如何用Linkedin助力B2B業(yè)績增長

Hi大家好， 我是C姐。

今天分享 如何用Linkedin營銷助力B2B業(yè)績增長。

分三個部分：

1 如何打造好你的領英個人主頁

2 如何用領英搜索新客戶

3 如何借助工具提高效率

1 如何打造好你的領英個人主頁

為什么要打造好你的個人領英主頁？

因為你的個人領英主頁就是你的線上個人名片和形象，越專業(yè)客戶越愿意找你。

如何打造好？

頭像+背景+個人簡介三件套。

頭像要用個人職業(yè)照，上半身（不要全身照太小看不到臉），能帶微笑就更好。（400*400像素）

背景要干凈，顯示跟你行業(yè)有關的圖。（1584*386像素）

專業(yè)和不專業(yè)一對比就知道了

個人簡介寫的越精準越詳細，越有利于別人快速了解你跟你產(chǎn)生鏈接

除了三件套之外，領英個人主頁下面還有Featured，Activity，Experience，Education，Skills，Recommendations，Languages等板塊，最好的做法是盡可能完善這所有的板塊。

另外，領英主頁最好用英文模式。

個人主頁內容打造

個人主頁內容打造好，更有利于目標客戶搜索得到你，提升SEO，也可以產(chǎn)生進一步的信任。

領英可以發(fā)很多形式的內容，除了圖文短貼，還可以發(fā)長文章

當然，最新版的linkedin手機端還有story功能，可以發(fā)短視頻，這個功能類似Instagram的story功能，24小時后就消失，不會永久出現(xiàn)在你帖子時間線上。

內容打造要以你想要吸引的目標客戶為方向。

所以你輸出內容和觀點之前就要先做一個詳細的調研，搞清楚你是要吸引一波什么樣的人。

你的目標受眾是誰？性別年齡，哪個國家，是公司CEO還是銷售人員（主要是對方能做銷售采購決策人是誰），對方公司的規(guī)模等，以及行業(yè)相關的專業(yè)術語表達。

比如你是專注于東南亞市場的手機行業(yè)開發(fā)，那你就要去調研這些國家的行業(yè)老板畫像，才能對你后續(xù)的內容有指導方向。

因為領英上面的用戶相比其他社交媒體平臺更專業(yè)，有很多大大小小的老板，所以領英也一直是B端開發(fā)業(yè)務的主要陣地。

精準鎖定目標人群，輸出差異化內容，實行一對一的靶向瞄準，實現(xiàn)目標人群的有效觸達。

除了個人主頁之外，官方主頁也要完善主頁信息打造專業(yè)內容，輸出行業(yè)前沿動態(tài)、最新產(chǎn)品信息，吸引更多的關注者；持續(xù)與粉絲互動，提升粉絲留存率，加強品牌粘性。借助 LinkedIn 數(shù)據(jù)分析，實現(xiàn)多維度，調整日常運營內容以達到最佳效果，進而提高公司主頁訪客量。

2 如何搜索B2B新客戶？

在谷歌搜索：

關鍵詞+ -china inurl :linkedin.com/company （搜出來的結果會排除中國市場）

關鍵詞 owner OR ceo OR president OR manager OR director inurl: linkedin（這里你要調研一下你的潛在客戶title是叫什么，你就按照什么來搜）

還可以在谷歌這樣搜：

@gmail.com +產(chǎn)品名稱 ?例：@gmail.com+XXX,可搜出很多公司的網(wǎng)頁和郵箱。（這里的谷歌郵箱可以替換成其他的公共郵箱，如yahoo， hotmail之類的）

allinurl: 產(chǎn)品關鍵詞 （可搜出谷歌中包含該關鍵詞的所有域名）

產(chǎn)品關鍵詞+site:國家縮寫inurl:contact us （可以直接定位聯(lián)系方式）

企業(yè)名錄網(wǎng)站方法（全球有一些專門提供買家名錄的公司和網(wǎng)站。www.Kompass.com 和 www.tgrnet.com 最為有名和受市場好評）

搜到域名后可以用https://www.whois.com/這個工具查找郵箱等

也可以直接在領英搜索關鍵詞，比如你要找跟無人機相關的客戶，搜索框輸入關鍵詞，領英這有l(wèi)ocation的選項你可以選擇你要開發(fā)的目標國家，搜出來的人有的可以私信有的不行。

通常你把領英主頁個人調性和個人品牌打造好，有精準的一度人脈后，二度人脈就會被系統(tǒng)推送給你。

那如何通過領英人脈來高效開發(fā)客戶呢？

LinkedIn領英主要可以分為一度人脈，二度人脈，三度人脈以及超過三度人脈以外的。

一度人脈：對方和你已經(jīng)成為LinkedIn領英上的好友。

二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領英用戶。

三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領英用戶。

所以你第一批好友很重要，如果第一批好友都是你目標國家的潛在客戶，系統(tǒng)會推送更多相關的好友給你。

好友來到你的profile，肯定先要看你的主頁，所以這個時候你的主頁專業(yè)打造的形象和內容就起到了巨大作用，減少溝通成本，有時候說不定躺著就來客戶詢盤了。

3 如何借助工具提高效率

當你的一度二度人脈有了一定的積累，你個人主頁右邊經(jīng)常會出現(xiàn)就是看了你主頁的人還看了哪些人，那這些人大多數(shù)情況應該是跟我們的業(yè)務有關聯(lián)的人

這個時候你一個一個點開去看，然后又返回來再點開另一個，其實是很耗時間，低效率的，可以借助谷歌免費插件：Linkclump

安裝這個插件之后，按住鍵盤Z, 鼠標左鍵選擇你框起來的那所有人，就一鍵打開了他們的profile，然后你可以去到他們主頁看是否有你目標客戶，不用每一個去點開又返回打開。大大提高效率。

另外一個工具是領英助理，網(wǎng)址：https://www.linkedines.com/

如果你希望批量查找，快速開發(fā)客戶，也可以考慮使用領英助理，不過這個工具只有一段時間免費試用，后面就是要付費使用，看個人需求來選擇。

除此之外，打造好領英個人主頁，在海外營銷過程中也有很多優(yōu)勢，不僅可以吸引目標客戶，對于你吸引一些local的媒體公司合作也是有極大幫助的。

話說之前C姐因為把個人領英主頁打造的還相對較專業(yè)，吸引了幾個美國頭部媒體成功合作，還促成過波蘭本地客戶詢盤，以及波蘭本地PR的合作！

所以，如果你的品牌有海外線下布局，趕緊開始打造你的領英主頁吧！

文末溫馨提醒：C姐開通視頻號，定期發(fā)布視頻和直播啦！

關注視頻號在上面的視頻評論666，加C姐微信，私信：視頻號，可免費獲得電子書一份，還可以邀請你進直播粉絲群哦！

好了，今天就分享到這里，我們下周二早上七點不見不散！

最后，say my name：

我是C姐，你身邊的跨境電商品牌營銷顧問

公眾號/知乎: C姐說品牌

博客：cjiebrand.com

個人微信：wucancassie

以上