至少上線3條短視頻或者1條長視頻嗎？有沒有合作過的伙伴們分享一下 幾何：tt轉化率太低，不管是投放也好還是網紅也好，就是定位的是娛樂平臺，只能做視頻做曝光 Echo: 感覺現在能夠拉新促量的渠道真的很少了，聯盟營銷已經過了擴量的階段，現在都是在和網紅玩定制玩IP了,當然我們是偏測評講解類的，所以產品有一定門檻 Good luck: TT做裂變活動 娛樂向廣告廣告創意效果還不錯 尤其周末人流量高 投入產出比很高，就算投歐美 cpm都可以降到1-2美金
2. Suyio: Q求問 亞馬遜紅人直播人數怎么看的？怎么看多少粉絲呢？思思：粉絲數只有他自己看得到,直播時可以看到在線觀看人數
3. Max: TK 目前大家選品用什么軟件 求推薦CPS:goodspy,TiChoo,ecomhunt，bigspy
4. 請問kinja你是直接郵箱聯系嗎？聯系了好久一點消息都沒Lin: 可以試試先邀請編輯試用你的產品，不回復的話那就是對產品不感興趣了
5.大美：我有個問題啊，紅人或者素人已經發了圖片在他們社媒，我們再拿來發官方社媒，效果應該沒有直接拿一手圖發效果好吧，我現在就是收集KOL和KOC的素材，然后找我們設計師修改
Sherry: 這個真不好說， 我有個客戶給我的視頻是對產品的使用， 她post到tt 不咋滴， 我直接錄屏拿來不做任何修改放在我的ins和youtube上效果很不錯,我一般不做修改， 他怎么發我就怎么發， 可以給他說下， 我也post到社交并且@她， 雙方都有好處,素人的ins還沒我的好， 她肯定是愿意的
6. 該干嘛干嘛：各位有誰知道 有沒有好的辦法 下載亞馬遜產品的視頻嗎？
Melody:amazon.com 產品視頻下載步驟
ctrl+u——ctrl+f——mp4——復制鏈接——新網頁打開——下載?
Fi: 用賣家精靈 插件下載
7. Good luck: 請問各位大佬，如果沒有廣告投放權限 大家FB主頁怎么漲粉呀，有沒有漲粉小tips哈哈哈？
Kate FOSHO品牌出海GTM: 漲粉的動作很多，你要是想看你的行業都是怎么做campagin的話，可以找到行業內marketing做的比較好的品牌，分析它全年的IG活動，分析節點，hashtag和對應的campagin的主題，看不同hashtag下面的熱度，分析PGC和UGC的數量和質量，看活動持續時間和聯動的KOL，如果每年都做這個活動，證明效果不錯
因為大家只看漲粉，粉絲很容易作假，做一場giveaway很容易，但是去評判一個粉絲的成本，不一定比投廣告低，但是一場好的campaign，能夠帶動粉絲產出內容，生產的素材能夠帶上我們產品的logo，是很考驗社媒團隊的策劃能力和把控能力的互動的話，要看參與的門檻，一般會把步驟控制在3步以內，方便UGC的產生，然后再看campaign設計的創意，是否帶有傳播屬性，這個可以借鑒tt的手勢舞、對口型這樣的設計思路，非常具有傳播屬性，參與度較高，再看激勵政策，獎金、獎品的設置，也會起到不同程度的激勵效果，再看的話，就看聯動的KOL
咱們需要根據用戶的標簽，處于漏斗的不同層級去發EDM， 可以分三個類型：1. 交易類型：針對郵箱訂閱人群，郵件促活給10%的折扣轉化；針對已下單人群，給物流信息（用shopify的話就是系統自動發送）。2. 營銷類型，這個就很多了：棄購召回，節日營銷，cross sell， 促銷活動，新品上市，口碑營銷（KOL/KOC帶貨素材），內容營銷（blog)。3. 售后郵件，針對已下單用戶：索好評，使用指南，機器維護等等
8. Melody: 有什么辦法提高郵件點擊率嘛 現在客戶比較少 只有400多個郵箱 每次打開率都很高 高達90%以上。。但是點擊率就很低 就百分之幾
跨境小宇哥：這個可能你得在你們EDM的內容上下點功夫，這就好比廣告點擊率高，但是轉化率低，一般就是落地頁出問題，需要優化詳情頁獨立站自動化營銷劉總：內容可以多樣化點，模版做好,可以寫點產品的亮點，也可以做一下產品使用體驗調查Melody: 嗯嗯 好 因為這個算是我自愿做的 所以之前沒咋花時間研究 現在覺得要做還是要做好點 Cintia: 看看換模板有沒有效果,然后加點折扣/活動/節日祝福啥的進去，一般點擊率不會差
9.禪：你們是怎么考察品牌曝光的？
南溪：不同部門考察不一樣哦 如果SEO 那就看關鍵詞排名有無上升, DR,PR值，谷歌收錄外鏈數量，direct跟organic流量變化情況, 如果是PR部門那就看聲量 媒體/社媒/論壇等報道的數量, 可以用meltwater監測
