疫情及后疫情時代，人們擁有了更多宅家時光，這為泛娛樂內容取得快速發展奠定了基礎。而在泛娛樂出海領域中，有一條細分賽道的光芒異常耀眼，那就是網文及漫畫出海。2021年，海外的中國網文讀者規模就預計將達5000萬【1】。放眼整個亞洲，中日韓國內網文漫畫市場都已經十分成熟，同時也趨于飽和。發力拓展海外事業版圖已是大勢所趨，出海策略包括內容輸出、創作本土化內容、采用多元方式呈現內容（如有聲書和互動故事），以及探索各種商業模式（如IP變現）等等。 網文漫畫的出海進程如火如荼，現在我們就帶大家回顧本年度網文漫畫出海領域的重點洞察，同時展望未來的出海新風向。 網文漫畫出海趨勢連連看 探索新地域 疫情令宅家經濟興起，網文和漫畫等內容行業無疑吃到了很多紅利。即使是在后疫情時代，網文和漫畫出海的發展勢頭也非常高昂。 文化產業出海，文化關聯度是重要參考選項，因此，早期中國發行商的出海目標市場就分為兩種，要么是高利潤市場，比如英語T1地區，2020年北美網絡漫畫市場的價值超過17億美元，而且這個數字預計將在2028年超過33億美元【2】；要么是文化背景相似的新興區域市場，比如臺灣、新加坡、馬來西亞等華語市場。 到了近期，越南、印尼、菲律賓等新興市場開始成為中國網文出海企業爭相搶奪的重點“戰場”。這些東南亞新興市場與國內市場有著相似的文化內涵，同時市場存量巨大、用戶獲取難度低，蘊藏著極佳的開發潛力。艾瑞咨詢發布的《2021年中國網絡文學出海報告》中就顯示，中國網文海外讀者約有81%來自東南亞、南亞等地區【3】。 探索新模式 在海外原創作者成為趨勢之前，網文出海非常依賴翻譯，小說的熱度高低與翻譯的質量直接掛鉤。而現在，“AI+人工翻譯+原創”成為了業內廣泛使用的內容生產路徑。一家業內的頭部網文出海公司表示，他們會用AI翻譯先試譯幾個章節來測試市場反應，數據表現得好的話再追加人工翻譯。 在經歷內容出海、平臺出海兩個階段后，中國網文漫畫出海如今進入了“產業鏈出海階段”，也就是利用在國內發展成熟的內容生產模式搭建海外創作生態。當地讀者對于本土創作者的內容接受度更高，海外作者也有著更強烈的分享欲望，這對作者和平臺運營方來說都是好事。 除此之外，僅憑單一的圖書產品締造的價值有限，漫改、影視劇、有聲書等IP開發形式也在成為廠商們的努力方向。 網文漫畫出海精英論壇重點回顧 在Facebook今年的網文漫畫出海年度精英論壇上，幾位行業領頭人總結了自己的出海經驗，也點明了未來網文漫畫出海的核心思路。點眾科技的CTO胡澤新表明，要以內容為核心，靠差異化策略拓展多元市場，同時要注重有聲小說和互動小說這種細分領域內出現的機遇；Stary的市場總監楊陽強調的是要堅持當地語種原創，孵化當地的網文生態圈，構建完善的作者培養機制并推動當地作者和讀者之間的互動。星閱互娛閱讀產品總監曾勇給出的建議是：打通全球下沉用戶，同時開發更多元的變現手段。因此，在進軍海外網文市場時可以借鑒網文在中國的發展路子，遵循從高端用戶到下沉用戶的破圈歷程，將免費閱讀與付費打賞相結合，打通全球下沉用戶。 精華回顧? |??網文漫畫出海精英論壇 網文漫畫用戶畫像大揭秘 在揚帆出海舉辦的新文創出海峰會上，Facebook大中華區行業副總經理David Chen就新文創領域的未來發展分享了自己的看法，同時重點分析了海外讀者的痛點和用戶畫像。 直擊海外讀者痛點 第一個是更新緩慢/停更：超過32.2%的讀者選擇了這個痛點，究其根本，由于閱讀人數和流量、變現等問題，作者沒有收獲足夠的回報【4】。 第二就是翻譯質量問題：這是海外讀者閱讀中國出海網文的最大障礙，同時也是多數互聯網出海產品的問題，占比超過35.8%【5】。 未來，內容質量和翻譯質量將成為增強企業競爭力的兩大支柱。 聽聽David 解讀如何直擊行業痛點? |??新文創產業如何借助社交能量破圈出海 用戶畫像 在網文漫畫的出海重地美國，用戶普遍較為年輕，并且愿意為優質內容付費；而這其中，男大學生是海外網絡小說瀏覽最頻繁的用戶群體，87%的海外電子書讀者平均每次花 117分鐘閱讀網絡小說，用來放松自我、休閑娛樂【6】。 總體來說，富裕人口多，電子設備普及率高，上網條件優越，動漫展在北美各國舉辦，所有這些因素構成了網文漫畫發展的一片沃土。相較于國內，海外市場讀者付費意愿強烈，而打賞行為則類似于追星，因此平臺會抓住機會推“明星”作者。 Facebook 營銷解決方案為網文漫畫出海全程保駕護航 在每一個發展階段，通過代理商利用Facebook解決方案， 發展到國際平臺， 幫助企業打好用戶“爭奪戰”和留存“保衛戰。 