跨境小宇哥：我覺著吧，獨立站賺錢的部位，還是在廣告和SEO，其他部門都是虧錢工作，但是為了品牌效應，長期打算，還是得做，就像什么自己的社媒運營，或者是網紅合作，這些工作就像釣魚一樣，屬于打窩工作，不是真正的釣魚工作。但是打窩也是很重要的，窩打好了，掉起來才更簡單
而且網紅能出單的，其實觀眾更多的不是為你的產品買單，而是為網紅本人買單。你的產品質量如何，性價比如何不是核心，而是整個博主，有的是搞情懷的，和粉絲互動性很好，粘性很高的那種，就容易出單，大多數如果是常規的博主，就是各種恰飯類型的，一般都很難出單，哪怕有曝光量都沒啥用處
11. Fi：請問大家加過像一些YouTube博主的粉絲群 之類的嗎？有朋友跟我說，她們的群折扣貼轉化好點，就是在他們粉絲群里面發一些產品折扣泰迪熊：一般紅人這種群都是用于交流生活吧，博主一般不會允許賣家進入的，發一次估計就踢掉了，我之前看過一個很厲害的博主的群組有她合作品牌的話題，大家就一起對于這個品牌的產品溝通心得。但是賣家是不能宣傳的
13. Melody: 有個說法 是這樣的 一個人決定買一樣超過200美金的東西 需要看過大概6次內容 Mango: 我們大大小小的網紅都會去合作， 多次曝光， 搜索內容就越多 ，有些產品用戶的決策時間長一點， 要去摸索用戶的轉化路徑，再去鋪推廣渠道,我更喜歡做獨立站的紅人推廣+聯盟營銷， 我們現在有個官網放的亞馬遜鏈接， 我感覺老是要趕運營的推廣節奏，獨立站自己想怎么來怎么來 亞馬遜會做品牌化的， 很多都有自己的品牌官網， 官網才能沉淀， 才能直接觸達用戶 ， 用戶才是最值錢的，沒有官網的我認為都不是真的想做品牌的,亞馬遜推廣就是產品推廣呀， 看的就是轉化， 做的好累，爆單了就是運營鏈接做的好， 沒轉化就是推廣不給力
14. 腹肌哥：想調研一下，各位負責紅人的老鐵，你們老板是怎么考核你們KPI的？一般考核有哪幾個？1 紅人聯系數量，2 郵件回復數？3 實際數量Melody: 我主要看合作的數量,前面兩個沒啥意義,前面兩個只是優化工作的數據而已 可能第三個實現不了的時候 可以說自己發了很多,我一個月加起來得有二十多個了 ,紅人說多少錢你都愿意 或者砍一點價 那合作起來就很快了,但主要是公司沒有這么多預算 只要免費紅人 小藍：我們績效最花哨的時候是：30個合作 其中25個新資源 5個老資源；其中至少包含1個付費合作；其中至少合作5個XX產品
15. Melody: 除了Facebook創作工作室的音樂庫的音樂100%不侵權之外 還有什么網站或者如何去檢測我用的音樂是不侵權的呢？像是一些免版權音樂的網站 上面的音樂都是全平臺免費版權的嗎？腹肌哥：pixalbay的音樂，Attention Required! | Cloudflare
16.Michelle: ?問一下大伙兒，IG上有人想用免費產品做product review 這種他會post圖嗎？還是拿了產品然后只是給你反饋他的意見？Lc: 一般都post，具體細節可以讓他按你的要求，都可以協商的
17.Sherry: TT 用的那個工具 ？這個需要去水印阿柚：沒有水印的Tik Tok視頻下載-TikTok下載器Qload.info
小唐： 抖音去水印：在線提取抖因短視頻工具(無水印) - 機領網 JLWZ.CN
18. Sherry: FB上的視頻怎么扣下來， 誰知道?？Alice: 搜download facebook videos tools 阿柚：簡單方法：www改成mbasic Melody: Facebook視頻下載方法，只需要打開視頻，找到視頻的原鏈接， 然后將地址欄中的www改為mbasic（其他地方不變）接著播放視頻，右鍵點擊保存視頻到指定位置即可"? Youtube下載視頻 使用方法：打開YouTube并播放你要下載的視頻，注意到上面地址欄的視頻網址， 在視頻鏈接里面的“youtube”前面直接加上“ss”就行了。此時頁面就會跳轉到一個下載視頻的網站， 這里你可以選擇要下載的分辨率，比如下載720P的分辨率 ins下載圖片：Attention Required! | Cloudflare
19.Shelly: 求問，最近準備讓合作的tiktok紅人上線視頻了，想找幾個熱門的和我的產品相關的hashtag，有什么工具可以找嗎？Aza: https://creatormarketplace.tiktok.com/ 這個網站挺好的, 還有些付費的工具你可以看, 應該在知識星球上有 Sherry: ?我正在用這個網站，但是不知道哪里可以查找熱門hashtag Aza: 你有登錄進去嗎? 你可以試一下這個link https://ads.tiktok.com/business/creativecenter/ins...