廣告創意及素材制作 在平臺上，圖像是最容易被注意到的格式。因此，品牌可以嘗試將靜態圖與視頻結合，帶來更佳成效。這其中的秘訣就是：制作移動端優先的創意素材，然后放手讓機器學習系統幫您優化。另一個需要注意的點是素材的多元化：廣告主要用豐富的題材、海量的庫存及精彩的劇情吸引用戶的注意力。 壯大用戶群，提升留存率 在網文和漫畫產業的出海旅程，獲取用戶、維持用戶和變現都顯得格外重要。Facebook的SAS策略（信號+自動化+規模化）和全漏斗營銷策略在這一階段可助大家一臂之力，幫助企業捕捉到消費漏斗各個階段的關鍵信號，將意向轉化為銷售。 如果要拿具體產品舉例的話，AAA（自動應用廣告）就是超適合網文及漫畫App開展大規模獲客的工具。自動應用廣告可以觸達已對其業務表露出興趣的人群；投放讓顧客感覺相關或有用的廣告；并且可以優化廣告，獲得更多轉化量，非常準確地衡量和報告營銷的成績，讓廣告主清晰把握廣告成效。 另一個超級好用的功能是AEO（應用事件優化）。用戶增長很重要，用戶在應用內的行為也很重要。舉個例子，若想獲取更多高價值用戶，就可以利用應用事件優化功能，鎖定最有可能進行購買行為的用戶，并向這類人群展示廣告，促進“購買”這個特定行為。 挖掘新商機，實現多維度發展 在探索新的潛在市場時，Facebook IQ中的營銷洞察和熱門話題、廣告資料庫能幫企業深度了解市場中的消費者行為和廣告洞察，先人一步做好準備，攻破新市場的營銷壁壘。 展望未來：下一個巨型IP在哪里？ 在線閱讀只是最基本的第一步。在內容出海、平臺出海、模式出海之后，中國出海內容廠商的終局大概率也將落于IP生態的打造。早期階段，也許單一的題材、內容形式帶來的問題并不突出，但是當同行越來越多、競爭越來越激烈，同質化就顯得格外明顯。因此，未來網文漫畫出海的發力點主要在于兩個方面，第一是加快推動本地化，另一個就是打造IP生態。IP是所有內容產業生態的內核，也是網文漫畫的核心競爭力，優質IP帶來的發展勢能不可估量。 娛樂巨頭每年都會在頂級IP上注入數十億美元。拿國內的電視劇來打比方，今年登頂榜單的數部大熱電視劇，如《斗羅大陸》、《贅婿》、《你是我的榮耀》、《一生一世》，全員來自網文改編。尤其是像《斗羅大陸》這樣的頂級IP，其衍生的方向是非常多元的，不僅有電視劇，還有動畫片和網游。 要實現這樣的IP上下游產業鏈聯動，企業必須一開始就高瞻遠矚，以優質內容為核心來吸引并培養粉絲社群，同時注重品牌戰略并積極保護IP版權，才有可能跳脫出行業本身的桎梏，逐步構建IP帝國。 來聽聽36氪出海的深度出海分析? | 中國網文漫畫離造出下一個“全球性 IP”還有多遠 在今年的Facebook出海營銷高峰會上，我們深入探討了泛娛樂行業的出海前景、變現策略和營銷方案。Facebook大中華區業務總監Tony，解析了娛樂行業的產業格局，并展望了行業前景；Facebook媒體內容策略合作負責人Judy，從視頻、小說閱讀、音頻等多個細分賽道入手，分享了超實用的變現思路。Facebook大中華區產品營銷經理Vanessa，緊接著奉上了泛娛樂應用高效Facebook營銷解決方案，助力泛娛樂企業拓展海外市場。 目前來看，網文漫畫產業仍處于全球話進程的起點，無論頭部廠商還是中小平臺，都還停留于在目標市場站穩腳跟的階段。未來，企業要樹立長遠目光，以“本土化+全球化”為核心思路，在加強對作者隊伍的培養時也要跑馬圈地，積極拓展市場版圖。 我們總結出了一套成熟的行業解決方案，已成功幫助多家頭部內容出海廠商實現了用戶增長、用戶留存、用戶活躍等多維度需求。想了解網文漫畫及整個泛娛樂出海行業的最新發展進程、行業洞察及最佳實踐，就快來關注我們的泛娛樂出海主頁吧～ 掃碼 長按識別二維碼，? 立即關注，了解更多 【1】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網絡文學出海報告》，發布于2020年8月 【2】?資料來源：內部報告，2021年 【3】資料來源：艾瑞咨詢，《2021年中國網絡文學出海報告》，發布于2021年9月 【4】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網絡文學出海報告》，發布于2020年8月 【5】資料來源: 艾瑞咨詢，《2020 中國網絡文學出海報告》，發布于2020年8月 【6】數據來源：Fortune Business lnsights,2021年
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