20.小藍：朋友們，TT買粉有推薦的購買渠道嗎
Sherry:TT 漲粉：去看別人的直播 ， 在里面跟人互動 ，我看的是同行以及我目標客戶的直播， 漲的粉很有價值
Sherry:第一個TT賬號漲粉是去剪輯一些搞笑的視頻 漲粉很快 ， 但是這些粉只能撐場面 ，其他的沒啥用，我直接用的品牌名字注冊的帳號 ，剪輯了十幾個視頻就漲了1000 多， 然后里面換產品了 ， 不過我剪輯的視頻會加上我產品 ，畫中畫? 跨境小宇哥：這要漲個一兩千粉，雖然很有價值，但是不得累死哇~?我感覺前期撐場面，還是直接買粉買的直接點，或者是剪輯點搞笑視頻，后面再把作品一換。至少賬號看上去有個大幾萬粉，門面功夫做出來了
SEO版塊：
1. shopify有哪些壓縮圖片的工具
https://webp-converter.com/
https://cloudconvert.com/jpg-to-webp
https://webp-converter.com/
http://anywebp.com/convert-to-webp.html
2. Larua: 請問大家有沒有好用的Keyword Density Checker詞頻工具推薦呀？Yingjun: 一般不察關鍵詞密度了，過度優化有時候會起反效果，不過要查的話，可以試一下 SEOquake 谷歌瀏覽器插件
3. Fi: 請問大家有什么shopify小白學習比較推薦的博主或者什么嗎Annie：Shopify教程 - 最系統Shopify注冊建站運營教程 | 歪貓跨境 | WaimaoB2C
4.Tony: 請教網站底層邏輯是啥？
獨立站自動化營銷劉總：搞清楚，首頁，列表頁，詳情頁，支付頁面，會員中心，關于我們頁面，這幾個核心架構頁的邏輯，然后按照已經品牌調性去設計就行了，就是你網站首頁是干啥用的，是要給客戶帶來啥價值
木木：做個獨立站，跟做個手機app的思路是一樣的。根據崗位：產品經理-UI-技術-測試。只是獨立站有saas或者開源，讓后面的簡單了。前面的兩步還是要做的
5.Tony: 知道什么工具可以查域名有沒有被k嗎
獨立站自動化營銷劉總：Network Tools: DNS,IP,Email
6.Andy: 想麻煩請教一下兄弟姊妹們 關于谷歌關鍵詞有沒有好用的關鍵詞調研網站或插件南溪：經常用的就是谷歌自己的關鍵詞規劃師，還有sermush,ubersuggest,answer the public, spyfu，插件就是key words everywhere不錯， 還有就是收集谷歌搜索框的 輸入某個詞后，做SEO的看很多用 KW Finder的，自己整理詞尾加詞根 也能組合很多出來
FI: 想問下大家都是怎么布局外鏈的哇?通過博文這些嗎
南溪：外鏈分好多種哦 常見的guest post 就是自己投稿給相關的站長 讓他們給你的外鏈 還有博客，論壇, 行業目錄，圖片等
7.Yankee: 請教一下各位做seo的，關鍵詞的數量增加了，但是流量沒有，是不是因為沒有做外鏈的原因啊？我們上個月的品牌流量有四百多，但是突然跌成0了，這個是為什么的？
南溪：看看后臺的GSC（google search console），這個工具不知道抓取的準不準確 幾百個也不是很多 有可能沒有抓取也是正常
眾籌版塊:
1. Ericlee: 我想問一下各位有沒有知道kickstarter沒有pixel追蹤怎么跑廣告
南溪：用utm的投放鏈接，看前端廣告數據跟到站GA后的表現，pixel不能追蹤的，也可以多考慮google投放
2.Ei:請問有了解過眾籌嗎 想問下：聯盟營銷可以推廣眾籌的活動鏈接嗎？或者是需要和眾籌平臺對接嗎？
Red 提前注冊一個kickbooster賬號，眾籌上線之后付款激活就好了。他們自己會去推，實際操作就是讓他去推你們那個kickbooster鏈接，booster之后會從你信用卡扣款
另外之前有些小伙伴會問道我有沒有建什么微信學習群之類的等等, 之前一直沒有創建,后來問的多了些尋思還是創建一個可以更方便的鏈接, 目前群里主要也是很多一線獨立站的運營,推廣,操盤手等，如果有感興趣入群的小伙伴可以添加下面我的微信備注入群&崗位，歡迎來撩
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權,請聯系我們。( 版權為作者所有，如需轉載，請聯系作者 )
網站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優質的學習資料。
現在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
